Все жанры Все авторы
Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж - Тимур Асланов

Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж

Страниц

110

Год

2017

В мире продаж существует множество разных людей. Но только немногие из них могут считаться настоящими лидерами - альфа-продавцами. Это целеустремленные и успешные специалисты, которые не только наслаждаются своей работой, но и культивируют глубокие связи с клиентами, преодолевают отказы и вникать в каждую деталь сделки.

В книге "Формирование команды чемпионов в отделе продаж" вы найдете не только советы по созданию выдающейся команды продавцов, но также откроете секреты нахождения и обучения будущих суперпродавцов. Автор, сам являющийся успешным предпринимателем, делится своими знаниями и опытом в области управления лидерами продаж.

Книга предназначена как для новичков-менеджеров в сфере продаж, так и для опытных продавцов, которые стремятся улучшить свои результаты и стать настоящими альфа-продавцами. Также она будет полезна руководителям отделов продаж, топ-менеджерам и владельцам бизнеса, которые хотят стать истинными альфа-начальниками и применять на практике эффективные инструменты для развития альфа-продавцов. Это второе издание, которое было дополнено новыми и актуальными материалами.

Тем, кто ищет ответы на вопросы, как стать успешным продавцом и лидером в сфере продаж, эта книга точно поможет найти нужные решения и стать настоящими альфами в своей отрасли.

Читать бесплатно онлайн Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж - Тимур Асланов

© ООО Издательство «Питер», 2017

© Серия «Деловой бестселлер», 2017

Введение: о чем и для кого эта книга

Продажи – тяжелая, изнурительная и неблагодарная работа, высасывающая из продавца большое количество энергии и опустошающая эмоционально. Так? Нет. Так думают неудачники, которые не любят свою работу, не умеют ее делать да и вообще по жизни нытики и слабаки.

Двоечников и троечников полно в любой специальности. Они не любят то, что делают, работают не по призванию, все время всем недовольны. Выплескивают негатив на окружающих. Позорят профессию. И чем больше навыков и умений требует работа, тем сложнее таким людям ее выполнять. В продажах очень много случайных людей. Очень много людей, которым тут не место.

Сильный, успешный продавец любит эту работу. Любит продажи, любит все этапы продаж. Получает удовольствие не только от итога этой деятельности в виде комиссионных с заключенной сделки, но и от работы с возражениями клиента, преодоления отказов, установления контакта и всех нюансов и деталей. Любит общаться, любит продавать и, разумеется, любит добиваться успеха.

И, естественно, добивается, показывает отличные результаты, зарабатывает много денег, почет и уважение коллег и начальников, приобретает определенный вес в кругу своих друзей и знакомых.

Что это за люди такие? Почему у одних получается, а у других – нет? Как стать таким продавцом? Об этом мы и поговорим в книге, которую вы держите в руках. Я называю таких успешных продажников альфа-продавцами. Понятие «альфа-продавец» – мое изобретение. Все возможные совпадения с аналогичными терминами случайны. Он родился на стыке двух понятий.

Первое. Есть известная многим группа спецназа «Альфа», много лет проводящая спецоперации особой и повышенной сложности.

Эти люди борются с террористами, спасают заложников и т. д. Выполняют особо важные и сложные задания.

Что такое спецназ? Элита вооруженных сил. Боец спецназа в представлении многих – супермен, который знает и умеет в разы больше, чем обычный среднестатистический солдат, он один может победить целую армию, виртуозно владеет оружием и приемами самообороны и нападения. Умный, сильный, опытный и успешный боец. Победитель.

Второе понятие, от которого я образовал свой термин, вытекает из этологической иерархии особей в стае и ее аналогов в социальной иерархии. Многим наверняка знакомо понятие «альфа-самец». В дикой природе это самый сильный самец в стае, который доминирует, получает лучшую пищу и лучших самок. В человеческом обществе альфа-самцами также называют наиболее активных, доминирующих и успешных людей, которые добиваются максимальных результатов и имеют, соответственно, все блага.

И вот, соединив эти два понятия, я и сформулировал термин «альфа-продавец».

В моем понимании это самый сильный и успешный продавец, который показывает очень высокие результаты, заключает много сделок, подписывает крупные контракты, работает с самыми «жирными» клиентами, работает с удовольствием, делает это прекрасно и, понятно, хорошо и много зарабатывает. Вот о них-то мы и будем вести речь.

И, говоря про альфа-продавцов, я хотел бы подчеркнуть, что разговор пойдет не обязательно о представителях исключительно мужского пола. Женщины могут быть прекрасными продавцами и порой продают больше и лучше мужчин. Так что альфа-продавец – не тендерная характеристика, а показатель крутизны и успешности продавца любого пола. То есть, когда мы будем говорить «альфа-продавец», мы будем вести речь и о мужчинах, и о женщинах.

Вам может понравиться: