Как магический танец любви, так и взаимодействие между продавцом и клиентом может быть заполнено невероятной энергией. Подобно законам притяжения, эти отношения основаны на том, как много позитивной энергии может зажечь продавец в сердце своего клиента. Эта энергия служит мостом, способным покончить с сомнениями, страхами, безразличием, недовольством и сопротивлением, которые могут сформироваться в глубинах клиентского сознания.
На страницах этой книги автор Нелли Власова смело раскрывает тайны управления этой энергией и собственным магнетизмом. Ее слова уже покорили сердца тысяч читателей, которые нашли в них ответы на самые сложные вопросы и нашли пути решения, которые казались невозможными. Это уникальное произведение российского происхождения привлекает к себе широкий круг читателей, заставляя их влюбиться в его содержание.
Присоединяйтесь к армии энтузиастов, которые уже погрузились в мир силы и магии энергии клиентского взаимодействия. Откройте для себя секреты успешных отношен...
Даже малышу предельно понятно, что у различных торговцев имеется разнообразная и непохожая друг на друга торговля. Унылый продавец организует скучную торговлю, доброжелательный - растит дружелюбную атмосферу, а восторженный превращает процесс покупки в веселое зрелище. А какова ваша? Ибо вы, очевидно, являетесь продавцом. В противном случае вы бы не держались этой книги. Почти все мы в этой жизни являемся продавцами. Одни продвигают товары, другие – предлагают услуги, а третьи – продвигают свои проекты, идеи... И при этом все мы продаём самих себя. Эта уникальная книга предназначена именно для вас! Она рассказывает, каким образом стать лидерами в сфере продаж с помощью компактных рекомендаций. При этом стоит заметить, что за этими рекомендациями скрываются десятки томов, анализирующих методы и техники продаж. Присоединяйтесь к многотысячной армии читателей, чьи сердца подчинила и помогла преодолеть, казалось бы, без выходные проблемы, наша автор Нелли Власова! Предназначено для широча...
В данной книге в доступной форме представлены оригинальные исследования в области психологии рекламы и PR. Вы узнаете о классических ошибках и провалах, совершаемых менеджерами в этой сфере, и о том, как их избежать. Кроме того, авторы книги поделились инновационными методами, применяемыми в современной рекламной и PR-деятельности.
Это уникальное пособие может быть использовано при обучении студентов высших учебных заведений по курсу «Психология рекламы и PR». Также оно будет полезно всем, кто интересуется этой проблематикой и желает расширить свои знания в данной области.
В книге представлены не только теоретические материалы, но и практические советы, которые помогут вам применить новые знания и инновационные подходы в своей профессиональной деятельности. Будьте в курсе последних тенденций в рекламе и PR, чтобы эффективно взаимодействовать с психологией аудитории и достигать поставленных целей.
Книга написана опытными специалистами, имеющими богатый практический опыт в сфере рекла...
Ни один товар не может продаться сам по себе, даже если он великолепный. В нашей современной реальности существует огромное разнообразие товаров на полках магазинов. Это может создать проблемы для покупателей, так как им трудно сделать правильный выбор. Если посетитель не сможет найти то, что ему нужно, он может уйти, не совершив покупку.
Чтобы обеспечить успех, продавец должен уметь привлечь и удержать внимание покупателей. Это включает эффективное размещение товаров в магазине, умение убеждать посетителей в необходимости их покупки, а также предложение дополнительных услуг, которые сделают магазин более привлекательным для покупателей.
Кто угодно может стать продавцом, но чтобы достичь успеха в этой области, необходимо обладать определенными навыками и знаниями. Продавец должен быть мастером убеждения, уметь преодолевать возражения покупателей, знать разные виды покупателей и понимать психологию их общения.
Если вы хотите узнать больше об искусстве успешной продажи, я рекомендую...
Книга "Партизанский маркетинг и черный PR" автора Ирины Владимировны Есиковой является руководством по нестандартным и эффективным методам рекламы и PR. В предисловии автор дает общую характеристику своей деятельности и опыта работы в сфере журналистики, рекламы и маркетинга.
В главе 1 "В чем сила партизан" автор рассматривает концепцию партизанского маркетинга и его преимущества перед крупнобюджетной рекламой. В этой главе описываются орудия и методы партизанского маркетинга, а также возможности, к которым открывается доступ на рынке личных продаж.
В главе 2 "Вирусный маркетинг" автор рассказывает о методах выращивания слухов и генерации интереса, а также о психологическом портрете лидера мнений. Также автор обсуждает использование интернета и форумов для бесплатного продвижения товаров и услуг. В этой главе также обсуждаются важность слоганов и заголовков в рекламе.
Глава 3 "Как убивать информацией или черный PR" посвящена методам черного PR и защите от атак таких пиарщиков. Автор...
В данном издании представлены современные и инновационные подходы к определению конкурентного потенциала и конкурентной позиции организации. Также внимание уделено выбору оптимальных форм и методов конкурентных действий. Особое внимание уделяется анализу конкурентной структуры отрасли (рынка), в основе которого лежат пять ключевых рыночных сил Майкла Портера.
Книга также предлагает обширную методику анализа конкурентов и сбора необходимой информации о них. В ней подробно рассматриваются структурные факторы, которые влияют на конкурентоспособность и конкурентные преимущества различных организаций.
Это издание разработано специально для менеджеров-практиков, исследователей, преподавателей и студентов управленческих специальностей. Однако, оно также будет интересно широкому кругу читателей, кто хочет лучше понять основы управления и конкурентной борьбы в современном бизнесе.
В данной книге представлены новые и актуальные исследования в области конкуренции и управления, а также предл...
Медиапланировщик – профессионал, способный успешно выполнять свои обязанности, независимо от конкретного места работы. Но какими именно навыками должен обладать этот специалист? Ключевыми задачами медиапланировщика являются анализ рекламного рынка, изучение конкурентной среды и разработка эффективных рекламных кампаний. Чтобы достичь успеха в этой области, необходимо обладать широкими знаниями о медиаисследованиях, а также быть знакомым со всеми действующими фигурантами на рынке рекламы.
Однако клиенты-заказчики часто не предоставляют агентствам полную информацию о своей маркетинговой политике и конкурентной среде. Именно поэтому мало кто из агентств владеет достоверными данными, что делает планирование рекламных кампаний трудным заданием. Кроме того, фирмы-подрядчики не спешат снижать расценки на рекламу через агентства, особенно в регионах.
Медиапланировщик, работающий для компании, имеет в своем распоряжении информацию о внутренней политике предприятия и конкурентной среде. Но пр...
В данной книге об организации и проведении выставочной деятельности мы рассмотрим не только правовые, технические, управленческие и бухгалтерские вопросы, связанные с этой сферой. Мы затронем также множество других важных аспектов, которые часто остаются недостаточно освещенными в литературе.
Вместе с обсуждением бюджетирования выставок, управления затратами и тренинга персонала, внимание будет уделено и таким аспектам, как дизайн павильона, подбор музыки, кулинарные предпочтения и напитки, а также одежда, косметика и бодиарт для стендистов.
Настоящее издание идеально подойдет для маркетологов и рекламистов, а также для студентов, изучающих специальности 350700 "Реклама" и 350400 "Связи с общественностью". Мы предлагаем уникальный подход к изучению этой тематики, включающий множество практических советов и идей, а также информацию, которую вы не найдете в других источниках. Все это поможет вам организовать выставочную деятельность на самом высоком уровне и достичь максимальных резу...
В данном пособии вы найдете полный спектр эффективных технологий, которые помогут вам создавать уникальные и качественные рекламные тексты любого объема и сложности. Книга охватывает все аспекты работы с текстом, от составления и дизайна до выбора правильной лексики, стиля и графического сопровождения. Отдельное внимание уделено созданию текстов и гипертекстов для Интернета, а также использованию текста в бодиарте. Это незаменимое руководство для рекламистов, копирайтеров, корректоров рекламных текстов, маркетологов, психологов, бизнесменов и студентов, изучающих специальности "Реклама" и "Связи с общественностью". Включая дополнительную информацию от себя, предлагаю вам погрузиться в увлекательный мир творчества и открыть новые горизонты в создании рекламных текстов. Начнем?
Данное пособие является практическим руководством для специалистов в сфере торговли и сервиса, которые заинтересованы в понимании психологических особенностей и предпочтений различных групп клиентов. Автор, обладая многолетним опытом работы, предлагает уникальный подход к изучению поведения потребителей и факторов, влияющих на их выбор.
В пособии особое внимание уделяется роли торговых агентов в процессе общения с разными категориями клиентов. Ведь их умение эффективно взаимодействовать с заказчиками играет важную роль в достижении успеха в бизнесе. Разбирая многочисленные практические примеры, рассмотренные автором, читатель сможет легко усвоить особенности работы с различными типами клиентов.
Эта книга не только полезна для профессиональных маркетологов и рекламистов, которые стремятся улучшить свои навыки в области взаимодействия с клиентами, но и может быть интересна и студентам, изучающим экономические дисциплины. Ведь знание психологии потребителей и умение эффективно работать...
'''В данном издании исследуются различные виды презентаций, выделяются их особенности, а также рассматриваются методы и способы взаимодействия с аудиторией во время публичных выступлений. Кроме того, в книге анализируются распространенные ошибки, которые часто допускаются при таком взаимодействии, и предлагаются полезные рекомендации по проведению эффективной презентации.
Отличительной чертой данного издания является наличие не только теоретической информации, но и практических советов, которые помогут читателям успешно проводить презентации. В книге представлены легко выполнимые рекомендации, которые можно применять на практике, что делает ее особенно ценной для всех, кто стремится совершенствовать свои навыки в области презентаций.
Это издание будет интересно широкой аудитории – от студентов, изучающих искусство ораторства и презентаций, до опытных руководителей крупных компаний, желающих усовершенствовать свои навыки в этой области. Независимо от уровня подготовки и опыта, каждый...
В последнее время концепция "реклама" прочно укоренилась в повседневной жизни общества. Многие по-прежнему отрицательно относятся к навязчивым "рекламным передачам" во время прайм-тайма. Однако, более "просвещенные" уже поняли, что без рекламы невозможно успешное существование любого бизнеса. Реклама действительно является двигателем коммерции и это уже неоспоримый факт.
Главное назначение рекламы заключается в стимулировании продаж. А успешность продаж зависит от того, насколько эффективна сама реклама. Настоящая книга, которую вы сейчас держите в руках, посвящена тому, как сделать рекламу максимально эффективной.
Автор внимательно рассматривает принципы и особенности создания эффективной рекламы для различных типов носителей. Он также предлагает разнообразные формы и методы представления рекламы. Книга содержит варианты размещения рекламы и подробно обсуждает преимущества и недостатки различных рекламных носителей.
Эта книга идеально подходит для менеджеров по маркетингу и реклам...
![Ключевые правила организации выставки]( "Ключевые правила организации выставки")
Настоящая книга предлагает уникальный подход к организации и проведению выставок, являющихся наиболее престижными мероприятиями для позиционирования товаров. В ней отражены не только техники искусства проведения выставок, но и подробный курс организации с самого начала до успешного завершения. Большое внимание уделяется стратегиям продвижения товаров, повышению уровня рекламы и установлению благоприятных отношений с потенциальными партнерами.
Одним из ключевых аспектов, которые рассматриваются в книге, является фокус на ожиданиях посетителей выставки. Здесь предлагаются новаторские и креативные подходы к привлечению внимания посетителей и созданию незабываемого впечатления о вашем товаре. А если выставка проходит за границей, то авторы предлагают полезные советы о том, как преодолеть языковые и культурные барьеры.
Открывая страницы этой книги, вы получите не только инструкции и советы, но и станете путешественником в увлекательном мире маркетинга, рекламы и PR. Вас ждет обширный и по...
![Подготовка и успешное проведение рекламных кампаний]( "Подготовка и успешное проведение рекламных кампаний")
Рекламная кампания – это не просто сражение, а настоящий маркетинговый бой, где каждый ход максимально продуман и направлен на победу над конкурентами. Без четкого планирования и стратегической проработки рекламного предложения невозможно достичь высоких результатов и завоевать сердца многих клиентов. Обращение, лишенное точной постановки цели, будет пустой затратой времени и средств, не способной привлечь внимание и заинтересовать покупателя.
Для успешной реализации рекламной кампании необходимо иметь четкий план действий и продуманные мероприятия, которые помогут привести новый продукт на рынок и снизить затраты на увеличение объема продаж. Читатели нашего практического пособия смогут изучить историю проведения рекламных кампаний, их структуру и виды, а также получить полезные советы по продвижению своей продукции на рынках не только страны, но и мира.
Наше издание рассчитано на руководителей организаций, начальников рекламных и маркетинговых отделов, которые сталкиваются с жесткой...
Телефонный маркетинг – эффективная стратегия продвижения товаров и услуг на современном рынке. С помощью телефонных разговоров вы можете не только успешно продавать и покупать, назначать встречи или заключать выгодные контракты, но и создавать значимые связи с нужными людьми. Вне зависимости от вашей должности или профессии - будь то руководитель сильного отдела продаж, опытный диалер, агент контакт-центра, или автовладелец, решивший продать свое авто – эта книга создана специально для вас.
Она адресована как опытным экспертам в этой области, так и новичкам, не знакомым с тонкостями продаж. Здесь всегда используется простой и понятный язык, с применением юмора, авторы направят вас сквозь дебри телефонного маркетинга, избавляя от лишних терминов и теорий.
Эта книга поможет вам освоить все навыки и стратегии, необходимые для успешного телефонного общения. Она даст вам возможность стать мастером на все руки в мире купли-продаж. Каким бы важным результатом вы не стремились достичь из эт...
Каждый предприниматель мечтает о высокой рентабельности своего бизнеса без лишних усилий. Но как достичь таких результатов? Как привлечь потребителей и поддержать их лояльность к магазину? Как добиться популярности товаров и бренда компании? А самое главное - как сделать все это без огромных инвестиций и найма дорогостоящих специалистов?
В этом уникальном пособии вы найдете простые и эффективные маркетинговые стратегии для тех, кто предпочитает легкий подход к бизнесу. Здесь вы узнаете о методах проведения простых маркетинговых исследований и организации пассивных продаж. Эта книга предлагает простые рецепты для развития бизнеса, которые помогут вам достичь высокой прибыли с минимальными усилиями. Добавьте к ним свою уникальность и ваш бизнес обретет еще большую популярность и успех!
В настоящем издании подробно излагаются основные подходы к проведению различных типов презентаций. Однако, помимо описания основных этапов подготовки к презентации, таких как планирование, подготовка, тренировка и проведение, в данной версии добавлена дополнительная информация и советы от автора. Внимание также уделяется выбору темы презентации, определению времени и места проведения, а также подготовке необходимых демонстрационных материалов и эффективной работе с ними.
Данное пособие рассчитано как на новичков, только начинающих свою трудовую деятельность и сталкивающихся с необходимостью выполнения презентаций, так и на опытных специалистов, нацеленных на карьерный рост и стремящихся к достижению новых высот в своей профессиональной деятельности. Сочетая теоретические материалы с практическими рекомендациями, данное издание предлагает читателям полный обзор по обучению и развитию навыков проведения успешных и впечатляющих презентаций.
Автор пособия, имеющий многолетний опыт в обл...
![Семь шагов к успеху или как продвинуть свой товар на рынок]( "Семь шагов к успеху или как продвинуть свой товар на рынок")
Каждый успешный предприниматель понимает, что ключевой целью его деятельности является эффективное использование интеллектуальных и физических способностей работников для превращения сырьевых ресурсов в товары, отвечающие особенным потребностям общества. Однако, нужно понимать, что итоговый результат этого процесса не становится автоматически товаром, предназначенным для удовлетворения определенных потребностей. Все зависит от того, насколько успешно продукт способен удовлетворять потребности рыночной аудитории.
Процесс продвижения товара на рынок является одним из наиболее сложных и волнующих факторов для каждого предпринимателя. Но, к сожалению, далеко не каждый знает, как справиться с этой задачей эффективно. В нашей уникальной книге мы представляем 7 основных шагов, которые помогут вам достичь успеха в продвижении вашего товара на рынке. Вы узнаете, как правильно провести исследование товара и потребителей, как получить полную информацию о ваших конкурентах, как рассчитать затраты...
В данном издании мы исследуем и преподносим оценку ошибок, допущенных производителями различных сфер бизнеса в процессе продвижения товаров и услуг, что имело отрицательные последствия в их деятельности. Мы рекомендуем данную публикацию для практикующих специалистов, которые сталкиваются с подобными проблемами в своей профессиональной деятельности, а также для студентов, изучающих экономические специальности. Кроме того, мы также предоставляем личный опыт и экспертизу в данной области, что делает это издание еще больше ценным для практических работников и студентов.
Ежедневно в каждом городе происходят несметные количество покупок. Независимо от того, какие факторы влияют на выбор покупателя, каждая покупка приносит прибыль магазину или продавцу. Однако, как покупатель делает определенный выбор? На что он обращает внимание, а что остается незамеченным? Как можно убедить потребителя положить именно ваши продукты в свою корзину? В данном пособии вы найдете ответы на эти и многие другие вопросы.
Чтобы успешно продвигать свои товары, необходимо разработать и использовать эффективную стратегию мерчандайзинга. Все задачи, связанные с продажами, должны быть решены с учетом постоянно меняющейся ситуации в мире бизнеса. В настоящей книге вы найдете не только советы о том, как избежать ошибок и привлечь внимание к своим товаром, но и о том, как построить успешную систему мерчандайзинга.
Эта книга будет полезна как новичкам в этой области, так и опытным мерчандайзерам, а также менеджерам и руководителям торговых компаний. В ней вы найдете ценную информац...
