Ключевые идеи книги: Продающее письмо. Дэн Кеннеди - Smart Reading

Ключевые идеи книги: Продающее письмо. Дэн Кеннеди

Автор

Страниц

5

Год

Дэн Кеннеди – известный искусный консультант по директ-маркетингу и копирайтер, автор известной книги «Продающее письмо». Эта уникальная и полезная книга полна ценных мыслей и идей, которые могут помочь не только копирайтерам, но и всем, кто стремится продвигать свои товары и услуги в онлайн среде.
Автор, профессионал в своей сфере, отбрасывает все лишнее и сосредотачивается на самом важном – выборе целевой аудитории, оформлении текста и эмоциональных "наживках", которые заставляют читателей дочитать до конца. Он утверждает, что продающее письмо должно быть подробным, так как незаинтересованного читателя не заинтересует неподробная информация, а потенциальных покупателей раздражает неполнота.
Чтение этой книги поможет научиться писать продающие тексты, научит различным методам и стратегиям эффективной рассылки продающих писем, а также поможет повысить продажи, описывая товары и услуги с выигрышной стороны.

Дэн Кеннеди – не только талантливый автор и эксперт в мире маркетинга, но и успешный предприниматель, который доказал, что с помощью правильно подобранных слов и подходящих комбинаций можно превратить идею в прибыльный бизнес. Он начал свой путь в возрасте 17 лет, зарабатывая деньги на написании продающих текстов, не имея никакого опыта. Со временем, он научился строить и комбинировать слова таким образом, чтобы они привлекали внимание и убеждали людей.

Важность слов и их значения – один из самых больших секретов заработка, которые Дэн Кеннеди разгадал. Он уверен, что правильно подобранные слова в тексте могут стать ключом к успеху в бизнесе и помочь привлечь новых клиентов, а также восстановить отношения с предыдущими. Не зря его репутация как "создателя миллионеров" и признание в индустрии только растет.

Так что, если вы хотите научиться создавать продающие тексты, узнать эффективные методы и стратегии рассылки продающих писем, а также повысить свои продажи, то книга «Продающее письмо» Дэна Кеннеди точно стоит вашего внимания. Это настоящая кладезь ценной информации, которая поможет вам достичь успеха в онлайн-бизнесе. Добро пожаловать в мир продающего письма!

Читать бесплатно онлайн Ключевые идеи книги: Продающее письмо. Дэн Кеннеди - Smart Reading

Оригинальное название:

The Ultimate Sales Letter: Boost Your Sales with Powerful Sales Letters, Basedon Madison Avenue Techniques


Автор:

Дэн Кеннеди


Тема:

Продажи


Правовую поддержку обеспечивает юридическая фирма AllMediaLaw www.allmedialaw.ru

Вступление

Автор книги Дэн Кеннеди – самоучка. Он не окончил высшее учебное заведение, не получил ученой степени по журналистике или филологии. Его книга основана на многолетнем опыте и рассказывает о действующих методах продающего письма.

В книге даются ответы на вопросы о привлечении клиентов с помощью письменных коммуникаций. Захватить внимание, дать соответствующее намерение, вызвать положительные эмоции – на это способен копирайтер. При этом показать товар с лучшей стороны, быть лаконичным и точно выражать свою мысль – это заслуги лучших из данной области.

Фокус автора направлен на письмо, написанное на бумаге, но многие советы могут применяться и для всех видов электронного общения.

Содержание разделено на три части:


• До написания продающего письма

• Во время работы

• После получения готового письма и до момента первых продаж благодаря ему.


В каждой части важно учитывать факторы содержания (фактический текст) и формы (дизайн, графическое оформление и т. д.) для создания идеального механизма продаж.

Одна из главных мыслей книги очень нам близка – читайте и пишите чаще!

Часть первая. До написания продающего письма

1.1. Изначально необходимо выбрать «писателя» и создать техническое задание. Лучшими кандидатурами на позицию штатного копирайтера являются сотрудники компании. Они знают о бизнесе больше всех, к тому же копирайтинг может освоить любой работник – даже кассир в магазине.

1.2. Общие рекомендации к новичкам таковы:


• Читайте больше (особенно профильных книг);

• Все свои знания помещайте в свой систематизированный «архив»;

• Думайте о продаже (наблюдайте за своими клиентами или клиентами конкурентов);

• Пишите (блоками, предложениями, словами…);

• Принимайте свои ошибки (и учитесь на них!).


Главная цель на этапе подготовки – понять своего потребителя. Для этого важно сделать подробный список вопросов и ответов. Можно включить следующие пункты:


• Какая у ваших потребителей система мышления?

• Есть ли у них свой язык или жаргон?

• Чего боятся ваши потенциальные клиенты? Из-за чего переживают?

• Что заставляет их просыпаться ночью?

• Кто еще продает товары этой аудитории и как?

В некоторых консалтинговых компаниях аналитики рисуют портреты потенциального потребителя. Они указывают примерную фотографию, возраст, пол, профессию и так далее. Другой вариант – понимать своих потребителей через общение на их профильных мероприятиях, форумах и т. д.

1.3. Следующий шаг – это хорошенько понять свой товар. Необходимо найти положительные и отрицательные характеристики. Важно сделать акцент на преимуществах (ведь из-за этого люди и покупают ваш продукт). Но нельзя забывать о недостатках – вы сможете поднять свой кредит доверия в разы с таким искусным инструментом.