Как отличить хорошего продавца от выдающегося? Первому достаточно просто реализовывать товары, тогда как второй умело предлагает ценности, которые меняют восприятие покупателя. Хороший продавец мастерски владеет техниками торговых переговоров, но блестящий – это, прежде всего, человек с яркой харизмой, способный вдохновить и вызвать глубокую заинтересованность.
Когда у хорошего продавца просто совершают покупку, у выдающегося процесса покупки сопутствуют положительные эмоции и радость. Это создает не просто покупательские отношения, а настоящую связь с клиентами.
В мире литературы, посвященной искусству продаж, выделяется сборник, включающий 10 лучших книг о продажах. Эти произведения написаны самыми успешными продавцами и экспертами по коммуникации. Их сжатые пересказы, лаконичные и насыщенные полезной информацией, помогут вам найти оптимальный путь к превосходным результатам в продажах. Такой подход позволит не только освоить техники продаж, но и понять, как строить долгосрочные о...
«Секреты успешного стартапа: Как запустить инновационный бизнес с нуля и привлечь финансирование» – это подробное пособие для амбициозных предпринимателей, которые мечтают о создании успешного стартапа, но не знают, с чего начать свой путь. В данной книге собраны наиболее эффективные стратегии и инструменты для разработки уникального бизнеса, формирования сплоченной команды, поиска инвесторов и эффективного выхода на рынок.
Автор делится бесценными знаниями о том, как на каждом этапе развития вашего проекта использовать мощные медиа-стратегии, а также находить и устанавливать полезные деловые связи. Кроме того, он обсуждает, как преодолевать психологические барьеры, которые могут стать серьезным препятствием на пути к успеху.
Книга раскрывает темы, связанные с анализом рыночной ситуации, методами тестирования идей и минимально жизнеспособными продуктами (MVP), а также оптимизацией бизнес-моделей. Читатели найдут здесь как вдохновляющие примеры реальных кейсов, так и подробные пошагов...
Книга «Как привлекать клиентов: современные маркетинговые стратегии для бизнеса любого масштаба» представляет собой ценное руководство для всех, кто хочет освоить искусство привлечения и удержания клиентов. В этом издании детально описаны важнейшие аспекты маркетинга, которые позволяют не только привлечь внимание целевой аудитории, но и создать прочные связи с клиентами, превращая их в лояльных сторонников вашего бренда.
Читатели смогут узнать о важности глубокого анализа целевой аудитории и о том, как составить уникальное торговое предложение, которое выделит ваш бизнес на фоне конкурентов. Также рассмотрены новейшие технологии, включая искусственный интеллект и автоматизацию процессов, которые способны значительно повысить эффективность маркетинговых стратегий.
Кроме того, в книге есть практические советы по созданию эффективного контента и управлению репутацией в онлайн-пространстве, что особенно актуально в условиях конкурентного рынка. Это издание станет настоящим помощником не...
В эпоху быстрого изменения бизнес-ландшафта каждое принятое решение может стать поворотным моментом. Книга "Воронка продаж: Как найти и конвертировать клиентов" представляет собой не просто пособие, а глубокий и всеобъемлющий анализ навыков привлечения и удержания клиентов. В этом издании подробно рассматриваются ключевые элементы создания воронки продаж — от четкого определения вашей целевой аудитории до глубокого понимания потребительских мотиваций и внедрения современных технологий для повышения коэффициента конверсии.
Каждая глава погружает читателя в практические методы и стратегии, которые помогают превратить ваши маркетинговые усилия в стабильные и многократно возвращаемые инвестиции. Вы научитесь интегрировать маркетинговые и продажные процессы, создавая гармоничную и эффективную систему, способную адаптироваться к любым экономическим и отраслевым вызовам.
Книга также делится реальными примерами успешных стратегий, позволяя избежать распространенных подводных камней и выстраи...
В эпоху, когда доверие становится важнейшим активом для бизнеса, книга "Секреты доверия: Как выстроить отношения с клиентами" предлагает уникальные ключи к созданию крепких и долгосрочных взаимоотношений. Погружаясь в содержание этого руководства, вы откроете для себя, почему доверие является краеугольным камнем успешного бизнеса и как оно продвигает компании к вершинам успеха.
Исследуя внутреннюю природу доверия, вы познакомитесь с психологическими аспектами, которые влияют на его формирование. Эта книга поможет вам научиться определять различные уровни доверия и предложит практические модели для его углубленного понимания. Вы также узнаете, какие ключевые факторы, такие как искренность и открытость, способствуют созданию доверительных отношений с клиентами.
Автор предлагает вам эффективные стратегии общения и лидерства, а также делится опытом использования современных технологий для укрепления доверия. Умение разрешать конфликты и налаживать коммуникацию на всех уровнях станет допо...
Путь к успеху в мире консалтинга: «Как стать эффективным консультантом. Тактики для создания прибыльного консалтингового бизнеса» — это полное руководство, которое тщательно изучает основные компоненты достижения успеха в консалтинговой сфере. Эта книга предлагает читателю детализированные шаги для создания и развития успешного консалтингового предприятия, начиная с определения своей ниши и создания личного бренда, и заканчивая методами управления проектами и наладки партнерских отношений.
Основное внимание уделяется не только практическим вопросам, но и психологическим аспектам взаимодействия с клиентами. Вы сможете освоить ключевые навыки продаж, научиться успешной организации своей работы и грамотно управлять финансами.
Кроме того, книга предлагает уникальные стратегии для привлечения новой клиентской базы и поддержания долгосрочных отношений с существующими клиентами, что особенно важно в быстро меняющемся и конкурентном окружении. Автор делится практическими рекомендациями и ре...
Мария Акула-Тишкова – это не просто риэлтор, а юрист с внушительным опытом работы в сфере недвижимости, который преуспел в налаживании связей между продавцами и покупателями. В своей книге она делится рядом увлекательных и порой трогательных историй о том, с чем сталкиваются обычные люди, желающие продать или приобрести жилье. Каждая глава погружает читателя в переживания, страхи и волнения, которые неизменно сопутствуют сделкам с недвижимостью.
Особое внимание в произведении уделяется глубокой психологической стороне профессии риэлтора. Мария раскрывает, каким образом посредник может оказывать поддержку своим клиентам, участвовать в процессе и находить компромиссы в самых сложных ситуациях. Книга наглядно демонстрирует, что риэлтор – это не враг, а помощник, который стремится облегчить путь к успешной сделке.
Она будет особенно полезна тем, кто считает, что риэлторы лишь забирают деньги, не предлагая взамен никаких услуг. Язык, на котором написано это произведение, достаточно прост...
В современном бизнесе трудно переоценить значимость формирования доверия со стороны клиентов. Один из наиболее эффективных способов достижения этой цели — это сторителлинг. Книга «Сторителлинг для бизнеса: как завоевать доверие клиента» становится настоящим путеводителем по этому искусству, демонстрируя, как можно преобразовать скучные данные в эмоционально запоминающиеся истории, способные изменить отношение людей к вашему бренду.
Погружаясь в увлекательный процесс чтения, вы научитесь по-настоящему понимать вашу аудиторию, ее потребности и стремления, создавая нарративы, которые резонируют с их эмоциями. Книга подскажет, как грамотно строить сюжеты, используя различные элементы, чтобы установить прочную эмоциональную связь с клиентами. А искренность, пронизывающая каждое ваше слово, станет залогом высокого уровня доверия.
Также стоит отметить, что в текущую эпоху цифровых технологий и моментального обмена информацией, возможности сторителлинга расширяются до небес. Вы сможете испол...
Будущее продаж – это не просто транзакция между покупателем и продавцом, а настоящая искусство, заключающееся в глубоком понимании потребностей и желаний клиента. Книга «Клиенты и их желания: Как стать мастером продаж» предложит вам важнейшие стратегии для успешного продвижения в этом захватывающем мире.
Вам предстоит изучить тонкости потребительской психологии и разгадать загадки мотивации, которые влияют на каждое действие покупателя. Узнайте, как преобразовать общение в искусство, используя навыки активного слушания и магию невербального общения. Эта книга поможет вам освоить методы сегментации аудитории, благодаря чему вы сможете создавать детализированные профили клиентов и разрабатывать персонализированные предложения, которые поразят даже самых требовательных потребителей.
Научитесь техникам убеждения, которые помогут вам эффективно справляться с возражениями, выстраивать доверительные отношения и оказывать влиятельное воздействие на решение покупателя. В условиях быстроменяю...
Хотите преобразовать случайных посетителей в верных клиентов и защитников вашего бренда? Тогда книга «Путь клиента: Как выстроить воронку, превращающую обычных посетителей в преданных покупателей» станет вашим надежным помощником в мире эффективного управления бизнес-процессами и продажами.
Автор книги пошагово раскрывает ключевые аспекты формирования пути клиента, обращая внимание на то, как правильно понять потребности вашей аудитории. Вы научитесь создавать точки доступа, устанавливать доверительные отношения и успешно доводить клиента до принятия решения о покупке. Этот текст является не только руководством, но и источником вдохновения, позволяющим вам превратить разовых покупателей в долгосрочных партнеров. В дополнение к изложенным методам, книга предлагает стратегии, основанные на глубоком анализе и непрерывной оптимизации.
Вы получите практические советы по системному подходу к продажам, что поможет значительно повысить лояльность клиентов и вывести ваш бизнес на новый урове...
Как эффективно строить взаимодействие с самыми требовательными и эмоционально нестабильными клиентами? В книге «Клиенты всегда правы: Как работать с трудными покупателями» представлено ценное практическое руководство для профессионалов, которые сталкиваются с конфликтными ситуациями, непростыми жалобами и неожиданные трудности в области обслуживания.
Автор развенчивает распространенные мифы о клиентах, предлагает полезные стратегии управления эмоциями и помогает развить эмоциональный интеллект, необходимый для работы в условиях стресса. Вы научитесь, как приземлить критику, превращая ее в возможность для улучшения, а также сохранять высокий уровень профессионализма.
Эта книга предоставит вам инструменты для построения уважительного диалога и поиска оптимальных решений, которые устраивают все стороны. Особенно полезна для тех, кто стремится мастерски овладеть искусством общения, включая категории клиентов с наибольшими сложностями. Благодаря практическим советам и методам, представл...
Обратите внимание, что вы получите сжатое содержание книги, включающее все ключевые концепции, представленные автором. Это саммари можно осилить всего за 30–40 минут, и оно позволит вам не упустить ни одной важной детали. Составлено для вашей пользы специалистами онлайн-библиотеки СоКратко.
Автор книги – Йона Бергер (Jonah Berger), облеченный званием профессора в Уортонской школе бизнеса при Пенсильванском университете. Он является экспертом в области сарафанного радио, вирусного маркетинга и социального влияния, а также изучает, как идеи, подтвержденные продукты и поведение становятся популярными среди широких масс. Его исследования и выводы часто публикуются в таких известных изданиях, как The New York Times, Wall Street Journal и Harvard Business Review.
Эта книга предназначена для тех, кто стремится эффективно продвигать свои идеи и товары. Она также будет интересна читателям, интересующимся психологией потребительной модели и тем, какие факторы способствуют воздействию рекламных...
В условиях динамичного бизнеса современного мира пути клиентов усложняются, приобретая множество непредсказуемых поворотов. Потребители часто находятся в состоянии постоянного колебания между любопытством, сомнениями и решением о покупке. Как же направить их через этот запутанный маршрут и превратить интерес в уверенность? Эта книга станет вашим бесценным помощником в разработке уникальной карты пути клиента (CJM).
Вы научитесь вникать в настоящие потребности вашей целевой аудитории, определять ключевые элементы для создания эффективной карты взаимодействия и привлекать доверие с первых шагов. Автор предлагает не только теоретические знания, но и практические рекомендации, которые помогут вам анализировать поведение клиентов, адаптировать свои стратегии под конкретные запросы и минимизировать вероятность их ухода.
В книге вы найдете методики для формирования прочной эмоциональной связи с клиентами, а также способы увеличения конверсии на разных этапах CJM. Эти стратегии основаны на р...
В России существует множество медийных проектов, создаваемых сотрудниками разных компаний, включая блоги, брендовые медиа, специальные проекты и рассылки. Однако чаще всего эти начинания основываются на поверхностном понимании своей цели и содержания. Команды зачастую не знают, с чего начать, повторяют одни и те же ошибки, инвестируя время и ресурсы в неэффективные идеи. Такой неопытный подход можно объяснить отсутствием специальной литературы и надежных источников, которые обеспечивали бы четкую методологию и подробные инструкции по созданию подобного контента.
В этой книге собраны практические знания о том, как эффективно привлекать читателей и превращать их в клиентов. С помощью шаг за шагом излагаемых рекомендаций и реальных примеров, вы освоите создание блогов и бренд-медиа, узнаете, как с помощью контент-маркетинга формировать прочные связи с аудиторией, а также научитесь правильно развивать и продвигать свой проект, измерять его эффективность, формировать команды и оптимизирова...
Что на самом деле заставляет ваших клиентов выбирать именно ваше предложение? Почему одни товары или услуги привлекают внимание, а другие остаются незамеченными? Книга «Что у клиента в голове: Используем Customer Development, чтобы продавать больше» представляет собой практическое руководство для тех, кто стремится не просто улучшить продажи, но и глубже понять своих покупателей.
В этом издании вы познакомитесь с методами исследования потребностей вашей целевой аудитории и научитесь выявлять их скрытые мотивы. Узнаете, как избежать распространенных ошибок, связанных с собранием и анализом данных, и как сформировать уникальное предложение, которое стало бы для клиента поистине привлекательным. Книга включает в себя эффективные техники взаимодействия, такие как активное слушание, интерпретация полученных ответов и тестирование гипотез.
Овладев навыками понимания мышления клиента, вы сможете масштабировать свой продукт, улучшить процесс продаж и разработать стратегию, которая будет гара...
Представляем вашему вниманию увлекательное издание, посвященное истории потрясающего успеха и наставляющее читателя на путь преодоления вызовов, которые ставит перед нами современный мир. XXI век — это эпоха цифровых технологий, и интернет стал неотъемлемой частью нашей жизни. Он преобразовал не только общение между людьми, но и сам процесс ведения бизнеса: покупка и продажа товаров переместились в виртуальную сферу. Маркетплейсы стали основным каналом торговли и продолжают стремительно развиваться, открывая новые горизонты для предпринимателей.
Теперь у вас есть возможность расти вместе с этими тенденциями. Но прежде чем погрузиться в этот мир, важно понять, с чего начать и как действовать. В этом вам поможет опыт эксперта в области онлайн-торговли — Марии Емельяненко, прошедшей путь от обычного покупателя до профессионального продавца с успешным бизнесом.
Вы когда-нибудь задавались вопросами, на каких платформах стоит делать первые шаги в торговле? Чем они отличаются друг от друга?
Данная публикация предназначена для всех, кто занят в области рекламы — будь то маркетологи, предприниматели, владельцы бизнеса или фрилансеры, самостоятельно занимающиеся продвижением своих услуг и товаров. Задумывались ли вы когда-нибудь о том, насколько результативна ваша реклама? Оценивали ли вы отдачу от вложенных в неё средств? Мечтаете о том, чтобы ваши рекламные инвестиции приносили ощутимые плоды?
"Памятка рекламодателя" — это не просто книга, а кладезь знаний, собранных посредством многолетнего опыта её автора, который входит в число самых влиятельных консультантов в сфере рекламы. Основная цель данного издания — помочь вам повысить эффективность ваших рекламных кампаний. С помощью предоставленных инструментов и рекомендаций вы сможете не только увеличивать доходы от рекламы, но и избежать распространённых ошибок, которые приводят к потере бюджетов.
Кроме того, эта книга станет вашим незаменимым помощником в процессах принятия стратегических решений о рекламе и формировании...
«Аппетитный маркетинг» открывает двери в увлекательный мир продвижения гастрономического бизнеса, исследуя эволюцию рекламных стратегий от исторических практик до актуальных тенденций. Эта книга представляет собой практическое руководство, основанное на многолетнем опыте автора в ресторанной индустрии, и предлагает читателям широкий спектр инструментов, методик и реальных кейсов для создания эффективных маркетинговых кампаний. С помощью этой информации вы сможете значительно расширить свои горизонты в понимании роли маркетинга в ресторанном бизнесе.
Этот труд будет особенно полезен для маркетологов, владельцев ресторанов, управляющих в сфере HoReCa и шеф-поваров, стремящихся овладеть современными методами продвижения.
Автором книги является Мария Тюменёва – сооснователь и управляющий партнер коммуникационного агентства «Аппетитный маркетинг», которое признано ведущим агентством в России, специализирующимся на комплексных решениях в области продвижения и маркетинга в гостинично-ресто...
Вы хотите уверенно и результативно проводить даже самые трудные переговоры? Эта книга именно для вас! Она представляет собой практическое руководство для всех, кто не просто занимается продажами, а стремится к значительным достижениям: заключению большего количества сделок, быстрому убеждению клиентов и уверенной работе с возражениями.
Изданная в 2006 году, эта книга прошла через восемь переизданий и завоевала доверие менеджеров по продажам в 14 странах. Внутри нее вы откроете для себя:
- Более 600 мощных фраз для ответа на возражения клиентов.
- Эффективные техники активных продаж, проверенные на практике.
- Полезные чеклисты, схемы и шаблоны, которые помогут в работе.
Автор книги является признанным экспертом в области стратегических продаж и управления, а также основателем собственной бизнес-школы. Он обучил тысячи профессионалов в 17 странах, делясь при этом своими лучшими методами и секретами успеха.
Эта книга станет вам незаменимым помощником, независимо от вашего уровня опы...
**Устойчивые продажи: действующие методы в условиях снижения спроса**
Каждый предприниматель, продавец и фрилансер не раз сталкивался с периодами, когда покупатели останавливают свои инвестиции. Они задаются вопросом: «Как найти клиентов, когда они не готовы тратить деньги?». Откройте для себя разгадку этой дилеммы в нашем новом издании!
«Устойчивые продажи» представляет собой собрание 55 эффективных и проверенных стратегий, которые помогут не только удержать доход, но и обеспечить его рост в любых экономических условиях. В книге вы найдете четкие рекомендации, практические примеры и шаги, которые подскажут, как действовать: кому стоит позвонить, как вести успешные переговоры и как справляться с отказами, не теряя мотивации.
Эта книга написана Джебом Блаунтом, признанным экспертом в области продаж, чья компания Sales Gravy обучает команды для крупных мировых брендов. Сайт Sales Gravy занял первое место по посещаемости среди ресурсов о продажах, а популярный подкаст этой компании был...