
Ключевые идеи книги: Три диалога о ценности. Как создать, обосновать и утвердить ценность своего предложения на каждом этапе процесса продажи. Эрик Питерсен, Тим Ристерер, Конрад Смит, Шерил Джоффрион
Великие мысли о ценности представлены в книге "Три диалога о ценности". Авторы Эрик Петерсен, Тим Ристерер, Конрад Смит и Шерил Джоффрион собрали самые ценные идеи, кейсы и примеры в этом издании. Эта книга предлагает техники взаимодействия с клиентами на всех этапах процесса продаж, используя разработанные маркетинговой компанией Corporate Visions методы. Они основаны на научных принципах принятия решений и доказали свою эффективность на практике. Умение рассказывать и взаимодействовать с клиентами - важная часть успеха в продажах, однако это недостаточно. Важно также продемонстрировать уникальность вашего предложения, почему ваш продукт отличается от других аналогов, почему он именно этому клиенту нужен и почему вы превосходите конкурентов. С помощью готовых приемов, представленных авторами, менеджеры по продажам могут построить стратегию привлечения клиентов. Чтобы прочитать эту книгу вы узнаете, как создать реальную ценность для потенциальных клиентов, выявить их скрытые предпочтения и новые возможности для развития бизнеса, выделить свое предложение среди конкурентов, установить встречу с руководством компании-покупателя и успешно продать свое решение по своей цене, основываясь на созданной ценности. Corporate Visions - маркетинговая компания, активно использующая науку о принятии решений в своей работе. Они обслуживают клиентов, таких как Wells Fargo, Thomson Reuters, Oracle, Starbucks, Cisco и многие другие. Эрик Петерсен, Тим Ристерер, Конрад Смит и Шерил Джоффрион - опытные и компетентные специалисты в маркетинге и консалтинге, работающие в Corporate Visions.
Читать бесплатно онлайн Ключевые идеи книги: Три диалога о ценности. Как создать, обосновать и утвердить ценность своего предложения на каждом этапе процесса продажи. Эрик Питерсен, Тим Ристерер, Конрад Смит, Шерил Джоффрион - Smart Reading
Вам может понравиться:
- Прибыльный блог: создай, раскрути и заработай - Евгений Литвин
- Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней - Алексей Рязанцев
- НЛП в продажах. Убеди любого купить все! - Йохен Зоммер
- Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как - Мурат Тургунов
- Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера - Сергей Александрович Разуваев, Анна Шишкина
- Минск на колесах: История мотоциклов, которые покорили сердца - Дьякон Святой
- Дом равнодушных - Андрей Гамоцкий
- Введение в психоанализ - Зигмунд Фрейд
- Вот это поворот! Как продавать историями - Александра Клименко
- Космическая пара - Алина Зайко