Ключевые идеи книги: Вчера неудачник – сегодня преуспевающий коммерсант. Фрэнк Беттджер

Жанр: Привлечение клиентов / Истории успеха / Эффективность бизнеса

Автор

Страниц

Год

—

Этот уникальный и никогда не публиковавшийся ранее текст представляет собой сокращенную версию удивительной книги Фрэнка Беттджера «Вчера неудачник – сегодня преуспевающий коммерсант». В ней автор делится своими самыми ценными мыслями, идеями, кейсами и примерами успеха.

Внимание всего Америка обратилось на Фрэнка Беттджера, когда он достиг успеха в своей новой карьере после неудачного опыта в продажах страховых услуг. Все началось в 29 лет, когда у него даже не было среднего образования. Но через 11 лет, когда ему исполнилось 40, он уже владел великолепным загородным поместьем и имел солидный банковский счет. Его имя стало известным как у одного из самых высокооплачиваемых продавцов в стране.

Итак, какие же секреты превращения провала в успех разделил с нами Фрэнк Беттджер в этой книге? Написанная более 70 лет назад, она по-прежнему актуальна в любой отрасли для продавцов и агентов, будь то страховые услуги, автомобили или даже горячие пирожки.

Зачем стоит прочитать эту книгу? Во-первых, вы откроете для себя 11 этапов процесса продаж, которые помогут вам стать успешным. Во-вторых, научитесь превращать скептически настроенных клиентов в преданных покупателей. И, наконец, вы узнаете, как успешно закрывать торговые сделки.

Но давайте узнаем немного больше об авторе. Фрэнк Беттджер – высокооплачиваемый страховой агент, разработавший собственную систему успешных продаж. Его путь к успеху был не прост. Он пережил смерть отца в раннем возрасте, справился с бедностью, а также справился с травмой, которая положила конец его спортивной карьере в бейсболе. Фрэнк также преодолел свои первоначальные неудачи в карьере продавца и сумел преодолеть страх перед общением с людьми.

Неоспоримый авторитет Фрэнка Беттджера основан на его более чем 40 000 успешных сделках. Представьте, что каждый день он проводил по пять выгодных встреч с клиентами в течение более чем двадцати пяти лет. Это впечатляет, и еще более впечатляет то, что он способен поделиться своими секретами и знаниями с вами через эту уникальную книгу.

Так что не упустите шанс овладеть этими ценными знаниями и превратить свою карьеру в успешную и прибыльную. Сделайте эту книгу своим сокровищем и научитесь продавать с уверенностью и мастерством – как Фрэнк Беттджер.

Читать бесплатно онлайн Ключевые идеи книги: Вчера неудачник – сегодня преуспевающий коммерсант. Фрэнк Беттджер - Smart Reading

Оригинальное название:

How i raisedmyself fromfailure to succesin selling

Об авторе:

Frank Bettger

www.smartreading.ru

Энтузиазм – одно из самых высокооплачиваемых качеств в мире

Каждый день продавцам и торговым агентам приходится сталкиваться с отказами потенциальных клиентов. На каждую успешную завершенную сделку обычно приходится не менее десяти отказов.

Единственное, что может помочь продавцам оставаться оптимистичными и успешно продолжать трудиться – энтузиазм.

До того как стать продавцом страховок, Фрэнк Беттджер профессионально играл в бейсбол. Его навыков игры было достаточно, чтобы стать бейсболистом высшей лиги. Но однажды Фрэнка уволили. Причиной увольнения послужило то, что он очень боялся проиграть. Именно поэтому его игра выглядела слишком осторожной, без азарта. Пришлось Фрэнку снова трудиться в младшей лиге со значительным уменьшением зарплаты. Когда он узнал о причинах своего увольнения, то решил играть так, как будто он самый энергичный и увлеченный бейсболист в мире. Результаты не заставили себя ждать. Через пару недель Фрэнка снова пригласили играть в высшей лиге, о нем заговорили, как об очень успешном и важном для команды игроке, а его доход увеличился в четыре раза.

Как же преисполниться энтузиазма? Чтобы заразиться энтузиазмом, надо действовать с энтузиазмом. Притвориться, что вы уже полны энергии и азарта. Вести себя так, как вел бы себя на вашем месте человек, щедро излучающий энтузиазм.

Если вы полны энтузиазма, ваш потенциальный клиент тоже наверняка проникнется им.

Фрэнку Беттджеру эта техника помогла и при работе страховым агентом. Когда он понял, что его дела в продажах идут плохо, он стал вести себя с клиентами так, как будто приятно взволнован возможностью встретиться с ними.

И тактика принесла свои плоды. За месяц Фрэнк смог заработать больше, чем за предыдущие полгода.

Энтузиазм – это не только внешнее проявление. Как только вы сможете выработать в себе энтузиазм, он постоянно будет с вами. Вы можете спокойно сидеть дома, как вдруг вам в голову придет отличная идея. Эта идея начнет развиваться, и наконец, ничто не в силах будет вас остановить, пока вы ее не реализуете.

Энтузиазм поможет вам преодолеть страх, добиться больших успехов в делах, заработать больше денег, насладиться более здоровой, наполненной и счастливой жизнью.

Как начать продавать по-настоящему

1. Общаться как можно больше

Фундамент любого бизнеса, связанного с продажей чего угодно, – встречи с клиентами.

Когда у Фрэнка Беттджера дела в страховой компании пошли из рук вон плохо, он решил прислушаться к совету начальника: «В конце концов, все дело сводится к одному, к одной простой вещи… общению с людьми!» Фрэнк решил, что будет ежедневно встречаться минимум с четырьмя людьми. Результаты оказались ошеломительными, а его доход вырос на тысячи долларов.

Чтобы отслеживать результат, лучше всего вести простую таблицу. Туда надо включать имена людей, с которыми запланирована встреча, результаты этих встреч и стоимость одного визита.

2. Планировать общение

Планирование каждой встречи – неотъемлемая часть работы с клиентами. Каждое утро пятницы Фрэнк готовится к встречам с потенциальными покупателями на следующей неделе. Внимательно изучает всю информацию о клиентах, их положение дел и готовит индивидуальные предложения для каждого клиента. Фрэнк называет этот день – «День самоорганизации».

Продолжить чтение

Вам может понравиться: