Продажи читать онлайн бесплатно - страница 17

Для многих успешных специалистов по продажам, холодные звонки не только перестают быть сложными, но становятся источником увлекательных вызовов и возможностей. Невероятно, но это правда! Холодные звонки могут быть вашим козырем для значительного увеличения продаж, если только вы научитесь воспринимать их по-новому. Вместо того, чтобы бояться и избегать звонков, вы сможете полюбить этот инструмент коммуникации и уже через неделю увидеть, как ваша прибыль побеждает все рекорды.

Эта уникальная книга поможет вам открыть новые горизонты в мире холодных звонков. Она не только научит вас эффективным стратегиям и техникам, но и полностью изменит ваше отношение к этому процессу. Вы узнаете, как зарядить себя позитивными эмоциями перед звонками, как создать сильные связи с клиентами и, конечно, как превратить каждый звонок в прекрасный шанс увеличить вашу прибыль. Также в книге приводятся мастерские советы от успешных продавцов, которые уже овладели искусством холодных звонков.

Не упускайте во...

"Продажи и общение с клиентами: подлинная книга опыта и психологических фактов"

Эта один перед вами необыкновенная книга, которая предлагает уникальный подход к развитию в области продаж и эффективного общения с клиентами. Забудьте о скучных схемах продаж и надутых обещаниях - здесь только проверенные факты и надежные методики, основанные на глубоких познаниях в психологии и летах практического опыта.

Что отличает эту книгу от других? Ее содержание лишено пустых слов и лишних заполнителей. Вы найдете только полезную и необходимую информацию, которая действительно поможет вам стать успешным в сфере продаж. Здесь нет места для "воды" и временных трюков. Все, что приведено в книге, основано на истинных методах и стратегиях, оттачиваемых на протяжении долгих лет.

Автор книги - не просто теоретик, а настоящий практик. С более, чем 10-летним опытом работы в компании с жесткой схемой продаж, он осознал, что именно эмпатия, понимание покупателя и создание глубоких связей - это фундамент усп...

Вся жизнь человека настолько пропитана переговорами, что они являются неотъемлемой частью каждого аспекта нашего бытия. Будь то разговор с близким человеком, выяснение отношений с родственниками, обсуждение деловых вопросов с менеджером или разговор с соседом на парковке, каждая такая ситуация требует от нас определенного мастерства в искусстве переговоров. Ведь какими бы сложными и запутанными ни были наши переговоры, важно оставаться сильным и непробиваемым, как настоящие драконы, несущие в себе огнедышащую силу и готовые защищать свое "золото" любой ценой.

В книге, которую я хочу представить вам сегодня, вы найдете десятки реальных кейсов и переговоров, которые будут детально разобраны и проанализированы опытным экспертом. С его тридцатилетним стажем, он раскроет перед вами мотивацию, слабые места, приемы и ошибки каждого участника. Вы узнаете, как вести переговоры в самых сложных и нестандартных ситуациях, будучи готовыми к жестким единоборствам за свои интересы. Книга также буде...

Вашему вниманию представляется уникальная методика, которая поможет вам захватить и удержать внимание ваших клиентов. Решение этой ключевой бизнес-задачи откроет двери к принятию покупок, подписанию контрактов и прогрессу на карьерной лестнице.

Павел Лебедев, магистр визуализации и автор этой инновационной методики по искусству презентации, поможет вам узнать о том, как эффективно управлять вниманием. Его книга уже покорила сердца сотен учеников за 12 лет занятий, и он готов передать свои знания вам.

Книга Павла Лебедева расскажет о универсальных принципах и инструментах, которые работают независимо от формата документа и его цели. Она будет полезна для руководителей, специалистов, финансистов, а также для всех, кто хочет научиться эффективно представлять свои идеи. Идеально подойдет для отчетов, коммерческих предложений, писем и многого другого.

Эта книга - настоящий суперконцентрат 68 000 часов практики и 920 лекций, который станет вашим проводником в мире искусства презентации. В...

Олег Эмих - известный бизнес-консультант, успешный управляющий партнер Альянса "Бизнес консалтинг" и признанный эксперт в области управления бизнесом. Он также является высокоуважаемым профессором и преподавателем программы МВА в Международном институте менеджмента ЛИНК и Высшей школе корпоративного управления РАНХиГС. Более того, Олег Эмих имеет обширный опыт ведения тренинговых программ и помог многим компаниям достичь успеха.

Вместе с Олегом Эмихом в создании этой книги принимает участие Алексей Рыбкин, опытный MBA и директор по продажам российского подразделения Ritter Sport. Алексей уже более 25 лет работает на высоких руководящих позициях в различных крупных международных компаниях и обладает внушительным опытом в области переговоров и продаж.

Вместе они раскроют секреты успешных переговоров и поделятся эффективными стратегиями, которые помогут вам стать непобедимым оппонентом в переговорах любого уровня. И самое главное, вы сможете достичь желаемого результата и достойно пре...

Книга "Телемаркетинг: от новичка до профессионала" представляет собой сжатое руководство по изучению и применению навыков в телемаркетинге. В первой главе автор обсуждает важность работы, приносящей удовольствие, и связь этого с здоровым образом жизни. Он также упоминает иерархию потребностей А. Маслоу.

Вторая версия книги отличается наличием иллюстраций. В первой версии иллюстрации были выполнены в виде цветных рисунков, а во второй версии они представляются в виде графики, созданной под ручку. Автор предлагает начинающим использовать карандаши и краски, чтобы помочь им запомнить и применять изученный материал. Этот метод создания образов применяется в техниках запоминания.

Книга была прочитана профессионалами, рекрутами и руководителями продажников, которые оставили положительные отзывы. Они рекомендуют начинающим использовать книгу для освоения профессии менеджера по продажам, читая и изучая материал на ходу с помощью ручки и блокнота.

Основная цель книги - представить применяемы...

В честь пятилетия компании "Манн, Черемных и Партнеры", авторы пришли на замысел написать уникальную книгу. Их идея заключалась в том, чтобы подарить клиентам, как настоящим, так и потенциальным, всеистщим исходя из принципа успешной работы, который был сформулирован Игорем Манном много лет назад: "Знать, что делать. Знать, как делать. Взять и сделать!" Главным образом, вторая часть принципа, "Как делать", послужила основой для этой книги.

В ней собрано 60 незаменимых инструментов, которые эксперты "Манн, Черемных и Партнеры" сформировали в процессе сотрудничества с различными девелоперскими компаниями в пяти разных странах. Они охватывают все этапы работы в девелопменте, начиная с разработки стратегии проекта и заканчивая умелым увольнением сотрудников.

Книга посвящена не только строительной отрасли, но и охватывает множество других профессий и сфер деятельности. В ней вы найдете советы по правильному формированию команд и объектов, эффективному маркетингу и продажам, а также управл...

Андрей Галунин – известный бизнес-тренер и консультант с богатым опытом работы, начиная с 1998 года. Он посетил уже восемь различных стран, проводя тренинги и делиться своими знаниями.

Его книга "Красивая сила" стала настоящим бестселлером уже после выхода первого издания в 2009 году. Но, что делает эту книгу по-настоящему уникальной?

Отличительная особенность "Красивой силы" заключается в ее необычном подходе к теме продаж. Вместо сухих учебников и скучной теории, книга представляет яркую историю общения Мастера продаж и его Ученика. Это история о росте, развитии и движении вперед, приправленная огромным количеством полезных техник, воплощенных в увлекательном сюжете.

Читая "Красивую силу", вы не только освоите эффективные приемы продаж, но и получите настоящее удовольствие от увлекательного и динамичного повествования. Приготовьтесь погрузиться в захватывающий мир продаж и открыть для себя все секреты успешной коммуникации.

Не упустите возможность почерпнуть новые знания и на...

Меня зовут Александр Ягирский, и я с гордостью представляюсь вам как эксперт в организации продаж для предприятий малого бизнеса. Мое многолетнее практическое образование и опыт в создании и развитии успешных проектов позволяют мне предложить уникальные решения, которые принесут прибыль вашему бизнесу с первого месяца.

Моя история началась задолго до того, как я приступил к консультированию. В течение 15 лет я не только создавал и развивал свои проекты, но и смог сделать их прибыльными. Я знаю, как делать бизнес процветающим, и теперь я готов поделиться этим знанием с вами.

Когда я приступаю к консультации в компании, я сразу фокусируюсь на диагностике ее "сердца" - отдела продаж. Потому что это именно люди, работа с которыми является ключевым фактором роста прибыли компании. Более 80+ проектов с оборотами от 12 до 480 миллионов рублей в год, с которыми я работал лично, подтверждают эффективность этого подхода. Некоторые компании сумели увеличить свой оборот в четыре раза, а некоторы...

Добрый день! Рад приветствовать вас в мире второй книги из уникальной серии "Продавец очевидных вещей". В этом эксклюзивном издании мы сосредоточимся на автосервисе, процессах управления этой сферой и, конечно же, продаже сервисных услуг. Книга предназначена как для руководителей автосервисов и владельцев бизнеса, так и для всех сотрудников – от базового до профессионального уровня.

Материал, представленный в книге, является результатом почти тридцатилетнего опыта автора и его коллег, партнеров и приятелей, работавших в автомобильной индустрии. Особая ценность книги заключается в критическом взгляде на самые распространенные проблемы, задачи и их решения в автомобильном бизнесе. Автор, как консультант, на протяжении многих лет осуществлял анализ под разными ракурсами, что придало его опыту особую ценность и значимость.

Уверен, что моя книга станет незаменимым руководством и источником интересной информации для вас, дорогой читатель. Вперед, открывайте новые страницы и успехи будут со...

Общение – это неотъемлемый элемент взаимодействия людей, позволяющий достигать желаемых результатов путем установления взаимоотношений. Умение общаться является фундаментом успешной коммуникации, которая играет важную роль в рабочей среде, личных отношениях и сфере бизнеса. Коммуникация позволяет нам слушать и общаться друг с другом, и без этого нам изначально сложно и даже невозможно достичь взаимопонимания. Наше общение - это наша главная черта как людей.

В книге, которую я написал, вы найдете ключи, открывающие перед вами двери, которые вы до этого даже не замечали или безуспешно стучали в них. Они окажутся открытыми перед вами. Чтение этой книги позволит вам увидеть себя, свою жизнь и свой бизнес с новой перспективы. У каждого человека своя особенная реальность, в которой он живет. Как мы смотрим на нашу жизнь, нашу команду и нашу работу, полностью зависит от нас самих.

Что это значит? Это значит, что мы должны задаться вопросами: кто я? Что я делаю? Зачем я это делаю? Что тако...

В специально составленой книге, предназначенной для профессионалов, работающих в зоомагазинах России, содержится полный комплект информации о различных этапах продаж в специализированном сегменте розничной торговли. Автор этой книги посвящает значительное время анализу возражений, которые наиболее часто встречаются и вызывают затруднения у продавцов. Кроме того, в книге содержится богатый выбор практических рекомендаций, содержащих скрипты, а также реальные кейсы из собственного опыта автора, что делает ее особенно ценной для всех, кто стремится стать успешным в этой сфере. Необходимо отметить, что данная книга непременно поможет продавцам зоомагазинов повысить свою профессиональную эффективность и увеличить объемы продаж в этом специализированном сегменте розницы, предоставляя им все необходимые инструменты и знания.

"Какова стоимость? Почему такая высокая цена?" - эти вопросы вызывают раздражение, напряжение и беспокойство даже у самых опытных профессионалов, экспертов и руководителей. Обсуждение цены - решающий момент, который определит, будете ли вы отмечать успех и получать прибыль или столкнетесь с разочарованиями и убытками. В этой книге бизнес-ментор поделится своими проверенными и практическими методами, которые помогут вам почувствовать себя более уверенно и спокойно при обсуждении цены - как продавец, так и покупатель. Книга написана очень содержательно, без лишних фраз. Множество примеров и реальных историй помогут вам применить полученные знания на практике. В каждой главе вы найдете уникальные методы, техники или рекомендации, которые можно применить немедленно. После первого чтения вы больше не совершите грубых ошибок, которые ведут к потере денег и клиентов. А после тщательного изучения книги вы сможете уверенно защищать свои интересы и договариваться о наилучшей цене и условиях. Кро...

Новая книга "Взаимодействие на работе: достижение взглядов в диалоге" призвана изменить скудные монологи в насыщенные диалоги. Автор неоднократно подчеркивает необходимость участия обеих сторон для достижения оптимального результата. Книга представляет собой практическое пособие с описанием рекомендаций и примеров реальных рабочих ситуаций, позволяющих создать благоприятную обстановку для содержательной беседы. Внимание уделено семи ключевым принципам общения, которые способствуют глубокому пониманию мыслей другого человека и ясной формулировке собственных взглядов: уверенность, ясность, сострадание, любопытство, компромисс, доверие и смелость. Книга также содержит советы от успешных людей, примеры продуктивных диалогов и анализ неудачных разговоров. Читатели получат практические инструменты для подготовки к диалогу, его начала и управления, даже в сложных ситуациях, которые часто встречаются на работе. Они также осознают важность вовлеченности обеих сторон в любой разговор. Теперь эта...

Вы держите в руках первое издание уникальной книги для фармацевтов и провизоров, которое поможет вам более эффективно структурировать вашу профессиональную экспертизу и развивать новые стратегии для решения важных задач, с которыми вы сталкиваетесь каждый день в аптеке. Главное в этом процессе - наслаждаться процессом обучения, ведь вы вкладываете средства для вашего личного и профессионального роста. И не забудьте применять полученные знания на практике, оттачивайте свои мастерские навыки. Расширьте ваше понимание продаж, научитесь вести диалог, прослушивать и находить подходящие слова в трудных ситуациях, потому что эти навыки будут гарантией вашего успеха не только в работе, но и во всех сферах жизни – взаимодействие с вашими близкими и родными людьми. Влюбитесь в свою профессию, свою аптеку и своих клиентов! Только тогда вы добьетесь доверия, вас будут слушать, и, в свою очередь, вы будете получать удовольствие от вашей работы. Желаем вам успехов в освоении этой новой информации! Ф...

Книга "Организация обучения и развитие сотрудников отделов продаж: секреты эффективного планирования". В ней рассмотрены все необходимые аспекты, начиная от первых шагов в планировании и анализе потребностей в обучении, до формирования целей и составления программ обучения и развития. Однако, наш подход в этой книге уникален - мы уделяем особое внимание психологическим аспектам человека, его личности и потенциалу. Чтобы представить полноценный психологический портрет специалиста по продажам, мы предоставляем рекомендации по подбору кандидатов на вакантные должности в отдел продаж, выявляя ключевые качества и навыки. Вы можете скачать эту книгу в формате PDF A4 и ознакомиться с оригинальным издательским оформлением. Будьте уверены, что наши советы помогут вам создать эффективную систему обучения и развития в вашем отделе продаж.

Одним из главных факторов успеха в переговорах с потенциальными покупателями являются опытные и искусные продавцы. Они всегда помнят о важности следования успешным принципам продаж. Такие принципы применимы во всех видах продаж - как в непосредственных сделках, так и в продажах, которые происходят с задержкой, только с более детальной проработкой каждого этапа. Например, продавец в магазине спортивной одежды готовит почву для установления доверия со своим клиентом всего за 10 минут. В то же время, бренд Nike, благодаря десятилетиям исследований потребностей своей аудитории и акцентирования внимания на своих ценностях и преимуществах, сумел завоевать доверие многих клиентов. В своей книге "Секреты продажника" я собираюсь рассмотреть различные области, связанные с продажей. Я собираюсь поделиться не только секретами успеха в риэлторской деятельности, но и своим личным опытом как продавца. Ведь я продавал не только товары и услуги, я продавал и самого себя. Я понял, что если я смогу успеш...

Главах книги «Сила юмора в бизнесе и жизни» вы найдете не только забавные истории и шутки, но и серьезные исследования о влиянии юмора на работу и личное благополучие. Авторы - выдающиеся специалисты в области бизнеса, которые прошли обучение в самых престижных комедийных заведениях мира и провели исследования с участием миллиона людей из разных стран. В этой книге они совместили свои знания и опыт, чтобы помочь вам использовать силу юмора в своих деловых и личных отношениях.

Вы узнаете, почему юмор является неотъемлемой частью успешного бизнеса и как его использовать для принятия решений, мотивации коллег, и улучшения психологического здоровья. Кроме того, книга предлагает интересные бизнес-кейсы, которые помогут вам овладеть новыми навыками руководства и повысить эффективность вашей компании.

Наша книга рассчитана на предпринимателей, руководителей и лидеров всех уровней, а также на всех, кто хочет улучшить свои навыки руководства и повысить эффективность своей работы. Мы представл...

Деловая переписка играет важную роль в стабильности и успехе бизнеса. Каждое письмо или электронное сообщение, которые вы отправляете своим партнерам и клиентам, должны быть безупречными и эффективными. Ошибки в письменном общении могут привести к неправильному толкованию ваших мыслей и идей, что в свою очередь может серьезно повлиять на ваш бизнес.

Максим Ильяхов, известный специалист в области деловой переписки, предлагает свои лучшие советы и инструменты, которые помогут вам избежать ошибок и сделать ваше письменное общение эффективным и безопасным. В этой книге вы найдете не только полезные советы из множества других авторских книг, но и ответы на вопросы, заданные на тренингах и мастер-классах Максима Ильяхова сотрудниками и руководителями российских компаний.

Вам будут представлены различные стратегии и техники, которые помогут вам избежать распространенных ошибок в деловой переписке. Вы научитесь ставить ясные задачи, эффективно критиковать и предъявлять претензии, а также с...

Если вы уже давно мечтаете начать своё собственное дело или планируете расширить свои каналы сбыта, то книга, которую я предлагаю вам сегодня, станет вашим надежным помощником в этом сложном процессе. В ней вы найдете понятные и подробные инструкции о том, как организовать и развить свой бизнес в области государственных закупок. Я дополнил эту книгу собственными знаниями и опытом, чтобы сделать ее уникальной и полезной для вас.

Главным героем этой книги является молодой предприниматель Миша Торопышкин, который только начинает свой путь в сфере государственных закупок. И, как неизбежно, он совершает множество ошибок. Однако, в данной практической книге, написанной мной - Анастасией Дегтеревской, я предлагаю вам набор реальных кейсов, экспертные рекомендации и пошаговые инструкции, чтобы помочь вам избежать этих ошибок.

Кроме того, я подробно раскрываю различия между законом № 44-ФЗ и законом № 223-ФЗ, чтобы вы могли безошибочно найти свое место на рынке государственных закупок. Эта ин...