Продажи читать онлайн бесплатно - страница 19

В современном бизнесе уделяется особое внимание впечатлениям, которые оставляют компании у своих клиентов. Как отмечают Роберт Россман и Мэтью Дюрден, впечатления можно спланировать и создать с умением. Дизайн впечатлений - это уникальная наука, которая приносит прибыль и помогает компаниям превосходить конкурентов.

Adobe, известная компания в сфере графического дизайна, не упускает возможности призывать своих клиентов "сделать впечатления своим бизнесом". Они понимают, что если потребители испытывают положительные эмоции при покупке продукта или услуги, то склонны вернуться снова и порекомендовать бренд своим знакомым.

Авиакомпания Delta также использует концепцию "уникальных впечатлений" для привлечения клиентов. Они заявляют, что полеты с Delta приносят неповторимые и незабываемые эмоции.

В своей книге авторы делятся секретами успешного формирования впечатлений, а также предоставляют советы по работе с персоналом, разработке продукта и стратегии компании. Они обсуждают различные...

"Продавец-ниндзя: гармоничный подход к продажам и удовлетворению потребностей клиента"

Ларри Кендалл – пионер концепции продавца-ниндзя, который уделяет особое внимание решению проблем и потребностей покупателей. Его убеждение в том, что агрессивный стиль продаж может больше навредить, чем помочь, привело к разработке уникального подхода. Он не только обучил своих коллег навыкам мягких продаж, но и распространил свои знания на тысячи других продавцов.

В своей книге, Ларри Кендалл предлагает полноценный гид по своей методике. Он объясняет основные принципы мягких продаж, анализирует детали и разбирает нюансы этого подхода. Книга также помогает понять, как эффективно продавать сложные и дорогие товары, заключать выгодные контракты и учитывать ожидания и потребности клиентов. Разбросанные по книге инструкции и чек-листы позволят читателю научиться формулировать эффективные предложения и добиваться желаемых результатов.

Читая эту книгу, вы узнаете, как стать настоящим продавцом-ниндзя,...

Эта книга - не просто обычный пособие, а настоящий исходник знаний для администраторов детского центра. Автор, совместив простоту и понятность языка, создал глубокое и содержательное руководство, которое поможет новичку сразиться с ролью администратора и стать одним из передовых профессионалов, которого ждут в нашей команде. Книга насыщена полным спектром информации, позволяющей администратору научиться отвечать на любые вопросы, легко составлять убедительные тексты и не бояться сложных клиентов. Благодаря этому, каждый администратор после прочтения книги сможет с легкостью и эффективно продавать услуги нашего центра, что приведет к увеличению числа наших клиентов. Дополнительная информация: книга содержит практические примеры и советы от опытных администраторов детских центров, а также включает в себя шаблоны для составления продающих текстов и образцы ответов на наиболее часто возникающие вопросы клиентов. Все материалы основаны на долголетнем опыте работы и тщательно отобраны для до...

Как виртуозно презентовать свой проект перед инвесторами всего за три минуты? Как зажечь их интерес и вызвать желание продолжить диалог? Если вы задаетесь такими вопросами, то вам потребуется помощь, и вот она – книга "Магия презентации: как создать яркую инвестиционную презентацию". Ее автор Наталья Кузьменко – высококвалифицированный специалист с многолетним опытом работы в финансовых структурах и успешного стартап-студия.

В этой книге Наталья поделится с вами своими уникальными методиками и секретами создания убедительных и эффективных презентаций. Она детально описывает легкий и последовательный процесс подготовки презентации, который поможет вам создать миллион долларов за семь дней. От структуры презентации до ее содержания – автор расскажет вам, как выбрать только самое важное и интересное для инвесторов.

В книге вы найдете готовые чек-листы и шаблоны, которые значительно упростят вашу работу над презентацией. Они помогут вам сохранить последовательность и привлекательность в...

Эта уникальная книга предлагает не только просто техники коммуникации, она раскрывает проверенные методы, разработанные через многие часы переговоров с различными людьми - включая террористов и преступников. Автор, с практическим опытом общения с лучшими переговорщиками, делится ценными знаниями, которые помогут вам стать умелым переговорщиком. Забудьте о пустых словах, в этой книге только практическая информация.

Основная идея книги выходит за рамки типичных «выигрышных» переговоров, когда все стороны стремятся достичь соглашения. В реальности, по большей части времени, мы сталкиваемся с ситуациями, где конфликт неизбежен. Это относится не только к деловым ситуациям, но и к повседневным жизненным ситуациям. Эта книга поможет вам развить навыки, которые нужны для успешных переговоров в таких сложных ситуациях.

Следуя заданиям после каждого урока, вы станете мастером словесного искусства: с помощью умелого выбора слов, убедительных аргументов и тактических трюков вы сможете создавать...

Мы ведем переговоры практически каждый день: с поставщиками, клиентами, коллегами, работодателями и даже с близкими людьми. Но не стоит думать, что переговоры всегда являются схваткой или борьбой. На самом деле, ваш оппонент в переговорах – это ваш партнер, с которым вы можете добиться взаимной выгоды и самых привлекательных условий.

Сергей Семёнов – бизнес-тренер, генеральный директор компании «Эксперт-Маркетинг», практик с богатым опытом работы в продажах и переговорах начиная с 2000 года. Он также является автором бестселлера Ozon «Большие продажи без компромиссов и оправданий». В своей новой книге Сергей Семёнов предлагает вам познакомиться с практической системой для эффективных переговоров.

В этой уникальной работе вы найдете 15 неотъемлемых правил успешного проведения переговоров, которые помогут вам достигать максимальных результатов в любых условиях. Автор также рассказывает о ключевых способах убеждения и приемах, которые можно использовать во время переговоров. Вы сможете...

Эта уникальная книга является исчерпывающим руководством для продавцов всех уровней опыта. Она не только обеспечивает системный подход к изучению основных аспектов продаж, но и помогает развить профессиональные стили продавца.

Помимо традиционных глав, этот уникальный исследовательский материал также включает дополнительные разделы, разработанные мной - опытным продавцом с многолетним стажем. В них рассказывается о нестандартных ситуациях и особенностях продаж, с которыми сталкиваются продавцы в реальной жизни.

Особое внимание в книге уделяется презентации товара в прямых продажах. Я предоставляю практические советы и техники, которые помогут продавцам эффективно донести информацию о продукте до клиента в различных ситуациях.

Независимо от вашего уровня опыта или роли в продажах - будь то начинающий продавец, руководитель команды продаж или тренер, этот уникальный материал будет полезным ресурсом и поможет вам улучшить свои навыки и достичь больших результатов в сфере продаж.

Каждый день мы вступаем в переговоры различного характера - от проведения деловых сделок с ведущими компаниями до обсуждения повседневных вопросов с коллегами, друзьями и родственниками. Но насколько успешными оказываются эти переговоры? Возможность найти ответ на этот вопрос предлагается читателям в новой уникальной книге - «Книга переговорщика». Это издание не только позволит глубже понять суть современных переговоров, но и предоставит полное представление о том, как люди общаются и что они от этого ожидают. Книга также расскажет о различных технологических изменениях, которые произошли в области переговоров, начиная от переговоров по телефону и заканчивая видеоконференциями и онлайн-аукционами. Она сопровождается удобным форматом PDF A4, сохраняющим издательский дизайн и делающим информацию ещё более доступной и уникальной для поисковых систем.

Книга Ильи Панкратова «Метафизика продаж» - это уникальное руководство, которое написано с учетом уникального опыта и знаний автора. Автор не только раскрывает секреты эффективных продаж, но и подходит к этой теме с необычной точки зрения.

Во-первых, это не просто пособие для профессионалов в области продаж, это настоящее произведение искусства. Автор объединяет в одном тексте научные формулировки, законы продаж и примеры из области искусства, таких как музыка.

Во-вторых, книга основана на личном опыте автора, а также его коллег и подчиненных. Она предлагает уникальные методы, которые были проверены в реальной практике и доказали свою эффективность "в полях".

Наконец, эта книга помогает пройти по острой грани между научными постулатами и ощущением, между психологией и мудростью. Она открывает новые горизонты в области продаж и помогает приблизиться к непознанному.

«Метафизика продаж» Ильи Панкратова - это настоящий кладезь знаний и навыков для всех, кто интересуется этой сферой...

В этой удивительной книге мы дадим вам полное представление об искусстве успешных продаж. Вам будет предоставлена информация по каждому этапу, начиная с получения основных сведений о вашем клиенте и заканчивая оказанием способности обслуживания после продажи. Мы разработали 6 важных этапов, на каждом из которых вам будут представлены десятки основательных аргументов в пользу вашего продукта, компании и ваших продавцов. Кроме того, мы приведем примеры, основанные на богатом опыте наших авторов.
Эта уникальная книга является своего рода конструктором, который поможет вам собрать эффективную модель вашей дистрибуции. И самое замечательное – она будет одинаково полезна для всех ваших сотрудников. Но это еще не все! К тому же, мы предлагаем специальный бонус – все ссылки, указанные в книге, ведут на удивительный интернет-портал, который всегда обновляется и дополняется с дополнительными инструментами, стремясь помочь вам еще больше!

Райан Серхант - истинный знаменитый гуру недвижимости, неуязвимый в мире продаж, безупречный лидер команды, в которую входят целых 60 выдающихся брокеров. Открывая страницы его великолепной книги, вы познакомитесь с секретами успешных переговоров, научитесь уверенно и убедительно вести своих клиентов и увеличите свои продажи вдвое! Наконец, в приложении к этой поистине революционной книге вы найдете сохраненный в формате PDF A4 версию оригинального макета издания. Загрузите его прямо сейчас и раскройте грандиозный потенциал своего бизнеса!

Эта книга - уникальное руководство для подготовки переговорщиков во всех сферах деятельности, связанных с продажами и переговорами. В наше время бизнес немыслим без умения продвигать себя и свои услуги. Каждый предприниматель найдет в этом издании что-то ценное. И даже те, кто не занимается профессиональными переговорами, найдут интересные главы. Ведь отношения, которые мы строим в нашей семье и в нашей жизни, оказывают большое влияние на наш успех и, осмелюсь сказать, наше счастье. В этой книге помимо пошаговой инструкции по проведению переговоров, каждая глава сопровождается методическими материалами и разнообразными упражнениями. Их можно смело использовать для обучения персонала или для самостоятельной подготовки. Вся информация, содержащаяся в этом учебнике, не является просто сухой теорией, а отражает личный опыт авторов. Книга отличается простым и легким стилем изложения, что позволяет быстро и без труда усвоить прочитанное. Научитесь искусству переговоров с этой книгой и достиг...

В этой уникальной книге вы найдете полное руководство по продвижению онлайн-школ, о путях автоматизации в тренинговом бизнесе и о ключевых инструментах digital-маркетинга. Здесь вы узнаете о новой системе продвижения - автоворонках, которые полностью заменяют устаревшие модели. После прочтения этой книги вы поймете, что автоворонки - это нечто гораздо проще, чем вам казалось раньше. Автор бережно раскрывает тайны автоматизации маркетинга, продаж и усовершенствования продукта, помогая вам избежать ловушек и понять, когда вас водят за нос ваши сотрудники-маркетологи и программисты. Это не просто пособие, но еще источник вдохновения для владельцев тренингового бизнеса и всех, кто мечтает о создании онлайн-школы или продюсировании экспертов. Книга также будет полезна всем, кто интересуется digital-маркетингом и ищет способы автоматизации продаж. Не упустите шанс получить ценные знания, которые помогут вам достичь новых высот в вашем бизнесе.

Этот уникальный текст основан на сокращенной версии книги Майкла Соренсена «Услышать и понять. Основа доверительных отношений». В нем представлены только самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры.

Книга рассказывает о том, как важно понимать, что наши слова услышаны другими людьми. Чувство, когда мы знаем, что другие разделяют наши эмоции в трудные моменты, придает нам уверенность и счастье. Адекватное слушание других и признание их эмоций - ключевые навыки для гармоничной жизни и доверительных отношений. И, что радует, эти навыки достижимы благодаря отработанной методике Майкла Соренсена, основанной на множестве успешных психологических практик. Теперь каждому доступно простое знание, как проявлять эмоциональную поддержку и понимание окружающих.

Зачем читать эту книгу? Она поможет вам легко найти выход из эмоционально напряженных ситуаций, освоить приемы, которые помогут снизить тревогу и внушить чувство уверенности. Вы также научитесь признавать эмоции - как свои, так и окружающих.

Продажи в эпоху цифровых технологий: как измениться подход к клиентам?

Торговля не является легким занятием в современном мире. Бизнесмены и продавцы сталкиваются с огромной конкуренцией, что усложняет процесс продаж. К тому же, некоторые покупатели уже утомились от постоянных звонков и электронных писем, а сообщения в мессенджерах стали их предпочтительным способом коммуникации. Теперь WhatsApp и Facebook Messenger заняли основное место на их телефонах и компьютерах, предоставляя удобство и простоту использования.

Время мультиканальной работы с клиентами и настало. Теперь продавцы должны находить новые подходы и комбинировать звонки, письма, личные встречи и общение в мессенджерах и социальных сетях. Продажи через переписку становятся неотъемлемой частью успешного бизнеса.

Однако, продажи через переписку – это не только будущее, но и настоящее. Заявления о возможности отправить суровые коммерческие предложения или провести виртуозный телефонный разговор больше не актуальны. Сегодня...

Современные клиенты все чаще предпочитают использовать мессенджеры и социальные сети для ведения коммуникации, отказываясь от личного общения. Для успешного ведения переговоров и не потери потенциальных покупателей, менеджеры по продажам должны освоить новые инструменты. Игорь Рызов, эксперт по переговорам, автор бестселлеров "Монстр продаж" и "Переговоры с монстрами", вместе со своим коллегой Алексеем Пашином, научит вас эффективно устанавливать дистанционную коммуникацию с клиентами в социальных сетях и мессенджерах. В их книге они расскажут вам, как:
- начать переписку с клиентом и сразу создать атмосферу доверия;
- коммуницировать так, чтобы собеседнику было сложно прекратить диалог и исчезнуть;
- умело представить свои товары и услуги с помощью аудио и видео;
- обрабатывать возражения без навязчивости;
- эффективно заманить клиента, чтобы он не отвлекся от контакта;
- проводить повторные продажи.

Эта книга доступна в формате PDF A4, где сохранен издательский макет и содержит допо...

Возможно, вас уже заинтриговал термин «зомбо». Вы являетесь сторонником мягкой и дружественной политики продаж и не хотите «зомбировать» потенциальных клиентов? Поздравляю, вы находитесь в зоне риска! Сегодняшняя конкурентная среда требует от нас быть более агрессивными, иначе можно неизбежно столкнуться с убыточностью. Это относится к любым компаниям, вне зависимости от их размеров или стажа на рынке. Итак, пришло время отложить излишнюю деликатность в сторону и дать своим продажам мощный толчок вперед! Эта книга станет вашим двигателем и предложит вам решения на практике к распространенным проблемам в сфере продаж, помогая поставить ваш бизнес на новый уровень. Автор этой книги разбудит в вас зомбо-технологию, которая впечатляет своими результатами, помогая продвинуть любой продукт или услугу и обеспечить стремительное развитие бизнеса. Система зомбо-продаж призвана лишь одну цель - продажи. За счет психологического воздействия, клиент неосознанно подчиняется продавцу, при этом остав...

Этот уникальный и никогда не публиковавшийся ранее текст представляет собой сокращенную версию удивительной книги Фрэнка Беттджера «Вчера неудачник – сегодня преуспевающий коммерсант». В ней автор делится своими самыми ценными мыслями, идеями, кейсами и примерами успеха.

Внимание всего Америка обратилось на Фрэнка Беттджера, когда он достиг успеха в своей новой карьере после неудачного опыта в продажах страховых услуг. Все началось в 29 лет, когда у него даже не было среднего образования. Но через 11 лет, когда ему исполнилось 40, он уже владел великолепным загородным поместьем и имел солидный банковский счет. Его имя стало известным как у одного из самых высокооплачиваемых продавцов в стране.

Итак, какие же секреты превращения провала в успех разделил с нами Фрэнк Беттджер в этой книге? Написанная более 70 лет назад, она по-прежнему актуальна в любой отрасли для продавцов и агентов, будь то страховые услуги, автомобили или даже горячие пирожки.

Зачем стоит прочитать эту книгу? Во-п...

Продажи настолько уникальны и мощные, что этот бестселлер вывел автора на мировую сцену успеха. За пятнадцать лет его карьеры он продал не просто тысячи автомобилей - а целых тринадцать тысяч и один! Взрывоопасная комбинация из аккумулированных знаний и интуитивных навыков позволила ему попасть в Книгу рекордов Гиннесса и стать величайшим продавцом в мире.

Цель этой книги - поделиться с вами уникальными системами продаж автора, которые за годы практики доказали свою эффективность. В них вы найдете не только оригинальные методы заключения успешных сделок, но также узнаете, как глубокий анализ данных о клиентах станет вашим надежным помощником на пути к максимальным продажам.

Этот бестселлер обучит вас искусству использования силы коллектива и покажет, как эффективно вовлекать других людей в процесс продажи. Уникальные способы, описанные в книге, позволят вам превратить потенциального клиента в лояльного покупателя без особых усилий.

Эта книга является неотъемлемым руководством для...

Современный и честный подход к успешным переговорам. Отказываясь от секретов и трюков, вы сможете преуспеть, развивая личностные качества. Эти принципы позволят вам почувствовать и по-настоящему понять своих собеседников. Путем синхронизации душевного состояния, вы сможете наладить истинный контакт и найти оптимальное решение для всех сторон. Книга Джейсона Харриса учит, как привлекать даже самых настойчивых антагонистов, убедительно представлять свою точку зрения и получать желаемое без стресса. Этот автор, обладая 20-летним опытом в маркетинге и рекламе, разработал принципы, которые позволят вам легко влиять на решения ваших собеседников. На ваш выбор доступен издательский макет в формате PDF, представленный в размере A4. Получите уникальные знания в этой уникальной книге!