Если ваши товары не получается успешно реализовать, а затраты только растут, вызывая снижение прибыли, то, скорее всего, проблема заключается в неправильной организации вашего отдела продаж. Однако, не отчаивайтесь, ведь существует решение – книга «Управление отделом продаж», которая поможет вам не только спланировать структуру своего отдела продаж, но и наладить работу сотрудников, а также эффективно контролировать расходы в вашем отделе.
Первая часть этой книги уделяет особое внимание процессам, связанным с покупкой и продажей, а также различным методам прогнозирования объема продаж. Ведь именно эти знания позволят вам спланировать наиболее эффективную структуру вашего отдела продаж. Однако структура ничего не сможет изменить без правильных сотрудников. Многие компании тратят огромные суммы на подбор, обучение и тренировку своих продавцов. Но почему же инвестиции этих средств не всегда приводят к реальному росту продаж? Вторая часть книги научит вас уметь выбирать правильных сотруд...
Первая часть этой книги уделяет особое внимание процессам, связанным с покупкой и продажей, а также различным методам прогнозирования объема продаж. Ведь именно эти знания позволят вам спланировать наиболее эффективную структуру вашего отдела продаж. Однако структура ничего не сможет изменить без правильных сотрудников. Многие компании тратят огромные суммы на подбор, обучение и тренировку своих продавцов. Но почему же инвестиции этих средств не всегда приводят к реальному росту продаж? Вторая часть книги научит вас уметь выбирать правильных сотруд...
210 страниц