
«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров
Если ваш клиент грозится разорвать отношения и потребовать еще одну скидку, а вы беспокоитесь сказать отказ и потерять его, знайте, что Джим Кэмп может предложить вам другой, более эффективный подход к переговорам: просто скажите "НЕТ". Это короткое слово является наиболее эффективным инструментом, который можно использовать в процессе переговоров, чтобы прекратить бесполезные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. При чтении этой книги вы овладеете уникальной системой подготовки, планирования и проведения жестких переговоров. Вы узнаете:
- Как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сосредоточиться на том, что вы можете контролировать - своем поведении;
- Что и как говорить за переговорным столом: как направлять оппонента с помощью грамотно заданных вопросов;
- Как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.
Джим Кэмп имеет опыт преподавания навыков переговоров более чем 50 тысячам человек, и каждый год он принимает участие в сотнях переговоров, в которых, благодаря его системе, заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.
Наша команда тщательно изучила методику Джима Кэмпа и применила ее в реальности, с успехом заключая сделки и поддерживая отношения с нашими клиентами. Поэтому мы смело рекомендуем эту книгу каждому, кто хочет стать истинным мастером ведения переговоров и достигать впечатляющих результатов.
- Как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сосредоточиться на том, что вы можете контролировать - своем поведении;
- Что и как говорить за переговорным столом: как направлять оппонента с помощью грамотно заданных вопросов;
- Как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.
Джим Кэмп имеет опыт преподавания навыков переговоров более чем 50 тысячам человек, и каждый год он принимает участие в сотнях переговоров, в которых, благодаря его системе, заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.
Наша команда тщательно изучила методику Джима Кэмпа и применила ее в реальности, с успехом заключая сделки и поддерживая отношения с нашими клиентами. Поэтому мы смело рекомендуем эту книгу каждому, кто хочет стать истинным мастером ведения переговоров и достигать впечатляющих результатов.
Читать бесплатно онлайн «Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров - Джим Кэмп
Вам может понравиться:
- Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков - Джим Кэмп
- Доставляя счастье - Тони Шей
- Секреты профессионалов трейдинга. Методы, используемые профессионалами для успешной игры на финансовых рынках - Джек Буруджян
- Социальная сеть: как основатель Facebook заработал $ 4 миллиарда и приобрел 500 миллионов друзей - Дэвид Киркпатрик
- Экономика для обычных людей - Джин Кэллахан
- Тайм-менеджмент - Кевин Бреннет
- Ключи к успеху. Вы можете изменить себя - Джим Рон
- Бабья доля - Надежда Тэффи
- Пасхальный рассказ - Надежда Тэффи
- Дым Отечества. Сборник рассказов, эссе, очерков - Игорь Назаров
- Собрание малоформатной прозы. Том 2. Мистика, криминал - Юрий и Аркадий Видинеевы