Дмитрий Ткаченко читать книги онлайн бесплатно

Ускоренная реакция - ключ к успешному проведению продаж и переговоров. Важно иметь широкий арсенал готовых ответов на любые возражения контрагента, так как время на размышления и формулирование ответа часто отсутствует. В книге представлены самые успешные и проверенные в боевых условиях модули речи, которые помогут в разработке сценариев продаж под любую переговорную ситуацию. Если вам необходимы действенные фразы вместо стандартных ответов на возражения клиента, эта книга идеально подойдет для вас. Успейте приобрести эксклюзивное издание и повысить свои навыки продаж!

Секрет успешной работы с долгами: пошаговая технология профилактики и управления задолженностью

Многие долги возникают из-за неправильной работы по предотвращению их возникновения со стороны должника. Новая книга предлагает подробный план действий для предотвращения долгов.

Подробный анализ этапов работы с долгами выявляет необходимость применения различных инструментов, начиная от переговоров и заканчивая угрозами. Эти техники подробно описаны в книге, включая готовые речевые модули.

Кроме того, особое внимание уделяется профилактике возникновения долгов и процедуре оценки контрагентов. Книга также содержит множество полезных «фишек» и готовых речевых модулей для проведения успешных переговоров.

Эта книга рассчитана на широкий круг читателей: от представителей коммерческих подразделений и собственников бизнеса до руководителей, финансовых директоров и специалистов по работе с долгами и дебиторской задолженностью. Новый подход к управлению долгами поможет вам избежать финансовых пр...

Преодоление возражений в продажах: 200+ приемов для успешного ведения диалога

Клиенты имеют множество способов сказать "нет" продавцу, от "Дорого!" до "Нам не надо!". Однако умелый продавец способен избежать возражений, предвосхитить отказы и успешно завершить сделку. Если вы сталкиваетесь с возражениями и отказами при продажах - эта книга создана специально для вас!

В ней содержится более 200 приемов и готовых речевых модулей, которые помогут легко преодолеть любое "нет" и повысить свой уровень навыков продаж. Все приемы протестированы в реальных сценариях и показали высокую эффективность на российском рынке. Поднимите свои продажи на новый уровень с этой книгой!

В современном бизнесе проблемы с дебиторской задолженностью стало просто неизбежными. Тем не менее, после прочтения книги Дмитрия Ткаченко вы сможете вернуть долги в кратчайшие сроки и даже предотвратить возникновение такой ситуации. Благодаря этой книге вы получите инструменты для оценки уровня защиты от долгов компании, сможете оптимизировать бизнес-процессы и применить новые методы взаимодействия с потенциальными и реальными должниками. Автор, опираясь на свой богатый опыт работы и опыт других профессионалов, делится нестандартными способами мотивации должников к погашению задолженности, а также раскрывает секреты использования PR-техник при сборе "безнадежных" долгов. В книге нет сложных финансовых формул и выкладок, она написана простым языком, чтобы быть понятной "продавцам" и "коммерсантам". В ней содержатся идеи по эффективному взысканию долгов, примеры из реальной практики, а также готовые шаблоны документов и скрипты для успешных переговоров. Книга Дмитрия Ткаченко является н...

Если вы являетесь опытным продавцом или закупщиком, то непременно оцените уникальную книгу «Переговоры о цене». А если вы имели опыт сдачи квартиры в аренду, продажи ненужных вещей в интернете или приобретения автомобиля у предыдущего владельца, то эта книга просто необходима.

"Она подобна хорошему шахматисту, который заранее знает стандартные варианты ходов и способы развития каждой шахматной партии. Тем самым, вы сможете предугадывать ходы оппонента на несколько шагов вперед и знать лучшие методы противодействия". Великолепный автор бестселлера "Скрипты продаж" и известный бизнес-тренер и консультант, который заслуженно был признан журналом "Управление персоналом", Дмитрий Ткаченко потратил более пяти лет на написание этой книги. Он подробно рассматривает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров, используя реальные примеры. Книга представлена в двух частях: первая часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки, а вторая - советы для пок...