Собаки продаж - Блэйр Сингер

Собаки продаж

Страниц

155

Год

2013

Книга "Salesdogs" представляет собой руководство по успешным методам продаж, которые помогут увеличить доход. Автор книги, Блэр Сингер, выражает благодарность своим учителям, среди которых его семья, друзья и коллеги по бизнесу. Он также признает влияние древних наставников и современных экспертов в области продаж. В книге автор дает советы по тому, как стать успешным продавцом, предлагая много ценных советов и техник для достижения успеха в этой области.

Читать бесплатно онлайн Собаки продаж - Блэйр Сингер

SALESDOGS (You Don’t have to be an Attack Dog to Explode Your Income) by blair Singer, 2012.

© 2001, 2012 by Blair Singer

© Перевод. Издание на русском языке. Оформление. ООО «Попурри», 2013

Выражение признательности

Я могу лишь сказать, что благословением моей жизни было то, что я сподобился лицезреть и внимать лучшим учителям и лидерам своего времени. Возможно, вы не прочтете о них в журнале «Форчун», и, возможно, они никогда не попадут в энциклопедические справочники или книгу «Кто есть кто», но моя жизнь сегодня наполнена богатством благодаря им. Кажется, что их идеи всегда жили во мне и приходили, как однажды сказал д-р Бакминстер Фаллер, «всегда в нужный момент!» Я надеюсь, преподанные мне уроки принесут пользу другим людям, что послужит чести моих наставников.

Вот некоторые из тех людей и учителей, которые вдохновляли и поддерживали меня: моя жена Эйлин, всегда оказывавшая мне поддержку и учившая меня истинному смыслу безграничной любви; мой сын Бенджамин, являющийся самым удивительным из когда-либо созданных источников вдохновения; мой дорогой друг Роберт Кийосаки, чей блестящий ум помог мне создать этот проект и без которого я, возможно, все еще раздумывал бы, кем могу со временем стать; Ким Кийосаки, которая всегда была ярким светом и кладезем информационной и личной поддержки; мой отец и дед, которые являются сейчас и прежде были величайшими в мире торговыми собаками. Они учили меня мужеству, цельности, упорству и юмору; мои мать и бабушка, сумевшие показать мне, что стойкость зиждется на силе любви и чувстве долга; мой брат и две сестры, которые всегда были моими лучшими друзьями и вдохновителями; мой великий покойный наставник по бизнесу

Роберт Этельсон, без которого я, возможно, все еще сидел бы за баранкой трактора в Огайо.

Я выражаю благодарность моему другу Дэвиду Аврику, который никогда не отказывал мне в мудром, наставительном совете; и потрясающим друзьям, которые способствовали осуществлению этого проекта: Вэйну и Линн Морган, Кейту Каннигхэму (матерому большому псу), Герману Райту (чемпиону среди торговых собак), Ричарду и Веронике Тэн, П. Дж. Джонсону и Сюзи Дафнис, Полу и Вэнди Бакингхэм; Кэрол Лесли, Лоуренсу Уэсту, ДжейнТэйлор Джонсон; Паулин Абель – за ее способность поддерживать мою организованность; Бренде Сандерс, Джеми Данфорт, Джули Белдэн, Диане Коулз, Шерри Мэйсонейв, Чери Кларк, Д. С. Харрисон и всем тем многим людям, которые в течение ряда лет тратили свое драгоценное время на то, чтобы вложить в меня крупицы образования.

Особую признательность я выражаю писательским талантам Карен Маккриди из «Ауссилэнд», сумевшей сделать эту книгу простой и понятной читателю и, в конце концов, изложившей все то, что я годами пытался сказать. А также Майку Рейнолдсу и его команде за дизайн сайта данной книги в сети интернет.

И, конечно же, достойному Эйнштейна блестящему сочетанию искусства, юмора и созидательности, которое придало «Собакам продаж» жизнь, форму и новаторский дух.

Предисловие

Мой богатый папа говорил: «Твое богатство, твоя энергия и твое счастье возрастают вместе с твоей способностью к общению с людьми».

Роберт Кийосаки

Совет бедного папы

Когда я возвратился с войны во Вьетнаме, нужно было принять решение, чьему же совету мне следовать. Идти по стопам моего богатого папы или по стопам моего бедного папы? Мой родной отец сказал: «Ты должен опять пойти учиться и получить степень магистра». Когда я спросил его, почему, он ответил: «Так ты получишь более высокий ГС рейтинг и более высокую зарплату». Тогда я спросил: «А что такое ГС рейтинг?»