Ключевые идеи книги: Побеждающий B2B-маркетинг. Кристофер Райан

Жанр: Интернет-маркетинг / Лояльность / Привлечение клиентов

Автор

Страниц

Год

—

"Побеждающий B2B-маркетинг" - книга написана Кристофером Райаном, опытным маркетологом с 25-летним стажем в сфере B2B. Автор поделился в ней своими ценными мыслями, идеями, кейсами и примерами, сфокусировавшись на самом важном.

Кристофер значительное время занимался разработкой маркетинговых стратегий для стартапов в Силиконовой долине. Он глубоко разбирается в вопросах брендирования, подбора и аутсорсинга необходимого персонала, а также позиционирования на рынке. Автор утверждает, что важное мастерство в B2B-маркетинге - это способность превратить одноразового покупателя в постоянного клиента, поскольку затраты на повторный маркетинг значительно ниже.

В книге Кристофер подробно освещает тактики продвижения продукта или услуги, а также демонстрирует, как синхронизировать работу маркетингового и продажного отделов для максимального эффекта. Автор также рассказывает о правильном использовании ресурсов онлайн-маркетинга и социальных сетей.

Чтение этого книги дает возможность получить полное представление о маркетинговых кампаниях в сфере B2B. Кристофер Райан, внесший значительный вклад в развитие маркетинга в Силиконовой долине, делится своим двадцатипятилетним опытом. Эта книга также представляется важным ресурсом для ознакомления со структурой маркетинговых кампаний.

Кристофер Райан - именитый маркетолог из Кремниевой долины, руководил бюджетами многомиллионных организаций, таких как PeopleSoft и Sybase. Он вошел в список 100 лучших маркетологов США по версии журнала Target Marketing. Кроме того, Кристофер является соучредителем стартапов SpringCM, Stellent и Saligent.

Работая с предпринимателями B2B, Кристофер понял значимость гибкой структуры, способной разработать эффективную маркетинговую стратегию для клиентов. Именно поэтому он основал компанию Fusion Marketing Partners, чтобы предоставить своим клиентам необходимые инструменты и знания для успешного развития в B2B-секторе.

Читать бесплатно онлайн Ключевые идеи книги: Побеждающий B2B-маркетинг. Кристофер Райан - Smart Reading

Оригинальное название:

Winning B2B Marketing

Автор:

Christopher Ryan

Тема:

Маркетинг

Правовую поддержку обеспечивает юридическая фирма AllMediaLaw www.allmedialaw.ru

Введение

«Побеждающий B2B-маркетинг» – это учебник по созданию предсказуемого и надежного маркетингового механизма, созданный на основе двадцатипятилетнего опыта автора и его коллег. В книге подробно описаны основы маркетингового планирования, позиционирования и выработки стратегии, даны советы по организации работы отдела маркетинга, а также рассмотрены различные инструменты и лайфхаки, помогающие успешному продвижению продукта.

В наше время многие руководители компаний все еще недооценивают маркетинг, в то время как именно верная маркетинговая стратегия зачастую является основным конкурентным преимуществом. Эра массового маркетинга, и началась эпоха целевого маркетинга. Потребитель стал более информированным и избирательным, а его потребности стали быстро меняться из-за увеличения скорости научно-технического прогресса и жизни в целом. Качественный целевой маркетинг нередко оказывается важнее уникального продукта, а если у вас есть и то, и другое, то ваши возможности безграничны.

Данная книга может быть полезна не только профессиональным маркетологам, но и специалистам по продажам, собственникам бизнеса и тем, кто только мечтает о запуске стартапа. Четкая структура книги дает возможность не тратить долгие часы, читая ее от корки до корки, а оперативно находить практические рекомендации для той или иной ситуации. Хотите создать веб-сайт, который будет способствовать росту вашего бизнеса? Изучите главу 21. Не знаете, как обойти конкурентов при скромном маркетинговом бюджете? Прочитайте главу 36.

Автор уверен, что эффект от чтения усилится, если вы изначально любознательны, открыты новым идеям и готовы к риску.

1. Фундамент успеха

1.1. Каким должен быть современный B2B-маркетолог?

Для того чтобы не только выжить, но и преуспеть в меняющемся маркетинговом ландшафте, маркетологу необходимо обладать следующими характеристиками:

Уметь прекращать делать то, что неэффективно, болезненно или неприятно.

Не стесняйтесь сказать руководству, что длинные отчеты и многочасовые совещания – пустая трата времени, если действительно так считаете (не забывайте об убедительных аргументах). Иногда лучше поменять место работы, чем имитировать бурную деятельность вместо того, чтобы работать на результат.

Не работайте с ненадежными и непродуктивными людьми.

Стремиться к победе, вне зависимости от обстоятельств.

Даже во время экономического кризиса в каждой отрасли есть победители и побежденные. Если вы относитесь к себе как к жертве обстоятельств и пытаетесь только «удержаться на плаву» в трудные времена, вы неизбежно проиграете. Только упорная работа и стремление быть лучшим приводит к успеху.

Фокусироваться на одном деле.

Когда человек говорит, что ему не по силам та или иная задача, он просто не хочет выходить из зоны комфорта и концентрироваться на непростой проблеме. Автор предлагает жестокий, но действенный способ сконцентрироваться и справиться с самой сложной задачей: скажите себе, что если вы не достигните цели, тот, кого вы любите больше всего на свете, умрет.

Противостоять стереотипам и мнению большинства.

Принято считать, что хорошее знание продвигаемого продукта или услуги – залог успеха. На самом деле понимание желаний, нужд и привычек клиентов намного важнее. Только это понимание поможет создать такое маркетинговое послание, которое побудит клиентов к действию.

Продолжить чтение

Вам может понравиться: