
Что у клиента в голове: Используем Customer Development, чтобы продавать больше
Что на самом деле заставляет ваших клиентов выбирать именно ваше предложение? Почему одни товары или услуги привлекают внимание, а другие остаются незамеченными? Книга «Что у клиента в голове: Используем Customer Development, чтобы продавать больше» представляет собой практическое руководство для тех, кто стремится не просто улучшить продажи, но и глубже понять своих покупателей.
В этом издании вы познакомитесь с методами исследования потребностей вашей целевой аудитории и научитесь выявлять их скрытые мотивы. Узнаете, как избежать распространенных ошибок, связанных с собранием и анализом данных, и как сформировать уникальное предложение, которое стало бы для клиента поистине привлекательным. Книга включает в себя эффективные техники взаимодействия, такие как активное слушание, интерпретация полученных ответов и тестирование гипотез.
Овладев навыками понимания мышления клиента, вы сможете масштабировать свой продукт, улучшить процесс продаж и разработать стратегию, которая будет гарантировать успех. Ваши действия станут более целенаправленными и эффективными – вы изучите, что именно интересно клиенту и как лучше всего ему это предложить.
Этот практический подход не только научит вас правильным методам, но и может изменить ваше восприятие рынка и потребителей. Понимание мотивации клиентов — это ключ к тому, чтобы сделать вашу компанию более адаптивной и конкурентоспособной.
Обложка: Midjourney – Лицензия.
В этом издании вы познакомитесь с методами исследования потребностей вашей целевой аудитории и научитесь выявлять их скрытые мотивы. Узнаете, как избежать распространенных ошибок, связанных с собранием и анализом данных, и как сформировать уникальное предложение, которое стало бы для клиента поистине привлекательным. Книга включает в себя эффективные техники взаимодействия, такие как активное слушание, интерпретация полученных ответов и тестирование гипотез.
Овладев навыками понимания мышления клиента, вы сможете масштабировать свой продукт, улучшить процесс продаж и разработать стратегию, которая будет гарантировать успех. Ваши действия станут более целенаправленными и эффективными – вы изучите, что именно интересно клиенту и как лучше всего ему это предложить.
Этот практический подход не только научит вас правильным методам, но и может изменить ваше восприятие рынка и потребителей. Понимание мотивации клиентов — это ключ к тому, чтобы сделать вашу компанию более адаптивной и конкурентоспособной.
Обложка: Midjourney – Лицензия.
Читать бесплатно онлайн Что у клиента в голове: Используем Customer Development, чтобы продавать больше - Артем Демиденко
Вам может понравиться:
- Сила наблюдателя: Профайлинг для переговоров и отношений - Артем Демиденко
- Как мы думаем: Введение в когнитивную науку - Артем Демиденко
- Прочитай собеседника: Практика эмоционального интеллекта - Артем Демиденко
- Гармония внутри: Как быть спокойным и понятым - Артем Демиденко
- Эмоции под контролем: Навык, который меняет всё - Артем Демиденко
- Кто перед тобой: Как читать людей по невербальным сигналам - Артем Демиденко
- История продаёт: Как использовать сторителлинг в работе и жизни - Артем Демиденко
- Сторителлинг от А до Я: Научись говорить интересно - Артем Демиденко
- Управление рестораном, который любит прибыль - Виолетта Гвоздовская
- Клиентоцентричность. Отношения с потребителями в цифровую эпоху - Питер Фейдер, Сара Томс
- Моя жена - Артём Гилязитдинов
- Гиля - Артём Гилязитдинов
- Мастер - Артём Гилязитдинов
- ЛИСИЦА - Александр Лем
- Ловушки и иллюзии мозга. Как мозг нас обманывает и как использовать это в своих интересах - Алексей Филатов
- Люди и не люди - Евгений ЧеширКо
- Позади тебя - Софья Синеокая
- Притворяющийся Шарлатаном - Сабрина Шитова