
Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их активного поиска и эффективной презентации до успешного подписания с ними выгодного договора. Авторы книги, имеющие многолетний опыт работы в сфере продаж, собрали обширную информацию и накопили ценные ответы на самые популярные вопросы, задаваемые специалистами отрасли.
В книге подробно рассматриваются такие важные аспекты, как первичный поиск потенциальных клиентов, эффективное взаимодействие с входящим потоком клиентов, составление компетентных коммерческих предложений для крупных заказчиков, проведение успешных презентаций, опытные переговоры, а также эффективная работа с возражениями по цене и другими сложными моментами в процессе продажи.
Данная книга является уникальным источником информации, ранее доступной в основном только для сотрудников крупных корпораций. Теперь она открыта для широкого круга людей, включая менеджеров по продажам, работе с ключевыми клиентами, развитию бизнеса и управлению отделами продаж. Кроме того, она станет полезным пособием для всех, кто стремится успешно реализовывать крупные заказы и продвигать свой бизнес на новые высоты. С помощью этой книги вы сможете научиться эффективным методикам и техникам работы с клиентами, осуществлять успешные сделки и достигать высоких результатов в продажах.
В книге подробно рассматриваются такие важные аспекты, как первичный поиск потенциальных клиентов, эффективное взаимодействие с входящим потоком клиентов, составление компетентных коммерческих предложений для крупных заказчиков, проведение успешных презентаций, опытные переговоры, а также эффективная работа с возражениями по цене и другими сложными моментами в процессе продажи.
Данная книга является уникальным источником информации, ранее доступной в основном только для сотрудников крупных корпораций. Теперь она открыта для широкого круга людей, включая менеджеров по продажам, работе с ключевыми клиентами, развитию бизнеса и управлению отделами продаж. Кроме того, она станет полезным пособием для всех, кто стремится успешно реализовывать крупные заказы и продвигать свой бизнес на новые высоты. С помощью этой книги вы сможете научиться эффективным методикам и техникам работы с клиентами, осуществлять успешные сделки и достигать высоких результатов в продажах.
Читать бесплатно онлайн Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов - Евгений Колотилов, Радмило М. Лукич
Вам может понравиться:
- Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы - Евгений Колотилов, Андрей Ващенко
- Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время - Евгений Колотилов, Андрей Ващенко
- Отдел продаж с нуля. Пошаговое руководство построения - Евгений Колотилов, Александр Альбертович Ерохин
- Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса - Евгений Колотилов, Андрей Ващенко
- ТОП-КАДР. Как воспитать лучших продажников и занять пост СЕО - Евгений Колотилов, Андрей Ващенко
- Договор дороже денег. Русские переговорные практики - Евгений Колотилов, Андрей Ващенко
- Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого - Евгений Колотилов, Андрей Ващенко
- Коммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах - Евгений Колотилов, Андрей Ващенко
- Техника продаж - Дмитрий Потапов
- Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только - Сергей Потапов, Ольга Бахонова
- Рекламное дело: учебное пособие - Наталья Овчинникова
- Саммари книги В. Чана Ким, Рене Моборн «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков» - Ирина Селиванова
- Маркетплейс: инструкция по применению - Мария Емельяненко
- PRO Аппетитный маркетинг - Мария Тюменёва
- Коммуна, или Студенческий роман - Татьяна Соломатина
- Мой одесский язык - Татьяна Соломатина
- Женитьба и другие злоключения принца Кармаэля. Книга 2 - Анна Этери
- Влечение - Виктория Рогозина