Эта книга, рассчитанная на широкую аудиторию, представляет собой ценный ресурс как для тех, кто активно занимается переговорами, так и для тех, кто старается ими избегать. В ней отражены результаты многолетних исследований, проведенных авторами, где были изучены различные стратегии переговоров и их эффективность в различных условиях. Этот уникальный материал поможет читателям лучше разобраться в том, как договариваться успешно и избегать ошибок в переговорах. Книга полезна как для деловых переговоров, так и для решения конфликтов в повседневной жизни и в семейных отношениях. На русском языке эта книга публикуется впервые, что делает ее еще более ценным ресурсом для всех, кто стремится стать опытным и успешным переговорщиком.
Данная статья представляет собой обзор теории управления в продажах и мерчандайзинге в розничной торговле. В ней рассматриваются сущность, цели, задачи, принципы, законы и концепция управления продажами, а также портрет типичного покупателя и психологические аспекты поведения отдельных групп покупателей в торговом зале.
Текст также содержит информацию о выборе месторасположения магазина, а также о микромире магазина и управлении развитием ассортимента. В статье представлены задания для практических занятий, контрольные вопросы, тесты и глоссарий.
Этот материал будет полезен студентам учреждений высшего образования, изучающим специальности "Коммерческая деятельность", "Маркетинг", "Товароведение и торговое предпринимательство", а также учащимся учреждений среднего специального образования, аспирантам, преподавателям, практическим работникам и слушателям системы переподготовки и повышения квалификации кадров.
Книга о бренд-менеджменте для начинающих специалистов и оптовиков
Ищете информацию о бренд-менеджменте? Издание, представленное здесь, будет весьма полезно начинающим бренд-менеджерам, специалистам по управлению ассортиментом и оптовым продажам. Оно поможет вам организовать рабочий процесс и адаптировать теоретические знания к конкретным бизнес-процессам российских оптовых компаний.
Книга описывает не только основные аспекты работы бренд-менеджера, но и те части бизнес-процесса, которые могут быть неясны или не относятся напрямую к его компетенции. Для избежания убытков важно отслеживать логические связи в решениях бренд-менеджера, даже на этапе разработки.
Авторское издание основано на многолетних опыте и методиках автора. Описание процесса работы бренд-менеджера структурировано на этапы с соответствующими заданиями и контрольными вопросами. Это позволит вам не только понять, ЧТО нужно делать, но и КАК это делать.
Книга адресована не только бренд-менеджерам, но и категорийным мене...
Уникальное учебное пособие о формировании и развитии государственно-частного партнерства в России. Рассмотрены затруднения и эффективные подходы к построению таких партнерств. Особое внимание уделено слушателям программ повышения квалификации в области частно-государственного партнерства. Получите полезные знания и навыки для успешной работы в этой области!
Книга, описывающая современные приемы успешных продаж, рассекреченные и доступные лишь на дорогостоящих тренингах. Автор - опытный продавец и бизнес-консультант, имеющий более двадцати лет опыта в продаже кирпичей и даже самолетов. В отличие от теоретиков, он предлагает практические рекомендации и решения для успешной торговли, которые можно применить практически сразу после прочтения книги. Получите уникальные стратегии и тактики, которые помогут вам стать успешным продавцом!
Продажа услуг: секреты успешной стратегии от Мурата Тургунова
Продать услуги может быть так же просто, как и товары, если знать правильный подход. В современных условиях жесткой конкуренции ключевым моментом является постоянное освоение новых методов работы. Именно поэтому книга Мурата Тургунова станет вашим незаменимым руководством к успеху.
Автор, имеющий многолетний опыт работы в сфере продаж B2B и B2C, делится уникальными приемами и методами, основанными на практике. Книга рассказывает о специфике продаж услуг различных отраслей, а также содержит обилие практических примеров, которые помогут вам увеличить свои продажи в разы.
Эта книга станет полезной не только менеджерам и руководителям отделов продаж, но и коммерческим директорам и всем, кто работает в сфере продаж профессиональных услуг. Независимо от того, занимаетесь ли вы консалтингом, финансами, аудитом, юриспруденцией, образованием, медициной, IT, туризмом или любой другой отраслью, эта книга поможет вам стать лучшими в...
Книга великого писателя является бесценным ресурсом для тех, кто стремится к саморазвитию и успеху в продажах. В ней содержатся уникальные советы по преодолению трудностей, укреплению уверенности в своих силах и достижению финансового благополучия. Этот источник вдохновения и мотивации адресован широкому кругу читателей, желающих изменить свою жизнь к лучшему.
Книга представляет собой перевод послания к Коринфянам из Библии, сопровождаемый комментариями Ога Мандино. В комментариях автор подчеркивает важность мудрости и бесценность знаний, которые могут изменить жизнь человека к лучшему. Эта книга считается классическим произведением, способным вдохновить миллионы людей и является глубоким и актуальным ресурсом для личностного роста.
Эта книга была написана с целью помочь начинающим торговым представителям разобраться в сложностях торговли. Автор сам сталкивался с множеством вопросов и проблем на начальном этапе своей карьеры и решил поделиться своим опытом и знаниями. В ней вы найдете ответы на вопросы о продажах, трейд-маркетинге, дистрибуции, различиях между менеджером по продажам и торговым представителем.
Если вы хотите освоить все тонкости работы в торговле, узнать как успешно продавать и как развиваться в данной сфере, эта книга для вас. Не бойтесь задавать сложные вопросы и искать ответы на них, ведь только так можно стать настоящим профессионалом в области торговли.
Илья Кусакин - бизнес-тренер с огромным опытом построения отделов продаж, предлагает уникальный авторский подход в области развития личной эффективности и приобретения навыков для успешных продаж. В его книге подробно раскрывается психология и мышление клиентов, что поможет увеличить эффективность взаимодействия с ними. Она состоит из двух частей: первая посвящена самосовершенствованию и работе над собой, вторая - стратегиям продаж, специальным приемам и пониманию, какие методики применять в конкретных ситуациях. Получите уникальные знания от Ильи Кусакина и достигните новых высот в сфере продаж!
За последние два десятилетия бизнес-сфера претерпела значительные изменения и столкнулась с высокой степенью нестабильности. Для успешной навигации в этом динамичном окружении необходимо обладать надежными инструментами и методиками управления продажами, которые были проверены на практике.
Авторская разработка представляет собой целостную модель управления продажами, которая поможет сформулировать цели, избрать стратегию и эффективно оптимизировать работы каналов продаж. Вы ознакомитесь с результативными методиками и моделями для каждого уровня управления, а также узнаете о готовых решениях и проблемных сценариях, способных увеличить прибыль вашего бизнеса.
Эта книга предназначена для менеджеров и руководителей отделов продаж, владельцев коммерческих предприятий, а также для предпринимателей, приступающих к созданию своего первого бизнес-проекта. В ней содержится информация, которая поможет вам успешно справиться с вызовами современного рынка и повысить эффективность вашего бизнеса.
"Уникальная книга о проведении успешного аудита отдела продаж в девелопменте. Специалисты по маркетингу и продажам, Сергей Разуваев и Анна Шишкина, расскажут вам о системных ошибках, которые совершают сотрудники и руководители отделов продаж, и как их избежать. Получите ценные советы и инструкции, благодаря которым вы сможете самостоятельно провести успешный аудит и увеличить количество продаж в девелопменте. Закажите эту книгу прямо сейчас и станьте экспертом в области маркетинга и продаж!"
Отношения с клиентами в секторе B2B: система, обеспечивающая успешные продажи и долгосрочные связи
Книга, которая поможет вам овладеть системой построения деловых отношений с клиентами в секторе B2B. Эта система применима не только в маркетинге, диджитале, PR и рекламе, но и в юридических, медицинских, страховых и консалтинговых услугах. Узнайте, как успешно продавать и обеспечить себе клиентов на всю жизнь.
"Руководство по проведению бизнес-тренингов: подготовка, выполнение, анализ"
Данная книга предназначена для профессионалов, занимающихся обучением персонала: тренеров, преподавателей, HR-менеджеров и руководителей. В ней рассматриваются не только содержательные аспекты тренингов, но и организационные моменты, а также подводные камни и сложные ситуации, с которыми можно столкнуться в тренерской практике.
Особое внимание уделено проектному подходу в проведении бизнес-тренингов, а также возможностям и ограничениям работы с персоналом через тренинг. В книге вы найдете ответы на вопросы, касающиеся целесообразности обучения, его содержания и ожидаемых результатов.
Чтение этого руководства поможет вам увидеть работу бизнес-тренера с новой стороны, получить свежие идеи и понимание о профессиональной деятельности в области обучения персонала.
Сложные продажи - это необходимость для успешного бизнеса. Изучите стратегии и методы Андрея Анучина, опытного продавца и бизнес-тренера, чтобы узнать, как выстроить эффективную стратегию продаж и привлечь клиентов. В его книге "Простая книга о сложных продажах" вы найдете структурированный теоретический материал, примеры и истории из реальной жизни. Научитесь вести успешные переговоры и заинтересуйте клиентов правильными вопросами.
Книга "С чего начать бизнес. Маркетинг и торговля. Пошаговое обучение" научит вас основам маркетинга: как выбрать продукт, определить цену, выбрать место продажи и способы продвижения. Автор предостерегает от неудач, подчеркивая важность наличия насущной потребности в вашем продукте, доверия покупателей и выбора категории покупателей, способных приобрести ваш товар или услугу. Книга поможет вам разработать стратегию маркетинга, которая принесет успех вашему бизнесу.
Если вы хотите стать успешным продавцом, вам необходимо обладать множеством навыков: умением вести переговоры, пониманием психологии покупателей, умением управлять процессом продаж и умением убедительно выступать перед аудиторией. Однако, как и любое искусство, искусство продаж требует практики и опыта.
Максим Батырев, автор данной книги, пройдя путь от менеджера по продажам до члена правления крупной консалтинговой компании, поделился своими уроками и секретами успеха в продажах. Каждая история из его практики - это ценный урок, который помогает развиваться и становиться лучше.
В этой книге собраны 45 таких уроков, но на самом деле их намного больше. Если вы хотите развивать свои навыки в области продаж, эта книга станет для вас незаменимым ресурсом. Не упустите возможность узнать, что делает хорошего продавца и как достичь успеха в этой деятельности.
"Угол зрения реальности": книга о процессах розничной торговли и взаимоотношениях клиент-продавец
Книга "Угол зрения реальности" - это увлекательное исследование в мире розничной торговли и больших продаж. Автор рассматривает взаимодействие между клиентами и продавцами, исследуя различные роли человека в ситуации "заказчика" или "исполнителя".
В книге вы найдете анализ основ поведения в различных ролях, изучение механизмов мотивации человека к совершению покупок или продаж, а также разбор стереотипов, существующих в сфере обслуживания и взаимоотношений между работодателем и сотрудником.
Автор также обращается к теме "большого маркетинга" и брендинга "простыми словами", рассматривая влияние манипулирования желаниями целевой аудитории на успешность бизнеса. Если вы интересуетесь миром продаж и маркетинга, то книга "Угол зрения реальности" точно стоит прочтения.
Преодоление возражений в продажах: 200+ приемов для успешного ведения диалога
Клиенты имеют множество способов сказать "нет" продавцу, от "Дорого!" до "Нам не надо!". Однако умелый продавец способен избежать возражений, предвосхитить отказы и успешно завершить сделку. Если вы сталкиваетесь с возражениями и отказами при продажах - эта книга создана специально для вас!
В ней содержится более 200 приемов и готовых речевых модулей, которые помогут легко преодолеть любое "нет" и повысить свой уровень навыков продаж. Все приемы протестированы в реальных сценариях и показали высокую эффективность на российском рынке. Поднимите свои продажи на новый уровень с этой книгой!
Как повысить шансы на успешное финансирование бизнеса? Какие ключевые показатели необходимо учитывать в бизнес-плане? Где искать источники финансирования и какие критерии выбора использовать? На эти и многие другие вопросы ответы можно найти в книге "Где брать деньги? Искусство презентации" из серии книг-тренингов "Богатей! Ты – сможешь!".
Эта книга рассчитана на широкую аудиторию, включая тех, кто только начинает свой путь к богатству, предпринимателей, студентов, амбициозных профессионалов и многих других. Она поможет вам не только найти источники финансирования, но и научит правильно подготовиться к презентации вашего проекта.
Вне зависимости от вашего опыта и текущего положения, книга предлагает практические советы и стратегии для успешного привлечения инвестиций. Если вы ищете вдохновение и готовы изменить свою жизнь к лучшему - эта книга для вас. Не упустите шанс научиться искусству презентации и достичь финансового успеха.
