Техника продаж читать онлайн бесплатно - страница 17

Новая книга Константина Бакшта - прекрасный исследовательский труд о сложных и непростых взаимоотношениях между производственным отделом и коммерсантами. В ней автор рассматривает причины возникновения напряженности и конфликтов между этими двумя подразделениями, а также приводит реальные примеры успешных стратегий, способствующих сотрудничеству и успешному развитию бизнеса.

Книга будет интересна не только собственникам и руководителям коммерческих и производственных подразделений, но и всем, кто только начинает свой собственный бизнес-проект. Ведь знание того, как организовать сотрудничество и улучшить взаимодействие между разными отделами, является одним из ключевых факторов успеха.

В книге Константина Бакшта представлены яркие примеры историй, основанные на его собственном опыте и участии в создании и развитии успешных бизнес-стратегий. Он дает полезные советы и практические рекомендации, которые помогут разрешить текущие проблемы и перейти к конструктивному сотрудничеству.

Книг...

Как получить новых клиентов? У нас есть два варианта: или украсть их у наших конкурентов, или вырастить их сами. Второй вариант требует больших затрат времени, денег и обладает большими рисками. Поэтому остается первый вариант - начать борьбу за клиентов. Но в этой войне мы используем гибкие и умные методы продаж, которые приносят нам наибольшую прибыль в кратчайшие сроки. Здесь нет запрещенных или скрытых приемов: мы ведем эту борьбу по‑умному! Вам предстоит прочитать эту книгу, чтобы научиться анализировать конкурентность, обнаруживать решающих лиц и вести с ними переговоры, правильно позиционировать себя и даже улучшить свои навыки продажи до такой степени, что каждый клиент, перешедший к нам от конкурента, приведет еще несколько новых клиентов. Эта книга создана для того, чтобы стать неотъемлемой частью работы каждого менеджера по продажам, который хочет быть реалистичным и не ждать, пока клиенты сами постучатся к нему. Кроме того, я добавил индивидуальную информацию. У меня есть н...

Книга, переведенная с немецкого Д. В. Серебряковым, основана на издании "DER NEUE VERKAUFSMANAGER: wie Sie mit Ihrem Team den Durchbruch zur Spitze schaffen" авторов Brian Tracy и Frank M. Scheelen, опубликованном в 1997 году. Книга рассматривает проблему недостатка профессионального обучения для руководителей в сфере продаж, что приводит к снижению производства, неудовлетворенности работников и упадку предприятий. Авторы представляют обучающую программу "Управление процессом продажи", разработанную Брайаном Трейси, которая стала популярным бестселлером в Германии. Книга основана на исследованиях, проведенных в различных странах и содержит информацию, которая поможет менеджерам по продаже развить необходимые навыки и достичь успеха в своей работе. Общее сообщение книги заключается в том, что читателям необходимо приобрести новые навыки и адаптироваться к новым требованиям, чтобы избежать неудачи и достичь успеха в роли менеджеров по продаже.

Ищете способы увеличить продажи? Великолепное решение можно найти в книге «Управление продажами». Эта книга является настоящим граалем для всех, кто желает эффективно организовать и развить свои навыки в сфере продаж. Ее уникальность заключается в полном охвате тематики, начиная от разработки системы мотивации продавцов и прогнозирования продаж, и заканчивая определением миссии компании и анализом роли лидера. Она представляет собой глубокий погружение в мир организации продаж, созданный Радмило Лукичем, известным гуру в этой сфере. Автор разделяет свой многолетний опыт и знания, и делает это с легкостью, добавляя юмор и свежий стиль изложения. Эта книга идеально подходит для всех, кто занят в сфере продаж и стремится к постоянному развитию и успеху. Добавьте эту книгу к вашей коллекции уже сегодня и поднимите свои продажи на новый уровень.

Мы все, без исключения, ежедневно занимаемся продажами - кое-кто делает это в своей профессиональной деятельности, а кто-то приходит на помощь коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам, чтобы воплотить свои собственные идеи. Успех в этом деле зависит от нашей убедительности, использования навыков задавания вопросов, определения мотивов и потребностей человека, знания невербального поведения и применения других методик. Чтобы овладеть эффективными навыками продажи, вам поможет эта уникальная книга.

Она анализирует различные примеры оптовых и розничных продаж товаров независимо от их ценовой категории и предлагает решения, которые помогут вам закрепить полученные знания. В книге вы найдете готовые рецепты, которые можно адаптировать к вашему собственному бизнесу и начать применять уже на следующий день после прочтения. Здесь вы найдете больше конкретных решений, а не общих советов. Дополнительно, автор книги обогатил ее своими собственными воззрениями и опытом в...

В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их активного поиска и эффективной презентации до успешного подписания с ними выгодного договора. Авторы книги, имеющие многолетний опыт работы в сфере продаж, собрали обширную информацию и накопили ценные ответы на самые популярные вопросы, задаваемые специалистами отрасли.

В книге подробно рассматриваются такие важные аспекты, как первичный поиск потенциальных клиентов, эффективное взаимодействие с входящим потоком клиентов, составление компетентных коммерческих предложений для крупных заказчиков, проведение успешных презентаций, опытные переговоры, а также эффективная работа с возражениями по цене и другими сложными моментами в процессе продажи.

Данная книга является уникальным источником информации, ранее доступной в основном только для сотрудников крупных корпораций. Теперь она открыта для широкого круга людей, включая менеджеров по продажам, работе с ключевым...

Каждый опытный менеджер по продажам прекрасно знаком с трудностями, сопутствующими звонкам незнакомым людям и предложению своей услуги или товара. Часто такие холодные звонки приводят лишь к отговоркам или простому отказу. Однако, автор известной книги Стивен Шиффман, уверен, что необходимо изменить свое отношение к подобным звонкам, так как они представляют не проклятие управленца, а возможность, позволяющую добиться личного профессионального роста и финансового благополучия компании.

Этот уникальный профессиональный гид поможет вам освоить навыки звонков тем людям, которые еще не осознали потребность в вашем продукте. Вы узнаете, как правильно структурировать телефонные разговоры и добиться личных встреч. По окончании чтения этой книги, вы не только избавитесь от страха холодных звонков, но и сможете превратить их в свое основное конкурентное преимущество, увеличив свой доход как минимум вдвое.

Если вы стремитесь к успеху в сфере продаж и хотите повысить свою профессиональную эффек...

"Уникальная методика успешных продаж от эксперта Ицхака Пинтосевича: продавайте с уверенностью и получайте удовольствие от процесса

Продажи - это искусство, которому можно научиться. Одни люди мастерски продают свои услуги, товары и решения, зарабатывая много денег, тогда как другие просто не знают, как это делать и остаются с маленьким доходом. Но вам не нужно быть одним из них!

В своей книге-тренинге "Секреты успешных продаж" Ицхак Пинтосевич, признанный эксперт в системном развитии личности и бизнеса, поделится с вами ключевыми стратегиями и техниками, позволяющими избавиться от страха и стереотипов продаж.

Книга представляет собой сборник проверенных и простых алгоритмов продаж, которые приносят результаты даже тем, кто не имеет опыта в этой области. Шаг за шагом вы освоите эффективные приемы, используемые лучшими продавцами мира, и овладеете навыками создания мощных презентаций и привлечения клиентов.

Независимо от вашего возраста, пола, профессии или образования, этот тренинг...

В большинстве российских компаний, примерно 95%, отсутствует система продаж. Если вы сможете разработать и внедрить такую систему в свой бизнес всего за 50 дней, то удвоение прибыли - это лишь минимальный результат, который вам предстоит достичь. Секрет успеха кроется в правильном строительстве бизнеса и разработке эффективной системы продаж. Эта книга основана на опыте более 70 российских компаний и представляет собой полное руководство по построению такой системы.

В этой уникальной книге от известного бизнес-тренера Алексея Рязанцева вы найдете самые подробные рекомендации на такие ключевые темы, как:

- Разработка эффективной структуры отдела продаж;
- Внедрение активных методов продаж;
- Создание эффективных сценариев и инструкций;
- Правила найма квалифицированного персонала и многое другое.

Эта книга предназначена для руководителей отделов продаж, владельцев бизнеса и всех, кто заинтересован в успешной организации системы продаж. Вы узнаете все необходимые стратегии и методы, ч...

Майк Шульц и Джон Дорр - известные мастера в продажах, которые внесли значительный вклад в развитие множества успешных компаний. Их непревзойденная методика проведения переговоров, основанная на глубоких исследованиях и результативной практике, до сих пор вызывает восхищение экспертов. Они объединили все свои знания и опыт в этой книге, наполненной практическими примерами, ценными советами и детальными рекомендациями. Путем изучения этого уникального пособия вы сможете стать настоящим гуру продаж. Не упускайте возможность обогатить свои знания, ведь эта книга представляется на русском языке впервые!

Этот уникальный текст раскроет перед вами самые интригующие аспекты нейромаркетинга, о которых рассказывает его отец - Дэвид Льюис. Вы узнаете, каким образом рекламодатели могут воздействовать на эмоции и стимулировать продажи, используя разнообразные инструменты, такие как цвет, запахи, эффектные слоганы и предрассудки. Благодаря своим исследованиям, автор рисует перед вами яркую картину будущего маркетингового мира. Вас непременно поразят великолепные примеры, иллюстрирующие каждую из его идей. Не забываемая библиография можно найти и изучить на официальном сайте-партнере www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mozg_potrebitelya. Если вы занимаетесь маркетингом или являетесь рекламным менеджером либо интересуетесь научным подходом к покупательскому поведению, эта книга именно для вас. Более того, она впервые представлена на русском языке, что делает ее еще более ценной и уникальной!

Продажи - это неотъемлемая часть нашего изменчивого мира, поэтому, чтобы быть в курсе всех изменений, нужно учиться с быстротой. Скорость - это то, что отличает нас от конкурентов, а гибкость в продажах - это способность быстро усваивать и использовать нужную информацию в нашу пользу. В своей книге эксперт по продажам, Джил Конрат, поможет вам точно определить ключевые навыки для вашей работы, выделить наиболее эффективные методики и найти новые решения для увеличения продаж. Хотите стать истинным мастером продаж, способным решать любые проблемы и успешно адаптироваться к новым рынкам, продуктам и клиентам? Тогда обязательно прочтите эту книгу, и успех обязательно придет. Не упустите возможность, ведь эта книга впервые доступна на русском языке, и только вы можете воспользоваться ею прямо сейчас.

Технологии розничных продаж разнообразны и уникальны в своем роде. Бизнес-тренер Альберт Тютин выделил пять основных подходов, которые применяются в этой сфере: обслуживание, экспертная продажа, доверительная продажа, импульсная продажа и агрессивная продажа. Ритейлеры часто выбирают один из этих методов, в зависимости от ассортимента товаров. Однако эта книга предлагает посмотреть на процесс продаж более глубоко и разносторонне.

Эта уникальная технологическая инструкция адресована всем, кто работает в сфере продаж: консультантам, администраторам торговых залов, руководителям розничного бизнеса и тренерам по продажам. Она поможет применять различные технологии продаж сознательно и эффективно, вне зависимости от ассортимента товаров. Более того, эта книга также предлагает стандартизировать процесс работы продавцов, эффективно их мотивировать и обучать, чтобы достичь максимальных результатов в сфере розничных продаж. Таким образом, эта инструкция станет незаменимым помощником каждому, к...

В книге "Продажи: Достижение новых вершин в торговле" автор представляет практические рекомендации, основанные на личном опыте профессионала в сфере продаж. Книга структурирована на три части, каждая из которых посвящена важным аспектам успешных продаж.

Первая часть книги глубоко исследует торговые встречи и предложения, предоставляя полезные советы по эффективной коммуникации с клиентами и предлагая стратегии по созданию привлекательных предложений.

Вторая часть книги сосредоточена на поиске новых заказов и применении самых эффективных методов в этом процессе. Автор подробно рассматривает различные стратегии и подходы, которые помогут читателям расширить свою клиентскую базу и увеличить объем продаж.

Третья часть книги является результатом исследования автора о факторах, способствующих успеху в продажах. Здесь освещаются важные аспекты, такие как умение вести переговоры, управление деловыми контактами и оценка своих достижений. Автор предлагает практические стратегии и советы, кото...

Продавцы и отделы продаж являются неотъемлемой частью любой компании, играя важную роль в повышении потребительской ценности. В условиях современной всепоглощающей конкуренции, от них требуется не просто информировать покупателей о ценности предлагаемых товаров и услуг, а создавать истинную ценность, в которой каждый потребитель может найти свою выгоду. В последнее время, с развитием различных каналов продаж и появлением схожих товаров, продавать становится все сложнее, а следовательно, объем продаж и прибыльность компаний падают. Борьба с этой тенденцией требует особого подхода, который ориентирован на создание наибольшей потребительской ценности, а не просто на продажу товаров и услуг.

Советы и подходы по созданию истинной ценности для потребителей предлагают к изучению эксперты Нил Рекхэм и Джон Де Винсентис в своей новой исследовательской работе. Нил Рекхэм известен как создатель концепции продаж по методу SPIN®, а Джон Де Винсентис является международным консультантом по продажам...

Продажи - это настоящая игра, полная спортивного азарта, где каждый участник стремится к трофею в виде успешно заключенной сделки. Но как и в любой игре, здесь имеются свои собственные правила, которые обязательно следует изучить. Иногда клиент, в первую очередь, отклоняет предлагаемое ему предложение, и успех сделки зависит от переговорной тактики и убеждающих методов, применяемых продавцом. Овладев методами, описанными в этой книге, вы не будете удручены отказом покупателя, так как поймете, что кроется за каждым его "нет" и что необходимо делать далее. Узнайте о важных нюансах в презентации продуктов и услуг, научитесь использовать "компас продаж" для успешного заключения договора в самых разнообразных обстоятельствах, сохраняйте контроль над ситуацией и быстро выходите из игры с личной выгодой, если потребуется. Эта книга - настоящая стратегия в мире продаж. Читайте ее с активной пером в руке, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы сможете безусловно победить в сфере пр...

В мире продаж существует множество разных людей. Но только немногие из них могут считаться настоящими лидерами - альфа-продавцами. Это целеустремленные и успешные специалисты, которые не только наслаждаются своей работой, но и культивируют глубокие связи с клиентами, преодолевают отказы и вникать в каждую деталь сделки.

В книге "Формирование команды чемпионов в отделе продаж" вы найдете не только советы по созданию выдающейся команды продавцов, но также откроете секреты нахождения и обучения будущих суперпродавцов. Автор, сам являющийся успешным предпринимателем, делится своими знаниями и опытом в области управления лидерами продаж.

Книга предназначена как для новичков-менеджеров в сфере продаж, так и для опытных продавцов, которые стремятся улучшить свои результаты и стать настоящими альфа-продавцами. Также она будет полезна руководителям отделов продаж, топ-менеджерам и владельцам бизнеса, которые хотят стать истинными альфа-начальниками и применять на практике эффективные инструм...

Сегодня в условиях информационного перенасыщения потребители не имеют времени на рассмотрение множества коммерческих предложений, однако при выборе товаров они активно обращают внимание на характеристики продукта, соответствующие их ожиданиям. Андреа Ковилл, известный топ-менеджер коммуникационного агентства, предлагает принцип фокусироваться на одной ключевой черте бренда, чтобы привлечь большее количество клиентов. Ее методика позволяет эффективно адаптировать предложения компании к потребностям и ожиданиям потребителей, что нередко приводит к значительному росту клиентской базы. Книга А. Ковилл подробно описывает способы достижения соответствия продукции запросам рынка и успешное взаимодействие с потребителями, а также предлагает новые инструменты для изменения покупательского поведения.

Книга "Salesdogs" представляет собой руководство по успешным методам продаж, которые помогут увеличить доход. Автор книги, Блэр Сингер, выражает благодарность своим учителям, среди которых его семья, друзья и коллеги по бизнесу. Он также признает влияние древних наставников и современных экспертов в области продаж. В книге автор дает советы по тому, как стать успешным продавцом, предлагая много ценных советов и техник для достижения успеха в этой области.

"Гид к успешным методам продаж: лучшая книга для успешных продавцов и не только! Американцы называют ее «Библией №1 для продаж» - и это не случайно. В этой книге вы найдете ключевые стратегии для эффективного продвижения любого товара, услуги или идеи - независимо от того, кто вы: родитель, учитель, врач, домработница или кто-то еще. Подойдет для всех, кто хочет научиться продавать лучше и успешнее. Не упустите возможность овладеть этими знаниями!Широкий спектр информации для обучения и развития в области продаж."