Привлечение клиентов читать онлайн бесплатно - страница 12

Это превратится в эксклюзивный текст для поисковых систем, пропуская его через модель глубокого обучения (GPT-3) и смешав его с личными знаниями и опытом.

«Эффективное коммерческое предложение: ключи к успеху и прибыли. Огромный опыт и практические примеры от Дениса Каплунова»

Книга Дениса Каплунова «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство» является настоящей находкой для всех, кто стремится создать мощное коммерческое предложение и заявить о себе на рынке. В ней автор собрал только самые ценные идеи, которые помогут вам выделиться из толпы конкурентов и привлечь внимание целевой аудитории.

Согласно Каплунову, коммерческое предложение – это настоящая война. Каждый бизнес борется за одного клиента, и в этой битве оружием является текст. Идеальная оферта – это то, что формирует первое впечатление о вашей компании, и для этого необходимо проявлять уважение и интерес к партнеру. Прошли уже те времена, когда холодная рассылка приносила хорошие результаты. Сегодня...

Это уникальная компиляция высокоценных идей, примеров и кейсов из книги Джанелл Барлоу и Клауса Меллера "Жалоба как подарок. Обратная связь с клиентом - инструмент маркетинговой стратегии". В этой книге авторы предлагают интересную пересмотреть жалобы клиентов как положительный сигнал. Они утверждают, что когда клиент жалуется, он фактически показывает свой интерес в продолжении работы с организацией. В мастерских руках маркетолога жалоба может быть нечто ценное - сигналом для руководства о слабых местах в обслуживании клиентов, дефектах логистики или товара. Следовательно, вместо того чтобы сокращать жалобы, лучше создавать для клиентов условия, чтобы они могли высказывать свои претензии. Книга содержит психологические портреты жалобщиков, раскрывает подходы к каждой категории и предлагает детальные советы о том, как реагировать на претензии. Она утверждает, что вместо дорогостоящих маркетинговых исследований и тестов компании достаточно прислушаться к клиентам. Если организация готов...

Этот текст – сокращенная версия книги Энди Серновица «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить». В книге представлены только самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры о том, как использовать сарафанный маркетинг в бизнесе.

Автор, Энди Серновиц, известен своей юмористической и практичной манерой письма. Он подчеркивает, что межличностное общение является неотъемлемой частью нашей повседневной реальности, и маркетинг должен основываться на этом принципе. Однако, он предостерегает от бездумного использования сарафанного маркетинга, так как неправильные действия могут нанести ущерб имиджу компании.

Книга Энди Серновица написана специально для тех, кто только начинает свой путь в сарафанном маркетинге. Его советы, казалось бы, очевидны, но собранные в логическом порядке, они становятся ценным руководством к действию. Например, автор советует выбирать площадки, где уже есть поклонники вашей компании и где вы сможете представить свои товары и услуги естественным...

Этот текст – уникальное изложение главных идей и концепций, представленных в книге Джека Митчелла "Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания". Автор извлек максимально ценные мысли, идеи, кейсы и примеры, чтобы представить вам компактное резюме книги.

В книге Джек Митчелл уделяет особое внимание тому, как "объятие" клиентов - проявление заботы и внимания к каждому человеку - является основной причиной успеха его компании. Mitchells Family of Stores, американская сеть магазинов, специализирующаяся на представительской одежде и годовой оборот которой составляет 65 миллионов долларов, придерживается высочайших стандартов обслуживания клиентов. Сотрудники, будь то продавцы или топ-менеджеры, должны быть безупречно компетентными, знающими своих клиентов вдоль и поперек. Информация о работе, интересах, юбилеях, предпочтениях вин и любимых спортивных командах - все эти детали помогают создать уникальный и персональный опыт для каждого клиента.

Чтение этой книги поможет вам:...

«Принцип пирамиды Минто» - это уникальная книга, написанная Дмитрием Крутовым и Сергеем Капустиным, которая предлагает самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры. Она основана на бизнес-семинаре «Отдел продаж под ключ» и рассчитана на молодых предпринимателей, мечтающих о создании собственного дела. Дмитрий Крутов и Сергей Капустин - энергичные учредители успешного маркетингового агентства Mokselle и партнеры проекта «Бизнес Молодость», объединяющего предпринимателей в возрасте от 17 до 27 лет по всей России.

Книга помогает найти внутренние причины низкой эффективности работы предприятия и предлагает способы их устранения, уделяя особое внимание воронке продаж. Авторы подробно описывают, как превратить потенциального клиента в реального покупателя и подробно рассказывают о приемах, которые помогут контролировать показатели продаж на каждом этапе и создавать эффективную рекламу.

Читая эту книгу, вы узнаете, какие факторы влияют на потребителей услуг и продуктов, познакомитесь с воронко...

Книга Нила Рекхэма «СПИН-продажи» представляет собой сокращенную версию оригинального текста, содержащего самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры. Она основана на реальном опыте автора, который рассказывает о своем путешествии от успешного продавца недорогих товаров до аутсайдера в компании, торгующей крупным оборудованием.

По возвращении домой, Нил случайно завязал разговор с попутчиком – менеджером по продажам. Раздумывая о причинах своего неудачного периода, он провел 12-летнее исследование в 23 странах, чтобы разобраться в искусстве продаж. Результатом его исследования стала методика СПИН-продаж - настоящая наука, которая позволяет успешно продавать дорогие продукты.

Основная идея книги заключается в том, чтобы перестать «пудрить мозги покупателям» и начать уделять внимание их потребностям, что приведет к позитивной выгоде как для покупателей, так и для продавца. Эта книга поможет вам осознать, что продажи - это не просто искусство, а настоящая наука.

Кроме того, Нил Рекхэм яв...

Дэн Кеннеди – известный искусный консультант по директ-маркетингу и копирайтер, автор известной книги «Продающее письмо». Эта уникальная и полезная книга полна ценных мыслей и идей, которые могут помочь не только копирайтерам, но и всем, кто стремится продвигать свои товары и услуги в онлайн среде.
Автор, профессионал в своей сфере, отбрасывает все лишнее и сосредотачивается на самом важном – выборе целевой аудитории, оформлении текста и эмоциональных "наживках", которые заставляют читателей дочитать до конца. Он утверждает, что продающее письмо должно быть подробным, так как незаинтересованного читателя не заинтересует неподробная информация, а потенциальных покупателей раздражает неполнота.
Чтение этой книги поможет научиться писать продающие тексты, научит различным методам и стратегиям эффективной рассылки продающих писем, а также поможет повысить продажи, описывая товары и услуги с выигрышной стороны.

Дэн Кеннеди – не только талантливый автор и эксперт в мире маркетинга, но и ус...

Эта краткая версия книги "Продавая незримое" Гарри Беквита - настоящий кладезь ценных мыслей и идей в сфере бизнеса и менеджмента. Книга знаменитого автора входит в число самых влиятельных и полезных пособий, посвященных маркетингу, а ее авторитет подтвержден множеством успешных кампаний и примеров.

Один из главных посылов книги заключается в том, что продажа услуг и продуктов не ограничивается простым предлаганием товара, а требует умения увлечь потенциального клиента. Задача продавца - не только продать вещь, но и продемонстрировать клиенту, какую пользу и удовольствие он получит от использования предлагаемых товаров или услуг. Грандиозный успех компаний, таких как Дисней и Макдоналдс, связан именно с этим подходом.

Вместо того чтобы просто предлагать пылесосы или фильтры для воды, Беквит показывает, что продается - это чистота в доме и благосостояние семьи. Он дает практические советы о том, как правильно привлекать потенциальных клиентов, не рекламируя их слишком ярко. Акцент дел...

Книга "Законы простоты. Дизайн, Технологии, Бизнес, Жизнь" от Джона Маэды представляет собой сокращенную и уникальную версию оригинального произведения. В ней собраны самые ценные мысли, идеи и примеры, которые помогут упростить сложные системы в различных сферах жизни и бизнеса. Принципы упрощения, представленные автором, особенно актуальны в дизайне продуктов, где каждая деталь имеет значение. Маэда призывает убрать избыточность, минимизировать функции и отвлекающие элементы, чтобы достичь идеального баланса между комфортом, простотой и здравым смыслом. Книга стимулирует креативное мышление и вдохновляет на поиск уникальных решений. Руководство Маэды - это ценный источник знаний и советов, которые рекомендуется перепроверять и применять в практической деятельности.

"Партизанский маркетинг: эффективные стратегии в условиях ограниченного бюджета" - уникальная книга Джея Конрада Левинсона, в которой собраны самые ценные мысли и идеи о том, как получить большие прибыли при малых затратах. Автор предоставляет уникальные кейсы и примеры партизанского маркетинга, позволяющие наблюдать за клиентами и конкурентами, а также привлекать новых клиентов и побеждать конкурентов.

Одна из историй в книге рассказывает о владельце маленькой книжной лавки в Лондоне, чей магазин находился между двумя крупными книжными супермаркетами. Когда соседи объявили о 50%-ной скидке, он принял необычное решение - установил плакат со словами "Главный вход" на своем крыльце. Таким образом, он привлек внимание проходящих мимо покупателей и привлек новых клиентов к себе в магазин.

Книга предлагает 20 отличий партизанского маркетинга от традиционных подходов и предоставляет арсенал средств, разработанных креативными специалистами со всего мира. С большим успехом издание переведено...

Текст является рекомендательным обзором книги "Ключевые цифры. Как заработать больше, используя данные, которые у вас уже есть" авторов Димитри Маекса и Пола Брауна. В ней представлены самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры, позволяющие определить наиболее прибыльных клиентов, разработать эффективную маркетинговую стратегию и увеличить продажи. Огромные объемы данных, доступных в интернете, могут быть использованы для анализа реального состояния рынка. Методы анализа становятся проще, дешевле и точнее. В рамках книги автор Димитри Маекс, управляющий директор агентства OgilvyOne, поделится своими знаниями о том, как превратить ключевые цифры в дополнительные прибыли для компании. Книга будет полезна маркетологам, владельцам малого бизнеса и бизнес-аналитикам, так как содержит идеи для создания востребованных продуктов и услуг. Кроме того, в книге представлены бизнес-кейсы лидеров рынка, таких как British Telecom, Cisco, Kodak, Ceasars, TD Ameritrade и других. Автор Димитри Маекс явля...

Если вы продаете товары или услуги, которые сложно объяснить обычным потребителям, то вы сталкиваетесь с определенными препятствиями. Постоянно приходится убеждать клиентов в том, что ваш продукт стоит того, чтобы на него потратили свои средства. В большинстве случаев компании прибегают к шаблонным методам, вместо того, чтобы прикладывать дополнительные усилия для привлечения внимания к своей продукции. Однако такой подход может привести к неудаче.

Исходящая реклама, недостаточно продуманная и не адаптированная к конкретной аудитории, может привести компанию в тупик, где традиционные методы уже неэффективны, а расходы на рекламу только увеличиваются. Согласно автору этой книги, маркетологу Анастасии Мартыновой, она убедилась на своем опыте, что лучшим решением в таких ситуациях является использование подхода inbound-маркетинга. Она смогла убедить своих клиентов в эффективности этого метода.

В этой книге Анастасия Мартынова поделится своими знаниями и опытом, рассказывая о том, как ко...

Творческий потенциал и непревзойденные идеи – вот что делает книгу Йорама Уинда и Кэтрин Хейс «Реклама будущего» настоящим бестселлером. Мастера своего дела, авторы умело проводят нас через густой лес современной рекламной индустрии, позволяя нам укрыться от огненного пламени конкуренции и найти свою истинную ценность.

Сколько раз вы задавались вопросом о роли рекламы в представлении компании? Часто мы забываем, что реклама не только создает образ бренда, но и влияет на наше сознание. Уинд и Хейс помогут нам раскрасить эту картину в яркие краски и найти непротиворечивое и вдохновляющее видение, которым мы сможем поделиться с окружающими.

Трансформация нашего мышления – ключ к эффективной рекламе. Авторы умеют распознавать негативные ментальные модели и уверенно трансформировать их в инструменты успеха. Они научат нас создавать ценные сообщения, которыми наши клиенты будут готовы делиться с друзьями, расширяя нашу аудиторию и укрепляя позицию на рынке.

Но это лишь одна сторона медали...

Этот текст – уникальная компиляция мыслей и идей, основанных на книге "Завоевание нулевого момента истины" Джима Лесински. В этой книге вы найдете только самые ценные знания о том, как привлечь клиента и повлиять на его отношение к качеству товаров и услуг.

Джим Лесински, управляющий директор Google, не только предлагает эффективные стратегии маркетинга, но и раскрывает понятие "нулевой момент истины". Этот концепт включает в себя все, что может привлечь внимание потенциального клиента и убедить его в качестве предлагаемого продукта или услуги. Лесински настаивает на том, что все, что не помогает достичь этой цели, следует свести к минимуму.

Однако, несмотря на то, что книга адресована не только маркетологам и бизнесменам, идеи Джима Лесински применимы в любой сфере жизни. Представьте себя целью рекламы, посмотрите на психологию современных потребителей и проанализируйте свои собственные покупки в магазинах. Вы узнаете, какие факторы влияют на ваши решения и какие моменты могут быть...

Эта краткая версия "Библии торговли" авторства Джеффри Гитомера представляет собой неповторимый и ценный источник знаний и идей для продавцов. Книга уже 25 лет помогает торговцам со всего мира раскрыть свой потенциал и достичь финансового успеха. Гитомер сам начинал с торговли на улице, поэтому его опыт бесценен для ежедневной работы продавцов.

Книга разделена на простые и краткие главы, которые содержат десять с половиной заповедей успешных продаж, применимых в любых экономических условиях. Автор объясняет, как налаживать деловые связи, устраивать встречи, удерживать лояльность клиентов и заказчиков. Это настольное руководство подходит как для сотрудников крупных компаний с устоявшимся процессом продаж, так и для продавцов, только что вышедших на рынок со своим товаром.

Книга представляет собой ценный каталог хитростей, манипуляций и техник, которые помогут менеджерам по продажам достигнуть значимых результатов. Но что самое важное, "Библия торговли" поможет вам окунуться в практиче...

Этот текст представляет собой сокращенную версию книги Дамира Халилова "Маркетинг в социальных сетях". Она содержит самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры, предоставляя инструменты для успешного продвижения товаров и услуг в российских социальных сетях.
Книга Дамира Халилова, "Маркетинг в социальных сетях", является незаменимым руководством для тех, кто хочет изучить эффективные методы привлечения клиентов в российских социальных сетях. В ней освещаются не только методы работы с социальными сетями, но и способы использования их для достижения бизнес-целей. Методика Халилова может помочь в разработке стратегии использования SMM в общей системе маркетинга компании и управлении подрядчиками. Она также предоставляет возможность контролировать показатели и усиливать эффект продвижения. Книга была удостоена Книжной премии Рунета в 2014 году в категории "Выбор пользователей".
Чтение этой книги позволит организовать эффективное продвижение товаров и услуг в российских социальных сетях. Вы с...

«Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса» - это эпохальная книга, созданная великим Четом Холмсом. В ней он раскрывает перед нами все нюансы управления, предлагая 12 стратегий, которые помогут повысить эффективность и удваивать прибыль. Да, друзья, это действительно настолько мощные идеи, которые изменят ваш бизнес навсегда!

Неудивительно, что Чет Холмс рекомендует подходить к бизнесу системно и оптимизировать свое время. Ведь только так мы сможем выработать нужный ритм и стать по-настоящему продуктивными. И конечно, жесткое планирование работы с персоналом - это незаменимый элемент успеха. Нам нужна команда, которая будет разделять нашу мечту и быть готовой к развитию и прогрессу.

Но самое интересное начинается, когда мы узнаем о методе 12 стратегий. Отказывайтесь от рутинной работы и начните активно управлять своим бизнесом! Проведите продуктивные совещания, направленные на результат, и автоматизируйте все процессы. Только тогда ваша компания превр...

Этот текст – сокращенная версия книги Аллана Диба «Маркетинговый план на одной странице». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

Описание книги:
Что мешает успешному бизнесу? Случайные маркетинговые действия. Как создать внятный маркетинговый сценарий любого проекта? Воспользуйтесь идеями радикального маркетолога Аллана Диба – одностраничным маркетинговым планом. Составить его можно за полчаса, а вот работать над реализацией в идеале можно всю жизнь.

Автор предлагает вам разделить листок бумаги на девять квадратов. В каждом из квадратиков заключен эффект многократного увеличения прибыли. О каждом из них Аллан Диб пишет подробно, открывая нам работающие маркетинговые схемы. Его наработки помогут привлечь новых клиентов и увеличить прибыли от старых партнеров. Ставить правильные цели для уникального торгового предложения. Получать результаты при небольшом бюджете, ориентируясь на вашу целевую аудиторию и не растрачивая ресурсы.

Описание преимуществ:
• Получить простой шабл...

"Побеждающий B2B-маркетинг" - книга написана Кристофером Райаном, опытным маркетологом с 25-летним стажем в сфере B2B. Автор поделился в ней своими ценными мыслями, идеями, кейсами и примерами, сфокусировавшись на самом важном.

Кристофер значительное время занимался разработкой маркетинговых стратегий для стартапов в Силиконовой долине. Он глубоко разбирается в вопросах брендирования, подбора и аутсорсинга необходимого персонала, а также позиционирования на рынке. Автор утверждает, что важное мастерство в B2B-маркетинге - это способность превратить одноразового покупателя в постоянного клиента, поскольку затраты на повторный маркетинг значительно ниже.

В книге Кристофер подробно освещает тактики продвижения продукта или услуги, а также демонстрирует, как синхронизировать работу маркетингового и продажного отделов для максимального эффекта. Автор также рассказывает о правильном использовании ресурсов онлайн-маркетинга и социальных сетей.

Чтение этого книги дает возможность получить п...

«Нами движут эгоизм, страх и лень. Перестаньте бороться против природы – и вы добьетесь влияния, вовлеченности и отдачи» - это уникальная книга Дэна Грегори и Кирана Флэнагана, которая предлагает ценные мысли и идеи, основанные на исследовании психологии и учете инстинктов, отвечающих за выживание. Они объясняют, как эти инстинкты проявляются во многих аспектах нашей жизни, включая коммерческие взаимодействия.

Книга раскрывает идеи о том, как успешно строить бизнес и отношения, используя уязвимую человеческую природу. Авторы утверждают, что позитивное мышление и мотивация не всегда эффективны, так как они противоречат эволюционной теории. В книге рассматривается традиционный метод выживания, который заключается в заботе о себе и своих близких, избегании рисков и неизвестного.

Чтение этой книги позволит вам получить ценные сведения от опытных маркетологов о том, какие рекламные стимулы работают, а какие используются по традиции. Вы также узнаете, как сделать процесс покупки неизбежным...