Маркетинг, PR, реклама читать онлайн бесплатно - страница 91

Технологии PR (паблик рилейшнз) уже 20 лет торжественно преобладают в России, но большинство пособий и руководств по этой теме пишут люди, которые на самом деле отдалены от практики. Зачастую это преподаватели, бывшие комсомольские работники и прочие. С другой стороны, люди, которые провели эти два десятилетия в самом эпицентре выборов, информационных войн и громких PR-проектов, практически не пишут книг на эту тему. Таких исключений можно по пальцам одной руки.

Однако, Генеральный директор Агентства массовых коммуникаций «Регион Медиа» Игорь Даченков относится именно к таким исключениям. Он – непосредственный участник и руководитель более 100 коммуникационных проектов: избирательных кампаний и PR-проектов в России, на постсоветском пространстве и за его пределами.

Представленная книга содержит статьи, написанные И. Б. Даченковым в качестве эксперта по просьбе различных СМИ и экспертно-аналитических центров. Сборник не претендует на исчерпывающие руководства и всеохватность, но можно...

Представляем вашему вниманию уникальный сборник лекций и практических заданий, который поможет вам научиться писать легко и просто. В этой книге автор, Ольга Соломатина, журналист и медиатренер, делится своим опытом и помогает преодолеть разнообразные трудности, с которыми сталкиваются писатели. Она представляет простые и понятные правила написания текстов, соблюдая которые каждый может убедиться в правоте Ольги и достичь успеха в писательской деятельности.

Ольга Соломатина – известный журналист и эксперт в области медиа. Она получила образование на факультете журналистики МГУ и работает в издательском доме «Коммерсант» уже почти 20 лет, из которых шесть лет Ольга занимается редактированием специальных проектов. Кроме своей профессиональной деятельности, Ольга также является автором нескольких книг, включая «101 совет по работе со СМИ», «Женщины-легенды: сильный слабый пол» и «101 совет по работе в социальных сетях».

Кроме того, Ольга Соломатина ведет собственные учебные программы, п...

Коммерческое предложение – это важнейший инструмент в бизнесе, который имеет прямое влияние на уровень продаж. Но, к сожалению, многие не придают ему должного значения. Представьте себе вашу компанию. Кто занимается составлением коммерческих предложений? Вероятно, это менеджер по продажам или, в лучшем случае, руководитель отдела продаж. Однако, это скорее исключение, а не правило. И каков результат? Ваш объем продаж оставляет желать лучшего.

Хорошая новость состоит в том, что мы предлагаем вам пошаговое руководство по созданию настоящего продающего коммерческого предложения. Что вам следует делать? Внимательно изучите все, что мы написали в этой книге. Предоставьте ее для прочтения сотрудникам, ответственным за создание коммерческих предложений. Затем просто следуйте инструкциям и внедряйте все, что было сказано в данной книге!

Но там не заканчиваются наши рекомендации. Мы советуем вам идти еще дальше. Не ограничивайтесь только нашим пособием. Обратите внимание на свою аудиторию,...

Если вы являетесь неотъемлемой частью руководства компании или отдела продаж, задумайтесь, кто составляет ваш коллектив: работники, которые просто обрабатывают входящие запросы от клиентов, или истинные профессиональные лидеры? И что на самом деле означает "профессиональный менеджер по продажам"? Если вы стремитесь, чтобы ваши продавцы не просто отвечали на запросы, а предоставляли высококлассные консультации вашим клиентам, чтобы клиенты выбирали именно вашу компанию и приобретали товары или услуги высокой стоимости у вас – вот одна из многочисленных причин, почему следует продолжить чтение данной информации до самого конца. Применяя предложенные материалы, вы сможете значительно увеличить объемы продаж компании и значимо повысить уровень своих собственных доходов. Помимо этого, добавляющий значимый эффект, вы также сможете подтянуть те аспекты, которые помогут вам стать захватывающим в экономической конкуренции, также развивая креативный подход для повышения эффективности работы. Отр...

Вы мечтаете о том, чтобы ваше хобби или увлечение стало не только приятным времяпрепровождением, но и источником стабильного дохода? В таком случае, необходимо научиться видеть свою деятельность как бизнес и научиться зарабатывать на нем реальные деньги. И что может быть лучше, чем книга, которую вы держите в руках, чтобы получить все необходимые знания и навыки для достижения этой цели?

Автор этой уникальной книги, Анна Тюхменёва, делится с вами своими секретами успеха и рассказывает, как грамотно представить и продать свои услуги или товары широкой аудитории. Вы узнаете, как стать постоянно востребованным и добиться больших продаж. А еще, автор поделится ценными советами о том, где искать клиентов и как установить плодотворное сотрудничество с бизнес-партнерами.

Но это еще не все! В книге вы также найдете полезные рекомендации о том, как успешно продвигать свой магазин и выбрать наиболее эффективные рекламные стратегии. Все ответы на эти вопросы ждут вас внутри страниц этой удивите...

Это удивительное произведение литературы предлагает уникальные и передовые подходы, основанные на лучших научных исследованиях, точных экспериментах, всесторонних опросах потребителей и важных статистических данных. Автор включает в свою работу знания из различных областей, включая высокую математику, глубокую социальную психологию, принципы меметики и другие востребованные науки. Он не только объясняет, но и дает четкие указания по тому, как адаптировать и осуществить свои интернет-маркетинговые стратегии - такие как создание влиятельного и информативного блога, эффективное присутствие в социальных сетях, реализация электронной почты в маркетинге и проведение привлекательных и полезных вебинаров. Это книга, которую необходимо прочитать каждому, кто стремится к достижению максимальных результатов в интернет-маркетинге. Это впервые опубликованная работа на русском языке, открывающая новые горизонты для всех, кто хочет быть впереди своего времени.

Пользуясь привилегией быть вашим уникальным источником информации, я хотел бы рассказать о невероятной возможности, которую предоставляют вам ведущие предприниматели и бизнесмены, признанные эксперты и лидеры отрасли, а также выдающиеся тренеры и коучи Рунета. На сегодняшний день сотни тысяч людей, обратившиеся к их знаниям и стратегиям, уже по-настоящему переосмыслили свою жизнь, достигли новых уровней доходности и, самое главное, нашли время для своих любимых занятий и близких.

Что касается конкретной возможности, которую я хочу представить вам сейчас, лежащие в основе этого варианта книги лучшие материалы программы конференции, разработанной известными тренерами. Они вложили все свое ценное знание и опыт для того, чтобы предоставить вам бесценные стратегии и секреты успеха.

Если вы всегда мечтали узнать ключевые принципы и методы, которые помогут вам стать успешным предпринимателем, достичь финансовой независимости и управлять своим временем с максимальной пользой, то эта книга им...

Наука никогда не стоит на месте, особенно, когда речь заходит об исследовании мозга и его взаимодействии с миром вокруг нас. Как именно происходит процесс выбора конкретного продукта из множества аналогичных? Почему одна реклама с успехом проникает в сердца потребителей по всему миру, в то время как другая, не менее масштабная, терпит неудачу? Эти вопросы волнуют всех маркетологов, но благодаря современным открытиям нейробиологов и эволюционных исследованиям мозга, мы можем изменить наш традиционный подход к маркетингу.

Великолепная книга, которую я сейчас читаю, предлагает инновационную методику, которая поможет нам понять и учесть подсознательные процессы, лежащие в основе наших выборов и влияющие на наши решения. Это настоящая возможность заглянуть в само сознание потребителей и открыть для маркетологов новые гигантские перспективы.

Вместо статистического анализа потребностей и предпочтений покупателей, мы теперь имеем шанс изучить те скрытые процессы, которые толкают нас на конкр...

"МВА за 10 дней" - это уникальный и эксклюзивный курс, разработанный специально для тех руководителей и менеджеров, которые стремятся к эффективному управлению своим бизнесом. Эта книга предлагает полное и всестороннее погружение в знания, которые обучают в ведущих мировых бизнес-школах. За время своего существования, она стала настоящим бестселлером и получила международное признание.

Автор этого произведения окончил Дарденскую бизнес-школу при Университете Виргинии, одну из самых престижных образовательных институций в мире. В своей работе он охватывает основные принципы и методики, преподаваемые в нескольких известных бизнес-школ, включая Гарвард, Пенсильванский и Чикагский университеты, Университет Северо-Запада и Дарденскую бизнес-школу.

Курс "МВА за 10 дней" предлагает десять ключевых тем, которые являются важными для успешного функционирования бизнеса: маркетинг, корпоративная этика, бухгалтерский учет, организационное поведение, количественный анализ, финансы, операционное у...

Высокопоставленным руководителям, таким как генеральные директоры и вице-президенты компаний, необходимо экономить время и избегать излишней информации и сложных рассуждений. Их расписание на рабочий день настолько плотное, что оставляет мало времени для таких вещей. К сожалению, многие из нас не обладают данной способностью выражать свои мысли кратко, ясно и без лишних слов, как требуют это высшие начальники. Однако, умение правильно структурировать свои препараты и отчеты может оказать значительное влияние на успех вашего проекта или даже на вашу карьеру. Чтение этой книги позволит вам узнать о том, какие особенности присущи первым лицам. Вы научитесь ясно формулировать цель вашего сообщения, адресованного вашим вышестоящим начальникам. Также вы научитесь создавать структуру вашего документа и писать текст, который будет работать на достижение этой цели. После прочтения книги вы сможете писать более кратко и удивитесь тому, как часто ваши отчеты и предложения будут встречать понимани...

Наша компания является лидером в своей индустрии благодаря нашему профессионализму и богатому опыту. Мы понимаем, что важно не только обладать необходимыми ресурсами и сертификатами, но и иметь опыт работы в конкретной области, чтобы эффективно решать поставленные задачи. Мы не стремимся быть "подопытными кроликами" для наших клиентов, поэтому мы готовы предоставить подтверждения нашего опыта и компетенции.

Одним из подтверждений нашей компетентности являются довольные клиенты из той же индустрии. В западных компаниях широко используются референциальные программы, которые позволяют клиентам получить рекомендации от других успешных клиентов. Мы также предлагаем подобные программы, чтобы наши клиенты могли быть уверены в том, что наши знания и опыт соответствуют их потребностям.

Наша новая методология, описанная в книге, поможет нарисовать более четкую картину о предпочтениях и потребностях топ-менеджеров клиента. Мы применяем индивидуальный подход, анализируя причины встречи, поддержа...

Качество обслуживания – залог успеха любой компании, даже самой крупной и ведущей. Но, к сожалению, на пути ко совершенству ошибки неизбежны. Что же отличает настоящих лидеров от остальных игроков? Способность сотрудников оперативно и грамотно исправлять свои ошибки.

Однако простые извинения уже не всегда достаточны. Ведь компенсация – это гораздо больше, чем лишь пустые слова. Компания, готовая компенсировать клиенту допущенные ошибки, выражает свое искреннее значение и заботу о его удовлетворенности. И этот заботливый подход не только удерживает довольных клиентов, но и побуждает их рекомендовать продукцию компании всему окружающему миру.

Признанный гуру области сервиса, Джон Шоул, в своей книге предлагает конкретные рекомендации и примеры того, как создать в компании эффективную систему компенсации, способную сформировать лояльность клиентов. Его советы и рекомендации будут полезны специалистам по продажам, сотрудникам отделов клиентского сервиса, а также всем, кто стремится оказы...

Корпоративные собрания, деловые встречи и конференции - неотъемлемая часть нашей жизни. Обычно мы смотрим на них как на скучные и бесполезные мероприятия, забывая о том, что есть возможность изменить это отношение. Дэвид Перл, известный актер, писатель, режиссер и международный бизнес-консультант, утверждает, что любой, независимо от своей должности, может преобразить обычное собрание в продуктивную встречу. И для этого нужно первым делом определить цель и задачи совещания, распределить роли и придумать, как лучше всего решить поставленные перед нами вопросы. Такой подход поможет нам не только найти решение проблемы, но и понять, как оно повлияет на будущие цели организации и ее взаимоотношения с внешним миром. Книга, написанная с остроумием и полна мудрых советов, окажется интересной и полезной для всех, кто хочет научиться эффективно общаться, особенно для тех, кто проводит много времени в переговорных комнатах. Чтобы узнать больше, дайте шанс этой книге стать вашим проводником в мир...

Если ваша компания столкнулась с замедлением роста прибыли, то это может быть поводом для тщательного анализа. Ведь в маркетинге часто именно детали определяют успех бизнеса. Концентрируясь на самых мелких нюансах, вы сможете привлечь и задержать больше клиентов, осуществить больше успешных сделок и увеличить средний объем продаж, а также настроить выгодные для вас цены и сократить ненужные расходы. Чтение этой книги и применение методик, находящихся в ней, позволят вам достичь максимально возможной прибыли для вашего бизнеса. Помимо этого, эта книга будет полезна как владельцам небольших компаний, так и руководителям и сотрудникам отделов маркетинга и рекламы. Вам стоит вложить несколько часов своего времени в чтение этой уникальной книги, и вы откроете для себя множество новых стратегий и тактик, которые помогут вам добиться большего успеха в вашем бизнесе. Начните применять партизанский подход, предложенный автором, и достигните впечатляющих результатов.

Мы все, без исключения, ежедневно занимаемся продажами - кое-кто делает это в своей профессиональной деятельности, а кто-то приходит на помощь коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам, чтобы воплотить свои собственные идеи. Успех в этом деле зависит от нашей убедительности, использования навыков задавания вопросов, определения мотивов и потребностей человека, знания невербального поведения и применения других методик. Чтобы овладеть эффективными навыками продажи, вам поможет эта уникальная книга.

Она анализирует различные примеры оптовых и розничных продаж товаров независимо от их ценовой категории и предлагает решения, которые помогут вам закрепить полученные знания. В книге вы найдете готовые рецепты, которые можно адаптировать к вашему собственному бизнесу и начать применять уже на следующий день после прочтения. Здесь вы найдете больше конкретных решений, а не общих советов. Дополнительно, автор книги обогатил ее своими собственными воззрениями и опытом в...

В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их активного поиска и эффективной презентации до успешного подписания с ними выгодного договора. Авторы книги, имеющие многолетний опыт работы в сфере продаж, собрали обширную информацию и накопили ценные ответы на самые популярные вопросы, задаваемые специалистами отрасли.

В книге подробно рассматриваются такие важные аспекты, как первичный поиск потенциальных клиентов, эффективное взаимодействие с входящим потоком клиентов, составление компетентных коммерческих предложений для крупных заказчиков, проведение успешных презентаций, опытные переговоры, а также эффективная работа с возражениями по цене и другими сложными моментами в процессе продажи.

Данная книга является уникальным источником информации, ранее доступной в основном только для сотрудников крупных корпораций. Теперь она открыта для широкого круга людей, включая менеджеров по продажам, работе с ключевым...

Книга «Видеть лес за деревьями: Системный подход для совершенствования бизнес-модели» предлагает новые способы мышления, необходимые для успешного развития организации. Системное мышление и системный подход к построению бизнес-моделей становятся ключевыми инструментами в достижении успеха. Авторы рассматривают организацию как целое, анализируя причинно-следственные связи между ее критическими элементами.

Одной из ключевых идей книги является создание «круга процветания». Раскручивающаяся спираль роста, доходов и прибыли может быть достигнута только при учете влияния каждого решения на систему в целом. Авторы предостерегают от принятия решений без анализа их воздействия на организацию, поскольку такие решения могут не работать или даже нанести вред.

Помимо этого, книга также была выпущена под названием «Системное мышление для руководителей: Практика решения бизнес-проблем». Это подчеркивает практическую направленность материала и адресует его адресно к руководителям, которые ищут ре...

Руководители всегда мечтают о том, чтобы совещания были по-настоящему продуктивными и результативными, а рабочие встречи - эффективными до кончиков пальцев. Однако в реальности это достаточно сложно достичь: во время докладов и презентаций внимание участников быстро угасает, невзирая на наличие слайдов и визуальных помощников. Но вот что нам предлагает великий Гуру совещаний - Дэвид Сиббет: проводить корпоративные встречи с использованием всевозможных визуальных инструментов, чтобы вовлечь каждого участника и сделать встречу действительно захватывающей. Будь то доски, рисунки, стикеры или диаграммы - главное, чтобы они помогли нам услышать друг друга, вступить в настоящий диалог и достичь взаимопонимания.

Добавим немного нашего собственного вклада, чтобы сделать этот метод ещё более интересным и уникальным для наших сотрудников. Почему бы не добавить встречи нотки игры и конкуренции? Например, мы можем провести интерактивную игру, где участники будут выполнять задания, используя визу...

В мире, где каждая компания стремится завоевать лояльность клиентов, уникальный и искренний сервис становится неотъемлемой частью успеха. Максим Недякин, уважаемый консультант по развитию бизнеса, понимает, что довольный клиент – это не только гарантия повторных покупок, но и потенциальных рекомендаций. В своей последней книге, он предлагает новый подход к созданию клиентоориентированного сервиса без применения жестких регламентов и наказаний.

Одной из ключевых идей, которую выдвигает Недякин, является высокий уровень персональной отзывчивости со стороны сотрудников. Он утверждает, что только настоящее, искреннее отношение к клиенту может создать положительный опыт обслуживания. То есть, создание сервиса на высоком уровне – это в первую очередь дело вовлеченности людей, работающих в компании.

Книга Максима Недякина основывается на его огромном практическом опыте в области консультирования компаний и управления сервисом. Он предлагает множество примеров успешных российских компаний, к...

Эффективный маркетинг и умелые техники продаж - это ключевые факторы, способные действительно увеличить доходность бизнеса. Но помимо этого, существует еще одна тайна, способная ускорить рост прибыли компании в разы, не требуя больших финансовых вложений - искусство мерчендайзинга. В новой книге вы узнаете, что такое мерчендайзинг и как использовать его потенциал на полную мощность. Никогда больше мерчендайзеры не будут просто декорацией вашего бизнеса, они станут главными драйверами его успеха. В этой книге вы найдете практические советы и стратегии, которые помогут вам не только организовать правильное размещение товаров, но и представить их наиболее привлекательным образом. Узнайте, как создавать эффективные точки продаж и впечатляющие витрины, привлекающие внимание целевой аудитории. Эта книга адресована широкому кругу читателей, готовых профессионально развиваться и достигать новых высот в своем бизнесе. Освойте искусство мерчендайзинга и станьте лидером в вашей отрасли.