
Ключевые идеи книги: Продавая незримое. Гарри Беквит
Эта краткая версия книги "Продавая незримое" Гарри Беквита - настоящий кладезь ценных мыслей и идей в сфере бизнеса и менеджмента. Книга знаменитого автора входит в число самых влиятельных и полезных пособий, посвященных маркетингу, а ее авторитет подтвержден множеством успешных кампаний и примеров.
Один из главных посылов книги заключается в том, что продажа услуг и продуктов не ограничивается простым предлаганием товара, а требует умения увлечь потенциального клиента. Задача продавца - не только продать вещь, но и продемонстрировать клиенту, какую пользу и удовольствие он получит от использования предлагаемых товаров или услуг. Грандиозный успех компаний, таких как Дисней и Макдоналдс, связан именно с этим подходом.
Вместо того чтобы просто предлагать пылесосы или фильтры для воды, Беквит показывает, что продается - это чистота в доме и благосостояние семьи. Он дает практические советы о том, как правильно привлекать потенциальных клиентов, не рекламируя их слишком ярко. Акцент делается на необходимости улучшения предлагаемых услуг и умелом информационном обеспечении клиентов об этих улучшениях. Ведь чистоту невозможно увидеть, если она не подчеркнута особым образом. В этом и заключается искусство маркетинга - умение успешно продавать незримое.
Добавлю от себя, что успешные кампании и примеры, о которых говорит Гарри Беквит, вселяют уверенность в то, что с помощью правильного подхода и тщательного изучения потребностей потребителей, можно достичь превосходных результатов. Книга является настоящим кладезем знаний и опыта, способными помочь предпринимателям научиться продавать не только материальные товары, но и имеющие важнейшую ценность предоставляемые услуги.
Один из главных посылов книги заключается в том, что продажа услуг и продуктов не ограничивается простым предлаганием товара, а требует умения увлечь потенциального клиента. Задача продавца - не только продать вещь, но и продемонстрировать клиенту, какую пользу и удовольствие он получит от использования предлагаемых товаров или услуг. Грандиозный успех компаний, таких как Дисней и Макдоналдс, связан именно с этим подходом.
Вместо того чтобы просто предлагать пылесосы или фильтры для воды, Беквит показывает, что продается - это чистота в доме и благосостояние семьи. Он дает практические советы о том, как правильно привлекать потенциальных клиентов, не рекламируя их слишком ярко. Акцент делается на необходимости улучшения предлагаемых услуг и умелом информационном обеспечении клиентов об этих улучшениях. Ведь чистоту невозможно увидеть, если она не подчеркнута особым образом. В этом и заключается искусство маркетинга - умение успешно продавать незримое.
Добавлю от себя, что успешные кампании и примеры, о которых говорит Гарри Беквит, вселяют уверенность в то, что с помощью правильного подхода и тщательного изучения потребностей потребителей, можно достичь превосходных результатов. Книга является настоящим кладезем знаний и опыта, способными помочь предпринимателям научиться продавать не только материальные товары, но и имеющие важнейшую ценность предоставляемые услуги.
Читать бесплатно онлайн Ключевые идеи книги: Продавая незримое. Гарри Беквит - Smart Reading
Вам может понравиться:
- Саммари книги В. Чана Ким, Рене Моборн «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков» - Ирина Селиванова
- PRO Аппетитный маркетинг - Мария Тюменёва
- Маркетплейс: инструкция по применению - Мария Емельяненко
- Я продаю, а у меня не покупают. Руководство по созданию эффективных текстов в соцсетях - Елена Брозовская
- Управление рестораном, который любит прибыль - Виолетта Гвоздовская
- Прибыльный детский клуб - Софья Тимофеева
- Черныш. Рассказы для внеклассного чтения - Елена Тимошенко-Седьмая
- Подарок свыше - Сергей Нагорный
- Голос души - Наталья Белова
- #типапоэзия. том 1 - aleksei dem