Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

Жанр: Привлечение клиентов / Бизнес-стратегии / Техника продаж

Автор

Страниц

Год

2012

В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их активного поиска и эффективной презентации до успешного подписания с ними выгодного договора. Авторы книги, имеющие многолетний опыт работы в сфере продаж, собрали обширную информацию и накопили ценные ответы на самые популярные вопросы, задаваемые специалистами отрасли.

В книге подробно рассматриваются такие важные аспекты, как первичный поиск потенциальных клиентов, эффективное взаимодействие с входящим потоком клиентов, составление компетентных коммерческих предложений для крупных заказчиков, проведение успешных презентаций, опытные переговоры, а также эффективная работа с возражениями по цене и другими сложными моментами в процессе продажи.

Данная книга является уникальным источником информации, ранее доступной в основном только для сотрудников крупных корпораций. Теперь она открыта для широкого круга людей, включая менеджеров по продажам, работе с ключевыми клиентами, развитию бизнеса и управлению отделами продаж. Кроме того, она станет полезным пособием для всех, кто стремится успешно реализовывать крупные заказы и продвигать свой бизнес на новые высоты. С помощью этой книги вы сможете научиться эффективным методикам и техникам работы с клиентами, осуществлять успешные сделки и достигать высоких результатов в продажах.

Читать бесплатно онлайн Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов - Евгений Колотилов, Радмило М. Лукич

Руководитель проекта М. Соловьева

Компьютерная верстка М. Поташкин

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

* * *

Прочитав эту книгу вы узнаете:

• как находить активным поиском крупных клиентов;

• как подготовить им коммерческое предложение;

• как добиться встречи с крупным клиентом;

• как проводить встречи и презентации с крупными клиентами;

• как отстоять свою цену в переговорах с крупными клиентами;

• и еще очень очень многое, из того что должен знать каждый уважающий себя менеджер по продажам.

К читателю

Книга Радмило Лукича и Евгения Колотилова – скорее вредная, чем полезная.

Вредная, в первую очередь, потому, что забирает у менеджера по продажам возможность сказать: «Я не знаю, как достучаться до лица, принимающего решение…» или «Я не знаю, где мне найти свой следующий крупный заказ…»

Масса «не знаю», «не умею» и «не могу» автоматически уходит в прошлое при прочтении и проработке этой книги.

Эта книга – больше, чем тренинг. Больше, чем руководство к действию. Больше, чем справочное издание. Авторы разобрали полный цикл продаж крупным клиентам – от поиска последних до подписания с ними договора: это и переговоры, и выстраивание коммерческих предложений, и активные продажи, и работа с входящими потоками заинтересованных потенциальных клиентов. Информация дается сжато, по существу, иллюстрирована конкретными примерами.

Просто бери и внедряй. С любого места. Прямо сейчас.

Очень мощное средство увеличения вашего оборота и вашей прибыли.

Андрей Парабеллум,

проект Infobusiness2.ru

Об авторах

Радмило Лукич, бизнес-тренер и консультант в области продаж В2В.

В тренерском бизнесе с 01.04.2000 года. Владелец компаний PINTA LAB LTD и «Лаборатория Радмило Лукича». Торговая марка SALECRAFT, сайт www.salecraft.ru.

Провел более 2000 тренинг-дней в форме открытых и корпоративных тренингов, семинаров и мастер-классов. По рейтингу, который делал журнал «Секрет фирмы», на основе отзывов HR-аудитории, входит в 10 лучших тренеров РФ и занимает 1-е место среди тренеров по продажам В2В.

Родился 27 июня 1956 года в Белграде. По матери македонец, по отцу серб. Закончил электротехнический факультет Белградского университета.

Отец 2 сыновей: Мирко (1988 г.р.) и Никола (1991 г.р.).

Собаковод. Любит ВСЕ породы собак, но выбрал венгерскую породу пули.

Джиповод со стажем. Любит ВСЕ породы джипов, но выбрал несколько LR.

Специализируется на следующих темах: управление отделом продаж, продажи В2В, работа с ключевыми клиентами. Выступал перед аудиторией до 3000 человек, мечтает о выступлениях на стадионе. Любит то, что делает, иначе не делает это вообще.

Евгений Колотилов

Бизнес-тренер по продажам и маркетингу, консультант.

http://www.kolotiloff.ru

Основная специализация: увеличение объема продаж и привлечение новых клиентов. Ежегодно проводит десятки семинаров на тему продаж и маркетинга по всей России.

Учился у лучших бизнес-тренеров мира, таких как Джим Рон, Эбен Паган (Дэвид ди Анжело), Дэн Кеннеди, Фрэнк Кёрн, Джей Абрахам, Джо Витале, Джон Карлтон, Джей Конрад Левинсон, Энтони Роббинс, Билл Глейзер, Джо Полиш, Пол Хенли.

Продолжить чтение

Вам может понравиться: