Всего за 30 минут можно ознакомиться с книгой лидирующего тренера по НЛП из Европы. Эта книга содержит максимум информации о методах нейролингвистического программирования, которые можно успешно применять при работе с клиентами различного уровня. Она раскрывает, с каких фраз следует начинать общение с клиентом, как эффективно реагировать на его отказ, как продавать то, что кажется невостребованным, и многое другое. Не упустите возможность быстро узнать ключевые навыки для эффективного взаимодействия с клиентами!
Эксперт по коммуникации представляет книгу о мастерстве переговоров. В этой книге вы найдете много полезных советов и инструкций по планированию и проведению переговоров на любом уровне - в деловой сфере или в личной жизни. Узнайте, как строить аргументацию, реагировать на слова собеседника, достигать своих целей и оставаться уверенным и спокойным даже в самых тяжелых переговорах. Не упустите возможность стать мастером переговоров благодаря этой уникальной книге!
Книга о повышении эффективности менеджера по продажам
Эта книга предназначена для руководителей, сотрудников отделов продаж, закупщиков и всех, кто занимается продажами и переговорами. Она является уникальным сочетанием технологии активных продаж и конкретных инструментов, фраз, вопросов, заготовок, аргументов, ответов на возражения. В первой части книги представлено около 300 фраз-ответов на возможные возражения, а во второй части - около 300 фраз-ответов с учетом типов клиентов.
Автор книги, Борис Жалило, системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solution International, имеет богатый опыт в области продаж и управления. Инструментарий, представленный в книге, был отработан за 23 года практики продаж и 20 лет работы консультантом в 13 странах, 152 городах, более чем в 2000 компаниях.
Благодаря инструментарию из этой книги вы сможете добиться успеха в ваших продажах и переговорах. Не просто книга, а источник знаний и практических навыков, который будет...
В книге "Шпаргалка проДАж" автор представляет инструменты дифференцированных продаж. Он утверждает, что все клиенты разные и для успешных продаж необходимо уметь адаптироваться к их особенностям. В книге представлена классификация клиентов на четыре типа, которая поможет распознать особенности каждого клиента и использовать их в продажах.
Автор книги, Борис Жалило, имеет большой опыт в продажах и управлении, и предлагает конкретные инструменты, рекомендации и ответы на возражения, которые можно применять немедленно. Книга адресована руководителям, сотрудникам отделов продаж, закупщикам и всем, кто хочет повысить эффективность работы менеджера по продажам.
С помощью инструментария из этой книги возможно добиться лучших результатов в продажах, убеждать клиентов, управлять их вниманием, эмоциями и доверием. Книга написана практиком для практиков и является отличным ресурсом для всех, занимающихся продажами.
Книга "Искусство заключения сделки: ключ к увеличению прибыли в мире профессиональных продаж" Брайана Трейси рассказывает о том, как автор сам столкнулся с трудностями в финальном этапе процесса продажи и как он научился преодолевать свой страх перед закрытием сделки. Он делится своим опытом и техниками, которые помогли ему достичь успеха в сфере продаж. Книга наполнена советами и практическими рекомендациями, позволяющими читателям стать более успешными в продажах и увеличить свою прибыль.
Аллан Пиз – знаменитый психолог и эксперт в сфере коммуникаций, предлагает уникальные методики продаж и стратегии сетевого маркетинга, которые помогут вам достичь невероятного успеха в бизнесе. Проведите всего два часа на изучение его советов, практикуйте и убедитесь, что ваш доход увеличится в разы. Вместе с этим вы узнаете, как анализировать жесты и мысли вашего собеседника, использовать свои невербальные сигналы, чтобы успешно вести переговоры, создавать благоприятное впечатление и сделать эффективную презентацию. Позвольте своему бизнесу и карьере достичь вершин с помощью уникальных знаний Аллана Пиза.
Ищете способ научиться понятно объяснять идеи и процессы? Тогда книга-тренинг "Рисуем презентации: как нарисовать идею в два штриха" - именно то, что вам нужно. В ней вы сможете развить свое визуальное мышление, освоить технику создания скетчей для раскрытия основного смысла идей, избавиться от стереотипа о том, что вы не умеете рисовать. Кроме этого, книга содержит задания для практики и специально выделенные страницы, где вы сможете потренироваться. Все рисунки в книге созданы непосредственно, без предварительного эскиза или карандаша. Не упустите возможность освоить новый метод коммуникации и улучшить навыки объяснения!
Специальное руководство по участию в тендерах и выигрышу в них
Если вы занимаетесь участием в тендерах, общением с заказчиками и подготовкой сопроводительной документации, то эта книга создана специально для вас. Независимо от того, работаете ли вы маркетологом или менеджером по продажам, она поможет вам использовать ресурсы максимально эффективно для победы в тендерных конкурсах. Автор книги, Скотт Кейсер, имеющий более 18 лет опыта работы в крупных международных компаниях, таких как Ernst & Young и PwC, сформулировал 7,5 принципов, которые помогут вам успешно создать победное предложение. Независимо от вашего уровня, цель этой книги - помочь вам побеждать в тендерах эффективнее и с большим удовольствием! Перейдите к действию и начните побеждать в тендерных конкурсах прямо сейчас.
Эта книга, рассчитанная на широкую аудиторию, представляет собой ценный ресурс как для тех, кто активно занимается переговорами, так и для тех, кто старается ими избегать. В ней отражены результаты многолетних исследований, проведенных авторами, где были изучены различные стратегии переговоров и их эффективность в различных условиях. Этот уникальный материал поможет читателям лучше разобраться в том, как договариваться успешно и избегать ошибок в переговорах. Книга полезна как для деловых переговоров, так и для решения конфликтов в повседневной жизни и в семейных отношениях. На русском языке эта книга публикуется впервые, что делает ее еще более ценным ресурсом для всех, кто стремится стать опытным и успешным переговорщиком.
Данная статья представляет собой обзор теории управления в продажах и мерчандайзинге в розничной торговле. В ней рассматриваются сущность, цели, задачи, принципы, законы и концепция управления продажами, а также портрет типичного покупателя и психологические аспекты поведения отдельных групп покупателей в торговом зале.
Текст также содержит информацию о выборе месторасположения магазина, а также о микромире магазина и управлении развитием ассортимента. В статье представлены задания для практических занятий, контрольные вопросы, тесты и глоссарий.
Этот материал будет полезен студентам учреждений высшего образования, изучающим специальности "Коммерческая деятельность", "Маркетинг", "Товароведение и торговое предпринимательство", а также учащимся учреждений среднего специального образования, аспирантам, преподавателям, практическим работникам и слушателям системы переподготовки и повышения квалификации кадров.
Книга о бренд-менеджменте для начинающих специалистов и оптовиков
Ищете информацию о бренд-менеджменте? Издание, представленное здесь, будет весьма полезно начинающим бренд-менеджерам, специалистам по управлению ассортиментом и оптовым продажам. Оно поможет вам организовать рабочий процесс и адаптировать теоретические знания к конкретным бизнес-процессам российских оптовых компаний.
Книга описывает не только основные аспекты работы бренд-менеджера, но и те части бизнес-процесса, которые могут быть неясны или не относятся напрямую к его компетенции. Для избежания убытков важно отслеживать логические связи в решениях бренд-менеджера, даже на этапе разработки.
Авторское издание основано на многолетних опыте и методиках автора. Описание процесса работы бренд-менеджера структурировано на этапы с соответствующими заданиями и контрольными вопросами. Это позволит вам не только понять, ЧТО нужно делать, но и КАК это делать.
Книга адресована не только бренд-менеджерам, но и категорийным мене...
Уникальное учебное пособие о формировании и развитии государственно-частного партнерства в России. Рассмотрены затруднения и эффективные подходы к построению таких партнерств. Особое внимание уделено слушателям программ повышения квалификации в области частно-государственного партнерства. Получите полезные знания и навыки для успешной работы в этой области!
Книга, описывающая современные приемы успешных продаж, рассекреченные и доступные лишь на дорогостоящих тренингах. Автор - опытный продавец и бизнес-консультант, имеющий более двадцати лет опыта в продаже кирпичей и даже самолетов. В отличие от теоретиков, он предлагает практические рекомендации и решения для успешной торговли, которые можно применить практически сразу после прочтения книги. Получите уникальные стратегии и тактики, которые помогут вам стать успешным продавцом!
Продажа услуг: секреты успешной стратегии от Мурата Тургунова
Продать услуги может быть так же просто, как и товары, если знать правильный подход. В современных условиях жесткой конкуренции ключевым моментом является постоянное освоение новых методов работы. Именно поэтому книга Мурата Тургунова станет вашим незаменимым руководством к успеху.
Автор, имеющий многолетний опыт работы в сфере продаж B2B и B2C, делится уникальными приемами и методами, основанными на практике. Книга рассказывает о специфике продаж услуг различных отраслей, а также содержит обилие практических примеров, которые помогут вам увеличить свои продажи в разы.
Эта книга станет полезной не только менеджерам и руководителям отделов продаж, но и коммерческим директорам и всем, кто работает в сфере продаж профессиональных услуг. Независимо от того, занимаетесь ли вы консалтингом, финансами, аудитом, юриспруденцией, образованием, медициной, IT, туризмом или любой другой отраслью, эта книга поможет вам стать лучшими в...
Книга великого писателя является бесценным ресурсом для тех, кто стремится к саморазвитию и успеху в продажах. В ней содержатся уникальные советы по преодолению трудностей, укреплению уверенности в своих силах и достижению финансового благополучия. Этот источник вдохновения и мотивации адресован широкому кругу читателей, желающих изменить свою жизнь к лучшему.
Книга представляет собой перевод послания к Коринфянам из Библии, сопровождаемый комментариями Ога Мандино. В комментариях автор подчеркивает важность мудрости и бесценность знаний, которые могут изменить жизнь человека к лучшему. Эта книга считается классическим произведением, способным вдохновить миллионы людей и является глубоким и актуальным ресурсом для личностного роста.
Эта книга была написана с целью помочь начинающим торговым представителям разобраться в сложностях торговли. Автор сам сталкивался с множеством вопросов и проблем на начальном этапе своей карьеры и решил поделиться своим опытом и знаниями. В ней вы найдете ответы на вопросы о продажах, трейд-маркетинге, дистрибуции, различиях между менеджером по продажам и торговым представителем.
Если вы хотите освоить все тонкости работы в торговле, узнать как успешно продавать и как развиваться в данной сфере, эта книга для вас. Не бойтесь задавать сложные вопросы и искать ответы на них, ведь только так можно стать настоящим профессионалом в области торговли.
Илья Кусакин - бизнес-тренер с огромным опытом построения отделов продаж, предлагает уникальный авторский подход в области развития личной эффективности и приобретения навыков для успешных продаж. В его книге подробно раскрывается психология и мышление клиентов, что поможет увеличить эффективность взаимодействия с ними. Она состоит из двух частей: первая посвящена самосовершенствованию и работе над собой, вторая - стратегиям продаж, специальным приемам и пониманию, какие методики применять в конкретных ситуациях. Получите уникальные знания от Ильи Кусакина и достигните новых высот в сфере продаж!
За последние два десятилетия бизнес-сфера претерпела значительные изменения и столкнулась с высокой степенью нестабильности. Для успешной навигации в этом динамичном окружении необходимо обладать надежными инструментами и методиками управления продажами, которые были проверены на практике.
Авторская разработка представляет собой целостную модель управления продажами, которая поможет сформулировать цели, избрать стратегию и эффективно оптимизировать работы каналов продаж. Вы ознакомитесь с результативными методиками и моделями для каждого уровня управления, а также узнаете о готовых решениях и проблемных сценариях, способных увеличить прибыль вашего бизнеса.
Эта книга предназначена для менеджеров и руководителей отделов продаж, владельцев коммерческих предприятий, а также для предпринимателей, приступающих к созданию своего первого бизнес-проекта. В ней содержится информация, которая поможет вам успешно справиться с вызовами современного рынка и повысить эффективность вашего бизнеса.
"Уникальная книга о проведении успешного аудита отдела продаж в девелопменте. Специалисты по маркетингу и продажам, Сергей Разуваев и Анна Шишкина, расскажут вам о системных ошибках, которые совершают сотрудники и руководители отделов продаж, и как их избежать. Получите ценные советы и инструкции, благодаря которым вы сможете самостоятельно провести успешный аудит и увеличить количество продаж в девелопменте. Закажите эту книгу прямо сейчас и станьте экспертом в области маркетинга и продаж!"
