Стабильные продажи. Стратегии, которые работают даже при падении спроса

Жанр: Привлечение клиентов / Стратегия маркетинга / Техника продаж

Автор

Страниц

25

Год

2025

**Устойчивые продажи: действующие методы в условиях снижения спроса**

Каждый предприниматель, продавец и фрилансер не раз сталкивался с периодами, когда покупатели останавливают свои инвестиции. Они задаются вопросом: «Как найти клиентов, когда они не готовы тратить деньги?». Откройте для себя разгадку этой дилеммы в нашем новом издании!

«Устойчивые продажи» представляет собой собрание 55 эффективных и проверенных стратегий, которые помогут не только удержать доход, но и обеспечить его рост в любых экономических условиях. В книге вы найдете четкие рекомендации, практические примеры и шаги, которые подскажут, как действовать: кому стоит позвонить, как вести успешные переговоры и как справляться с отказами, не теряя мотивации.

Эта книга написана Джебом Блаунтом, признанным экспертом в области продаж, чья компания Sales Gravy обучает команды для крупных мировых брендов. Сайт Sales Gravy занял первое место по посещаемости среди ресурсов о продажах, а популярный подкаст этой компании был скачан более 60 миллионов раз, что подтверждает его значимость и актуальность.

Когда другие останавливаются, именно вам стоит взяться за дело! Используйте полученные знания, чтобы опередить конкурентов и извлечь максимальную выгоду из текущей ситуации!

Книга доступна в формате PDF A4, что сохраняет её оригинальный издательский дизайн, позволяя вам легко читать и использовать информацию на практике. Не упустите возможность расширить свои навыки и уверенно идти к успеху!

Читать бесплатно онлайн Стабильные продажи. Стратегии, которые работают даже при падении спроса - Джеб Блаунт

«Нельзя остановить волны, но можно научиться серфингу».
Джон Кабат-Зинн

«Зима близко. И мы знаем, что за ней следует»[1].
Джон Сноу, «Игра престолов»

Серия «Настольные книги предпринимателя»

Selling in a Crisis: 55 Ways to Stay Motivated and Increase Sales in Volatile Times by Jeb Blount

Перевод с английского Е. Романенко

Предисловие

Зима близко

Природа живет по кругу: весна, лето, осень, зима. Есть времена изобилия, времена дефицита, времена обновления и роста. Посмотрите вокруг. В отношениях, бизнесе, спорте, продажах, в жизни в целом – везде работают одни и те же принципы: подъемы и спады, насыщение и голод. Это касается и экономики, хотя большинство, похоже, об этом забывает. Когда рынок растет, нам кажется, что так будет всегда. Мы чувствуем себя неуязвимыми, рискуем и теряем бдительность. В эпоху благополучия легко забыть об основах, отбросить фундаментальные правила. Мы успокаиваемся и плывем по течению.

Нам кажется, что мы достигли каких-то вершин исключительно благодаря собственным талантам. Но, как говорится, не думай, что успех на бычьем рынке – это твоя заслуга[2]. В фазе роста даже слабые могут оказаться победителями. А потом лето заканчивается: деревья замирают, животные впадают в спячку, и вот мы стоим на холоде без пальто – будто не знали, что зима все равно придет. Но так устроены циклы. Спады и рецессии призваны выявить нашу уязвимость и закалить нас. Это тот самый пинок, который необходим торговцам и управленцам, чтобы вернуться к базовым навыкам и выйти на новый уровень. Пока вода высока, все лодки на плаву – и трудно понять, кто действительно умеет продавать. Но когда начинается отлив, правда оказывается на поверхности. Спады наказывают за глупость и ошибочные решения, отсекают слабых, выявляют тех, кто утратил хватку. А настоящие профессионалы, наоборот, поднимаются на новую высоту. Зима пришла. И теперь ваша задача – научиться смотреть на мир другими глазами.

Часть 1

Следите за мышлением

1. Подняться – и выжить

Во времена кризиса «выйти за рамки» – это не просто слоган на мотивационном постере в комнате переговоров. Это принцип выживания для всей компании.

Внезапно появляется острая необходимость меняться. Вернуться к основам. Всем – от генерального директора до линейных менеджеров и продавцов – нужно учиться, адаптироваться и расти. Вы должны стать лучше, потому что от этого зависит ваше выживание. Те, кто не меняется, вымирают. Конечно, хочется, чтобы было по-другому. Это не самые приятные заботы – беспокоиться о том, откуда возьмутся следующие продажи и комиссионные, как привлечь новых клиентов и удержать уже имеющихся. Тяжело наблюдать, как тает ваш пенсионный фонд[3], как разоряются клиенты, и каждый день глотать потоки дурных новостей, которые льются с экранов и из соцсетей.

Ключ к успеху во времена кризиса – действия. Сильные смотрят вперед, а не назад. Те, кто быстро адаптируется и изобретает новое, – выживают. Упорные и целеустремленные – побеждают. Лучшие продавцы находят способ вызвать дождь

Продолжить чтение

Вам может понравиться: