Даже самый опытный специалист в области рекламы не сможет создать эффективную кампанию без активного сотрудничества с тактичным и обучаемым рекламодателем. Некоторые клиенты, к сожалению, ведут себя так неоправданно плохо, что даже самое креативное рекламное агентство не может создать успешную рекламу для них, как заявлял Дэвид Огилви, один из величайших рекламистов своего времени. Но как же стать мудрым и грамотным рекламодателем? Как можно добиться того, чтобы ваша реклама действительно приносила пользу и результаты? Вам поможет эта увлекательная книга, написанная Александром Репьевым, который на протяжении многих лет занимался рекламой и маркетингом, выполняя сотни проектов. Эта книга является обобщением его богатого опыта и уже помогла множеству людей в достижении успеха в рекламе. Настоящее издание, шестое по счету, прошло серьезную переработку и дополнено новой информацией, которая поможет вам еще более эффективно взаимодействовать со специалистами рекламной индустрии и достичь в...
Эта книга - уникальный гид по маркетингу, который использует музыкальное мышление вместо устаревших терминов и схем. Она раскрывает, что именно такое мышление отличает настоящего рыночного специалиста от маркетингового робота, неспособного думать за рамками шаблонов. В современной "новой экономике" с ее бешеной конкуренцией, победу будут одерживать не "инструменталисты" маркетинга, а те, кто обладает маркетинговым мышлением - люди, способные ощущать и мыслить как Клиент. Эта книга не для теоретиков из слоновой башни, она создана для практиков, которым ежедневно приходится решать реальные проблемы. Она поможет превратить корпоративный маркетинг в творческий процесс, который приносит финансовую отдачу. Книга доступна в формате pdf.a4 с издательским макетом и дополнительно содержит материалы и примеры из личного опыта автора, сделавшие ее еще более ценной для читателя.
Эта книга охватывает множество аспектов успешной продажи продуктов трудного выбора. Она не только обучает эффективным техникам продажи, но и акцентирует внимание на содержании этого процесса. Здесь вы найдете полезную информацию о том, как создать убедительную продающую информацию и использовать ее как мощный инструмент продажи.
Для того, чтобы владеть всеми этими навыками, истинному продавцу-консультанту необходимо быть отличным маркетологом, способным видеть все глазами покупателя и умеющим грамотно "подготовить покупателя к покупке", как отметил П. Друкер. В этой книге подача процесса купли-продажи основывается на ориентации на клиента и маркетинговом мышлении. Фокус здесь смещается с напористой продажи на покупку, и продавец должен уметь помогать клиенту осуществить покупку, а не только убеждать его в этом.
Одной из особенностей книги является наличие множества практических примеров, которые помогут вам лучше понять и справиться с ситуациями, возникающими в процессе работы. Она...
'''
В сфере маркетинга, необходимость учитывать человеческие потребности является неотъемлемой частью успешного бизнеса. Однако, часто эта тема ограничивается всего лишь упоминанием пирамиды Маслоу и нескольких неправильных комментариев. Это намеренное недооценивание, лишь нагрузка на память без какой-либо практической ценности. Но я призываю вас не заканчивать изучение данной темы на этом!
В своей книге я хочу представить альтернативный подход, который позволит вам раскрыть весь потенциал понимания и удовлетворения потребностей своих клиентов. Умение «подготавливать Клиента к покупке» (как красноречиво сформулировал П. Друкер) является ключевым элементом к достижению высоких продаж и максимизации прибыли.
Для того, чтобы углубить свои знания в данной области, я предлагаю вам ознакомиться с увлекательной статьей Андрея Мисюка «Неизвестный Маслоу». В ней вы найдете новые идеи, которые помогут вам совершенствоваться и достигать успеха в мире маркетинга.
Доверьтесь своей интуиции и нач...
