Продажи читать онлайн бесплатно - страница 16

"Какова стоимость? Почему такая высокая цена?" - эти вопросы вызывают раздражение, напряжение и беспокойство даже у самых опытных профессионалов, экспертов и руководителей. Обсуждение цены - решающий момент, который определит, будете ли вы отмечать успех и получать прибыль или столкнетесь с разочарованиями и убытками. В этой книге бизнес-ментор поделится своими проверенными и практическими методами, которые помогут вам почувствовать себя более уверенно и спокойно при обсуждении цены - как продавец, так и покупатель. Книга написана очень содержательно, без лишних фраз. Множество примеров и реальных историй помогут вам применить полученные знания на практике. В каждой главе вы найдете уникальные методы, техники или рекомендации, которые можно применить немедленно. После первого чтения вы больше не совершите грубых ошибок, которые ведут к потере денег и клиентов. А после тщательного изучения книги вы сможете уверенно защищать свои интересы и договариваться о наилучшей цене и условиях. Кро...

Новая книга "Взаимодействие на работе: достижение взглядов в диалоге" призвана изменить скудные монологи в насыщенные диалоги. Автор неоднократно подчеркивает необходимость участия обеих сторон для достижения оптимального результата. Книга представляет собой практическое пособие с описанием рекомендаций и примеров реальных рабочих ситуаций, позволяющих создать благоприятную обстановку для содержательной беседы. Внимание уделено семи ключевым принципам общения, которые способствуют глубокому пониманию мыслей другого человека и ясной формулировке собственных взглядов: уверенность, ясность, сострадание, любопытство, компромисс, доверие и смелость. Книга также содержит советы от успешных людей, примеры продуктивных диалогов и анализ неудачных разговоров. Читатели получат практические инструменты для подготовки к диалогу, его начала и управления, даже в сложных ситуациях, которые часто встречаются на работе. Они также осознают важность вовлеченности обеих сторон в любой разговор. Теперь эта...

Вы держите в руках первое издание уникальной книги для фармацевтов и провизоров, которое поможет вам более эффективно структурировать вашу профессиональную экспертизу и развивать новые стратегии для решения важных задач, с которыми вы сталкиваетесь каждый день в аптеке. Главное в этом процессе - наслаждаться процессом обучения, ведь вы вкладываете средства для вашего личного и профессионального роста. И не забудьте применять полученные знания на практике, оттачивайте свои мастерские навыки. Расширьте ваше понимание продаж, научитесь вести диалог, прослушивать и находить подходящие слова в трудных ситуациях, потому что эти навыки будут гарантией вашего успеха не только в работе, но и во всех сферах жизни – взаимодействие с вашими близкими и родными людьми. Влюбитесь в свою профессию, свою аптеку и своих клиентов! Только тогда вы добьетесь доверия, вас будут слушать, и, в свою очередь, вы будете получать удовольствие от вашей работы. Желаем вам успехов в освоении этой новой информации! Ф...

Книга "Организация обучения и развитие сотрудников отделов продаж: секреты эффективного планирования". В ней рассмотрены все необходимые аспекты, начиная от первых шагов в планировании и анализе потребностей в обучении, до формирования целей и составления программ обучения и развития. Однако, наш подход в этой книге уникален - мы уделяем особое внимание психологическим аспектам человека, его личности и потенциалу. Чтобы представить полноценный психологический портрет специалиста по продажам, мы предоставляем рекомендации по подбору кандидатов на вакантные должности в отдел продаж, выявляя ключевые качества и навыки. Вы можете скачать эту книгу в формате PDF A4 и ознакомиться с оригинальным издательским оформлением. Будьте уверены, что наши советы помогут вам создать эффективную систему обучения и развития в вашем отделе продаж.

Одним из главных факторов успеха в переговорах с потенциальными покупателями являются опытные и искусные продавцы. Они всегда помнят о важности следования успешным принципам продаж. Такие принципы применимы во всех видах продаж - как в непосредственных сделках, так и в продажах, которые происходят с задержкой, только с более детальной проработкой каждого этапа. Например, продавец в магазине спортивной одежды готовит почву для установления доверия со своим клиентом всего за 10 минут. В то же время, бренд Nike, благодаря десятилетиям исследований потребностей своей аудитории и акцентирования внимания на своих ценностях и преимуществах, сумел завоевать доверие многих клиентов. В своей книге "Секреты продажника" я собираюсь рассмотреть различные области, связанные с продажей. Я собираюсь поделиться не только секретами успеха в риэлторской деятельности, но и своим личным опытом как продавца. Ведь я продавал не только товары и услуги, я продавал и самого себя. Я понял, что если я смогу успеш...

Главах книги «Сила юмора в бизнесе и жизни» вы найдете не только забавные истории и шутки, но и серьезные исследования о влиянии юмора на работу и личное благополучие. Авторы - выдающиеся специалисты в области бизнеса, которые прошли обучение в самых престижных комедийных заведениях мира и провели исследования с участием миллиона людей из разных стран. В этой книге они совместили свои знания и опыт, чтобы помочь вам использовать силу юмора в своих деловых и личных отношениях.

Вы узнаете, почему юмор является неотъемлемой частью успешного бизнеса и как его использовать для принятия решений, мотивации коллег, и улучшения психологического здоровья. Кроме того, книга предлагает интересные бизнес-кейсы, которые помогут вам овладеть новыми навыками руководства и повысить эффективность вашей компании.

Наша книга рассчитана на предпринимателей, руководителей и лидеров всех уровней, а также на всех, кто хочет улучшить свои навыки руководства и повысить эффективность своей работы. Мы представл...

Деловая переписка играет важную роль в стабильности и успехе бизнеса. Каждое письмо или электронное сообщение, которые вы отправляете своим партнерам и клиентам, должны быть безупречными и эффективными. Ошибки в письменном общении могут привести к неправильному толкованию ваших мыслей и идей, что в свою очередь может серьезно повлиять на ваш бизнес.

Максим Ильяхов, известный специалист в области деловой переписки, предлагает свои лучшие советы и инструменты, которые помогут вам избежать ошибок и сделать ваше письменное общение эффективным и безопасным. В этой книге вы найдете не только полезные советы из множества других авторских книг, но и ответы на вопросы, заданные на тренингах и мастер-классах Максима Ильяхова сотрудниками и руководителями российских компаний.

Вам будут представлены различные стратегии и техники, которые помогут вам избежать распространенных ошибок в деловой переписке. Вы научитесь ставить ясные задачи, эффективно критиковать и предъявлять претензии, а также с...

Если вы уже давно мечтаете начать своё собственное дело или планируете расширить свои каналы сбыта, то книга, которую я предлагаю вам сегодня, станет вашим надежным помощником в этом сложном процессе. В ней вы найдете понятные и подробные инструкции о том, как организовать и развить свой бизнес в области государственных закупок. Я дополнил эту книгу собственными знаниями и опытом, чтобы сделать ее уникальной и полезной для вас.

Главным героем этой книги является молодой предприниматель Миша Торопышкин, который только начинает свой путь в сфере государственных закупок. И, как неизбежно, он совершает множество ошибок. Однако, в данной практической книге, написанной мной - Анастасией Дегтеревской, я предлагаю вам набор реальных кейсов, экспертные рекомендации и пошаговые инструкции, чтобы помочь вам избежать этих ошибок.

Кроме того, я подробно раскрываю различия между законом № 44-ФЗ и законом № 223-ФЗ, чтобы вы могли безошибочно найти свое место на рынке государственных закупок. Эта ин...

В поисках товаров по лучшим ценам в интернете, покупателям открывается огромный ассортимент. Студенты Ариэль Эзрахи и Морис Стаки, сфокусировавшись на цифровом шопинге, предлагают свежий взгляд на это дело. И хотя клиенты получают множество преимуществ от онлайн-покупок, софистицированные алгоритмы и обработка данных, которые делают процесс поиска товаров столь удобным, также изменяют баланс конкуренции на рынке - не всегда в лучшую сторону.
Несмотря на то, что существующие законы не позволяют компаниям манипулировать ценами на основе алгоритмов, сегодняшние алгоритмы могут быстро отслеживать и корректировать собственные цены, исходя из цен конкурентов. Ирония заключается в том, что то, что кажется выгодным - большая ясность в отношении цен, может привести к негативным последствиям для потребителей. Поведенческая дискриминация является еще одной опасностью, когда компании отслеживают пользователей и стараются установить для них максимальную возможную цену, которую они готовы заплатить.

Встречайте потрясающую книгу под названием "Боеготовность: Все, что вам нужно знать, чтобы стать непревзойденным менеджером по продажам". Сегодня вечером я хочу поднять главный вопрос: почему именно вы хотите стать уникальным менеджером по продажам? Конечно, для достижения этой великой цели необходимы упорство, отдача и огромное количество энергии. Я хотела бы поделиться цитатой известного предпринимателя, которая подчеркивает важность попытки: "Не всем дано добиться успеха, но каждый должен попытаться". Если вы уже сжимаете эту книгу в руках, то, вероятно, уже пронзает мысль о том, что вы хотите стать лучшим, но это далеко не у всех получается. Некоторые покинут гонку, некоторые поймут, что эта цель не для них, а кто-то осознает, что продажи не их призвание и сменит сферу деятельности. Есть также те, кто растаял на полпути. Однако, если вы безупречно решительны и настойчиво стремитесь стать лучшим и занять первое место в мире продаж, то я от всей души желаю вам успеха. Я хочу, чтобы в...

Совещания - неотъемлемая часть рабочего процесса любой компании. Они позволяют обсудить важные вопросы лично, в реальном времени, что значительно экономит время и улучшает коммуникацию в коллективе. Но как сделать, чтобы совещания были эффективными и не становились проблемой самой по себе?

Существует несколько типов совещаний - от планерок до стратегических сессий. Хотя формат и задачи могут отличаться, существуют общие принципы, которые помогут сделать совещания более результативными. В этой уникальной книге автор, обладающий богатым опытом в управлении совещательными процессами, делится своими наработками и советами по повышению производительности и эффективности всех этапов работы.

Не только управляющим, но и всем сотрудникам - эта книга будет полезной и ценной. Она поможет наладить систему планирования совещаний, оптимизировать их процессы и достичь максимальных результатов. Повышение эффективности совещаний приведет к улучшению взаимодействия в коллективе, а, следовательно, к по...

Книга рассказывает о том, как важно уметь выстраивать эффективную коммуникацию с потенциальными клиентами для успешных продаж. Автор приводит пример случая, когда он посетил магазин грилей и встретился с отличным консультантом, который знал всю информацию о продукте, любил свою работу и был коммуникабелен, но при этом не смог продать товар. Автор анализирует данную ситуацию и называет три распространенные ошибки, которые нарушают эффективную коммуникацию: не задавать вопросы, просто перечислять характеристики товара и не учитывать потребности клиента.

Два десятилетия тому назад просто демонстрировались достоинства товаров, чтобы осуществить продажу. Сегодня же основной задачей является выход вперед конкурента, предлагающего аналогичные услуги и товары по более низким ценам или в то же время. Покупатели стали опытными профессионалами и больше не реагируют на обыденные трюки. Теперь B2B продажи - это сложная головоломка, которой должна заниматься целая команда. После потери важной сделки для компании, автору пришлось начать разработку собственной технологии B2B продаж. Книга основана на опыте более 600 сделок стоимостью от нескольких тысяч до десятков миллионов долларов. Завершение сделок B2B - это увлекательное приключение для тех, у кого есть карта. Добро пожаловать в захватывающее путешествие! К тому же, не забудьте ознакомиться с дополнительными советами и уникальными стратегиями, разработанными автором, чтобы обеспечить ваш успех в мире B2B продаж.

Данный уникальный литературный произведение рассказывает о магии продаж и создано специально для активных и целеустремленных людей, которые осознают необходимость постоянного самосовершенствования и готовы применять полученные знания на практике. Эти сокровища информации станут вашим личным каталогом успеха, помогающим повысить продуктивность не только на рабочем месте, но и во всех сферах жизни. Если, конечно, вы не побоитесь воплотить их в жизнь. Настоящая книга будет полезной не только для текущих продажных менеджеров и тех, кто стремится стать ими, но и для руководителей коммерческих структур и предпринимателей. Более того, она предоставляется в формате PDF A4 с оригинальным макетом издательства, обеспечивая удобство и неповторимость восприятия информации.

Карта путешествия потребителя (Customer Journey Map, CJM) - необычайно полезный метод, который помогает компаниям улучшить взаимодействие с потребителями и увеличить прибыль. Илья Балахнин, в своей новой книге, объединил классическую модель работы с ЦА и CJM, чтобы показать важность учёта не только демографических данных, но и логики поведения конкретного клиента. Создание CJM, в отличие от традиционного сегментирования, предлагает базироваться на данных, учитывая потребности, цели и эмоции клиента. Автор подробно рассказывает о многомерном моделировании, включающем различные количественные параметры, такие как формула прибыли и важность факторов выбора. Построенная в соответствии с описанными в книге моделями, карта путешествия потребителя помогает идентифицировать моменты, когда клиент отказывается от покупки или переходит к конкурентам, и предлагает направление для последующих изменений. Такой подход помогает развивать бизнес и успешно связывать маркетинговую стратегию с финансовыми...

Это руководство поможет вам переосмыслить вашу работу с клиентами, с фокусом на эффективности продаж и установлении долгосрочных отношений. Кроме того, оно предоставит вам ценные знания, которые можно назвать законами успеха, применяемыми во многих ведущих компаниях.

Рассмотрим, например, закон привлекательности клиентов, который подразумевает привлечение целевой аудитории, используя эффективные маркетинговые стратегии и инструменты. Важно создать уникальные предложения, привлекательные акции и комплексный подход к продвижению товаров или услуг.

Также важным аспектом взаимодействия с клиентами является установление доверительных отношений. Закон доверия подразумевает, что успешные компании стремятся к построению долговременных отношений с клиентами, основанных на откровенности, эмпатии и взаимопонимании. Это включает и предоставление высококачественного обслуживания клиентов, а также предоставление поддержки после покупки товаров или услуг.

Для достижения успеха в продажах и устано...

«Эра умных продаж на рынке B2B» – это уникальная книга, полна новых идей и технологий в области продаж, специально разработанных для корпоративного сектора. Ее страницы открыты для тех, кто стремится достичь высоких результатов в своей профессиональной деятельности. Что делает эту книгу столь уникальной? Автор, основываясь на исследованиях как российских, так и зарубежных экспертов, представляет систему профессиональных продаж, включающую последовательность современных технологических операций. Кроме того, он приложил много усилий, чтобы внести оригинальные авторские идеи и инструменты в эту систему. Использование этой книги позволит вам выстраивать успешное взаимодействие с клиентами в условиях современного рынка. Ее можно рекомендовать в качестве пособия при обучении сложным продажам для менеджеров по продажам, коммерческих представителей технических компаний, руководителей отделов продаж и коммерческих директоров. Также она будет полезна для руководителей инновационных компаний, кот...

Руководство для специалистов клиентских департаментов: эффективные стратегии и типология деловых писем

В данном руководстве представлена общая типология деловых писем, которая включает в себя письма, инициированные как банком, так и клиентом. Мы подробно рассмотрим основные аспекты, важные для успешной коммуникации с клиентами.

Главными качествами деловых писем, которые следует учитывать при их составлении, являются цельность, логическая связь, простота и краткость. Именно эти факторы помогут создать позитивное впечатление и улучшить взаимодействие с потенциальными клиентами.

Начинается деловое письмо с первичного предложения о сотрудничестве к потенциальному клиенту. Затем, в зависимости от результатов переговоров, можно предложить уточненное или обновленное предложение о расширении сотрудничества. Необходимо иметь также готовые ответы на запросы клиента, включая как положительные, так и отрицательные ответы, а также запросы на дополнительную информацию и предоставление ответов на...

В этой уникальной книге вы найдете ценные советы и рекомендации, основанные на последних научных исследованиях. Они помогут вам не просто передать свои мысли, но и гарантировать, что вас услышат. Более того, я хотел бы добавить, что содержание этой книги полезно не только для профессионалов в области коммуникации, но и для всех, кто желает научиться эффективно давать и принимать обратную связь. Это важный навык, который может принести ощутимую пользу в любой сфере деятельности. И, что особенно интересно, данный труд является первым научно-популярным изданием на русском языке по этой теме. Так что, если вы ищете эксклюзивную информацию и желаете развить свои коммуникативные навыки, эта книга – идеальный выбор.

В современном бизнесе и в сфере государственного управления существует множество подходов к развитию и регулированию. Один из таких подходов - рассмотрение бизнеса, видов деятельности и управления как азартной игры. Позвольте мне предложить вам свои мысли по этому поводу.

Подобно азартной игре, бизнес и управление - это игра с определенными правилами и методами. Иногда, чтобы достичь успеха, нам нужно изменить наши подходы и взгляды на процессы и направления развития. Чтобы избежать стагнации и прогрессировать, необходимо рассмотреть разные точки зрения и исследовать новые возможности.

Приведу примеры из опыта международных и российских компаний, которые наглядно демонстрируют различные правила и методы регулирования. В ходе анализа мы сможем обнаружить асимметрии и найти способы использовать их в свою пользу. Ведь, как в игре, есть стратегии и тактики, которые могут помочь нам добиться успеха.

Предлагаю вам применить этот подход, чтобы открыть новые возможности для вашего бизнеса и...