
Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
Продавцы и отделы продаж являются неотъемлемой частью любой компании, играя важную роль в повышении потребительской ценности. В условиях современной всепоглощающей конкуренции, от них требуется не просто информировать покупателей о ценности предлагаемых товаров и услуг, а создавать истинную ценность, в которой каждый потребитель может найти свою выгоду. В последнее время, с развитием различных каналов продаж и появлением схожих товаров, продавать становится все сложнее, а следовательно, объем продаж и прибыльность компаний падают. Борьба с этой тенденцией требует особого подхода, который ориентирован на создание наибольшей потребительской ценности, а не просто на продажу товаров и услуг.
Советы и подходы по созданию истинной ценности для потребителей предлагают к изучению эксперты Нил Рекхэм и Джон Де Винсентис в своей новой исследовательской работе. Нил Рекхэм известен как создатель концепции продаж по методу SPIN®, а Джон Де Винсентис является международным консультантом по продажам и маркетингу. Их книга, предназначенная для руководителей компаний и специалистов в области продаж, станет незаменимым учебным пособием для всех, кто желает изучать вопросы продаж и узнать больше о тематике, связанной с успешной продажей товаров и услуг.
Советы и подходы по созданию истинной ценности для потребителей предлагают к изучению эксперты Нил Рекхэм и Джон Де Винсентис в своей новой исследовательской работе. Нил Рекхэм известен как создатель концепции продаж по методу SPIN®, а Джон Де Винсентис является международным консультантом по продажам и маркетингу. Их книга, предназначенная для руководителей компаний и специалистов в области продаж, станет незаменимым учебным пособием для всех, кто желает изучать вопросы продаж и узнать больше о тематике, связанной с успешной продажей товаров и услуг.
Читать бесплатно онлайн Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности - Нил Рекхэм, Джон де Винсентис
Вам может понравиться:
- СПИН-продажи - Нил Рекхэм
- СПИН-продажи. Практическое руководство - Нил Рекхэм
- Эффективное управление филиалами и контроль их деятельности как составляющая обеспечения безопасности и развития бизнеса. Учебное пособие - Юрий Лукаш
- Лабиринты стратегии. 8К - Александр Паньков, Дмитрий Хохлов
- Алмазный Огранщик. Система управления бизнесом и жизнью - Майкл Роуч
- Нокиа. Стратегии выживания - Ристо Сийласмаа
- СКИМ. Технология креативного мышления - Ольга Бобрышева
- Эдик - М Магнитус
- Стихотворения Баратынского - Иван Тургенев
- Александр Блок и его мать - Мария Бекетова
- Постоянная Вселенной - Елена Леониди
- Комарики-убийцы, или Как Петька освобождал мировой пролетариат - Виталий Кириллов