Все жанры Все авторы
Построение отдела продаж. Ultimate Edition - Константин Бакшт

Построение отдела продаж. Ultimate Edition

Страниц

190

Год

2015

Эта книга - настоящая жемчужина в мире деловой литературы и раскрывает перед читателем непревзойденные секреты построения отделов продаж. Она является наиболее популярным произведением из творчества известного российского автора Константина Бакшта, которого можно смело назвать мастером своего дела. В процессе создания этой книги, он сотрудничал с десятками экспертов своей компании, которые имеют богатейший опыт работы в области продаж. Они реализовали сотни успешных проектов не только в России, но и на Украине, в Казахстане, Беларуси, Молдове, Армении и в странах Балтии.

Это издание охватывает все наиболее ценные техники и стратегии, основанные на богатом практическом опыте Константина Бакшта. Все содержимое книги основательно структурировано, тщательно упорядочено и представлено для того, чтобы вы смогли успешно применять эти технологии и принципы для процветания вашего отдела продаж и увеличения доли прибыли вашей компании.

Самое значительное отличие этого нового издания от предыдущих заключается в том, что оно объединяет ключевые разделы двух предыдущих книг Константина Бакшта - "Построение отдела продаж" и "Боевые команды продаж". Все разделы ретроспективно дополнены и освежены по состоянию на 2015 год, чтобы соответствовать современным вызовам и требованиям бизнеса.

Адресованная руководителям компаний, владельцам бизнеса и предпринимателям, а также всем, кто стремится расширить свои рамки карьерного роста и стать эффективным руководителем в сфере продаж, эта книга является бесценным помощником на пути к успеху.

Читать бесплатно онлайн Построение отдела продаж. Ultimate Edition - Константин Бакшт

От Автора: предисловие к пятому изданию

Посвящается Лене, Саше и Мише.

Я вас люблю


Книга, которую Вы сейчас держите в руках, впервые вышла в свет в 2005 году. Все эти годы «Построение отдела продаж» остается самой популярной из всех моих книг. Каждый год ее объемы продаж максимальны. И чаще, чем для других книг, допечатываются новые тиражи. Десятки тысяч Компаний в России и за рубежом получили ощутимую пользу и серьезные результаты от применения идей и технологий, изложенных в книге. Именно это создает книге репутацию – и обеспечивает ее популярность.

В книге отражен мой опыт по построению профессиональных отделов продаж. Я построил несколько десятков отделов продаж в собственных бизнесах за последние 16 лет, начиная с 1998 года. Потом к ним прибавились те отделы продаж, которые мы с экспертами нашей Компании – федерального холдинга «Капитал-Консалтинг»/«Профессиональные системы продаж» – строим «под ключ» для наших Заказчиков и партнеров.

Нашей Компании более 10 лет. В нашей команде – около 100 сотрудников, в том числе 32 штатных эксперта и бизнес-тренера. За эти годы нами построено почти 400 отделов продаж – в Москве и по всей России, от Калининграда до Владивостока. А еще в Украине и Беларуси (первые проекты – с 2006 года), в Казахстане и Молдове (с 2007 года), в других странах бывшего Советского Союза. Также география нашей деятельности включает США, Канаду, Германию, Великобританию, Испанию, Чехию, Польшу, Болгарию, ОАЭ, Израиль, Турцию, Китай, Таиланд и Южную Корею.

Многие из построенных нами отделов продаж обеспечили для своих Компаний серьезное увеличение доходов, развитие бизнеса, выход на новые рынки. Разумеется, были и не столь успешные проекты. Но ни один отдел продаж не строился легко.

Каждый раз требовалось колоссальное напряжение сил и нервов. Каждый раз приходилось наступать на грабли. При решении сложных управленческих задач это неизбежно. Ведь основной материал, с которым приходится иметь дело, – это люди. И этот материал весьма далек от совершенства. Еще Иммануил Кант говорил:

«Из кривых горбылей рода человеческого не сделаешь ничего прямого».

Поэтому я никогда не ставил перед собой цель построить идеальный отдел продаж. Ни в своих бизнесах, ни в чужих. В нашем несовершенном мире не существует ничего идеального. Я стремился лишь к тому, чтобы система продаж, построенная из несовершенного на 100 % материала, стабильно давала приемлемый результат. Именно тот результат, который необходим Компании.

Все, что Вы прочитаете в этой книге, куплено дорогой ценой. Ценой погибших бизнесов, загубленных отделов продаж, потерянных Клиентов, колоссальных недозаработанных денег. Может быть, многое покажется Вам спорным или ошибочным. Может быть, некоторые мои суждения покажутся Вам грубыми, циничными и аморальными. Я и не претендую на вселенскую истину. Все люди несовершенны, все время от времени ошибаются. Я тоже несовершенен и тоже могу ошибаться. Я лишь прошу Вас помнить о том, что все написанное в этой книге проверено на практике. Десятки, сотни, в некоторых случаях – тысячи и десятки тысяч раз. И это работает.

Разумеется, эта книга – не пошаговая инструкция по построению отдела продаж. Это лишь верхушка айсберга. И все же книга может стать для Вас жизненно важной. В ней содержится ключевая часть нашего практического опыта –

Вам может понравиться: