
«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров
Если ваш клиент грозится разорвать отношения и потребовать еще одну скидку, а вы беспокоитесь сказать отказ и потерять его, знайте, что Джим Кэмп может предложить вам другой, более эффективный подход к переговорам: просто скажите "НЕТ". Это короткое слово является наиболее эффективным инструментом, который можно использовать в процессе переговоров, чтобы прекратить бесполезные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. При чтении этой книги вы овладеете уникальной системой подготовки, планирования и проведения жестких переговоров. Вы узнаете:
- Как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сосредоточиться на том, что вы можете контролировать - своем поведении;
- Что и как говорить за переговорным столом: как направлять оппонента с помощью грамотно заданных вопросов;
- Как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.
Джим Кэмп имеет опыт преподавания навыков переговоров более чем 50 тысячам человек, и каждый год он принимает участие в сотнях переговоров, в которых, благодаря его системе, заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.
Наша команда тщательно изучила методику Джима Кэмпа и применила ее в реальности, с успехом заключая сделки и поддерживая отношения с нашими клиентами. Поэтому мы смело рекомендуем эту книгу каждому, кто хочет стать истинным мастером ведения переговоров и достигать впечатляющих результатов.
- Как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сосредоточиться на том, что вы можете контролировать - своем поведении;
- Что и как говорить за переговорным столом: как направлять оппонента с помощью грамотно заданных вопросов;
- Как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.
Джим Кэмп имеет опыт преподавания навыков переговоров более чем 50 тысячам человек, и каждый год он принимает участие в сотнях переговоров, в которых, благодаря его системе, заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.
Наша команда тщательно изучила методику Джима Кэмпа и применила ее в реальности, с успехом заключая сделки и поддерживая отношения с нашими клиентами. Поэтому мы смело рекомендуем эту книгу каждому, кто хочет стать истинным мастером ведения переговоров и достигать впечатляющих результатов.
Читать бесплатно онлайн «Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров - Джим Кэмп
Вам может понравиться:
- Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков - Джим Кэмп
- Тайм-менеджмент - Кевин Бреннет
- Осознанное неподчинение - Айра Чейлефф
- Офшоры - Джон Урри
- Экономические софизмы - Фредерик Бастиа
- Вопросы стоимости. Овладейте новейшими приемами управления, инвестирования и регулирования, основанными на стоимости компании - Коллектив авторов
- Клуб банкиров - Дэвид Рокфеллер
- Бабья доля - Надежда Тэффи
- Пасхальный рассказ - Надежда Тэффи
- Май-Изумруд - Сергей Иванов
- Упрямая тропинка - Сергей Иванов