Управление продажами читать онлайн бесплатно

Арбитраж трафика представляет собой многообещающую, но одновременно и непростую область, где даже незначительная ошибка может обернуться значительными финансовыми потерями, затяжными временными затратами и, в конечном итоге, неудачей. Книга «Арбитраж трафика: Как избежать фатальных ошибок и достичь вершин» служит практическим пособием для всех, кто стремится минимизировать риски и добиться выдающихся результатов в этой сфере.

В этом издании автор делится ценными рекомендациями по выбору выгодных офферов и настройке высокоэффективных рекламных кампаний, а также предлагает методы рационального управления бюджетом и анализа результатов. Вы получите инсайты о том, как избежать распространённых ошибок в процессе тестирования и изучении деятельности конкурентов, а также о том, как правильно масштабировать свои усилия.

Особое внимание в книге уделяется выбору рекламных платформ, работе с партнёрскими сетями и значимости взаимодействия в команде. Эти аспекты являются критически важными для у...

Хотите навсегда забыть о товарах, которые не находят отклика у покупателей, и поднять свой бизнес на уровень успешных продаж? Эта книга станет вашим незаменимым помощником на пути к успеху в мире торговли. В ней вы сможете освоить методы поиска востребованных товаров, которые стремительно разлетаются с прилавков, и научитесь эффективно определять потребности клиентов.

Вы не только изучите, как анализировать рыночные тренды и предвидеть изменения в потребительских предпочтениях, но и глубже проникнетесь в психологию покупателя. Овладев инструментами для анализа спроса, вы сможете выделять прибыльные ниши, тестировать свои идеи и оптимизировать ассортимент так, чтобы он всегда соответствовал запросам рынка.

Автор делится с вами проверенными методами, которые помогут создавать товары-«хиты», которые покупатели захотят включить в свою повседневную жизнь. Кроме того, вы получите доступ к практическим стратегиями запуска новых продуктов, которые обеспечат вам конкурентное преимущество.

Эт...

**«MVP: Ключ к успеху на старте продукта»** – это детальный справочник по созданию минимально жизнеспособного продукта (MVP), который поможет избежать критических ошибок на начальном этапе разработки. В данной книге рассматриваются основные принципы создания MVP: от правильного выбора функциональности до анализа пользовательского опыта, от эффективного тестирования идей до преодоления ловушек идеализма.

Вы получите знания о том, как избежать перегрузки продукта ненужными функциями, сохранить внимательность к потребностям целевой аудитории и найти гармонию между быстротой разработки и высокими стандартами качества. Автор выделяет, что MVP – это не универсальное средство, способное гарантировать успех, а важный инструмент для проверки гипотез и формирования долгосрочной ценности продукта.

Эта книга будет вашим надежным помощником в освоении принципов продуктового мышления, адаптации к изменяющимся условиям рынка и умения принимать обоснованные и вдохновляющие решения для достижения р...

Эта книга погружает читателя в тонкости успешных коммерческих сделок, акцентируя внимание на влиянии психологических факторов восприятия ценности в процессе продаж. Разработанная известными бизнес-тренерами Колотиловым и Ващенко, методика нацелена на освоение навыков управления восприятием ценности как у клиентов, так и у деловых партнеров.

Авторы глубоко анализируют концепцию абстрактной ценности в бизнес-контексте и делятся практическими примерами ролевого поведения в различных коммерческих сценариях, учитывающих разнообразие психотипов. Читатели найдут полезные рекомендации, направленные на создание и поддержание доверительных отношений с корпоративными клиентами, фокусируясь на долгосрочной перспективе и устойчивом успехе.

Книга также предлагает инновационные подходы к трансформации процессов обучения сотрудников с целью улучшения показателей продаж, позволяя одновременно сократить затраты на тренинги для продавцов. Этот труд будет ценен не только руководителям отделов продаж и к...

Что предпринять, когда продажи начинают падать, а свежие идеи как будто исчезли? Книга «План Б» представляет собой не только вдохновляющий, но и практически ориентированный ресурс для предпринимателей и менеджеров, столкнувшихся с экономическими трудностями. Каждый из нас рано или поздно может столкнуться с нестабильной ситуацией, но немногие умеют находить в ней точки роста и новые возможности.

Автор этого путеводителя шаг за шагом раскрывает основные причины снижения продаж, анализируя поведение потребителей, проводя аудит команд и каналов сбыта. Ключевым моментом является внимание к реальным решениям, которые могут привести к восстановлению бизнеса. Темы, такие как психология потребительского восприятия, аналитика данных, инновационные подходы к продуктам и улучшение клиентского опыта, рассматриваются с практической точки зрения.

Эта книга – не о том, как сдаться перед трудностями, а наоборот, о том, как вернуть контроль над ситуацией и заново навести порядок в своих стратегиях. Р...

В данной книге вы откроете для себя секреты уверенности в себе, а также в качествах своих продуктов или услуг. Узнайте, как сделать процесс продаж не просто успешным, но и приятным. Автор приводит пошаговое руководство по продвижению личного бренда, объединяя все этапы в единую, гармоничную систему.

Книга предлагает множество практических упражнений и вдохновляющих примеров из реального опыта, что поможет вам внедрить полученные знания в свою профессиональную практику. Она предназначена для психологов, эзотериков и специалистов в области помогающих профессий, которые стремятся эффективно продавать свои услуги или товары.

Вероника Чудина, автор этого практического руководства, обладает впечатляющим опытом: более 25 лет в сфере продаж недвижимости и свыше 12 лет в гордой области психологии. Она также имеет опыт в создании, продаже и монетизации более 65 авторских товаров и услуг. Эта книга станет вашим надежным помощником на пути к успешной карьере и финансовой независимости, а также д...

Приветствую всех! В течение более 15 лет я занимаюсь продажами и активно работаю в сфере организации эффективных отделов продаж. Мой опыт включает в себя множество аспектов: от найма квалифицированных специалистов и разработки скриптов до открытия новых рыночных сегментов и реорганизации существующих команд.

Сегодня я готов поделиться с вами ценными знаниями, которые я собрал за всё это время. В результате, я подготовил небольшое руководство для тех, кто хочет построить собственный отдел продаж или полностью пересмотреть работу уже действующей команды. Это пособие станет отличным подспорьем не только для новичков, но и для опытных экспертов, так как свежий взгляд на привычные вещи может внести улучшения в вашу практику.

Отмечу, что в нашем деле не существует универсальных рецептов успеха. Это трудоемкая работа, которая требует упорства, терпения и, порой, немалых усилий. В моем материале вы не найдете пустых фраз о "супер успешном успехе"; вместо этого я поделюсь откровенными и практ...

Продажа — это не просто механические сделки и заранее подготовленные скрипты. Это целая вселенная, полная эмоций, динамичной энергии и сложных взаимодействий. Для многих продажа ассоциируется с холодной логикой, но за каждой индивидуальной сделкой прячется нечто большое и значимое. Истинная природа продаж — это живой поток, в котором ты либо теряешься, либо становишься мастером, ощущая настоящий азарт, вовлеченность и драйв.

Эта книга призвана раскрыть весь спектр этого процесса, предоставить новый взгляд на то, что происходит за пределами привычных этапов переговоров. Вместе мы исследуем, что делает продажи по-настоящему живыми, научимся переключать свою энергетику и, что важнее всего, находить радость в своей работе, даже когда она кажется рутинной.

Мы поговорим о важности эмоциональной интеллигенции в продажах и о том, как умение понимать клиента является ключом к успешному взаимодействию. Научимся различать потребности и желания вашего покупателя, чтобы каждый контакт превращался...

Автором данного произведения является Вероника Чудина — квалифицированный педагог и сертифицированный психолог, окончившая РГПУ имени Герцена. На протяжении более 12 лет она активно практикует психологию, и с 2019 года разработала девять уникальных трансформационных игр. С 2016 года Вероника углубилась в игропрактику и с 2022 года начала создавать авторские колоды МАК и Таро для своих трансформационных игр, на сегодняшний день выпустив более 50 колод.

Вероника активно участвует в различных фестивалях, выступает на конференциях и ведет собственный блог. За свою карьеру она провела более 500 часов публичных выступлений и предоставила свыше 3000 часов консультационных услуг.

В ее книге читатели смогут узнать:

– Как поддерживать активную динамику в группах для достижения лучших результатов.
– Эффективные техники преодоления личных страхов, препятствующих успеху.
– Способы продвижения своей практики, избавления от неуверенности и страхов, связанных с профессиональной деятельностью.

Из...

Эмоциональное выгорание является значительной проблемой, затрагивающей многих профессионалов, особенно тех, кто работает в сфере продаж. Это не простая усталость, а серьезное состояние, которое может настигнуть даже самых энергичных и целеустремленных специалистов. Постоянное давление, необходимость соблюдать жесткие сроки, высокие требования со стороны клиентов и сильная конкуренция способны истощить внутренние ресурсы и оставить человека в состоянии апатии и нежелания действовать.

Однако выгорание не является неизбежным итогом рабочей жизни. В книге «Как не сгореть на работе: советы для продавцов и не только» вы найдете подробное описание эмоционального выгорания, методы его раннего распознавания и, что особенно важно, стратегии для его предотвращения. Мы исследуем причины, приводящие к этому состоянию, способы восстановления внутренней мотивации и энергии, а также советы по улучшению баланса между работой и личной жизнью.

Книга предлагает практические рекомендации по эффективному...

Что, если *ты сам формируешь свою реальность*, но еще не освоил искусство взаимодействия с Вселенной? Эта книга – *не просто хроника риелтора*, а *глубокое погружение в силу мыслей, интуитивные озарения и внутреннего проводника*, который всегда рядом, даже если порой мы этого не осознаем. Автор делится своим собственным опытом трансформации жизни, объясняя, как она училась улавливать знаки, общаться с будущим «я» и постепенно продвигаться к своим целям. Пройдя через продажи, кризисы и сомнения, она пришла к важному осознанию: *все барьеры существуют лишь в нашем сознании*.

✔ *Как изменить мышление и пробудить в себе новые возможности?*
✔ *Почему каждый кризис – это всегда новый шанс для роста?*
✔ *Как обрести внутренний голос, который будет вести тебя к осуществлению мечт?*

Эта книга предназначена для тех, кто *ищет ответы на важные вопросы, стремится к большему, и уверен, что способен выйти за рамки обыденности, чтобы построить свою уникальную Вселенную*. «Ты сам стал архитектор...

Как поступить: зарегистрироваться на одном маркетплейсе или распространить свои предложения сразу на нескольких? Производить товары самостоятельно или закупать готовую продукцию? Искать поставщиков в Турции или обращать взор на Китай? Эти вопросы волнуют многих начинающих предпринимателей в сфере e-commerce. Ответы на них играют ключевую роль в формировании вашего бизнеса и определяют его успешность в конкурентной среде.

В новой книге Майи Драган представлен пошаговый план, который поможет вам уверенно шагнуть в мир маркетплейсов. Автор делится множеством практических примеров и подводит читателя к раскрытию важных нюансов, позволяющих добиться более эффективных результатов и увеличить объем продаж.

Из данного издания вы получите ответы на такие важные вопросы:

- Как правильно выбрать нишу и составить эффективную ассортиментную матрицу, соответствующую потребностям вашей целевой аудитории.
- В чем заключаются преимущества как самостоятельного производства, так и закупки готовых изде...

«Отдел продаж под микроскопом» – это актуальное и практичное руководство для предпринимателей, руководителей и всех, кто стремится оптимизировать свою систему продаж и избежать финансовых потерь.

Автор книги, Илья Сумин, обладающий более чем 20-летним опытом в сфере построения, управления и восстановления эффективности продаж, не ограничивается теоретическими рассуждениями. Он предоставляет читателям конкретные инструменты и стратегии, которые помогут выявить скрытые проблемы в их отделах продаж, разобраться в причинах неэффективности и предложить пути их решения.

Эта книга не просто теоретическая работа; она представляет собой честный и практический мануал, который поможет быстро проанализировать текущие процессы в отделе, выявить реальное состояние сотрудников (как сильных, так и слабых), восстановить порядок в CRM-системах и укрепить дисциплину в команде. В результате вы сможете значительно увеличить доход, используя те же кадры и обращаясь к тем же клиентам.

Дополнительно стои...

Недвижимость — это тема, которая неизменно вызывает живой интерес и обсуждение. Каждый день на рынке происходят сделки: строятся новые объекты, покупаются и продаются квартиры, а также сдаются в аренду жилые и коммерческие площади. Ключевым игроком в этом процессе является девелопер. Именно его деятельность способна преобразовывать городской ландшафт, создавать помещения, полностью соответствующие требованиям различного бизнеса и проектировать комфортные жилищные условия для людей, ценящих высокое качество жизни.

Однако, несмотря на активные процессы, интересы всех участников рынка недвижимости не всегда совпадают. Внешние факторы, такие как экономическая нестабильность или изменение потребительских предпочтений, могут влиять на формирование цен и спроса. Как же можно достичь идеального баланса на этом сложном рынке?

Ответы на эти вопросы можно найти в книге Артёма Чеснокова «Продаётся». Это издание предлагает глубокий анализ современных тенденций в сфере недвижимости и практические...

Ты — не просто машина или программа. Ты — личность, способная оказывать влияние. Эта книга не о загадочных словах, а о методическом подходе и ощутимом прогрессе.

В ней ты обнаружишь:
- секреты того, как стать менеджером по продажам, который успешно завершает сделки даже в сложные экономические времена;
- стратегии ведения клиента так, чтобы он сам стремился к покупке твоего продукта или услуги;
- подходы к преобразованию холодных звонков в взаимовыгодные сделки;
- рекомендации по карьерному росту внутри компании, которые помогут тебе стать незаменимым сотрудником.

Здесь нет места для абстрактной мотивации и теоретических знаний; только практические советы и проверенные методы, которые безусловно сработают в реальных условиях продаж. Это не просто книга — это твой путеводитель к успеху в мире бизнеса. Научись применять эти техники, и ты сможешь не только увеличить свои продажи, но и достичь карьерных высот, о которых давно мечтал.

**Продвижение товаров среди молодежи: новые подходы и стратегии**

В современном мире успешное продвижение товаров на молодежном рынке требует комплексного подхода. Молодежь, как одна из самых динамичных категорий потребителей, активно использует цифровые технологии и подходит к выбору продуктов с высокой критичностью. В этом контексте важным аспектом становится понимание методов и стратегий, которые помогут привлечь их внимание.

Одним из самых эффективных инструментов в этом процессе является использование социальных сетей. Платформы как Instagram, TikTok и YouTube стали не только местом для общения, но и ареной для маркетинга. Здесь молодежь находит вдохновение, обменивается мнениями и принимает решения о покупке, основываясь на контенте, созданном как брендами, так и обычными пользователями.

Influencer marketing также занимает ключевое место в продвижении товаров для молодежной аудитории. Сотрудничество с влиятельными личностями, обладающими значительным числом подписчиков, позвол...

Книга «Продажи: B2B–стратегия» из серии «Эффективные продажи: от тактики до стратегии» предлагает читателям полезные знания в области B2B-продаж. Она нацелена на профессионалов, работающих с крупными компаниями, и предоставляет новую перспективу на продажи, отличающуюся от традиционных подходов, ориентированных на активные и личные продажи. В книге рассматриваются трудности, с которыми сталкиваются начинающие менеджеры, такие как ограничения во времени встреч с закупщиками, безразличие заказчиков и необходимость анализа внутренней структуры компаний.

Автор выстраивает повествование через диалог между опытным руководителем отдела продаж Гаврилой Васильевичем и его молодым коллегой Петром, что помогает раскрыть стратегические аспекты B2B-продаж и показать, как преодолевать сложности и достигать успеха. В конце книги предложены индикаторы, позволяющие читателю оценить, насколько ему полезны представленные идеи и концепции.

Каждый из нас порой оказывается в ситуации, когда привычный ход жизни рушится, и настает момент, когда необходимо преодолеть преграды и идти вперед. Но как это сделать, если по всем направлениям закрыты двери, а сам ты чувствуешь себя совершенно неуверенно? Однако есть иная точка зрения: каждый из нас способен преобразовать любые, даже самые безнадежные обстоятельства, в свою пользу.

В таком непростом положении оказывается главный герой нашего произведения, который, не имея опыта, стремится продвигаться по карьерной лестнице в одной из компаний, используя скрытые внутренние ресурсы. Почему одни люди стремительно достигают успеха, а другие сталкиваются с неудачами? Каковы методы мышления успешных людей? Как сломать общепринятые стереотипы и добиться своих целей гораздо быстрее, чем это принято?

И кто такой менеджер по продажам? Это исключительно бесчувственный работник, который гонится за прибылью, или человек, способный проявлять сочувствие и заботу о клиентах? Ответы на все эти воп...

Методика "100% успешных сделок" — это уникальная авторская стратегия, разработанная специально для предпринимателей, менеджеров и лидеров команд. Она позволяет избавиться от неопределенности в продажах и сформировать эффективную модель, в которой каждое действие ведет к уверенным результатам.

Олег Шевелев, основатель компании «РАСТИ», за годы своей работы помог наладить функционирование более чем 900 отделов продаж по всей России, начиная с малых фирм и заканчивая крупными корпорациями, такими как СБЕР, Tele2 и СДЭК. Он глубоко понимает, как минимизировать интуитивные продажи, преодолеть стресс и выгорание из-за отказов и значительно повысить доходность любого продукта, используя свои проверенные формулы успеха.

В своей книге Олег отвечает на множество актуальных вопросов, таких как:
— Какие аспекты стоит анализировать для роста продаж: клиентскую базу, действия конкурентов или эффективное использование времени?
— Как, используя методику "мишень", нацелиться на настоящую целевую...

В данном издании мы внимательно рассмотрим наиболее успешные примеры из действующих компаний. В книге содержатся простые, но эффективные шаблоны, которые зарекомендовали себя в сфере малого бизнеса с годовыми доходами от 1 до 500 миллионов рублей.

При анализе процессов создания отделов продаж я выделяю пять ключевых факторов, препятствующих достижению высоких результатов. Эти «точки роста» помогут вам значительно увеличить объём продаж:

1) Недостаточное количество новых заявок, поступающих в отдел.
2) Менеджеры не выполняют свои обязанности должным образом.
3) Отсутствие четко определённых этапов в процессе продаж.
4) Непродуманная упаковка предлагаемых услуг или товаров.
5) Отсутствие системы отчетности и контроля качества работы.

Благодаря данной книге вы сможете избежать неприятных сюрпризов и не придется тратить время на изобретение новых решений. Вместе с изданием вы получите комплект файлов, куда достаточно внести ваши данные, а все необходимые расчёты и формулы будут уже гот...