Ты — не просто машина или программа. Ты — личность, способная оказывать влияние. Эта книга не о загадочных словах, а о методическом подходе и ощутимом прогрессе.
В ней ты обнаружишь:
- секреты того, как стать менеджером по продажам, который успешно завершает сделки даже в сложные экономические времена;
- стратегии ведения клиента так, чтобы он сам стремился к покупке твоего продукта или услуги;
- подходы к преобразованию холодных звонков в взаимовыгодные сделки;
- рекомендации по карьерному росту внутри компании, которые помогут тебе стать незаменимым сотрудником.
Здесь нет места для абстрактной мотивации и теоретических знаний; только практические советы и проверенные методы, которые безусловно сработают в реальных условиях продаж. Это не просто книга — это твой путеводитель к успеху в мире бизнеса. Научись применять эти техники, и ты сможешь не только увеличить свои продажи, но и достичь карьерных высот, о которых давно мечтал.
Эта книга — не просто теоретический труд или вдохновляющий монолог. Это настоящая карта, которая проведёт тебя через трансформацию от утомительного существования, когда «работа — это лишь зарплата», к осознанной, свободной жизни, в которой ты создаёшь своё собственное дело.
В страницах этой книги тебя ждёт:
– Рассказ, в котором ты сможешь узнать себя и свои переживания.
– Пошаговая инструкция, позволяющая запустить бизнес с нуля, даже если у тебя нет опыта.
– Анализ распространенных ошибок, страхов и практические решения, которые помогут тебе избежать подводных камней.
– Вдохновляющие примеры успешных людей, которые начали с нуля и достигли значительных высот.
Не требуется, чтобы ты знал абсолютно всё до начала — главное условие — это решимость сделать первый шаг. Всё необходимое для движения вперёд ты найдёшь на страницах этой книги. Это не просто свод правил; это история о том, как можно изменить свою жизнь к лучшему. Данное путешествие может стать началом твоего нового, увл...
Евгений Коваленко, автор вдохновляющего бизнес-романа «История моих рукопожатий», является не только успешным предпринимателем и инвестором, но и признанным экспертом, чьи знания и опыт служат ориентиром для множества людей, стремящихся к успеху. В своей книге он делится уникальным путём своего становления — от скромной станицы на юге России в 80-е годы до охватывающего мир бизнесмена и ментором для многих.
На страницах романа автор рассказывает о своих первых шагах в мире взрослой жизни. В семь лет, потеряв отца, Женя принимает непростое решение взять на себя ответственность за свою семью. Он делится личными переживаниями и трудностями, с которыми столкнулся, что делает этот текст не только автобиографическим, но и мотивационным. Коваленко откровенно описывает сильные и слабые стороны своего пути, ошибки, которые помогли ему стать мудрее, и уроки, вынесенные из таких ситуаций.
В результате, читатель получает не просто рассказ о бизнесе, но и практические рекомендации, которые будут...
![Социальное проектирование: откровение тренера-самоучки]( "Социальное проектирование: откровение тренера-самоучки")
Эта книга предназначена для всех, кто стремится запустить социальные проекты и сделать мир лучше. Автор, который обладает богатым практическим опытом в реализации различных инициатив, делится пошаговым процессом – начиная с концепции и заканчивая доведением проекта до финального отчёта для грантодателя. С помощью реальных примеров, проверенных подходов и интерактивных заданий, читатели мгновенно погружаются в практику.
Вы научитесь эффективным стратегиям, позволяющим превращать актуальные проблемы в четко сформулированные и вдохновляющие цели. Узнаете, где искать единомышленников и необходимые ресурсы, как грамотно выстроить логическую структуру проекта, составить бюджет без ненужных затрат, а также как презентовать свои идеи так, чтобы они были приняты жюри и потенциальными партнёрами. Автор с открытым сердцем делится своими неудачами и удачами, помогая читателям избежать роковых ошибок и сэкономить время, получая готовые решения вместо абстрактных теоретических знаний.
Эта книга бу...
В данном издании мы внимательно рассмотрим наиболее успешные примеры из действующих компаний. В книге содержатся простые, но эффективные шаблоны, которые зарекомендовали себя в сфере малого бизнеса с годовыми доходами от 1 до 500 миллионов рублей.
При анализе процессов создания отделов продаж я выделяю пять ключевых факторов, препятствующих достижению высоких результатов. Эти «точки роста» помогут вам значительно увеличить объём продаж:
1) Недостаточное количество новых заявок, поступающих в отдел.
2) Менеджеры не выполняют свои обязанности должным образом.
3) Отсутствие четко определённых этапов в процессе продаж.
4) Непродуманная упаковка предлагаемых услуг или товаров.
5) Отсутствие системы отчетности и контроля качества работы.
Благодаря данной книге вы сможете избежать неприятных сюрпризов и не придется тратить время на изобретение новых решений. Вместе с изданием вы получите комплект файлов, куда достаточно внести ваши данные, а все необходимые расчёты и формулы будут уже гот...
В данном издании мы подробно рассмотрим девять основных аспектов эффективной системы подбора персонала, используя примеры и готовые шаблоны, чтобы облегчить процесс для читателей:
1. **План найма по месяцам**: Начнем с составления детализированного плана, который позволит систематизировать процессы подбора в течение всего года, учитывая сезонные колебания спроса на сотрудников.
2. **Создание идеального профиля должности**: Мы углубимся в развитие портрета должности, который поможет определить ключевые навыки и качества, необходимые для успешного выполнения задач.
3. **Привлекающая вакансия**: Обсудим, как создать заманчивое описание вакансии, которое выделит вашу компанию на фоне конкурентов и привлечет лучших специалистов.
4. **Система мотивации и заработная плата**: Ознакомимся с принципами, позволяющими эффективно разработать систему вознаграждений, которая будет не только справедливой, но и конкурентоспособной.
5. **Каналы привлечения кандидатов**: Проанализируем различные кан...
Мир вокруг нас переживает потрясающие изменения именно в этот момент! Стремитесь не просто оставаться на плаву, а брать на себя лидерство, опережая своих соперников на несколько шагов вперед? Эта книга станет вашим пропуском в будущее бизнеса. Мы раскроем тайны, как искусственный интеллект кардинально меняет игру: он способен предвосхищать желания клиентов, мгновенно оптимизировать внутренние процессы, предоставлять вам суперточные прогнозы по рынку и превращать рутинные задачи в источники значительной прибыли.
Скажите «нет» распространённым заблуждениям о ненадежных и сложных технологиях! Мы подарим вам знания о том, как просто и эффективно применять силу нейросетей уже сейчас, независимо от масштаба вашего бизнеса.
Не оставайтесь позади в этой гонке! Начните действовать уже сегодня, чтобы ваш бизнес не просто выживал, а стремительно взмывал к новым высотам успеха и инноваций. Внутри этой книги вас ждёт множество практических советов и свежих идей, которые помогут не только адаптир...
![Любовь за деньги]( "Любовь за деньги")
«Зарабатывай деньги», «Начни новую жизнь с понедельника», «Увеличь свой доход» – таких призывов и советов встречается множество. В мире существует огромное количество мотивационных спикеров, коучей и экспертов, которые предлагают различные пути к успеху. Но как не сбиться с пути в этом бесконечном море возможностей и, что более важно, как сохранить свою индивидуальность? Существует множество дорог и направлений, в то время как искренних чувств и понимания так не хватает.
Муса Джафар, знаменитый автор сборников в жанрах магического реализма и ужасов, на этот раз удивляет читателей, переключившись на новую тему. В своей книге он использует богатый опыт и делится основными принципами успешного ведения бизнеса в легкой и доступной форме. С помощью юмора и жизненных примеров он показывает, как можно организовать свою профессиональную жизнь, чтобы избежать выгорания и корпоративной рутины.
Это издание станет находкой для тех, кто устал от стандартных офисных будней и стремится к независимо...
Эта книга представляет собой незаменимый путеводитель для владельцев и менеджеров салонов красоты, стремящихся вырваться из финансового кризиса и создать поистине успешный бизнес. Автор последовательно раскрывает секреты успешного управления, показывает, какие ключевые показатели необходимо контролировать, как на них воздействовать и как преобразовать цифры в действенные стратегии для увеличения прибыли и удержания клиентов.
В этой книге вы откроете для себя:
- истинные индикаторы здоровья вашего салона, которые помогут оценить его эффективность;
- методы анализа загрузки сотрудников и рентабельности предоставляемых услуг;
- причины, по которым одни рекламные кампании приносят прибыль, а другие — идут в разрез с вашими финансовыми целями;
- способы прогнозирования доходов и затрат без необходимости в сложных расчетах.
Простые и доступные инструменты, практические примеры и готовые схемы позволят вам наладить финансовые потоки, минимизировать убытки и создать устойчивую бизнес-модель...
Эта книга – не о том, как следовать установленным нормам и правилам. Она посвящена дерзкому разрыву с традициями и созданию своего внутреннего порядка. «Хаос вместо правил» является манифестом для тех, кто устал от ожиданий и сомнений, кто готов предпринять шаги к изменениям здесь и сейчас. Лидерство не определяется должностью, а формируется в сознании – в способности бросать вызов как себе, так и окружающим.
В данном произведении вы найдете:
- Объяснение, почему персонификация готовности является иллюзией, и действовать необходимо немедленно.
- Как небольшие провокации могут инициировать значительные изменения.
- Причины, по которым мотивация возникает лишь после первых действий, а не перед ними.
- Способы вдохновлять окружающих своим собственным примером, а не пустыми лозунгами.
- Рекомендации о том, как сохранять уверенность и устойчивость, когда вы находитесь на вершине, где порой холодно и одиноко.
- Исследование границы между амбициями, совестью и личной жизнью.
Книга сочетает...
Ты стремишься, чтобы твой бизнес стал лидером на рынке, а команда функционировала как слаженный механизм? Эта книга послужит тебе Стратегическим Компасом — инновационной методикой для руководителей и предпринимателей, готовых к значительным достижениям.
В ней ты ознакомишься с тем, как сформировать четкий путь к своей мечте — от вдохновения до практических действий. Основной акцент сделан на ресурсной карте: она помогает понять, как эффективно использовать свои финансы, человеческие ресурсы, время и возможности для наивысшей продуктивности.
Ты узнаешь, как обнаружить невидимые активы, избежать бесполезных трат и превратить ограничения в возможности для роста. С практическими примерами из бизнеса — от маленьких кафе до масштабных стартапов — и полезными чек-листами, этот путеводитель предоставляет инструменты для превращения вызовов в перспективы, вдохновения команды и создания бизнеса, который развивается без остановки.
Не упускай шанс осуществить свои мечты — начинай действовать...
![Знаешь цель? Приди к ней с помощью системы DARS. Практическая методология управления МСБ]( "Знаешь цель? Приди к ней с помощью системы DARS. Практическая методология управления МСБ")
Эта книга – не просто очередной путеводитель по мотивации. Она представляет собой детально разработанный план, который ведет от полного хаоса к упорядоченной системе управления. Автор, опытный предприниматель, который пережил несколько кризисов, включая экономические спады, войны и пандемии, предлагает подход под названием DARS – Динамическая адаптивная система управления ресурсами.
В отличие от сухих теорий и абстрактных моделей, данное издание сочетает в себе личные истории автора, живые образы и практические инструменты, которые позволяют преобразовать бизнес из состояния постоянной борьбы с неотложными задачами в структурированную, устойчивую и развивающуюся систему. Предприниматели, прочитавшие эту книгу, смогут узнать себя в описанных ситуациях: от утренних звонков и постоянных авралов до ощущения выгорания. Они увидят, как шаг за шагом освободить свое сознание, вернуть способность контролировать процессы и создать компанию, способную функционировать даже без постоянного участи...
В данной главе рассматривается внедрение практик DevOps как одного из ключевых драйверов для ускорения процесса цифровой трансформации организаций. DevOps может быть воспринят как логическое продолжение концепций Agile и бережливого производства, которые охватывают весь цикл создания ценности в области информационных технологий.
Анализируя исторические предпосылки для появления DevOps, следует отметить эволюцию гибких методологий разработки, активное развитие виртуализации и облачных технологий, а также изменения в подходах к управлению инфраструктурой, которые стали возможны благодаря концепции «инфраструктура как код». В книге подробно рассматриваются ключевые задачи, которые стоят перед командами DevOps: минимизация времени, необходимого для вывода продукта на рынок, снижение уровня технического долга и устранение ненадежности ИТ-систем.
Особое внимание уделяется основным принципам и практикам DevOps, включая создание потока ценности, внедрение CI/CD (непрерывная интеграция и неп...
![Управление рисками]( "Управление рисками")
Глава посвящена вопросам управления рисками в условиях стремительной цифровой трансформации. В ней подробно рассматриваются особенности рисков, которые возникают при внедрении и использовании цифровых технологий. Эти риски могут охватывать разные аспекты — от корпоративных и проектных до операционных, что делает их оценку особенно актуальной.
В тексте приводится определение риска, а также разбираются смежные понятия, такие как угроза, уязвимость и последствия. Для эффективного управления рисками описаны основные подходы к их идентификации, классификации и оценке. Кроме того, внимание уделяется различным методам реагирования на риски: от их принятия и снижения до передачи или полного уклонения от них.
Также в главе проводится анализ международных стандартов и методологий, таких как ГОСТ Р 51897-2021, ISO 31000, ITIL 4, COBIT 5, Risk IT и OCTAVE Allegro. Особое внимание уделяется инструментам управления рисками, таким как реестры и карты рисков, а также изучению лучших практик как отеч...
В данном разделе речь пойдет о цифровых «песочницах», которые выступают в качестве мощного инструмента для апробации и внедрения инновационных решений в защищенной и управляемой среде. Эти платформы играют ключевую роль в минимизации рисков при выводе на рынок новых продуктов и технологий, способствуя формированию «островков» инновационной культуры и ускорению процессов цифровой трансформации.
Песочницы можно классифицировать на несколько типов: корпоративные, предназначенные для тестирования внутренне разработанных гипотез и стартапов; отраслевые, способствующие совместному созданию стандартов и технологий; и государственные, а также межгосударственные, которые функционируют как механизм правового регулирования и апробации. Среди них особое место занимают регулятивные песочницы, предоставляющие возможность испытания новых технологий в рамках специфических правовых условий, что создает уникальные возможности для стартапов и инновационных компаний.
В анализе приведены как российские,...
![Архитектура цифрового предприятия]( "Архитектура цифрового предприятия")
Раздел акцентирует внимание на значении архитектуры цифрового предприятия как фундаментального подхода к управлению трансформационными процессами. В этом контексте архитектура представляет собой всестороннее описание структуры и организационного устройства компании, включая её цели, рабочие процессы, информационные потоки, системы, техническую инфраструктуру, а также взаимодействия между людьми.
Архитектурный подход играет важную роль в согласовании бизнес-стратегии с информационными технологиями и производственными операциями, что, в свою очередь, создает прочную основу для гибкости и устойчивого роста компании в условиях волатильного рынка. В ходе обсуждения рассматриваются ключевые понятия, такие как архитектура предприятия (Enterprise Architecture), а также различные архитектурные домены и уровни (включающие стратегию, операционные процессы, данные, приложения, технологии и производственные аспекты).
Кроме того, освещаются методы моделирования, такие как каталоги, матрицы и схемы...
![Цифровая этика]( "Цифровая этика")
Глава затрагивает тему цифровой этики, которая стала краеугольным камнем в условиях бурного прогресса технологической сферы. Растущее внимание к этическим вопросам связано с несколькими важными аспектами: массовым сбором и утечками личных данных, предвзятостью алгоритмов, цифровым неравенством, практиками наблюдения за гражданами, а также применением искусственного интеллекта и биометрических технологий. Важным является то, что концепция этики технологий превышает простые рамки соблюдения законодательства и требует нахождения разумного компромисса между интересами бизнеса, пользователей и социальными потребностями.
В данной главе также выделены опасности, с которыми сталкиваются современные цифровые системы: дискриминация, цифровая изоляция, нарушение права на конфиденциальность, манипуляция поведением пользователей, утечки информации и проблемы, связанные с неточностями в работе ИИ. Обсуждаются ключевые принципы, такие как концепция Privacy by Design, подходы к созданию надежного ИИ...
Модель МАС представляет собой инновационную гибридную систему управления командами, которая объединяет передовые международные методы с культурными особенностями и реальной практикой в России. Эта система разработана с целью оптимизации работы как коммерческих компаний, так и государственных учреждений в условиях современных вызовов, таких как санкции, быстрое развитие цифровых технологий и смена поколений.
Но почему именно МАС — это ключ к нашему будущему? Эта модель выступает как прочный фундамент, который способен устоять даже перед самым сильным штормом перемен. Она напоминает гоночный автомобиль, который реагирует на изменения с невероятной скоростью и гибкостью, позволяя не только адаптироваться, но и опережать время. Это как чашка чая, налитая из самовара, где современные технологии вплетаются в традиции, создавая уникальный опыт, который захватывает и восхищает.
МАС – для тех, кто стремится не просто остаться на плаву в условиях санкционного давления, а уверенно вести переме...
![Антикризисное управление на предприятиях пищевой промышленности]( "Антикризисное управление на предприятиях пищевой промышленности")
Данное учебное пособие посвящено вопросам антикризисного управления в области пищевой промышленности, где уникальные особенности требуют специализированного подхода. В нем представлены разнообразные методы для снижения рисков и сглаживания последствий возможных кризисов, а также для обеспечения финансовой стабильности и устойчивости компаний в условиях нестабильной экономической среды.
Одним из ключевых аспектов данного пособия является детальный анализ высоких требований, предъявляемых к производственным процессам в этой отрасли. Особое внимание уделяется санитарным стандартам, обеспечению качества и безопасности продуктов, выполнению экологических обязательств и соблюдению сроков поставки. В условиях кризиса предприятия сталкиваются с различными вызовами, включая необходимость сохранения квалифицированных кадров, минимизацию потерь скоропортящихся товаров и поддержание доверительных отношений с клиентами и деловыми партнерами.
В пособии также подробно рассматриваются важные элемент...
Как создать устойчивый бизнес, который будет процветать на протяжении многих лет? Ли Цзянь предлагает ответ, подчеркивая необходимость управлять компанией как хорошо налаженной системой. Его инновационная стратегия, известная как «алмазное колесо управления», помогла многим китайским компаниям не только справиться с вызовами рынка, но и добиться впечатляющего роста и расширения прибыли.
Если ваша цель не просто удержать бизнес на плаву, но и вывести его на новый уровень, стоит обратить внимание на принцип «алмазного колеса». С его помощью вы сможете:
- Эффективно управлять рентабельностью, сосредоточив внимание на десяти ключевых элементах, которые определяют успех вашего бизнеса.
- Увеличить стоимость своего продукта, предлагая премиальные цены и тем самым укрепляя доверие клиента к вашему бренду.
- Разработать стратегию работы с рисками, позволяющую предугадывать возможные проблемы, что в свою очередь поможет минимизировать убытки и повысить устойчивость к экономическим колебаниям.
