Продажи читать онлайн бесплатно - страница 21

Книга "Камасутра для оратора. 10 глав о том, как получать и доставлять максимальное удовольствие, выступая публично" от Радислава Гандапаса представляет собой настоящий сокровищницу ценных мыслей, идей, кейсов и примеров. Автор раскрывает тонкости ораторского искусства в самых деталях, помогая читателям стать настоящими мастерами слова.

Книга начинается с рассмотрения того, что ораторам необходимо преодолеть свой страх перед публикой и использовать его в свою пользу. Гандапас убеждает, что именно в моменты опасности и напряжения мы можем мобилизоваться и достичь наивысших результатов.

Ораторская камасутра также вдумчиво учитывает все технические аспекты выступления. Автор подробно рассказывает о подготовке выступления, взаимодействии с аудиторией, правильном держании микрофона, оптимальном темпе речи и эффективных приемах, позволяющих удержать внимание зрителей. Основная цель оратора – вызвать нужную реакцию у публики, которая может иметь далеко идущие последствия для проекта или даж...

Это превратится в эксклюзивный текст для поисковых систем, пропуская его через модель глубокого обучения (GPT-3) и смешав его с личными знаниями и опытом.

«Эффективное коммерческое предложение: ключи к успеху и прибыли. Огромный опыт и практические примеры от Дениса Каплунова»

Книга Дениса Каплунова «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство» является настоящей находкой для всех, кто стремится создать мощное коммерческое предложение и заявить о себе на рынке. В ней автор собрал только самые ценные идеи, которые помогут вам выделиться из толпы конкурентов и привлечь внимание целевой аудитории.

Согласно Каплунову, коммерческое предложение – это настоящая война. Каждый бизнес борется за одного клиента, и в этой битве оружием является текст. Идеальная оферта – это то, что формирует первое впечатление о вашей компании, и для этого необходимо проявлять уважение и интерес к партнеру. Прошли уже те времена, когда холодная рассылка приносила хорошие результаты. Сегодня...

«Принцип пирамиды Минто» - это уникальная книга, написанная Дмитрием Крутовым и Сергеем Капустиным, которая предлагает самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры. Она основана на бизнес-семинаре «Отдел продаж под ключ» и рассчитана на молодых предпринимателей, мечтающих о создании собственного дела. Дмитрий Крутов и Сергей Капустин - энергичные учредители успешного маркетингового агентства Mokselle и партнеры проекта «Бизнес Молодость», объединяющего предпринимателей в возрасте от 17 до 27 лет по всей России.

Книга помогает найти внутренние причины низкой эффективности работы предприятия и предлагает способы их устранения, уделяя особое внимание воронке продаж. Авторы подробно описывают, как превратить потенциального клиента в реального покупателя и подробно рассказывают о приемах, которые помогут контролировать показатели продаж на каждом этапе и создавать эффективную рекламу.

Читая эту книгу, вы узнаете, какие факторы влияют на потребителей услуг и продуктов, познакомитесь с воронко...

Этот текст – уникальная версия великолепной книги Роджера Фишера, Уильяма Юри и Брюса Паттона «Переговоры без поражения. Гарвардский метод». Здесь вы найдете только самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры из этой книги.

Краткое описание

Книга Роджера Фишера «Переговоры без поражений» предоставляет инновационные стратегии для представления аргументов и дискуссий. Она основана на гарвардском методе переговоров, разработанном в результате длительных исследований в университете. Этот метод является частью программы юридических колледжей США, успешно проверен в торговых сделках и в личных конфликтах. Авторы подчеркивают важность корректного и уважительного отношения между противниками, а также помогают определить интересы сторон конфликта, распознать манипулятивные тактики и структурировать диалог для достижения продуктивного результата. Метод эффективно применяется в ситуациях, когда стороны готовы к компромиссу и стремятся к взаимовыгодному решению. Книга полна примеров, которые значи...

"Партизанский маркетинг: эффективные стратегии в условиях ограниченного бюджета" - уникальная книга Джея Конрада Левинсона, в которой собраны самые ценные мысли и идеи о том, как получить большие прибыли при малых затратах. Автор предоставляет уникальные кейсы и примеры партизанского маркетинга, позволяющие наблюдать за клиентами и конкурентами, а также привлекать новых клиентов и побеждать конкурентов.

Одна из историй в книге рассказывает о владельце маленькой книжной лавки в Лондоне, чей магазин находился между двумя крупными книжными супермаркетами. Когда соседи объявили о 50%-ной скидке, он принял необычное решение - установил плакат со словами "Главный вход" на своем крыльце. Таким образом, он привлек внимание проходящих мимо покупателей и привлек новых клиентов к себе в магазин.

Книга предлагает 20 отличий партизанского маркетинга от традиционных подходов и предоставляет арсенал средств, разработанных креативными специалистами со всего мира. С большим успехом издание переведено...

Уникальное определение книги: "Тайный покупатель: наставления от профессионала"

Ваш оригинальный текст:

Книга является единственным учебником по популярной профессии "тайного покупателя". Уже около двадцати лет тайные покупатели проверяют работу отелей, ресторанов, автосалонов, магазинов, салонов красоты, банков. Список можно продолжать долго. Профессиональные тайные покупателя в большой цене. Но что это за работа? Где учат на нее учат? Хватит ли простого здравого смысла, чтобы выполнить задание? Пригласят ли тебя после выполнения работы повторно? После многих лет работы с тайными покупателями автор написал книгу, в которой собрал все секреты мастерства.

Уникальный текст:

"Тайный покупатель: наставления от профессионала" - единственная книга, предназначенная для всех, кто мечтает о популярной профессии тайного покупателя. В течение двадцати успешных лет, тайные покупатели с гордостью держали под контролем работу различных отелей, ресторанов, автосалонов, магазинов, салонов красоты...

В книге "Золотые Законы Торговли" автор утверждает, что причина постоянных неудач в жизни заключается в нехватке знаний и навыков. Автор объясняет, что если человек владеет ценными знаниями и отработал их на практике, то он сможет достичь большего успеха в любой сфере, в том числе и в торговле. Книга вводит понятие "бессознательной компетенции", которая означает, что при достаточном наборе знаний и отработке навыков, задача становится для человека родной, и он выполняет ее без лишних усилий. Автор подчеркивает важность торговли в жизни, так как на ней базируется вся мировая экономика, и призывает читателя получить ценные знания из книги и применить их на практике. Книга выясняет разницу между словами "торговля" и "продажи" и подчеркивает, что торговец ассоциируется с обменом, что лучше передает смысл того, чему каждому из нас нужно уметь заниматься в жизни.

Эта краткая версия "Библии торговли" авторства Джеффри Гитомера представляет собой неповторимый и ценный источник знаний и идей для продавцов. Книга уже 25 лет помогает торговцам со всего мира раскрыть свой потенциал и достичь финансового успеха. Гитомер сам начинал с торговли на улице, поэтому его опыт бесценен для ежедневной работы продавцов.

Книга разделена на простые и краткие главы, которые содержат десять с половиной заповедей успешных продаж, применимых в любых экономических условиях. Автор объясняет, как налаживать деловые связи, устраивать встречи, удерживать лояльность клиентов и заказчиков. Это настольное руководство подходит как для сотрудников крупных компаний с устоявшимся процессом продаж, так и для продавцов, только что вышедших на рынок со своим товаром.

Книга представляет собой ценный каталог хитростей, манипуляций и техник, которые помогут менеджерам по продажам достигнуть значимых результатов. Но что самое важное, "Библия торговли" поможет вам окунуться в практиче...

Журнал Harvard Business Review является ведущим изданием в мире деловой литературы. Мы представляем вам новый сборник статей под названием "HBR: 10 лучших статей" о проблемах переговоров и заключения сделок. Важная составляющая бизнеса - переговоры, ведь они происходят с клиентами, поставщиками, партнерами, инвесторами, а также с сотрудниками и потенциальными кандидатами.

В этом сборнике вы найдете советы о том, как избежать ошибок на каждом этапе переговоров, будь то привлечение лучших кадров к компании или заключение крупных и многосторонних сделок. Что делать, когда переговоры зашли в тупик и стороны несговорчивы, не оставляя возможности для отступления и проигрыша? Как научиться контролировать свои эмоции и управлять эмоциями других в процессе переговоров? Какие особенности и правила общения существуют в межкультурной сфере, особенно при заключении международных сделок? Какие полезные навыки и тактики сделок можно заимствовать у профессиональных переговорщиков, занимающихся освобо...

В поисках гастрономического удовольствия или восполнения жизненных сил, никто не спешит в магазин за колбасой. Вместо этого, люди отправляются в поисках своих мечтаний! И когда человек находит то, чего жаждет, он не ставит цену на это!
Книги и пособия о продажах написаны в огромных количествах. Но вот перед вами — самый уникальный проект за последние 25 лет! Это неповторимая книга-тренинг-практикум, известная как "Корпоративная книга продаж". Она пропитана множеством примеров, интерактивных упражнений и практических заданий. Вы можете изучать ее в одиночку или провести занятия вместе со своей командой. Вам обеспечено уникальное пособие, которое подойдет как для опытных профессионалов в сфере продаж, так и для новичков. Оно поможет ответить на главныевопросы: Кто является нашей целевой аудиторией? Где искать потенциальных клиентов? Как убедить их в необходимости нашего продукта? И главное, как успешно продать свои мечты?

Игорь Рызов - известный в России и за ее пределами эксперт в области переговоров, авторитетный тренер и двукратный победитель престижной премии "Деловая книга года в России". В его новой книге, посвященной искусству переговоров, вы найдете все необходимые знания и стратегии, чтобы всегда оставаться победителем в самых сложных ситуациях и заключать успешные сделки на любом уровне. Получите уникальные инсайты и проверенные приемы от профессионала, который уже помог множеству продавцов достичь невероятных результатов. Не упустите возможность получить преимущество и стать мастером в искусстве переговоров.

В своей уникальной книге я подробно анализирую все аспекты процесса продажи, разбирая его на составляющие и указывая на все факторы, которые оказывают влияние на результат в личных продажах. Я сознательно понимаю, что чтение этой книги не сделает вас мгновенно великим продавцом, поскольку навык продаж – это что-то, что приобретается только через опыт и применение полученных знаний на практике. Однако я уверен, что моя книга поможет вам более широко и глубоко понять этот увлекательный процесс продажи. Она позволит вам заметить ошибки, которые вы допускаете в работе с клиентами в настоящее время, и на основе информации из книги вы сможете начать продавать по-новому: более эффективно, быстро и легко. Мои собственные профессиональные успехи и множество практических примеров добавят дополнительную ценность к этому незаменимому руководству.

В книге "Секреты заключения сделок" Зиг Зиглар, гуру продаж, глубоко разбирается в процессе продаж, предоставляя читателям ценные советы и примеры успешных кейсов. Автор, начавший свою карьеру как коммивояжер и впоследствии ставший вице-президентом компании Automotive Performance, имеет богатый опыт в области прямых продаж. Он научился понимать психологию различных типов покупателей и находить индивидуальный подход к каждому из них. Книга помогает читателю стать высококвалифицированным продавцом, обладающим необходимыми навыками и качествами. Она также помогает достичь взаимной выгоды как для продавца, так и для покупателя. Автор Зиг Зиглар, трижды награжденный Конгрессом США за свои заслуги в развитии предпринимательства, имеет яркую харизму и талант формулировки мыслей. Его выступления на одной площадке со считанными людьми в мире президентами свидетельствуют о его влиятельности и успехе.

«Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса» - это эпохальная книга, созданная великим Четом Холмсом. В ней он раскрывает перед нами все нюансы управления, предлагая 12 стратегий, которые помогут повысить эффективность и удваивать прибыль. Да, друзья, это действительно настолько мощные идеи, которые изменят ваш бизнес навсегда!

Неудивительно, что Чет Холмс рекомендует подходить к бизнесу системно и оптимизировать свое время. Ведь только так мы сможем выработать нужный ритм и стать по-настоящему продуктивными. И конечно, жесткое планирование работы с персоналом - это незаменимый элемент успеха. Нам нужна команда, которая будет разделять нашу мечту и быть готовой к развитию и прогрессу.

Но самое интересное начинается, когда мы узнаем о методе 12 стратегий. Отказывайтесь от рутинной работы и начните активно управлять своим бизнесом! Проведите продуктивные совещания, направленные на результат, и автоматизируйте все процессы. Только тогда ваша компания превр...

Этот уникальный текст является сокращенной версией увлекательной книги Дональда Томпсона под названием «Как продать за 12 миллионов чучело акулы. Скандальная правда о современном искусстве и аукционных домах». В этой книге автор деликатно проникает в тайны аукционных домов «Кристис» и «Сотбис», которые ответственны за проведение почти 100% продаж произведений искусства, стоимостью свыше 1 миллиона долларов. Весьма любопытно, что ценность произведения искусства не зависит от затрат на его создание. Книга «Как продать за 12 миллионов чучело акулы?» исследует сложный вопрос о роли денег, пороков и тщеславия в этом прекрасном и одновременно безумном мире искусства. А что побудило нью-йоркского банкира заплатить 12 миллионов долларов за чучело акулы, наполненное опилками? И какими искусными манипуляциями удалось повысить стоимость картины Джексона Поллока № 5 с 140 миллионов долларов? Эта увлекательная книга раскрывает маркетинговые стратегии, которые позволяют современному искусству достиг...

Книга "Наука о ценности. Как объединить продажи и маркетинг, чтобы сделать клиенту по-настоящему ценное предложение" представляет собой сжатую версию работы Саймона Келли, Пола Джонсона и Стейси Данхейзера. Она помогает компаниям решить проблему, с которой они сталкиваются: маркетологи создают множество контента, который не используется менеджерами по продажам, поскольку не удается передать клиенту ценность продукта. Эта книга предлагает решение этой проблемы и помогает формированию персонализированных и полезных предложений для современных потребителей.

Книга "Наука о ценности" предлагает также научиться говорить с клиентами на их языке и понимать, что их наиболее беспокоит. В противном случае, компаниям придется идти по пути снижения стоимости своего продукта, что является сомнительным результатом для любого бизнеса.

В книге рассказывается о реальной ценности продукта, более эффективных ценностных предложениях и сотрудничестве между маркетингом и продажами для достижения основной ц...

Великие мысли о ценности представлены в книге "Три диалога о ценности". Авторы Эрик Петерсен, Тим Ристерер, Конрад Смит и Шерил Джоффрион собрали самые ценные идеи, кейсы и примеры в этом издании. Эта книга предлагает техники взаимодействия с клиентами на всех этапах процесса продаж, используя разработанные маркетинговой компанией Corporate Visions методы. Они основаны на научных принципах принятия решений и доказали свою эффективность на практике. Умение рассказывать и взаимодействовать с клиентами - важная часть успеха в продажах, однако это недостаточно. Важно также продемонстрировать уникальность вашего предложения, почему ваш продукт отличается от других аналогов, почему он именно этому клиенту нужен и почему вы превосходите конкурентов. С помощью готовых приемов, представленных авторами, менеджеры по продажам могут построить стратегию привлечения клиентов. Чтобы прочитать эту книгу вы узнаете, как создать реальную ценность для потенциальных клиентов, выявить их скрытые предпочтен...

Подай идею и сделай ее неповторимой!

Представьте себе, что у вас есть огромное количество умных идеи, но они просто затерялись в серой массе. Это происходит с каждым из нас. Осознание того, что ваши идеи не вызывают интереса у окружающих, может быть удручающим.

Но не отчаивайтесь! В своей книге "Подай идею. Как влюбить других в то, что ты придумал", известный нидерландский бизнесмен Йерун ван Хейл раскрывает свои секреты успешной продажи идей. Он поделится самыми ценными мыслями, идеями, кейсами и примерами, которые помогут вам преуспеть в этом искусстве.

В этой книге вы найдете много полезной информации, которая поможет привлечь поддержку для ваших идей. Вы узнаете о разных типах слушателей и о том, как адаптировать свою презентацию для разных профессий. Вы также овладеете навыками подготовки площадки и управления вниманием аудитории.

Но книга Йеруна ван Хейла ограничивается только техническими аспектами продажи идей. В ней также присутствует его уникальный взгляд на психологию и...

Так выглядит первоначальный текст:
"Этот текст – сокращенная версия книги Джордана Белфорта «Метод „Волка с Уолл-стрит“: откровения лучшего продавца в мире». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
О книге
Джордан Белфорт – самый харизматичный и успешный брокер, раскаявшийся жулик, мотивационный оратор и писатель, по биографии которого Мартин Скорсезе снял своего «Волка с Уолл-стрит».
«Мастерство убеждения, влияния и успеха» – так описывает свою концепцию продаж «Волк с Уолл-стрит». Белфорт преподает ее по всему миру – и утверждает, что может превратить любого человека в продавца мирового класса. Его «откровения», конечно же, полезны – хотя бы потому, что сейчас мистер Волк зарабатывает еще больше, чем во времена «грязных» сделок.
Превращать «нет» в «да» – это не работа продавца; мы этим не занимаемся. Наша работа – обращать фразы типа «Мне нужно подумать», «Я вам перезвоню», «Мне нужно посоветоваться с женой» или «Сейчас неподходящее время» в уверенное «Да!».
Зачем читать
•...

"Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками" - это книга Криса Восса и Тала Рэза, полна уникальных и полезных идей о технике переговоров. Крис Восс, с опытом работы 25 лет в ФБР и проведения более 150 успешных переговоров по освобождению заложников, рассказывает о своих стратегиях и тактике общения с противниками. Он сталкивался с террористами, социопатами и другими опасными и психически неуравновешенными людьми. В своей книге, которую я рекомендую прочитать всем, Восс бросает вызов стереотипам о том, что ключевым фактором успеха в переговорах является только аргументация. Он подчеркивает роль эмоций в процессе и предлагает методы воздействия на них. Он рассматривает стратегии, которые применимы даже в крайних ситуациях, где на кону стоят жизни людей. Однако его подход также действенен в более типичных переговорах, где участники свободны принять или отклонить предложения и искать других партнеров. Чтение этой книги поможет вам понять, что ваш оппон...