
Ключевые идеи книги: Наука о ценности. Как объединить продажи и маркетинг, чтобы сделать клиенту по-настоящему ценное предложение. Саймон Келли, Пол Джонсон, Стейси Данхейзер
Книга "Наука о ценности. Как объединить продажи и маркетинг, чтобы сделать клиенту по-настоящему ценное предложение" представляет собой сжатую версию работы Саймона Келли, Пола Джонсона и Стейси Данхейзера. Она помогает компаниям решить проблему, с которой они сталкиваются: маркетологи создают множество контента, который не используется менеджерами по продажам, поскольку не удается передать клиенту ценность продукта. Эта книга предлагает решение этой проблемы и помогает формированию персонализированных и полезных предложений для современных потребителей.
Книга "Наука о ценности" предлагает также научиться говорить с клиентами на их языке и понимать, что их наиболее беспокоит. В противном случае, компаниям придется идти по пути снижения стоимости своего продукта, что является сомнительным результатом для любого бизнеса.
В книге рассказывается о реальной ценности продукта, более эффективных ценностных предложениях и сотрудничестве между маркетингом и продажами для достижения основной цели компании.
Авторы книги - Саймон Келли, старший преподаватель бизнес-школы при Университете Шеффилд Халлам, который имеет богатый опыт работы в сфере обслуживания клиентов, продаж и маркетинга, Пол Джонсон, преподаватель бизнес-школы при том же университете, специализирующийся на разработке конкурентоспособной стратегии, исследованиях и инновациях, а также Стейси Данхейзер, сооснователь американской компании SHAKE Marketing Group, специализирующейся в области интегрированных маркетинговых стратегий для B2B-клиентов.
Чтение "Науки о ценности" позволяет узнать, как внедрить ценность продукта в коммуникацию с клиентами и достичь успеха в бизнесе.
Книга "Наука о ценности" предлагает также научиться говорить с клиентами на их языке и понимать, что их наиболее беспокоит. В противном случае, компаниям придется идти по пути снижения стоимости своего продукта, что является сомнительным результатом для любого бизнеса.
В книге рассказывается о реальной ценности продукта, более эффективных ценностных предложениях и сотрудничестве между маркетингом и продажами для достижения основной цели компании.
Авторы книги - Саймон Келли, старший преподаватель бизнес-школы при Университете Шеффилд Халлам, который имеет богатый опыт работы в сфере обслуживания клиентов, продаж и маркетинга, Пол Джонсон, преподаватель бизнес-школы при том же университете, специализирующийся на разработке конкурентоспособной стратегии, исследованиях и инновациях, а также Стейси Данхейзер, сооснователь американской компании SHAKE Marketing Group, специализирующейся в области интегрированных маркетинговых стратегий для B2B-клиентов.
Чтение "Науки о ценности" позволяет узнать, как внедрить ценность продукта в коммуникацию с клиентами и достичь успеха в бизнесе.
Читать бесплатно онлайн Ключевые идеи книги: Наука о ценности. Как объединить продажи и маркетинг, чтобы сделать клиенту по-настоящему ценное предложение. Саймон Келли, Пол Джонсон, Стейси Данхейзер - Smart Reading
Вам может понравиться:
- Техника продаж - Дмитрий Потапов
- Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только - Сергей Потапов, Ольга Бахонова
- Прибыльный детский клуб - Софья Тимофеева
- Саммари книги В. Чана Ким, Рене Моборн «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков» - Ирина Селиванова
- Маркетплейс: инструкция по применению - Мария Емельяненко
- PRO Аппетитный маркетинг - Мария Тюменёва
- Вся моя жизнь - Джейн Фонда
- Гражданин Империи - Вячеслав Вигриян
- Вопреки всему и всем - Луция Брунеллески
- Грот памяти - А. Титов