Все жанры Все авторы
От системы откатов к системе продаж - Сергей Майоркин

От системы откатов к системе продаж

Страниц

65

Год

—

Наша компания является лидером в своей индустрии благодаря нашему профессионализму и богатому опыту. Мы понимаем, что важно не только обладать необходимыми ресурсами и сертификатами, но и иметь опыт работы в конкретной области, чтобы эффективно решать поставленные задачи. Мы не стремимся быть "подопытными кроликами" для наших клиентов, поэтому мы готовы предоставить подтверждения нашего опыта и компетенции.

Одним из подтверждений нашей компетентности являются довольные клиенты из той же индустрии. В западных компаниях широко используются референциальные программы, которые позволяют клиентам получить рекомендации от других успешных клиентов. Мы также предлагаем подобные программы, чтобы наши клиенты могли быть уверены в том, что наши знания и опыт соответствуют их потребностям.

Наша новая методология, описанная в книге, поможет нарисовать более четкую картину о предпочтениях и потребностях топ-менеджеров клиента. Мы применяем индивидуальный подход, анализируя причины встречи, поддержания связи и встречи снова. Мы учитываем все детали и используем шпионские методы, чтобы более точно определить состояние дел и реальные перспективы сделки.

Мы понимаем, что часто топ-менеджеры ждут от своих продавцов ответа "прекрасно" на вопрос о крупной сделке. Однако мы предлагаем объективный подход, который поможет определить реальную ситуацию сделки. Наша "квалификационная карта" позволит оценить текущие результаты и потенциальные возможности для достижения желаемого результата.

Мы готовы предоставить дополнительную информацию о наших достижениях и примерах успешных проектов, чтобы подтвердить нашу компетентность и квалификацию в работе с клиентами из разных индустрий. Вы можете быть уверены, что сотрудничество с нами принесет вам только положительный опыт и результаты, основанные на нашем профессионализме и опыте.

Читать бесплатно онлайн От системы откатов к системе продаж - Сергей Майоркин

О КНИГЕ

Книга интересна сочетанием теории управления продажами с живыми примерами из практики автора. Рассмотренные подходы и инструменты применимы для решения широкого спектра задач в сфере продаж В2В: от выстраивания процесса продаж до мотивации менеджера по продажам. Кроме того, они про наш бизнес, нашу российскую действительность, а не про успехи CocaColaв штате Флорида.

Михаил Попов, маркетинг директор

Книга содержит сборник советов автора по успешному ведению сложных сделок. Это особенно актуально для рынка высоких технологий. Автор рассказывает о том, на какие именно «грабли он наступил», где они стоят и как их обойти. Этот практический опыт считаю наиболее ценным.

Сергей Филатов, финансовый директор

Читая книгу, сразу понимаешь, что с тобой общается большой профессионал в своем деле. В то же время она написана в очень доступной и увлекательной форме. Правила успешных продаж крупных проектов описаны подробно и хорошо запоминаются. Книга будет очень полезна менеджерам по продажам любого уровня, от топов до только начинающих свой профессиональный путь в области продаж.

Мария Василевская, директор департамента методологии и качества

Знания автора, которыми он делится на страницах этой книги, являются исключительно ценным сосредоточием передовой западной теории и многолетней российской практики успешных продаж. Книга, безусловно, будет полезна всем начинающим специалистам в различных отраслях, стремящимся быстро овладеть навыками эффективных продаж. Для опытных специалистов книга послужит полезным источником новых идей и закреплением уже имеющихся знаний.

Олег Сиротюк, архитектор бизнес-решений

www.mayorkin.com

ОБ АВТОРЕ

Майоркин Сергей Олегович

22 года – опыт в области продаж высоких технологий.

Сразу после окончания в 1991 году Московского Авиационного института по специальности инженер-математик создал и несколько лет успешно управлял научно-производственной фирмой. В качестве коммерческого директора работал в компании «АйТи» в Иркутске, а потом в Санкт-Петербурге. Принимал участие в переговорах с таким авторитетом как Радмило Лукич. Клиентами «АйТи» в те годы стали «ИРКАЗ», «САЯНСКХИМПРОМ», «ИАПО», Пивоваренная компания «Балтика».

В составе команды топ менеджеров в 2001 году перешел в «Микротест», где создал отдел продаж. Через год компания получила нового крупного клиента – Пенсионный Фонд Российской Федерации.

В начале 2003 года был приглашен в немецкий концерн SAP. Успешно развивал бизнес в металлургии с такими клиентами как «Северсталь-ресурс», «ЕвразХолдинг», «Мечел», «Металлоинвест», ГК «Росатом». В конце 2007 года возглавил департамент «САП СНГ» по развитию регионального бизнеса в РФ и Беларуси. Среди новых имен клиентов появились «Сибмост», «Ростовгорстрой», «Концерн «Калина».

В 2012 году начал факультативно консультировать компании по построению отделов продаж. С 2013 года занимается бизнес консалтингом, тренингами и коучингом. В мае того же года защитил дипломный проект, признанный лучшим, и получил степень МВА.

ПРЕДИСЛОВИЕ

«Не обманешь, – не продашь» или «Не подмажешь, – не поедешь», – так или почти так многие обыватели думают о продавцах. Я думал также в начале 90-х, когда занялся собственным бизнесом и открыл научно-производственную компанию по разработке программного обеспечения. Понемногу жизнь изменила мое восприятие процесса продаж. Работая в области информационных технологий (далее буду использовать сокращение «ИТ»), я убедился, что редко где можно встретить столько честных и преданных делу людей как среди продавцов. Наивно считать, что продавцы в ИТ компаниях «белые пушистые зайчики» и они живут в каком-то стерильном мире, где нет мздоимства… Сейчас редки компании, которым удалось выжить, не платя откаты клиентам, особенно, если это клиенты из госсектора или крупные корпорации. Я посвятил почти четверть века своей жизни ИТ индустрии и знаю множество примеров компаний, которые либо «принципиально не платят взяток» клиентам, либо стараются этого избегать по этическим соображениям.

Вам может понравиться: