Ключевые идеи книги: Подай идею. Как влюбить других в то, что ты придумал. Йерун ван Хейл

Придумать идею – просто, а вот что делать, чтобы ее оценили другие?

Йерун ван Хейл занимается высокотехнологичным бизнесом и постоянно продает идеи UX-дизайна клиентам разной степени важности. Он не понаслышке знает, какое это удовольствие – говорить с потенциальным заказчиком, который придирается ко всему подряд, от оттенка шрифта до размера логотипа – а самое главное, понимает, как работать с такими людьми.

Книга «Подай идею!» написана очень легко, но в ее основе лежит многолетний опыт, психологические исследования и здравый смысл (которым, что уж скрывать, авторы идей нередко пренебрегают). Йерун ван Хейл адресует свою работу в первую очередь креативщикам, бренд-менеджерам и маркетологам, но подчеркивает, что описанные в ней приемы пригодятся каждому, «кто с трудом получает поддержку своих идей». В самом деле, хотите ли вы получить инвестиции или договариваетесь с семьей о том, где провести отпуск, по сути, вы продаете свои идеи. Умение упаковать их для продажи может стать одним из главных навыков, который вы освоите.

Пользуясь инструкциями из этой книги, вы пройдете весь путь от рождения замысла до его продажи клиентам, разберетесь в психологии и организационной стороне презентаций и поймете, какими качествами должна обладать идея, чтобы ее купили. С опорой на этот надежный фундамент вы сможете отлично провести любую презентацию, даже если до этого теряли дар речи перед публикой. А со временем не только повысите свое мастерство, но и по-настоящему полюбите этот процесс, который в англоязычных странах называют пока еще непривычным для русской аудитории словом «питчинг».

Уметь продать идею – то есть показать ее так, чтобы ваш клиент ее «купил» – значит обеспечить себе поддержку в творческих проектах, продвижении по службе, привлечении инвесторов и личной жизни. Понятие «продавца» и «клиента» здесь употребляется в очень широком смысле. Хорошие продавцы идей – это создатели стартапов, получающие солидные инвестиции; родители, чьи дети без капризов ложатся спать; парни, которым удается уговорить своих увлеченных ЗОЖ подружек заказать на обед пиццу; жены, сумевшие вывезти мужей на курорт, о котором сами мечтали.

Мы продаем идеи каждый день, на работе и дома. Мы продаем их даже сами себе, когда решаем пойти (или не пойти) в спортзал после работы.

Однако чаще всего наши попытки продать идею встречают совсем не ту реакцию, которую мы ожидали (странно, ведь идея такая классная!).

Лишние детали – вместо того чтобы сначала продать идею, вы сразу предлагаете детально проработанное решение. В результате хорошая задумка тонет в замечаниях вроде «фон не того оттенка».

Лишние эмоции – во время презентации идеи вам начинает возражать человек, который придерживается совсем иных взглядов на проблему. Вы переключаетесь в боевой режим – и готово, вместо сделки возникает схватка!