Ключевые идеи книги: Нами движут эгоизм, страх и лень. Перестаньте бороться против природы – и вы добьетесь влияния, вовлеченности и отдачи. Дэн Грегори, Киран Флэнаган

Жанр: Привлечение клиентов / Инновации в бизнесе / Личная эффективность

Автор

Страниц

Год

—

«Нами движут эгоизм, страх и лень. Перестаньте бороться против природы – и вы добьетесь влияния, вовлеченности и отдачи» - это уникальная книга Дэна Грегори и Кирана Флэнагана, которая предлагает ценные мысли и идеи, основанные на исследовании психологии и учете инстинктов, отвечающих за выживание. Они объясняют, как эти инстинкты проявляются во многих аспектах нашей жизни, включая коммерческие взаимодействия.

Книга раскрывает идеи о том, как успешно строить бизнес и отношения, используя уязвимую человеческую природу. Авторы утверждают, что позитивное мышление и мотивация не всегда эффективны, так как они противоречат эволюционной теории. В книге рассматривается традиционный метод выживания, который заключается в заботе о себе и своих близких, избегании рисков и неизвестного.

Чтение этой книги позволит вам получить ценные сведения от опытных маркетологов о том, какие рекламные стимулы работают, а какие используются по традиции. Вы также узнаете, как сделать процесс покупки неизбежным и как использовать силу эгоизма и страха, чтобы вдохновить себя и других на действие.

Авторы книги, Киран Флэнаган и Дэн Грегори, являются признанными экспертами своей области. Киран Флэнаган – австралийская исследовательница поведения, маркетолог и спикер с множеством опыта. Она преподает в Сиднейском университете и работала над стратегиями по борьбе с торговлей людьми в Азии. Она также разрабатывала инновационные программы для крупных компаний, таких как Unilever и Bayer.

Дэн Грегори – австралийский исследователь поведения, спикер и создатель и руководитель компании The Impossible Institute. Он работал с такими крупными клиентами, как Coca-Cola, Unilever, Vodafone, MTV и другие. Он также активно участвует в экологических кампаниях и борьбе за права женщин.

Книга «Нами движут эгоизм, страх и лень» - это ценный ресурс для тех, кто хочет понять и использовать силы, которые двигают нашу природу, чтобы достичь успеха в бизнесе и личной жизни.

Читать бесплатно онлайн Ключевые идеи книги: Нами движут эгоизм, страх и лень. Перестаньте бороться против природы – и вы добьетесь влияния, вовлеченности и отдачи. Дэн Грегори, Киран Флэнаган - Smart Reading

Оригинальное название:

Selfish, Scares & Stupid. Stop fighting your nature and increase your performance, engagement and influence

Автор:

Kieran Flanagan, Dan Gregory

Тема:

Обязательное чтение для образованного человека

Правовую поддержку обеспечивает юридическая фирма AllMediaLaw www.allmedialaw.ru

Введение

В последние десятилетия прижился позитивный взгляд на человека: от каждого ожидают, что он будет ставить интересы окружающих и общества выше собственных, неизменно проявлять бесстрашие, ненасытную любознательность и, конечно же, дисциплину, смекалку и трудолюбие. Но эволюция закрепляла совсем не эти качества. Выживал тот, кто в первую очередь заботился о себе и своих, не лез на рожон и не интересовался неизвестными существами или пищей, кто потакал своей лени и не слишком напрягал ум.

Сплошной позитив вреден в первую очередь самому человеку, ведь когда воспитанный социумом образ вступает в противоречие с подлинными побуждениями, человек теряется, нарушается его представление о том, каков он и каким должен быть, а сохранение идентичности и «имиджа» – одна из первичных эгоистических потребностей.

Это идеалистическое представление вредит и любому делу – сплочению команды, привлечению клиентов, благотворительной кампании, воспитанию детей, поскольку используются общепринятые, но отнюдь не главные стимулы. В итоге не удается добиться желанного отклика.

Современные теории мотивации все еще предполагают, будто человек принимает решения на основе интеллектуальных и эмоциональных стимулов, и учат подбирать такие стимулы, но человек зачастую вовсе не принимает решений: у нас нет на это времени и сил, мы действуем инстинктивно, повинуясь эгоизму, страху и лени.

Более точное понимание человеческой природы, умение согласовать собственные инстинкты с побуждениями других людей и общей задачей – важный инструмент для лидера, родителя, любого человека, старающегося быть собой и добиваться поставленных целей. Ведь речь идет не о примитивном эгоизме, страхе и лени, которые вернули бы нас в животное состояние, но об осознанном эгоизме и страхе, разумном поиске легких путей. Эти три ключа – эгоизм, страх и лень – особенно важны тем, кто затевает новое дело, осуществляет перемены, пытается открыть людям глаза на глобальные угрозы. Именно эгоизм, лень и страх – главные враги таких предприятий, но они же, если должным образом их направить, станут мощными союзниками.

1. Основной инстинкт: эгоизм

1.1. Эгоизм – основной эволюционный инстинкт: стремление к самосохранению, утолению потребностей, размножению, закреплению в иерархии. Но с ранних лет нас отучают от эгоизма: учат делиться едой и игрушками, считаться с другими людьми, поступаться интересами. Человека усиленно перевоспитывают.

1.2. Поскольку воспитание идет вразрез с природой человека, возникают проблемы.

– Самоосуждение: обнаруживая в себе эгоистические порывы, человек сокрушается, что он недостаточно хорош, недостаточно социально адаптировался.

– Различные сублимации: человек отрекается от естественных желаний ради иллюзии альтруизма, сохранения идеального образа (опять-таки эгоистическая потребность).

Сохранение «образа», или самоидентичности, – один из важнейших для человека стимулов, а для ряда социальных ролей (например, для родителей, врача, учителя) в этот образ входит самоотверженность. Инструкции авиапассажирам предписывают в экстренном случае сначала надеть кислородную маску на себя, а потом на ребенка. Если мать потеряет сознание, самоотверженно спасая ребенка, погибнут оба.

Продолжить чтение

Вам может понравиться: