Продажи читать онлайн бесплатно - страница 20

В книге "Секреты заключения сделок" Зиг Зиглар, гуру продаж, глубоко разбирается в процессе продаж, предоставляя читателям ценные советы и примеры успешных кейсов. Автор, начавший свою карьеру как коммивояжер и впоследствии ставший вице-президентом компании Automotive Performance, имеет богатый опыт в области прямых продаж. Он научился понимать психологию различных типов покупателей и находить индивидуальный подход к каждому из них. Книга помогает читателю стать высококвалифицированным продавцом, обладающим необходимыми навыками и качествами. Она также помогает достичь взаимной выгоды как для продавца, так и для покупателя. Автор Зиг Зиглар, трижды награжденный Конгрессом США за свои заслуги в развитии предпринимательства, имеет яркую харизму и талант формулировки мыслей. Его выступления на одной площадке со считанными людьми в мире президентами свидетельствуют о его влиятельности и успехе.

«Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса» - это эпохальная книга, созданная великим Четом Холмсом. В ней он раскрывает перед нами все нюансы управления, предлагая 12 стратегий, которые помогут повысить эффективность и удваивать прибыль. Да, друзья, это действительно настолько мощные идеи, которые изменят ваш бизнес навсегда!

Неудивительно, что Чет Холмс рекомендует подходить к бизнесу системно и оптимизировать свое время. Ведь только так мы сможем выработать нужный ритм и стать по-настоящему продуктивными. И конечно, жесткое планирование работы с персоналом - это незаменимый элемент успеха. Нам нужна команда, которая будет разделять нашу мечту и быть готовой к развитию и прогрессу.

Но самое интересное начинается, когда мы узнаем о методе 12 стратегий. Отказывайтесь от рутинной работы и начните активно управлять своим бизнесом! Проведите продуктивные совещания, направленные на результат, и автоматизируйте все процессы. Только тогда ваша компания превр...

Этот уникальный текст является сокращенной версией увлекательной книги Дональда Томпсона под названием «Как продать за 12 миллионов чучело акулы. Скандальная правда о современном искусстве и аукционных домах». В этой книге автор деликатно проникает в тайны аукционных домов «Кристис» и «Сотбис», которые ответственны за проведение почти 100% продаж произведений искусства, стоимостью свыше 1 миллиона долларов. Весьма любопытно, что ценность произведения искусства не зависит от затрат на его создание. Книга «Как продать за 12 миллионов чучело акулы?» исследует сложный вопрос о роли денег, пороков и тщеславия в этом прекрасном и одновременно безумном мире искусства. А что побудило нью-йоркского банкира заплатить 12 миллионов долларов за чучело акулы, наполненное опилками? И какими искусными манипуляциями удалось повысить стоимость картины Джексона Поллока № 5 с 140 миллионов долларов? Эта увлекательная книга раскрывает маркетинговые стратегии, которые позволяют современному искусству достиг...

Книга "Наука о ценности. Как объединить продажи и маркетинг, чтобы сделать клиенту по-настоящему ценное предложение" представляет собой сжатую версию работы Саймона Келли, Пола Джонсона и Стейси Данхейзера. Она помогает компаниям решить проблему, с которой они сталкиваются: маркетологи создают множество контента, который не используется менеджерами по продажам, поскольку не удается передать клиенту ценность продукта. Эта книга предлагает решение этой проблемы и помогает формированию персонализированных и полезных предложений для современных потребителей.

Книга "Наука о ценности" предлагает также научиться говорить с клиентами на их языке и понимать, что их наиболее беспокоит. В противном случае, компаниям придется идти по пути снижения стоимости своего продукта, что является сомнительным результатом для любого бизнеса.

В книге рассказывается о реальной ценности продукта, более эффективных ценностных предложениях и сотрудничестве между маркетингом и продажами для достижения основной ц...

Великие мысли о ценности представлены в книге "Три диалога о ценности". Авторы Эрик Петерсен, Тим Ристерер, Конрад Смит и Шерил Джоффрион собрали самые ценные идеи, кейсы и примеры в этом издании. Эта книга предлагает техники взаимодействия с клиентами на всех этапах процесса продаж, используя разработанные маркетинговой компанией Corporate Visions методы. Они основаны на научных принципах принятия решений и доказали свою эффективность на практике. Умение рассказывать и взаимодействовать с клиентами - важная часть успеха в продажах, однако это недостаточно. Важно также продемонстрировать уникальность вашего предложения, почему ваш продукт отличается от других аналогов, почему он именно этому клиенту нужен и почему вы превосходите конкурентов. С помощью готовых приемов, представленных авторами, менеджеры по продажам могут построить стратегию привлечения клиентов. Чтобы прочитать эту книгу вы узнаете, как создать реальную ценность для потенциальных клиентов, выявить их скрытые предпочтен...

Подай идею и сделай ее неповторимой!

Представьте себе, что у вас есть огромное количество умных идеи, но они просто затерялись в серой массе. Это происходит с каждым из нас. Осознание того, что ваши идеи не вызывают интереса у окружающих, может быть удручающим.

Но не отчаивайтесь! В своей книге "Подай идею. Как влюбить других в то, что ты придумал", известный нидерландский бизнесмен Йерун ван Хейл раскрывает свои секреты успешной продажи идей. Он поделится самыми ценными мыслями, идеями, кейсами и примерами, которые помогут вам преуспеть в этом искусстве.

В этой книге вы найдете много полезной информации, которая поможет привлечь поддержку для ваших идей. Вы узнаете о разных типах слушателей и о том, как адаптировать свою презентацию для разных профессий. Вы также овладеете навыками подготовки площадки и управления вниманием аудитории.

Но книга Йеруна ван Хейла ограничивается только техническими аспектами продажи идей. В ней также присутствует его уникальный взгляд на психологию и...

Так выглядит первоначальный текст:
"Этот текст – сокращенная версия книги Джордана Белфорта «Метод „Волка с Уолл-стрит“: откровения лучшего продавца в мире». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
О книге
Джордан Белфорт – самый харизматичный и успешный брокер, раскаявшийся жулик, мотивационный оратор и писатель, по биографии которого Мартин Скорсезе снял своего «Волка с Уолл-стрит».
«Мастерство убеждения, влияния и успеха» – так описывает свою концепцию продаж «Волк с Уолл-стрит». Белфорт преподает ее по всему миру – и утверждает, что может превратить любого человека в продавца мирового класса. Его «откровения», конечно же, полезны – хотя бы потому, что сейчас мистер Волк зарабатывает еще больше, чем во времена «грязных» сделок.
Превращать «нет» в «да» – это не работа продавца; мы этим не занимаемся. Наша работа – обращать фразы типа «Мне нужно подумать», «Я вам перезвоню», «Мне нужно посоветоваться с женой» или «Сейчас неподходящее время» в уверенное «Да!».
Зачем читать
•...

"Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками" - это книга Криса Восса и Тала Рэза, полна уникальных и полезных идей о технике переговоров. Крис Восс, с опытом работы 25 лет в ФБР и проведения более 150 успешных переговоров по освобождению заложников, рассказывает о своих стратегиях и тактике общения с противниками. Он сталкивался с террористами, социопатами и другими опасными и психически неуравновешенными людьми. В своей книге, которую я рекомендую прочитать всем, Восс бросает вызов стереотипам о том, что ключевым фактором успеха в переговорах является только аргументация. Он подчеркивает роль эмоций в процессе и предлагает методы воздействия на них. Он рассматривает стратегии, которые применимы даже в крайних ситуациях, где на кону стоят жизни людей. Однако его подход также действенен в более типичных переговорах, где участники свободны принять или отклонить предложения и искать других партнеров. Чтение этой книги поможет вам понять, что ваш оппон...

'''Этот текст – уникальная и полное чудо сокращенная версия бестселлера Роба Бизенбаха «Расскажите историю! Как использовать силу сторителлинга, чтобы покорить сердца, изменить мнения и получить результаты». В этом эксклюзивном суммари вы найдете не только самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры, но и немного магии, которую я добавлю от себя.

«Расскажите историю!» – это подлинное наставление, которое открывает перед вами врата к успеху. Как только вы освоите навык сторителлинга, мир высокооплачиваемых специалистов, уважаемых авторов и популярных лекторов будет вашим. Овладение искусством рассказывания историй позволит вам достучаться до умов, растрогать сердца и достичь того, что только задумывали. Научитесь создавать и собирать истории – и станьте настоящим мастером рассказов.

В этой книге вы найдете настоящее сокровище – ключевые правила и секреты сторителлинга. С ее помощью вы сможете трансформировать все, что вас окружает в повседневной жизни, в захватывающие истории. Вы стан...

Эксперты Harvard Business Review во время своих подробных рассуждений с легкостью и ясностью объясняют нам, что подразумевается под искусством слушания, и какие препятствия мешают нам развить этот навык. Мы задумывались о том, какую роль в разговоре играет внутренний критик? Знаем ли мы о слуховых фильтрах? Умеем ли мы разрядить напряженные разговоры? Все мы, часто, преувеличиваем свои навыки слушания. Кажется, что основная задача - быть просто физически рядом, молчать и, в лучшем случае, задавать уточняющие вопросы. Но это лишь первый и самый низкий уровень. Умение слушать - это один из самых сложных навыков. Оно требует истинного присутствия и активной реакции на происходящее. Бизнес-гуру и психологи, авторы Harvard Business Review, смогут помочь вам повысить уровень общения и преодолеть внутренние преграды. Вы научитесь применять практики осознанности и понимать, как внимательное слушание может помочь развитию всех аспектов диалога и разрешению проблем. О серии: Серия практических и...

«В современном мире, перенасыщенном разнообразием товаров и услуг, конкуренция становится все более жесткой. Магазины как в онлайне, так и в офлайне активно продвигаются, используя рекламу в социальных сетях, чтобы привлечь и удержать внимание потребителей. Но каким образом компании могут не только выжить на рынке, но и добиться выгоды? Ответ находится в персональном сервисе, который создает идеальные условия для каждого клиента, учитывая его индивидуальные потребности и предпочтения...»

Доносите дополнительную информацию:

«Сегодня, наша компания гордится предлагать персональный сервис высокого уровня, который помогает нам установить доверительные отношения с каждым клиентом. Путем тщательного анализа предпочтений, покупательских привычек и информации о конкретных потребностях, мы стараемся предоставить нашим клиентам индивидуальные рекомендации, сделки и акции, чтобы они могли насладиться оптимальным продуктом или услугой.

Каждый наш клиент не просто число в общем списке, но уникал...

Вы уже совершенствовали свои навыки продаж и переговоров, и кажется, что вы владеете всеми возможными инструментами. Однако, я хотел бы предложить вам необычное решение - антологию современных методов, которая поможет вам освежить в памяти уже известные приемы и применить их в контексте вашей текущей ситуации.

В этом уникальном сборнике вы найдете саммари, то есть краткое содержание, лучших книг, посвященных продажам и переговорам. В него вошли как классические, так и самые свежие бестселлеры в этой области. Здесь представлены такие книги, как "Обнимите своих клиентов", "Библия торговли", "Переговоры без поражений", "Эффективное коммерческое предложение", "Точно знать, что сказать" и "Три диалога о ценности". И что особенно интересно, данная антология содержит первое на русском языке издание книги "Три диалога о ценности".

Не упускайте возможности обогатить свой арсенал навыков продаж и переговоров. Начните изучение этого уникального сборника и примените новые знания и приемы на прак...

В современном обществе все меньше людей имеют достаточное количество денег, а конкуренция между компаниями становится все жестче. В таких условиях бизнесу необходимо понимать, насколько важно формирование положительного опыта для клиентов (customer experience, CX). В современном мире руководители-стратеги уже давно осознали, что клиенты - это не просто источник быстрых денег, они являются ключевым фактором для долгосрочного успеха компании.

Настоящая книга оказывает качественное практическое руководство для руководителей и менеджеров, которые стремятся улучшить взаимодействие с клиентами. Методика инновации в области клиентского опыта, разработанная Робертом Дью, стала настоящим прорывом в этой области. В книге подробно и на примерах рассказывается о преимуществах клиентоориентированного подхода, о правильных вложениях в его развитие, эффективном решении возникающих проблем, а также о том, как превзойти своих конкурентов.

Авторы книги предлагают простые инструкции для каждого этапа...

В своей новой книге "Современные технологии в управлении жилищной сферой" авторы, опираясь на богатый опыт успешных девелоперов, систематизировали не только подводные камни, с которыми сталкиваются разрабатывающие управляющие компании, но и представили эффективные стратегии взаимодействия в цепочке "застройщик – управляющая компания – собственники жилья".

Книга - это настольное руководство для девелоперов, желающих сохранить высокое качество своего продукта, создать комфортную обстановку для жильцов и превратить их в энтузиастов своего бренда. Её целью также является превращение управляющей компании из балласта в успешное бизнес-подразделение и множитель продаж, с тем чтобы создать конкурентоспособный и привлекательный рынок управления жилыми помещениями на всей территории страны.

Эта книга также будет полезна руководителям и сотрудникам управляющих компаний. Они смогут черпать новые идеи и инсайты, пересматривая устоявшиеся рабочие процессы и рассматривая перспективы внедрения иск...

В этой уникальной брошюре, автор Марат Салихов предлагает не только простое и точное понимание сущности продаж, но также дает ценные советы и стратегии, чтобы стать настоящим эффективным продавцом. Но что самое главное, автор раскрывает искусство влияния на чье-либо мнение и создания сильного желания у действовать.

Марат Салихов – эксперт в области долгосрочного финансового планирования и устойчивого развития бизнеса. Он также активно занимается формированием кадрового резерва Индустрии 4.0, которая является важной составляющей современного рынка труда.

Также стоит отметить, что Марат Салихов поддерживает социальные инициативы, связанные с развитием IT-инфраструктуры и IT-кадров в регионах РФ. Это делает его не только экспертом в своей области, но и активным участником общественной жизни, способным вносить значимый вклад в развитие технологической сферы России.

Кроме того, Марат Салихов также является членом Международного Rotary club, престижной организации, которая объединяет проф...

Автор уникальных методик помогал компаниям значительно увеличить свою прибыль, что подтверждается актами. В наше время, когда рынок испытывает спад, вы имеете уникальную возможность увеличить свою прибыль за счет конкурентов, которые не так активны. Не упускайте свой шанс и ознакомьтесь с 7 необычными методами, которые гарантированно помогут вам сохранить и развивать ваш бизнес. Эта книга станет незаменимым помощником для владельцев бизнеса, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и всех, кто стремится достичь успеха в данной области. Заказывайте книгу в формате PDF A4 и получите весьма полезный издательский макет от автора. Купив эту книгу, вы получите не только уникальную информацию, но и возможность использовать ее в своих целях, чтобы внести положительные изменения в ваш бизнес.

Сарафанное радио представляет собой мощный инструмент, который способен существенно повысить результативность вашего бизнеса. Исследования показывают, что рекомендации играют решающую роль при принятии решения о покупке, поэтому контроль и управление лояльностью клиентов является ключевым аспектом успешного маркетинга.

Вы, вероятно, задаете себе вопрос: как правильно рассказать о своем бренде? Как установить тесный контакт с клиентами и подтолкнуть их к совершению покупки? Как превратить клиентов в настоящих адвокатов вашего бренда? И важно понять, что стремление к массовому распространению вашего бренда не всегда приносит ожидаемых результатов.

В этой уникальной книге вы найдете подробную пошаговую инструкцию по использованию сарафанного маркетинга, которая подходит для любого типа бизнеса. Кроме того, в книге представлены более 30 реальных кейсов международных компаний, которые помогут вам получить ценные идеи и вдохновение. Чтение этой книги станет настоящим прорывом для вашего...

Эта книга преподнесет вам уникальные знания о том, как подчеркнуть свою индивидуальность и умение убедительно и честно представить свои проекты. В ней вы найдете не только основы эффективного питчинга, но и советы по созданию собственных миров и развитию мягких навыков. Она станет вашим путеводителем в искусстве общения и научит вас не бояться новых возможностей.

В книге вы встретите множество увлекательных историй о победах и поражениях, а также получите уникальную информацию об опыте автора в индустрии. Автор, обладающий импозантным опытом в редакционной, продюсерской и фестивальной сферах, поделится своими ценными знаниями и секретами успеха.

Через страницы этой книги вы пройдете увлекательный путь от идеи до реализации, открытой и светлой. Теперь у вас появится возможность смело выходить на арену и взаимодействовать со всем миром, сознавая свою уникальность и готовность к новым вызовам. Эта книга станет вашим верным спутником в создании мира, о котором вы всегда мечтали, и поможе...

Работа с партнерами и спонсорами для событий – это важный и сложный процесс, который требует внимания к множеству деталей и учета подводных камней. Как составить коммерческое предложение, которое действительно будет работать? Как проводить успешные переговоры с потенциальными партнерами? Как создать такие условия, чтобы они захотели сотрудничать с вами снова? И, конечно же, как не упустить нюансы при работе с бартером?

Ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете в нашей уникальной книге. Мы не только подробно раскрываем все важные аспекты работы с партнерами и спонсорами, но также предлагаем вам уникальные интервью с ведущими организаторами и экспертами в области партнерства и спонсорства. Вам будет доступна информация от людей, которые имеют огромный опыт и знания в этой области.

Эта книга предназначена для широкого круга читателей:
• Для специалистов по работе с партнерами в любых компаниях, которым необходимы новые знания и инструменты для успешного сотрудничества.
• Для even...

Владислав Вавилов – успешный бизнес-тренер и автор не только популярных книг о менеджменте, сервисе, рекламе и продажах в индустрии красоты и здоровья, но и обладатель уникального опыта работы в данной сфере. Бьюти-индустрия привлекает специалистов своими высокими доходами и возможностью создавать красоту, но, к сожалению, не все мастерски используют преимущества этой отрасли для удовлетворения потребностей своих клиентов. Одной из основных причин этого является недостаточный уровень продаж и внутреннее сопротивление такому виду деятельности. В своей новой книге, автор делится своим принципиальным подходом к увеличению эффективности отделов продаж в индустрии красоты, позволяющим достигать больших результатов и получать удовольствие от процесса. Вы узнаете о передовых инструментах и методах продаж, раскроете силу индивидуального подхода и осознаете, как важна искренняя забота о ваших клиентах. Позвольте этой книге стать вашим проводником к успеху и процветанию в индустрии красоты! В ко...