Если ваше деловое партнерство оказывается под угрозой из-за требований клиента о дополнительной скидке, и вы испытываете страх отказаться и потерять его, рекомендую обратиться к советам Джима Кэмпа. Он предлагает более эффективный подход к переговорам: просто сказать "НЕТ". Это короткое слово становится наиболее мощным инструментом, который помогает прекратить бесплодные дискуссии, отвергнуть ошибочные предположения и избежать ненужных компромиссов.
В своей книге Кэмп рассказывает о уникальной системе подготовки, планирования и ведения переговоров. Благодаря ей вы научитесь:
- Освободиться от зависимости от результатов переговоров, которыми вы не можете управлять, и сосредоточиться на вещах, которыми можете управлять – своем поведении.
- Узнаете, что и как нужно говорить за переговорным столом, путем правильно поставленных вопросов, руководя оппонентом.
- Узнаете, как противостоять сильному противнику, который использует давление и манипуляции.
Дополнительно, я хотел бы поделиться с...
В своей книге Кэмп рассказывает о уникальной системе подготовки, планирования и ведения переговоров. Благодаря ей вы научитесь:
- Освободиться от зависимости от результатов переговоров, которыми вы не можете управлять, и сосредоточиться на вещах, которыми можете управлять – своем поведении.
- Узнаете, что и как нужно говорить за переговорным столом, путем правильно поставленных вопросов, руководя оппонентом.
- Узнаете, как противостоять сильному противнику, который использует давление и манипуляции.
Дополнительно, я хотел бы поделиться с...
70 страниц
