Продажи читать онлайн бесплатно - страница 21

В этой уникальной книге великолепный искусный маркетолог из Великобритании, Боб Этерингтон, дает свое значение на оптимальные деятельности в сфере продаж, которые могут привести любую компанию к большим успехам. Автор активно развивает традиционные стратегии продаж и призывает научиться применять жесткие диалоговые алгоритмы, которые помогут подготовить собеседника к значимой покупке. Это издание будет незаменимым помощником для подготовки к важному выступлению, переговорам с партнерами и работе в режиме "на поле". Эта книга предназначена для руководителей и представителей организаций-производителей, а также для сотрудников отделов продаж и сетевого маркетинга. Добавьте ваш личный комментарий о том, как эти методы смогли бы помочь вам в вашей сфере деятельности, или какие успехи вы достигнули, применяя эти стратегии.

Книга рассказывает о популярных методиках личностного роста и успеха, которые пропагандируются шарлатанами и мотивационными тренерами. Главный герой, заинтересованный в изучении их методов, ищет информацию о самом известном из них, но обнаруживает, что у него нет профессиональных достижений в своей карьере. Книга описывает его разочарование и скепсис по отношению к таким методам и предлагает анализировать продукты, которые нам продают эти мотивационные гуру.

Многократно пронизанные заботами и суетой мы часто пропускаем мимо ушей то, что говорят нам окружающие люди. Слова становятся пустыми звуками, лишенными смысла, а эмоции и переживания, которые они несут, остаются незамеченными. Однако, книга Майкла Соренсена разрушает эту печальную тенденцию и помогает нам развить в себе навык валидации – умения настоящего, эмпатичного слушания.
Читая эту книгу, вы откроете для себя новую сторону общения с людьми. Вы научитесь не только услышать их слова, но и почувствовать подпитывающие их эмоции, постигнуть глубину их переживаний. Используя эти знания, вы сможете наладить тесный контакт с окружающими и постепенно укрепить связи с ними.
Однако, не только в общении с другими людьми заключается польза от чтения этой книги. Ее содержание способно проникнуть в самую суть вашей жизни и наполнить ее новым содержанием. Вы сможете лучше понять самих себя, свои желания и ожидания, а также по-настоящему насладиться каждым мгновением, которое дарит вам судьба.
"

Александр Орлов - уникальная личность в мире бизнеса, ставший неотъемлемой частью современного бизнес-сообщества. Как бизнес-тренер и сооснователь школы менеджеров "Стратоплан", Александр предлагает свежий и инновационный подход к взаимодействию умных людей с другими умными людьми. Его образовательные программы привлекли более 20 тысяч участников, которые смогли лично оценить эффективность и полезность его методов.

Что делает его действительно особенным - это его книга, в которой Александр Орлов собрал не только целый чемоданчик полезных коммуникационных инструментов и алгоритмов, но и дополнил их уникальными иллюстрациями и примерами из своей непосредственной практики. Эти примеры помогают читателям не только понять основные концепции, но и реально применить их в своей собственной жизни и карьере.

Содержащаяся в книге информация станет ценным инструментом для всех тех, кто стремится к успеху в бизнесе и личной жизни. Александр Орлов предлагает новые и нестандартные подходы к управле...

Современная эпоха цифровых технологий привнесла в мир бизнеса не только невиданный рост, но и разрушительный упадок для многих предприятий. Однако нескольким монстрообразным гигантам удалось не только выжить на плаву, но и преумножить свое влияние - Google, Amazon, Facebook, Apple и прочие. Что же помогло им достичь подобных высот? Они научились искусно адаптироваться к потребностям своих клиентов и быстро реагировать на каждый их запрос. И сейчас вы имеете возможность подучиться этому умению! Вашим вниманию предлагается практическое руководство, которое окажет помощь вам в успешном процветании в век цифровых возможностей и создании продуктов, актуальных именно сейчас. Уникальное знание и неподражаемые навыки - вот что вы получите от этого необычного путеводителя в цифровом мире. Будьте в шаге впереди конкурентов и предлагайте пользователям то, что они желают уже сегодня!

В эпоху интернета, одной из важнейших открытий, которая повлияла на человечество, стала его неизменная любовь к картинкам. Все мы знаем, что руководит нашими действиями и решениями интуиция. Внимание и эмоции - это драгоценные ресурсы, которые ценятся даже больше, чем время и деньги. А зрительный ряд весьма важен, так как является ключевым моментом в привлечении внимания аудитории. Без картинок нет и продаж. Современный бизнес на всех уровнях создает огромное количество визуального контента, который включает как печать, веб-сайты и презентации, так и видео и посты в социальных сетях. В перспективе все больше предпринимателей и руководителей будут обращаться к автоматизированным технологиям аналитики и управления вниманием. Некоторые крупнейшие компании, такие как Procter & Gamble, Coca-Cola, Tesla и Google уже начали применять нейронаучные исследования и теории для оптимизации своего цифрового и аналогового контента. Книга "Нейродизайн" Даррена Бриджера открывает новые возможности для...

В наши дни, традиционные методики продаж уже не являются эффективными. Чтобы быть успешным в этой области, необходимо научиться вдохновлять своей идеей - себя, своих коллег и клиентов. Именно этому посвящена предлагаемая книга - руководство по написанию персональных скриптов продаж, которые помогут вам увеличить вашу клиентскую базу и обеспечат более высокие продажи.

Чтение этого уникального пособия позволит вам овладеть следующими навыками: продавать, не навязывать; эффективно составлять рабочие скрипты; использовать техники продаж в наиболее эффективном формате; избегать неприятных ситуаций в ходе разговора; грамотно преодолевать возражения клиентов; убедительно продвигать любые идеи и успешно закрывать сделки.

Понимание технологий продаж - ваш ключ к стабильности и успеху!

"Очень часто я получаю вопросы от своих коллег, просящих совета: "Какую книгу почитать, чтобы улучшить свои результаты?". Я всегда пытаюсь выбрать одну из большого количества книг, посвященных продажам, которы...

Глава "​The Harvard Business Review​" - один из ведущих деловых журналов в мире, который посвящен вопросам маркетинга и продаж. В представленной коллекции находятся инновационные статьи, цель которых - помочь вам развить успешные стратегии, адаптировать свой отдел продаж в соответствии с жизненным циклом компании, оптимизировать использование микрорынков, выявить ключевых участников закупочного центра при крупных сделках и, конечно же, победить в долгожданной сделке.

Этот уникальный сборник также затрагивает вопросы эффективного управления отделами продаж. Как привести ваши отделы продаж и маркетинга к успешной совместной работе? Сколько специалистов по продажам вам действительно нужно для достижения максимальной прибыли? Каким образом мотивировать ваших менеджеров и использовать систему вознаграждений для поощрения успешных сделок?

Этот сборник содержит рекомендации, которые уже доказали свою эффективность в деле продаж и маркетинга. Они основаны на долголетнем опыте и экспертизе в...

Книга "Камасутра для оратора. 10 глав о том, как получать и доставлять максимальное удовольствие, выступая публично" от Радислава Гандапаса представляет собой настоящий сокровищницу ценных мыслей, идей, кейсов и примеров. Автор раскрывает тонкости ораторского искусства в самых деталях, помогая читателям стать настоящими мастерами слова.

Книга начинается с рассмотрения того, что ораторам необходимо преодолеть свой страх перед публикой и использовать его в свою пользу. Гандапас убеждает, что именно в моменты опасности и напряжения мы можем мобилизоваться и достичь наивысших результатов.

Ораторская камасутра также вдумчиво учитывает все технические аспекты выступления. Автор подробно рассказывает о подготовке выступления, взаимодействии с аудиторией, правильном держании микрофона, оптимальном темпе речи и эффективных приемах, позволяющих удержать внимание зрителей. Основная цель оратора – вызвать нужную реакцию у публики, которая может иметь далеко идущие последствия для проекта или даж...

Это превратится в эксклюзивный текст для поисковых систем, пропуская его через модель глубокого обучения (GPT-3) и смешав его с личными знаниями и опытом.

«Эффективное коммерческое предложение: ключи к успеху и прибыли. Огромный опыт и практические примеры от Дениса Каплунова»

Книга Дениса Каплунова «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство» является настоящей находкой для всех, кто стремится создать мощное коммерческое предложение и заявить о себе на рынке. В ней автор собрал только самые ценные идеи, которые помогут вам выделиться из толпы конкурентов и привлечь внимание целевой аудитории.

Согласно Каплунову, коммерческое предложение – это настоящая война. Каждый бизнес борется за одного клиента, и в этой битве оружием является текст. Идеальная оферта – это то, что формирует первое впечатление о вашей компании, и для этого необходимо проявлять уважение и интерес к партнеру. Прошли уже те времена, когда холодная рассылка приносила хорошие результаты. Сегодня...

«Принцип пирамиды Минто» - это уникальная книга, написанная Дмитрием Крутовым и Сергеем Капустиным, которая предлагает самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры. Она основана на бизнес-семинаре «Отдел продаж под ключ» и рассчитана на молодых предпринимателей, мечтающих о создании собственного дела. Дмитрий Крутов и Сергей Капустин - энергичные учредители успешного маркетингового агентства Mokselle и партнеры проекта «Бизнес Молодость», объединяющего предпринимателей в возрасте от 17 до 27 лет по всей России.

Книга помогает найти внутренние причины низкой эффективности работы предприятия и предлагает способы их устранения, уделяя особое внимание воронке продаж. Авторы подробно описывают, как превратить потенциального клиента в реального покупателя и подробно рассказывают о приемах, которые помогут контролировать показатели продаж на каждом этапе и создавать эффективную рекламу.

Читая эту книгу, вы узнаете, какие факторы влияют на потребителей услуг и продуктов, познакомитесь с воронко...

Этот текст – уникальная версия великолепной книги Роджера Фишера, Уильяма Юри и Брюса Паттона «Переговоры без поражения. Гарвардский метод». Здесь вы найдете только самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры из этой книги.

Краткое описание

Книга Роджера Фишера «Переговоры без поражений» предоставляет инновационные стратегии для представления аргументов и дискуссий. Она основана на гарвардском методе переговоров, разработанном в результате длительных исследований в университете. Этот метод является частью программы юридических колледжей США, успешно проверен в торговых сделках и в личных конфликтах. Авторы подчеркивают важность корректного и уважительного отношения между противниками, а также помогают определить интересы сторон конфликта, распознать манипулятивные тактики и структурировать диалог для достижения продуктивного результата. Метод эффективно применяется в ситуациях, когда стороны готовы к компромиссу и стремятся к взаимовыгодному решению. Книга полна примеров, которые значи...

"Партизанский маркетинг: эффективные стратегии в условиях ограниченного бюджета" - уникальная книга Джея Конрада Левинсона, в которой собраны самые ценные мысли и идеи о том, как получить большие прибыли при малых затратах. Автор предоставляет уникальные кейсы и примеры партизанского маркетинга, позволяющие наблюдать за клиентами и конкурентами, а также привлекать новых клиентов и побеждать конкурентов.

Одна из историй в книге рассказывает о владельце маленькой книжной лавки в Лондоне, чей магазин находился между двумя крупными книжными супермаркетами. Когда соседи объявили о 50%-ной скидке, он принял необычное решение - установил плакат со словами "Главный вход" на своем крыльце. Таким образом, он привлек внимание проходящих мимо покупателей и привлек новых клиентов к себе в магазин.

Книга предлагает 20 отличий партизанского маркетинга от традиционных подходов и предоставляет арсенал средств, разработанных креативными специалистами со всего мира. С большим успехом издание переведено...

Уникальное определение книги: "Тайный покупатель: наставления от профессионала"

Ваш оригинальный текст:

Книга является единственным учебником по популярной профессии "тайного покупателя". Уже около двадцати лет тайные покупатели проверяют работу отелей, ресторанов, автосалонов, магазинов, салонов красоты, банков. Список можно продолжать долго. Профессиональные тайные покупателя в большой цене. Но что это за работа? Где учат на нее учат? Хватит ли простого здравого смысла, чтобы выполнить задание? Пригласят ли тебя после выполнения работы повторно? После многих лет работы с тайными покупателями автор написал книгу, в которой собрал все секреты мастерства.

Уникальный текст:

"Тайный покупатель: наставления от профессионала" - единственная книга, предназначенная для всех, кто мечтает о популярной профессии тайного покупателя. В течение двадцати успешных лет, тайные покупатели с гордостью держали под контролем работу различных отелей, ресторанов, автосалонов, магазинов, салонов красоты...

В книге "Золотые Законы Торговли" автор утверждает, что причина постоянных неудач в жизни заключается в нехватке знаний и навыков. Автор объясняет, что если человек владеет ценными знаниями и отработал их на практике, то он сможет достичь большего успеха в любой сфере, в том числе и в торговле. Книга вводит понятие "бессознательной компетенции", которая означает, что при достаточном наборе знаний и отработке навыков, задача становится для человека родной, и он выполняет ее без лишних усилий. Автор подчеркивает важность торговли в жизни, так как на ней базируется вся мировая экономика, и призывает читателя получить ценные знания из книги и применить их на практике. Книга выясняет разницу между словами "торговля" и "продажи" и подчеркивает, что торговец ассоциируется с обменом, что лучше передает смысл того, чему каждому из нас нужно уметь заниматься в жизни.

Эта краткая версия "Библии торговли" авторства Джеффри Гитомера представляет собой неповторимый и ценный источник знаний и идей для продавцов. Книга уже 25 лет помогает торговцам со всего мира раскрыть свой потенциал и достичь финансового успеха. Гитомер сам начинал с торговли на улице, поэтому его опыт бесценен для ежедневной работы продавцов.

Книга разделена на простые и краткие главы, которые содержат десять с половиной заповедей успешных продаж, применимых в любых экономических условиях. Автор объясняет, как налаживать деловые связи, устраивать встречи, удерживать лояльность клиентов и заказчиков. Это настольное руководство подходит как для сотрудников крупных компаний с устоявшимся процессом продаж, так и для продавцов, только что вышедших на рынок со своим товаром.

Книга представляет собой ценный каталог хитростей, манипуляций и техник, которые помогут менеджерам по продажам достигнуть значимых результатов. Но что самое важное, "Библия торговли" поможет вам окунуться в практиче...

Журнал Harvard Business Review является ведущим изданием в мире деловой литературы. Мы представляем вам новый сборник статей под названием "HBR: 10 лучших статей" о проблемах переговоров и заключения сделок. Важная составляющая бизнеса - переговоры, ведь они происходят с клиентами, поставщиками, партнерами, инвесторами, а также с сотрудниками и потенциальными кандидатами.

В этом сборнике вы найдете советы о том, как избежать ошибок на каждом этапе переговоров, будь то привлечение лучших кадров к компании или заключение крупных и многосторонних сделок. Что делать, когда переговоры зашли в тупик и стороны несговорчивы, не оставляя возможности для отступления и проигрыша? Как научиться контролировать свои эмоции и управлять эмоциями других в процессе переговоров? Какие особенности и правила общения существуют в межкультурной сфере, особенно при заключении международных сделок? Какие полезные навыки и тактики сделок можно заимствовать у профессиональных переговорщиков, занимающихся освобо...

В поисках гастрономического удовольствия или восполнения жизненных сил, никто не спешит в магазин за колбасой. Вместо этого, люди отправляются в поисках своих мечтаний! И когда человек находит то, чего жаждет, он не ставит цену на это!
Книги и пособия о продажах написаны в огромных количествах. Но вот перед вами — самый уникальный проект за последние 25 лет! Это неповторимая книга-тренинг-практикум, известная как "Корпоративная книга продаж". Она пропитана множеством примеров, интерактивных упражнений и практических заданий. Вы можете изучать ее в одиночку или провести занятия вместе со своей командой. Вам обеспечено уникальное пособие, которое подойдет как для опытных профессионалов в сфере продаж, так и для новичков. Оно поможет ответить на главныевопросы: Кто является нашей целевой аудиторией? Где искать потенциальных клиентов? Как убедить их в необходимости нашего продукта? И главное, как успешно продать свои мечты?

Игорь Рызов - известный в России и за ее пределами эксперт в области переговоров, авторитетный тренер и двукратный победитель престижной премии "Деловая книга года в России". В его новой книге, посвященной искусству переговоров, вы найдете все необходимые знания и стратегии, чтобы всегда оставаться победителем в самых сложных ситуациях и заключать успешные сделки на любом уровне. Получите уникальные инсайты и проверенные приемы от профессионала, который уже помог множеству продавцов достичь невероятных результатов. Не упустите возможность получить преимущество и стать мастером в искусстве переговоров.

В своей уникальной книге я подробно анализирую все аспекты процесса продажи, разбирая его на составляющие и указывая на все факторы, которые оказывают влияние на результат в личных продажах. Я сознательно понимаю, что чтение этой книги не сделает вас мгновенно великим продавцом, поскольку навык продаж – это что-то, что приобретается только через опыт и применение полученных знаний на практике. Однако я уверен, что моя книга поможет вам более широко и глубоко понять этот увлекательный процесс продажи. Она позволит вам заметить ошибки, которые вы допускаете в работе с клиентами в настоящее время, и на основе информации из книги вы сможете начать продавать по-новому: более эффективно, быстро и легко. Мои собственные профессиональные успехи и множество практических примеров добавят дополнительную ценность к этому незаменимому руководству.