
Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
Продавцы и отделы продаж являются неотъемлемой частью любой компании, играя важную роль в повышении потребительской ценности. В условиях современной всепоглощающей конкуренции, от них требуется не просто информировать покупателей о ценности предлагаемых товаров и услуг, а создавать истинную ценность, в которой каждый потребитель может найти свою выгоду. В последнее время, с развитием различных каналов продаж и появлением схожих товаров, продавать становится все сложнее, а следовательно, объем продаж и прибыльность компаний падают. Борьба с этой тенденцией требует особого подхода, который ориентирован на создание наибольшей потребительской ценности, а не просто на продажу товаров и услуг.
Советы и подходы по созданию истинной ценности для потребителей предлагают к изучению эксперты Нил Рекхэм и Джон Де Винсентис в своей новой исследовательской работе. Нил Рекхэм известен как создатель концепции продаж по методу SPIN®, а Джон Де Винсентис является международным консультантом по продажам и маркетингу. Их книга, предназначенная для руководителей компаний и специалистов в области продаж, станет незаменимым учебным пособием для всех, кто желает изучать вопросы продаж и узнать больше о тематике, связанной с успешной продажей товаров и услуг.
Советы и подходы по созданию истинной ценности для потребителей предлагают к изучению эксперты Нил Рекхэм и Джон Де Винсентис в своей новой исследовательской работе. Нил Рекхэм известен как создатель концепции продаж по методу SPIN®, а Джон Де Винсентис является международным консультантом по продажам и маркетингу. Их книга, предназначенная для руководителей компаний и специалистов в области продаж, станет незаменимым учебным пособием для всех, кто желает изучать вопросы продаж и узнать больше о тематике, связанной с успешной продажей товаров и услуг.
Читать бесплатно онлайн Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности - Нил Рекхэм, Джон де Винсентис
Вам может понравиться:
- СПИН-продажи - Нил Рекхэм
- СПИН-продажи. Практическое руководство - Нил Рекхэм
- Лабиринты стратегии. 8К - Александр Паньков, Дмитрий Хохлов
- Ключевые идеи книги: Цель-2. Дело не в везении. Элияху Голдратт - Smart Reading
- Ключевые идеи книги: Свайпнуть для разблокировки. Руководство по технологиям и бизнес-стратегии. Нил Мехта, Парт Детройя, Адитья Агаше - Smart Reading
- Ключевые идеи книги: Alibaba и умный бизнес будущего. Как оцифровка бизнес-процессов изменила взгляд на стратегию. Цзэн Мин - Smart Reading
- Скрам: Правила игры. Карманное руководство - Гюнтер Верхеен
- Предпринимательство. Оценка эффективности - Сергей Каледин
- Стихотворения Баратынского - Иван Тургенев
- Александр Блок и его мать - Мария Бекетова
- Слишком поздно для нас - Анастасия Ридд
- Носочник - Анна Архангельская