
Ключевые идеи книги: Три диалога о ценности. Как создать, обосновать и утвердить ценность своего предложения на каждом этапе процесса продажи. Эрик Питерсен, Тим Ристерер, Конрад Смит, Шерил Джоффрион
Великие мысли о ценности представлены в книге "Три диалога о ценности". Авторы Эрик Петерсен, Тим Ристерер, Конрад Смит и Шерил Джоффрион собрали самые ценные идеи, кейсы и примеры в этом издании. Эта книга предлагает техники взаимодействия с клиентами на всех этапах процесса продаж, используя разработанные маркетинговой компанией Corporate Visions методы. Они основаны на научных принципах принятия решений и доказали свою эффективность на практике. Умение рассказывать и взаимодействовать с клиентами - важная часть успеха в продажах, однако это недостаточно. Важно также продемонстрировать уникальность вашего предложения, почему ваш продукт отличается от других аналогов, почему он именно этому клиенту нужен и почему вы превосходите конкурентов. С помощью готовых приемов, представленных авторами, менеджеры по продажам могут построить стратегию привлечения клиентов. Чтобы прочитать эту книгу вы узнаете, как создать реальную ценность для потенциальных клиентов, выявить их скрытые предпочтения и новые возможности для развития бизнеса, выделить свое предложение среди конкурентов, установить встречу с руководством компании-покупателя и успешно продать свое решение по своей цене, основываясь на созданной ценности. Corporate Visions - маркетинговая компания, активно использующая науку о принятии решений в своей работе. Они обслуживают клиентов, таких как Wells Fargo, Thomson Reuters, Oracle, Starbucks, Cisco и многие другие. Эрик Петерсен, Тим Ристерер, Конрад Смит и Шерил Джоффрион - опытные и компетентные специалисты в маркетинге и консалтинге, работающие в Corporate Visions.
Читать бесплатно онлайн Ключевые идеи книги: Три диалога о ценности. Как создать, обосновать и утвердить ценность своего предложения на каждом этапе процесса продажи. Эрик Питерсен, Тим Ристерер, Конрад Смит, Шерил Джоффрион - Smart Reading
Вам может понравиться:
- Радикальная прямота. Как управлять людьми, не теряя человечности. Ким Скотт. Саммари - Smart Reading
- Я – Продавец - Геннадий Свердлов
- Продажи: новое начало, или Как продавать в мире, где никто не доверяет никому - Михаил Белогривцев
- Мастер продаж - Самат Назиров
- ChatGPT для менеджеров по продажам: Скрипты и стратегии - Артем Демиденко
- PRO продажи - Наталья Топорова
- Стабильные продажи. Стратегии, которые работают даже при падении спроса - Джеб Блаунт
- Дом равнодушных - Андрей Гамоцкий
- Введение в психоанализ - Зигмунд Фрейд
- Саммари книги Влада Титова «Комьюнити-менеджмент. Стратегия и тактика выращивания лояльных сообществ» - Полина Крупышева
- Невеста под Рождество - Мэри Лэй