Продажи читать онлайн бесплатно - страница 32

Книга, переведенная с немецкого Д. В. Серебряковым, основана на издании "DER NEUE VERKAUFSMANAGER: wie Sie mit Ihrem Team den Durchbruch zur Spitze schaffen" авторов Brian Tracy и Frank M. Scheelen, опубликованном в 1997 году. Книга рассматривает проблему недостатка профессионального обучения для руководителей в сфере продаж, что приводит к снижению производства, неудовлетворенности работников и упадку предприятий. Авторы представляют обучающую программу "Управление процессом продажи", разработанную Брайаном Трейси, которая стала популярным бестселлером в Германии. Книга основана на исследованиях, проведенных в различных странах и содержит информацию, которая поможет менеджерам по продаже развить необходимые навыки и достичь успеха в своей работе. Общее сообщение книги заключается в том, что читателям необходимо приобрести новые навыки и адаптироваться к новым требованиям, чтобы избежать неудачи и достичь успеха в роли менеджеров по продаже.

Ищете способы увеличить продажи? Великолепное решение можно найти в книге «Управление продажами». Эта книга является настоящим граалем для всех, кто желает эффективно организовать и развить свои навыки в сфере продаж. Ее уникальность заключается в полном охвате тематики, начиная от разработки системы мотивации продавцов и прогнозирования продаж, и заканчивая определением миссии компании и анализом роли лидера. Она представляет собой глубокий погружение в мир организации продаж, созданный Радмило Лукичем, известным гуру в этой сфере. Автор разделяет свой многолетний опыт и знания, и делает это с легкостью, добавляя юмор и свежий стиль изложения. Эта книга идеально подходит для всех, кто занят в сфере продаж и стремится к постоянному развитию и успеху. Добавьте эту книгу к вашей коллекции уже сегодня и поднимите свои продажи на новый уровень.

Мы все, без исключения, ежедневно занимаемся продажами - кое-кто делает это в своей профессиональной деятельности, а кто-то приходит на помощь коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам, чтобы воплотить свои собственные идеи. Успех в этом деле зависит от нашей убедительности, использования навыков задавания вопросов, определения мотивов и потребностей человека, знания невербального поведения и применения других методик. Чтобы овладеть эффективными навыками продажи, вам поможет эта уникальная книга.

Она анализирует различные примеры оптовых и розничных продаж товаров независимо от их ценовой категории и предлагает решения, которые помогут вам закрепить полученные знания. В книге вы найдете готовые рецепты, которые можно адаптировать к вашему собственному бизнесу и начать применять уже на следующий день после прочтения. Здесь вы найдете больше конкретных решений, а не общих советов. Дополнительно, автор книги обогатил ее своими собственными воззрениями и опытом в...

Ицхак Пинтосевич – самый востребованный тренер по достижению успеха на площадке русскоязычного сообщества. По достоинству оцениваемый второй в списке престижной Международной ассоциации профессионалов личностного развития. Его потрясающе эффективные методики подробно описаны в этой уникальной книге-тренинге, предназначенной для тех, кто стремится к успеху в бизнесе. Благодаря четким инструкциям и необходимым навыкам, вы сможете создать процветающее предприятие. Знания о правильном ведении переговоров и искусстве убеждения помогут вам наладить важные деловые контакты. Создание единомышленной команды и развитие невосприимчивости к неудачам станут ключевой составляющей вашего успеха. Вы также освоите основы искусства продаж и станете непревзойденным лидером в своей области. Важно отметить, что книга содержит не только уникальные идеи Ицхака Пинтосевича, но и проникновенные принципы, предложенные Робертом Кийосаки. Под заглавием «ХОЧУ… свой бизнес! Самый простой путь в процветающий бизнес»

В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их активного поиска и эффективной презентации до успешного подписания с ними выгодного договора. Авторы книги, имеющие многолетний опыт работы в сфере продаж, собрали обширную информацию и накопили ценные ответы на самые популярные вопросы, задаваемые специалистами отрасли.

В книге подробно рассматриваются такие важные аспекты, как первичный поиск потенциальных клиентов, эффективное взаимодействие с входящим потоком клиентов, составление компетентных коммерческих предложений для крупных заказчиков, проведение успешных презентаций, опытные переговоры, а также эффективная работа с возражениями по цене и другими сложными моментами в процессе продажи.

Данная книга является уникальным источником информации, ранее доступной в основном только для сотрудников крупных корпораций. Теперь она открыта для широкого круга людей, включая менеджеров по продажам, работе с ключевым...

Талантливый оратор и писатель Радислав Гандапас вновь порадовал своих читателей по всему миру необычным и уникальным изданием. Его новая книга – это настоящий сокровищница для тех, кто хочет совершенствовать свои навыки публичных выступлений.

В книге Радислава Гандапаса вы найдете короткие, но глубокие советы по подготовке и проведению успешных выступлений перед аудиторией. Они касаются не только общей психологии и подхода к публичным выступлениям, но и множества важных деталей, которые традиционно игнорируются другими авторами.

Одним из неотъемлемых аспектов хорошего выступления является работа с визуальными материалами. В своей книге, Радислав Гандапас подробно рассказывает о правильном оформлении слайдов, использовании визуальных эффектов и привлечении внимания аудитории.

Однако, Радислав Гандапас не забывает и о других важных деталях выступления. Он дает советы по работе с микрофоном, правильной подаче голоса и контроле над жестами и мимикой. Каждая малейшая деталь имеет значени...

Каждый опытный менеджер по продажам прекрасно знаком с трудностями, сопутствующими звонкам незнакомым людям и предложению своей услуги или товара. Часто такие холодные звонки приводят лишь к отговоркам или простому отказу. Однако, автор известной книги Стивен Шиффман, уверен, что необходимо изменить свое отношение к подобным звонкам, так как они представляют не проклятие управленца, а возможность, позволяющую добиться личного профессионального роста и финансового благополучия компании.

Этот уникальный профессиональный гид поможет вам освоить навыки звонков тем людям, которые еще не осознали потребность в вашем продукте. Вы узнаете, как правильно структурировать телефонные разговоры и добиться личных встреч. По окончании чтения этой книги, вы не только избавитесь от страха холодных звонков, но и сможете превратить их в свое основное конкурентное преимущество, увеличив свой доход как минимум вдвое.

Если вы стремитесь к успеху в сфере продаж и хотите повысить свою профессиональную эффек...

Когда клиент принимает решение о совершении покупки, на первый план выходят его эмоции и ощущения, а не рациональные аргументы. Если бы мы смогли "уловить" и разобраться в этих эмоциях, понять, что движет покупателем, мы смогли бы построить успешные продажи. Вместо того, чтобы предлагать обычные и рациональные доводы, которые продавцы обычно используют, мы должны научиться выявлять и описывать те невидимые преимущества товара, которые доступны только на эмоциональном уровне. В качестве руководства по этому подходу можно использовать методику эмоциональных продаж. Главная идея заключается в том, чтобы обращаться к эмоциональному восприятию клиента, используя яркие и наглядные примеры. Автор данной методики предлагает преобразовать классическую модель продаж, чтобы она стала эмоциональной. Для каждого этапа общения с клиентом автор предлагает несколько конкретных приемов, которые хорошо зарекомендовали себя на практике.

Если ваш клиент грозится разорвать отношения и потребовать еще одну скидку, а вы беспокоитесь сказать отказ и потерять его, знайте, что Джим Кэмп может предложить вам другой, более эффективный подход к переговорам: просто скажите "НЕТ". Это короткое слово является наиболее эффективным инструментом, который можно использовать в процессе переговоров, чтобы прекратить бесполезные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. При чтении этой книги вы овладеете уникальной системой подготовки, планирования и проведения жестких переговоров. Вы узнаете:

- Как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сосредоточиться на том, что вы можете контролировать - своем поведении;
- Что и как говорить за переговорным столом: как направлять оппонента с помощью грамотно заданных вопросов;
- Как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.

Джим Кэмп имеет опыт преподавания навыков переговоров более чем 50...

"Уникальная методика успешных продаж от эксперта Ицхака Пинтосевича: продавайте с уверенностью и получайте удовольствие от процесса

Продажи - это искусство, которому можно научиться. Одни люди мастерски продают свои услуги, товары и решения, зарабатывая много денег, тогда как другие просто не знают, как это делать и остаются с маленьким доходом. Но вам не нужно быть одним из них!

В своей книге-тренинге "Секреты успешных продаж" Ицхак Пинтосевич, признанный эксперт в системном развитии личности и бизнеса, поделится с вами ключевыми стратегиями и техниками, позволяющими избавиться от страха и стереотипов продаж.

Книга представляет собой сборник проверенных и простых алгоритмов продаж, которые приносят результаты даже тем, кто не имеет опыта в этой области. Шаг за шагом вы освоите эффективные приемы, используемые лучшими продавцами мира, и овладеете навыками создания мощных презентаций и привлечения клиентов.

Независимо от вашего возраста, пола, профессии или образования, этот тренинг...

Что такое категорийный менеджмент и как его эффективно внедрить в розничную компанию? Эти вопросы стали особенно актуальны сейчас, когда конкуренция на рынке только усиливается. Категорийный менеджмент — это стратегия управления ассортиментом товаров в магазине или компании с целью повышения финансовой отдачи.

Какие бывают категории товаров? Уменьшение стоимости товара без потери его качества, удовлетворение различных потребительских запросов и ориентация на сезонность — все это является основополагающими факторами при определении категорий товаров.

Одним из ключевых вопросов, связанных с категорийным менеджментом, является сбалансирование ассортимента. Как достичь оптимального соотношения между различными категориями товаров? Здесь требуется тщательный анализ рынка и потребительских предпочтений. Важно учитывать тренды и прогнозировать спрос на товары, чтобы сделать правильные решения при формировании ассортимента.

Другим ключевым аспектом категорийного менеджмента является эффекти...

В большинстве российских компаний, примерно 95%, отсутствует система продаж. Если вы сможете разработать и внедрить такую систему в свой бизнес всего за 50 дней, то удвоение прибыли - это лишь минимальный результат, который вам предстоит достичь. Секрет успеха кроется в правильном строительстве бизнеса и разработке эффективной системы продаж. Эта книга основана на опыте более 70 российских компаний и представляет собой полное руководство по построению такой системы.

В этой уникальной книге от известного бизнес-тренера Алексея Рязанцева вы найдете самые подробные рекомендации на такие ключевые темы, как:

- Разработка эффективной структуры отдела продаж;
- Внедрение активных методов продаж;
- Создание эффективных сценариев и инструкций;
- Правила найма квалифицированного персонала и многое другое.

Эта книга предназначена для руководителей отделов продаж, владельцев бизнеса и всех, кто заинтересован в успешной организации системы продаж. Вы узнаете все необходимые стратегии и методы, ч...

"Закупки и поставщики: новые подходы к эффективному управлению ассортиментом в рознице". В свежей и информативной книге из серии "Курс управления ассортиментом в рознице" авторы предлагают глубокий анализ работы отдела закупок с точки зрения прибыльности для компании. Книга затрагивает множество важных тем, таких как функции управления и контроля закупок, эффективность логистики, актуальные методы управления поставщиками и их выбор. Авторы также обращают внимание на организационную структуру и роль менеджера по закупкам в компании, несмотря на различные названия этой должности. Предоставленные в книге советы и рекомендации могут быть полезны не только менеджерам по закупкам, но и владельцам и руководителям магазинов, а также сотрудникам любого уровня, ответственным за управление ассортиментом. Второе издание этой книги обновлено с учетом изменений отрасли, происходящих в последние годы, что делает ее еще более актуальной и полезной для профессионалов, стремящихся повысить эффективность...

Один из ключевых навыков успешных лидеров в бизнесе, науке и искусстве - это умение убедительно представлять свои идеи. Стив Джобс, Билл Гейтс, Шерил Сэндберг, Боно, Ричард Брэнсон и многие другие талантливые люди прославились благодаря своим выступлениям на платформе TED-конференций. Как им удается привлекать внимание миллионной аудитории и увлечь её зачастую сложными идеями и концепциями? Сколько времени стоит потратить, чтобы подготовить выдающуюся 18-минутную речь? Как ораторы TED добиваются естественности и делают свои речи непринужденными и запоминающимися? В своей книге Кармин Галло обобщает истории сотен TED-выступлений, проводит личные интервью с наиболее популярными ораторами TED и делится своими рекомендациями. В ней раскрываются 9 основных принципов, которые применяют самые успешные ораторы TED, и предлагаются практические примеры, теоретические аспекты и интервью с авторами презентаций. Эта книга будет полезна всем, кто хочет улучшить свои навыки презентации, научиться усп...

Если ваши товары не получается успешно реализовать, а затраты только растут, вызывая снижение прибыли, то, скорее всего, проблема заключается в неправильной организации вашего отдела продаж. Однако, не отчаивайтесь, ведь существует решение – книга «Управление отделом продаж», которая поможет вам не только спланировать структуру своего отдела продаж, но и наладить работу сотрудников, а также эффективно контролировать расходы в вашем отделе.

Первая часть этой книги уделяет особое внимание процессам, связанным с покупкой и продажей, а также различным методам прогнозирования объема продаж. Ведь именно эти знания позволят вам спланировать наиболее эффективную структуру вашего отдела продаж. Однако структура ничего не сможет изменить без правильных сотрудников. Многие компании тратят огромные суммы на подбор, обучение и тренировку своих продавцов. Но почему же инвестиции этих средств не всегда приводят к реальному росту продаж? Вторая часть книги научит вас уметь выбирать правильных сотруд...

Майк Шульц и Джон Дорр - известные мастера в продажах, которые внесли значительный вклад в развитие множества успешных компаний. Их непревзойденная методика проведения переговоров, основанная на глубоких исследованиях и результативной практике, до сих пор вызывает восхищение экспертов. Они объединили все свои знания и опыт в этой книге, наполненной практическими примерами, ценными советами и детальными рекомендациями. Путем изучения этого уникального пособия вы сможете стать настоящим гуру продаж. Не упускайте возможность обогатить свои знания, ведь эта книга представляется на русском языке впервые!

Этот уникальный текст раскроет перед вами самые интригующие аспекты нейромаркетинга, о которых рассказывает его отец - Дэвид Льюис. Вы узнаете, каким образом рекламодатели могут воздействовать на эмоции и стимулировать продажи, используя разнообразные инструменты, такие как цвет, запахи, эффектные слоганы и предрассудки. Благодаря своим исследованиям, автор рисует перед вами яркую картину будущего маркетингового мира. Вас непременно поразят великолепные примеры, иллюстрирующие каждую из его идей. Не забываемая библиография можно найти и изучить на официальном сайте-партнере www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mozg_potrebitelya. Если вы занимаетесь маркетингом или являетесь рекламным менеджером либо интересуетесь научным подходом к покупательскому поведению, эта книга именно для вас. Более того, она впервые представлена на русском языке, что делает ее еще более ценной и уникальной!

Эта книга - настоящая жемчужина в мире деловой литературы и раскрывает перед читателем непревзойденные секреты построения отделов продаж. Она является наиболее популярным произведением из творчества известного российского автора Константина Бакшта, которого можно смело назвать мастером своего дела. В процессе создания этой книги, он сотрудничал с десятками экспертов своей компании, которые имеют богатейший опыт работы в области продаж. Они реализовали сотни успешных проектов не только в России, но и на Украине, в Казахстане, Беларуси, Молдове, Армении и в странах Балтии.

Это издание охватывает все наиболее ценные техники и стратегии, основанные на богатом практическом опыте Константина Бакшта. Все содержимое книги основательно структурировано, тщательно упорядочено и представлено для того, чтобы вы смогли успешно применять эти технологии и принципы для процветания вашего отдела продаж и увеличения доли прибыли вашей компании.

Самое значительное отличие этого нового издания от преды...

"Уникальная книга о сфере услуг: мотивация персонала, эффективное обслуживание и успешные продажи"

Хотите узнать, как создать идеальную команду в сфере услуг? Ищете способы эффективно передать ценность обслуживания вашим гостям и клиентам? Хотели бы научиться зарабатывать больше чаевых без особых усилий? Интересуетесь, как осуществлять продажи тактично и без шаблонных подходов?

В нашей уникальной книге вы найдете все ответы на эти вопросы и многое другое. Авторы предлагают новый подход в продажах, который они называют "человекоориентированностью". Этот подход перевернет ваше представление о клиентоориентированности в бизнесе и поможет достичь новых высот в сфере услуг.

Эта книга адресована всем директорам, управляющим и менеджерам сферы услуг, которые стремятся к успеху и хотят улучшить свои навыки в общении с персоналом и клиентами. Книга написана ярко, интересно и практично - в ней вы найдете не только теоретические знания, но и конкретные советы и рекомендации, которые можно неме...

Данный книга – уникальное практическое руководство, созданное специально для работников детских центров, которые занимаются продажами. Она предлагает необычные методы маркетинга, эффективные при продвижении в социальных сетях, а также другие важные аспекты организации и развития бизнеса. Автор детально рассказывает о том, как правильно работать с уже существующими клиентами, и как непрерывно увеличивать их число. Важным шагом на пути к успеху будет построение эффективной и четко организованной работы отдела продаж. Это пособие будет полезно руководителям различных детских центров, включая клубы, фитнес-клубы, центры оздоровления, частные детские сады, языковые центры и центры повышения квалификации. Биржа труда в этих сферах зависит от грамотной организации работы с клиентской базой и постоянного роста ее численности. Книга предлагает инновационные и практичные методики, которые помогут достичь активного роста продаж в детских центрах и обеспечить их успех. Не пропустите возможность оз...