Все жанры Все авторы
Ключевые идеи книги: Реклама будущего. Создание ценности во всех точках контакта с клиентами. Йорам Уинд, Кэтрин Хейс - Smart Reading

Ключевые идеи книги: Реклама будущего. Создание ценности во всех точках контакта с клиентами. Йорам Уинд, Кэтрин Хейс

Автор

Страниц

10

Год

—

Творческий потенциал и непревзойденные идеи – вот что делает книгу Йорама Уинда и Кэтрин Хейс «Реклама будущего» настоящим бестселлером. Мастера своего дела, авторы умело проводят нас через густой лес современной рекламной индустрии, позволяя нам укрыться от огненного пламени конкуренции и найти свою истинную ценность.

Сколько раз вы задавались вопросом о роли рекламы в представлении компании? Часто мы забываем, что реклама не только создает образ бренда, но и влияет на наше сознание. Уинд и Хейс помогут нам раскрасить эту картину в яркие краски и найти непротиворечивое и вдохновляющее видение, которым мы сможем поделиться с окружающими.

Трансформация нашего мышления – ключ к эффективной рекламе. Авторы умеют распознавать негативные ментальные модели и уверенно трансформировать их в инструменты успеха. Они научат нас создавать ценные сообщения, которыми наши клиенты будут готовы делиться с друзьями, расширяя нашу аудиторию и укрепляя позицию на рынке.

Но это лишь одна сторона медали. В процессе создания идеальной рекламы нас ждут немалые сложности. Уинд и Хейс щедро делятся своими инструментами и опытом, помогая нам преодолевать преграды на пути к успеху. Его справочник станет надежной опорой для всех маркетологов, предпринимателей и стремящихся к инновациям профессионалов.

Йорам Уинд – профессор маркетинга, чьи исследования заслуживают признания в области управления. Он является действующим директором Центра перспективных исследований в области управления и основным академическим руководителем программы Wharton Future of Advertising в Уортонской школе бизнеса при Пенсильванском университете.

Кэтрин Хейс – великолепный специалист в области маркетинга и рекламы. Она является соучредительницей и исполнительным директором программы Wharton Future of Advertising, которая имеет международное признание. Кэтрин имеет многолетний опыт работы в AT&T, где она занимала руководящие должности в международном маркетинге, стратегии и продажах в сфере B2B.

Вместе Уинд и Хейс создали уникальную комбинацию знаний и практического опыта. Их книга – это не просто руководство, она вдохновляет, мотивирует и даёт необходимые инструменты для создания рекламы будущего. Получите доступ к их ценным советам и откройте для себя новые горизонты в мире рекламного бизнеса.

Читать бесплатно онлайн Ключевые идеи книги: Реклама будущего. Создание ценности во всех точках контакта с клиентами. Йорам Уинд, Кэтрин Хейс - Smart Reading

Оригинальное название:

Beyond Advertising: Creating Value Through All Customer Touchpoints


Авторы:

Yorman Wind,Catharine Findiesen Hays

Угрозы, неопределенность и новые возможности

В современном мире происходят перемены, которые невозможно игнорировать.

Пять сил, приводящих к глобальным переменам:

• развитие науки и техники;

• разрушение традиционной системы медиа;

• рост скепсиса и ожиданий клиентов;

• все связаны со всеми и технически, и эмоционально, характер этих связей постоянно видоизменяется;

• появление новых моделей бизнеса.


Важные характеристики этих перемен:

• скорость – никогда ранее перемены не были такими быстрыми;

• ширина (или глубина) – перемены захватывают практически все сферы жизни;

• сложность – силы, движущие изменениями, сложным образом взаимосвязаны между собой;

• актуальность – важность для настоящего момента.


Если вы спросите людей во всем мире, что они думают о рекламе, то получите много негативных оценок. Рекламу считают манипулирующей, прерывающей, раздражающей. Люди стараются избегать рекламы всегда, когда это возможно.

Нет сомнений в том, что рекламодатели используют новейшие технологии доставки рекламных сообщений целевой аудитории, но в большинстве случаев у аудитории создается впечатление, что это все бизнес делает только для собственной выгоды, а не для потребителя.

Когнитивные вычисления – совокупность технологий и алгоритмов, которые позволяют выводить, предсказывать и анализировать информацию. Представляют собой соединение когнитивной науки (науки о мозге) и информатики.

В то же время рекламный бизнес имеет сегодня беспримерный потенциал для будущего роста, который обусловлен экспоненциальным ростом скорости достижений науки и техники. Наши представления о роли эмоций стали гораздо шире. Мобильные и носимые устройства позволяют достичь персонализации контента в реальном времени. Новые системы связи и облачные технологии помогают доставлять сообщения дешевле и быстрее. Большие данные, когнитивные вычисления, искусственный интеллект позволяют рекламодателям и маркетологам лучше понять изменяющееся поведение потребителей и динамику рынка.

Современное поколение потребителей не готово верить рекламе на слово и скептически относится к любым неподтвержденным заявлениям. Сегодняшние потребители ждут от рекламы и маркетинга:

• персонализированного и уважительного отношения, предпочитают пользоваться теми устройствами и программами, которые могут быть настроены под потребности конкретного пользователя;

• максимальной отдачи от денег, вложенных в покупку каждого продукта;

• инструментов для совершения оптимального выбора;

• простоты и доступности покупки, предпочитают действия, совершаемые в один клик;

• возможности быть частью сообществ;

• уважения со стороны брендов (бренды, напротив, должны сперва заслужить доверие потребителя).


Значимая цель добавляет глубину и аутентичность любому бренду – черту, которая имеет важное значение в век информации. Общайтесь с ценностями и перспективами людей, и вы создадите сообщество.


Изменяется медиасреда. Если ранее она была:

• однонаправленной;

• статичной;

• стационарной;

• пассивной;

• одномерной;

• опирающейся преимущественно на визуальные образы,


то сегодня она:

• двусторонняя, имеющая петлю обратной связи;

• динамичная;

Вам может понравиться: