Зарубежная деловая литература читать онлайн бесплатно - страница 67

В книге "Продажи: Достижение новых вершин в торговле" автор представляет практические рекомендации, основанные на личном опыте профессионала в сфере продаж. Книга структурирована на три части, каждая из которых посвящена важным аспектам успешных продаж.

Первая часть книги глубоко исследует торговые встречи и предложения, предоставляя полезные советы по эффективной коммуникации с клиентами и предлагая стратегии по созданию привлекательных предложений.

Вторая часть книги сосредоточена на поиске новых заказов и применении самых эффективных методов в этом процессе. Автор подробно рассматривает различные стратегии и подходы, которые помогут читателям расширить свою клиентскую базу и увеличить объем продаж.

Третья часть книги является результатом исследования автора о факторах, способствующих успеху в продажах. Здесь освещаются важные аспекты, такие как умение вести переговоры, управление деловыми контактами и оценка своих достижений. Автор предлагает практические стратегии и советы, кото...

Современные исследования показывают, что эффективная политика управления персоналом имеет огромное значение для успешности бизнеса. Более того, она оказывает гораздо большее влияние на рентабельность инвестиций, чем применение новых технологий, научно-исследовательская и развойная деятельность, конкурентные стратегии и контроль качества. Талантливые авторы данной книги делают вывод о том, что традиционные методы управления, такие как управление по инструкциям (MBI) и управление по целям (MBO), не смогли достигнуть успеха в организациях. Они говорят о необходимости создания стратегического инструмента управления, который бы раскрыл потенциал рынка и связал его с интересами и целями каждого сотрудника компании. Им представляется, что инструментом, который можно достичь таких результатов, является управление на основе ценностей (MBV). Такой подход позволит создать уникальную и успешную культуру предприятия, основанную на ценностях и мотивации каждого сотрудника. Кроме того, MBV может стат...

Этот уникальный литературный произведение предназначено для всех, кто постоянно соприкасается с проблемой утраты работоспособности. В его страницах вы сможете отыскать целый арсенал идей - более 300, чтобы создавать веселую и приятную атмосферу вокруг вас на рабочем месте в течение каждого дня. Данная книга вам поможет внести долю радости и незабываемое хорошее настроение в любые ситуации на работе - от встречи с новыми сотрудниками, проведения обязательных проверок и до тренингов, совещаний и формирования сплоченной команды.

Написание "Дэйв Хемсат и Лесли Йеркс" занимало героическое значение, их работы свидетельствуют о том, что там, где имеется шутки и развлечения, рабочий процесс заметно улучшается, а это явный признак достижения великолепных результатов. Что намного более существенно, они научат вас осознавать значимость получаемого удовольствия от работы, безотносительно к месту, на котором вы находитесь по служебной иерархии.

Возможность создания эффективной службы управления человеческими ресурсами становится все более значимой в современных компаниях. Многолетнее исследование авторов данной книги позволяет выделить несколько ключевых аспектов, которые могут помочь в достижении успеха в этой области.

Первая роль службы HR заключается в защите интересов сотрудников. Компания, которая заботится о своих работниках и обеспечивает их благополучие, создает благоприятную атмосферу для работы. В свою очередь, это приводит к повышенной продуктивности и высоким показателям роста.

Вторая роль HR-службы – быть административным экспертом. Множество вопросов, связанных с трудовыми отношениями, требуют профессионального подхода, и служба HR должна быть готова обеспечить решение любой проблемы, связанной с персоналом. Это включает в себя умение разрабатывать и внедрять политики, процедуры и программы для улучшения работы сотрудников.

Кроме того, HR-отдел должен играть роль катализатора изменений. Быстро меняющаяся бизн...

В нашей жизни неизбежно возникают расхождения, и они оказывают влияние на нас. Однако каждый конфликт, который был исследован авторами на протяжении двух десятилетий, несет не только разрушение, но и приводит к очищению, открывая возможность извлечь уроки и двигаться вперед к творческому развитию. Настоящие авторы этой книги направлены на помощь всем, кто занимается трудовой деятельностью - работникам, руководителям, менеджерам, учителям, директорам школ, профсоюзным деятелям, сотрудникам корпораций, некоммерческим организациям и правительственным учреждениям - научиться эффективно разрешать конфликты и использовать их в своих интересах. Они предлагают восемь основных способов успешного разрешения конфликтов, которые помогут людям найти собственный подход к решению проблемных ситуаций. Однако для этого каждому необходимо в первую очередь обратиться к себе и понять, к чему может привести конфликт, даже самый незначительный. Эта книга, предназначенная для широкого круга читателей, безусл...

Стремясь к творческому написанию, я предлагаю обновленную версию текста:

«Необычный подход к лидерству: вдохновение от серфинга и экстремальных видов спорта» - под этим заголовком скрывается занимательная и поучительная книга бывшего вице-президента «Том Питерс компани», Стива Фарбера. Погружая нас в захватывающую историю, начинающуюся на солнечном пляже Калифорнии, автор предлагает новый взгляд на эффективное лидерство.

Основной персонаж, Стив, случайно знакомится с серфингистом по имени Эдж и открывает для себя мир "экстремального лидерства". Эдж утверждает, что руководитель компании должен действовать так же, как горнолыжник или пилот "Формулы-1" - рисковать, терять равновесие и даже падать, чтобы стать лучше и одержать победу.

По ходу событий, Стив получает возможность проверить силу теории Эджа на собственном опыте, когда помогает своей коллеге Дженис, на грани потери своей любимой работы. Вместе они сталкиваются с неожиданными поворотами и эпизодами, полными интриги, что делае...

Продавцы и отделы продаж являются неотъемлемой частью любой компании, играя важную роль в повышении потребительской ценности. В условиях современной всепоглощающей конкуренции, от них требуется не просто информировать покупателей о ценности предлагаемых товаров и услуг, а создавать истинную ценность, в которой каждый потребитель может найти свою выгоду. В последнее время, с развитием различных каналов продаж и появлением схожих товаров, продавать становится все сложнее, а следовательно, объем продаж и прибыльность компаний падают. Борьба с этой тенденцией требует особого подхода, который ориентирован на создание наибольшей потребительской ценности, а не просто на продажу товаров и услуг.

Советы и подходы по созданию истинной ценности для потребителей предлагают к изучению эксперты Нил Рекхэм и Джон Де Винсентис в своей новой исследовательской работе. Нил Рекхэм известен как создатель концепции продаж по методу SPIN®, а Джон Де Винсентис является международным консультантом по продажам...

Как создать и сохранить крепкие связи с самыми важными клиентами и увеличить объемы продаж? Вам поможет книга лучшего корпоративного тренера по продажам из США - Стивена Шиффмана. Благодаря своей эффективной методике продаж, основанной на анализе рисков и вливании новых идей в отношения с ключевыми клиентами, он научит вас создавать стратегические связи для сотрудничества с компаниями-клиентами.

В этой уникальной книге вы найдете множество полезных советов и стратегий, проверенных на практике, которые помогут вам расширить свой бизнес и достичь невероятных результатов! Она предназначена для всех, кто работает в сфере продаж, и поможет вам установить контакты и завоевать доверие влиятельных лиц, разработать план роста продаж для ваших основных клиентов и создать разветвленную сеть контактов внутри компании-клиента.

Не упустите возможность обрести новые знания и навыки, которые помогут вам стать успешным продавцом и улучшить ваши взаимоотношения с клиентами!

Если рабочий процесс превращается в нудную рутину, наполняет сердце апатией и усыпляет сотрудников, а настоящая жизнь для них начинается только за пределами офиса, тогда ваша организация, можно сказать, погрузилась в глубокую спячку. Однако, выход из этой ситуации можно найти, обратившись к авторам этой уникальной книги, поскольку в ней они открывают свой опыт в искусстве пробуждения как самих себя, так и других. Также рассматриваются эффективные методы мотивации, основанные на развитии самосознания и искренности, без которых невозможно достичь творческой и продуктивной работы, доставляющей радость каждому человеку.

В данной книге также обсуждаются секреты создания демократических организаций, в которых поощряется лидерство, совместное творчество и принятие решений на основе консенсуса. Именно такие организации позволяют каждому человеку на рабочем месте полностью раскрыть свой потенциал, сохраняя свою индивидуальность и подлинность.

Книга нацелена на руководителей всех уровней, мене...

Как привлечь и удержать в компании поколение геймеров, чтобы наша команда всегда была на вершине успеха? Джон С. Бэк и Митчел Уэйд провели серьезное исследование и поделились эффективными рекомендациями основываясь на своих выводах. Мы хотим развенчать устоявшиеся стереотипы и мифы о компьютерных играх, которые так негативно воспринимаются родителями и руководителями. Видео-игры не являются лишь пустым времяпрепровождением, они предоставляют уникальный тренинг для будущих лидеров бизнеса. За счет игрового опыта, у геймеров формируются уникальные навыки. Они принимают решения смело, но обдуманно, умеют многозадачить и находить неожиданные организационные решения. В бизнесе они проявляют себя как ответственные профессионалы способные эффективно работать в команде и добиваться победы. Оказывается, они обладают именно тем, что сейчас необходимо компаниям и что является ключом к успеху в будущем. Чтобы использовать полный потенциал нового поколения, руководителям важно понять их особенности...

Руководство в современном мире требует учета реальности и ее восприятия. Эти два элемента играют жизненно важную роль в формировании задач компании, а именно - внедрение изменений как в самой реальности, так и в ее восприятии. Изменение существующей системы позволяет совершить прорыв, тогда как создание совершенно новой системы требует наличия творческих способностей. Однако, необходимо помнить, что наряду с финансовыми и информационными ресурсами, идеи также являются неотъемлемым активом для профессионала. Распоряжение этим активом - не самая простая задача, но именно хорошие идеи помогут оторваться от конкурентов и сохранить лидирующую позицию на длительное время. В своей повседневной работе менеджеру необходимо не только уделять внимание текущим задачам и принимать оперативные решения, но и думать о будущем своей компании, о необходимости внедрения перемен и о поиске новых идей. Книга Люка де Брабандера является отличным руководством, которое поможет читателю разработать стратегичес...

Современный мир сталкивается с множеством вызовов, которые подвергают нашу цивилизацию риску полного исчезновения. Климатические изменения, разрушение экосистем, необычные природные явления, неуправляемый приток населения и вечные военные конфликты – все это создает угрозу нашему выживанию в будущем.

Но каковы глубокие причины столь часто наблюдаемого мирового финансового кризиса? Многие ученые утверждают, что основным источником проблемы является кризис идей, мотивации и принципов, которыми руководствуется наше общество.

В своей книге авторы предлагают новые пути для предпринимательства и инноваций, а также варианты изменения нашего мышления и базовых ценностей. Они рассматривают новые модели эффективного управления, корпоративной культуры и лидерства.

Этот материал будет интересен широкому кругу читателей, которые не остаются равнодушными к глобальным проблемам и стремятся найти способы их решения. Ведь только объединив свои усилия, мы сможем направить нашу цивилизацию на путь...

В своей новой книге, адресованной всем желающим, автор планомерно и обстоятельно раскрывает секреты достижения и сохранения личного богатства. Он также дополняет свои советы о финансовой независимости, представляя простые, но весьма эффективные методы, которые помогут читателям реализовать свои финансовые цели. Путешествуя вдоль пути, автор оригинально рассказывает о собственном опыте и делится примерами успешных людей, которые сумели достичь желаемого финансового положения. Эта книга является настоящим проводником между недостаточными знаниями о личных финансах и искренним желанием улучшить свое материальное положение. Прочитав ее, любой читатель сможет получить необходимые знания и уверенность для осознанного и успешного управления своими финансами. Данная книга рассчитана на самых различных аудиторий, включая тех, кто только начинает свой путь к финансовому благополучию, а также тех, кто уже сделал определенные успехи, но хочет узнать новые подходы и усовершенствовать свои финансовы...

Эта книга является уникальным источником новых и творческих стратегий, которые другим авторам не под силу разработать. Автор поднимает важный вопрос о необходимости отказаться от привычных стратегий, основанных на конкурентных преимуществах, и предлагает альтернативные и эффективные подходы.

Основной фокус книги заключается в стратегиях кратковременного конкурентного преимущества, которые становятся все более актуальными в условиях изменчивых рыночных ситуаций. Вместо долгосрочных и стабильных стратегий, автор рекомендует руководителям организаций и предпринимателям научиться быстро и гибко адаптироваться к возникающим возможностям.

Книга предназначена для всех, кто интересуется стратегическим развитием организаций и хочет узнать, как теоретические модели могут быть успешно применены на практике. Благодаря уникальному подходу автора, читатели смогут получить ценные рекомендации и инструменты для нахождения эффективных стратегий в нестабильных условиях. Данная книга станет надежным п...

Эта книга станет настоящим сокровищем для множества менеджеров, сталкивающихся с трудной задачей разработки успешной стратегии. В ней собрано целых 88 стратегических инструментов, включая как хорошо знакомые, так и новые, разработанные самим автором. От анализа рынка до достижения конкурентного преимущества и управления рисками - эта книга предлагает шаг за шагом инструкции по использованию различных стратегических инструментов. Независимо от вашей роли в организации, будь то руководитель, менеджер среднего или высшего звена, бизнес-консультант или просто любознательный читатель, интересующийся стратегическим мышлением - найдете в книге все необходимые инструменты для успешного управления и развития бизнеса. Богатые практические советы и примеры из реального мира, дополненные авторскими исследованиями и отчетами, позволяют каждому читателю лучше понять и применить стратегические инструменты в своей собственной команде или организации.

Гари Вайнерчук, автор бестселлеров и признанный эксперт в области социальных медиа, предлагает уникальный набор ценных советов, которые помогут вам эффективно общаться с клиентами и опередить конкурентов. В его последней книге объединены лучшие элементы предыдущих работ и инновационные идеи, показывающие, какие стратегии необходимо использовать в маркетинге через социальные сети и медиа.

Это не просто книга, это навык, который поможет вам стать победителем на цифровом рынке. С помощью секретов, хитростей и персональных рекомендаций Гари Вайнерчука, менеджеры и маркетологи смогут опередить конкурентов и сделать свои продукты или услуги неподражаемыми.

Вы узнаете, как создавать контент высокого качества, который идеально подходит для различных социальных платформ, таких как Facebook, Instagram, Twitter, Tumblr и другие, а также для мобильных устройств. Гари Вайнерчук даст вам уникальное сочетание ударов, которые не дадут никаких шансов конкурентам опередить вас.

С этой книгой вы см...

Вы чувствуете усталость от повседневной работы? Хотите уйти от скучной повседневности и стать лучше? Если вы отвечаете "да" на хотя бы один из этих вопросов, то пришло время начать управлять своей жизнью и искать новые возможности. Это момент, чтобы погрузиться в океан успеха! Ничего не изменится в вашей жизни и окружении, пока вы не начнете действовать. Но сегодня вы уже взяли в руки эту книгу и готовы запланировать свой собственный путь к успеху. Первым шагом является быть честным с самим собой. Автор этой книги является одним из наиболее авторитетных специалистов в области личностного роста и предложит вам помощь в определении ваших внутренних желаний и целей, разработке пошагового плана для качественного изменения вашей жизни. Размечтайтесь, идите в ногу с вашими желаниями. Вы способны достичь большего. Всегда двигайтесь только вперед! Добавьте к этому вашей безграничный потенциал и вы станете непобедимыми!

В своей оригинальной, смелой и удивительно откровенной книге о жизни женщин в сфере бизнеса Маргарет Хеффернан осветила важные вопросы, которые затрагивают всех нас – власть, выбор, любовь, секс и деньги. Она предоставляет полезные советы, предупреждает о потенциальных преградах и показывает, как избежать стереотипов и не попасть в ловушки работы, где вы можете оказаться «гейшей», «самочкой», «невидимкой» или даже «мужчиной в юбке». Героини в ее книге «Совершенная правда» имеют самые разнообразные судьбы – некоторые столкнулись с разочарованиями и горечью обид на своем профессиональном пути, в то время как другие смогли достичь высочайших вершин успеха. Страницы этой книги являются настоящим свидетельством того, как можно изменить наше представление о бизнесе и сделать его более гармоничным и личностно насыщенным. Хотя женщины действуют в бизнесе по-своему и их выбор часто ограничен, каждая женщина может достичь успеха и обрести счастье. Любая женщина имеет возможность преумножить свои...

Читателю предоставляется уникальное руководство, которое посвящено особенностям PR - связи с общественностью. Отличное знание основных понятий и методов PR является необходимым условием для процветания в любой области бизнеса. Данная книга не только объясняет теорию, но и демонстрирует яркие и незабываемые примеры, такие как дело об импичменте президента США Билла Клинтона и скандал с олимпийскими играми в Солт-Лейк-Сити.

Это обязательное пособие для специалистов в области связей с общественностью, а также для студентов высших учебных заведений, которые планируют внедрение этой увлекательной дисциплины в свои образовательные программы. Однако, несмотря на прежде всего узкую направленность, данная книга также представляет интерес и значимость для широкого круга читателей, независимо от их профессиональной сферы деятельности.

Кроме того, настоящий текст пронизан духом автора и побуждает читателя задуматься о том, как он может применить полученные знания и техники PR в своей собственной...

Новая книга рассказывает о сложностях, с которыми сталкиваются ведущие компании, когда они пытаются завоевать новую нишу или сталкиваются с новыми технологиями на рынке. Автор предлагает руководителям быть особенно предусмотрительными и бдительными в период взлета, поскольку это может привести к серьезным финансовым потерям и даже краху. Помимо этого, в книге представлены убедительные примеры, подкрепляющие эту идею. Автор затрагивает такие важные аспекты, как стратегическое планирование, адаптация к новым условиям рынка и эффективное управление рисками. Эта книга станет ценным источником информации для всех, кто интересуется бизнесом и хочет избежать ошибок, которые могут привести к серьезным последствиям для компании.