Продажи читать онлайн бесплатно - страница 16

Меня зовут Александр Ягирский, и я с гордостью представляюсь вам как эксперт в организации продаж для предприятий малого бизнеса. Мое многолетнее практическое образование и опыт в создании и развитии успешных проектов позволяют мне предложить уникальные решения, которые принесут прибыль вашему бизнесу с первого месяца.

Моя история началась задолго до того, как я приступил к консультированию. В течение 15 лет я не только создавал и развивал свои проекты, но и смог сделать их прибыльными. Я знаю, как делать бизнес процветающим, и теперь я готов поделиться этим знанием с вами.

Когда я приступаю к консультации в компании, я сразу фокусируюсь на диагностике ее "сердца" - отдела продаж. Потому что это именно люди, работа с которыми является ключевым фактором роста прибыли компании. Более 80+ проектов с оборотами от 12 до 480 миллионов рублей в год, с которыми я работал лично, подтверждают эффективность этого подхода. Некоторые компании сумели увеличить свой оборот в четыре раза, а некоторы...

Добрый день! Рад приветствовать вас в мире второй книги из уникальной серии "Продавец очевидных вещей". В этом эксклюзивном издании мы сосредоточимся на автосервисе, процессах управления этой сферой и, конечно же, продаже сервисных услуг. Книга предназначена как для руководителей автосервисов и владельцев бизнеса, так и для всех сотрудников – от базового до профессионального уровня.

Материал, представленный в книге, является результатом почти тридцатилетнего опыта автора и его коллег, партнеров и приятелей, работавших в автомобильной индустрии. Особая ценность книги заключается в критическом взгляде на самые распространенные проблемы, задачи и их решения в автомобильном бизнесе. Автор, как консультант, на протяжении многих лет осуществлял анализ под разными ракурсами, что придало его опыту особую ценность и значимость.

Уверен, что моя книга станет незаменимым руководством и источником интересной информации для вас, дорогой читатель. Вперед, открывайте новые страницы и успехи будут со...

Общение – это неотъемлемый элемент взаимодействия людей, позволяющий достигать желаемых результатов путем установления взаимоотношений. Умение общаться является фундаментом успешной коммуникации, которая играет важную роль в рабочей среде, личных отношениях и сфере бизнеса. Коммуникация позволяет нам слушать и общаться друг с другом, и без этого нам изначально сложно и даже невозможно достичь взаимопонимания. Наше общение - это наша главная черта как людей.

В книге, которую я написал, вы найдете ключи, открывающие перед вами двери, которые вы до этого даже не замечали или безуспешно стучали в них. Они окажутся открытыми перед вами. Чтение этой книги позволит вам увидеть себя, свою жизнь и свой бизнес с новой перспективы. У каждого человека своя особенная реальность, в которой он живет. Как мы смотрим на нашу жизнь, нашу команду и нашу работу, полностью зависит от нас самих.

Что это значит? Это значит, что мы должны задаться вопросами: кто я? Что я делаю? Зачем я это делаю? Что тако...

В специально составленой книге, предназначенной для профессионалов, работающих в зоомагазинах России, содержится полный комплект информации о различных этапах продаж в специализированном сегменте розничной торговли. Автор этой книги посвящает значительное время анализу возражений, которые наиболее часто встречаются и вызывают затруднения у продавцов. Кроме того, в книге содержится богатый выбор практических рекомендаций, содержащих скрипты, а также реальные кейсы из собственного опыта автора, что делает ее особенно ценной для всех, кто стремится стать успешным в этой сфере. Необходимо отметить, что данная книга непременно поможет продавцам зоомагазинов повысить свою профессиональную эффективность и увеличить объемы продаж в этом специализированном сегменте розницы, предоставляя им все необходимые инструменты и знания.

"Какова стоимость? Почему такая высокая цена?" - эти вопросы вызывают раздражение, напряжение и беспокойство даже у самых опытных профессионалов, экспертов и руководителей. Обсуждение цены - решающий момент, который определит, будете ли вы отмечать успех и получать прибыль или столкнетесь с разочарованиями и убытками. В этой книге бизнес-ментор поделится своими проверенными и практическими методами, которые помогут вам почувствовать себя более уверенно и спокойно при обсуждении цены - как продавец, так и покупатель. Книга написана очень содержательно, без лишних фраз. Множество примеров и реальных историй помогут вам применить полученные знания на практике. В каждой главе вы найдете уникальные методы, техники или рекомендации, которые можно применить немедленно. После первого чтения вы больше не совершите грубых ошибок, которые ведут к потере денег и клиентов. А после тщательного изучения книги вы сможете уверенно защищать свои интересы и договариваться о наилучшей цене и условиях. Кро...

Новая книга "Взаимодействие на работе: достижение взглядов в диалоге" призвана изменить скудные монологи в насыщенные диалоги. Автор неоднократно подчеркивает необходимость участия обеих сторон для достижения оптимального результата. Книга представляет собой практическое пособие с описанием рекомендаций и примеров реальных рабочих ситуаций, позволяющих создать благоприятную обстановку для содержательной беседы. Внимание уделено семи ключевым принципам общения, которые способствуют глубокому пониманию мыслей другого человека и ясной формулировке собственных взглядов: уверенность, ясность, сострадание, любопытство, компромисс, доверие и смелость. Книга также содержит советы от успешных людей, примеры продуктивных диалогов и анализ неудачных разговоров. Читатели получат практические инструменты для подготовки к диалогу, его начала и управления, даже в сложных ситуациях, которые часто встречаются на работе. Они также осознают важность вовлеченности обеих сторон в любой разговор. Теперь эта...

Вы держите в руках первое издание уникальной книги для фармацевтов и провизоров, которое поможет вам более эффективно структурировать вашу профессиональную экспертизу и развивать новые стратегии для решения важных задач, с которыми вы сталкиваетесь каждый день в аптеке. Главное в этом процессе - наслаждаться процессом обучения, ведь вы вкладываете средства для вашего личного и профессионального роста. И не забудьте применять полученные знания на практике, оттачивайте свои мастерские навыки. Расширьте ваше понимание продаж, научитесь вести диалог, прослушивать и находить подходящие слова в трудных ситуациях, потому что эти навыки будут гарантией вашего успеха не только в работе, но и во всех сферах жизни – взаимодействие с вашими близкими и родными людьми. Влюбитесь в свою профессию, свою аптеку и своих клиентов! Только тогда вы добьетесь доверия, вас будут слушать, и, в свою очередь, вы будете получать удовольствие от вашей работы. Желаем вам успехов в освоении этой новой информации! Ф...

Книга "Организация обучения и развитие сотрудников отделов продаж: секреты эффективного планирования". В ней рассмотрены все необходимые аспекты, начиная от первых шагов в планировании и анализе потребностей в обучении, до формирования целей и составления программ обучения и развития. Однако, наш подход в этой книге уникален - мы уделяем особое внимание психологическим аспектам человека, его личности и потенциалу. Чтобы представить полноценный психологический портрет специалиста по продажам, мы предоставляем рекомендации по подбору кандидатов на вакантные должности в отдел продаж, выявляя ключевые качества и навыки. Вы можете скачать эту книгу в формате PDF A4 и ознакомиться с оригинальным издательским оформлением. Будьте уверены, что наши советы помогут вам создать эффективную систему обучения и развития в вашем отделе продаж.

Одним из главных факторов успеха в переговорах с потенциальными покупателями являются опытные и искусные продавцы. Они всегда помнят о важности следования успешным принципам продаж. Такие принципы применимы во всех видах продаж - как в непосредственных сделках, так и в продажах, которые происходят с задержкой, только с более детальной проработкой каждого этапа. Например, продавец в магазине спортивной одежды готовит почву для установления доверия со своим клиентом всего за 10 минут. В то же время, бренд Nike, благодаря десятилетиям исследований потребностей своей аудитории и акцентирования внимания на своих ценностях и преимуществах, сумел завоевать доверие многих клиентов. В своей книге "Секреты продажника" я собираюсь рассмотреть различные области, связанные с продажей. Я собираюсь поделиться не только секретами успеха в риэлторской деятельности, но и своим личным опытом как продавца. Ведь я продавал не только товары и услуги, я продавал и самого себя. Я понял, что если я смогу успеш...

Главах книги «Сила юмора в бизнесе и жизни» вы найдете не только забавные истории и шутки, но и серьезные исследования о влиянии юмора на работу и личное благополучие. Авторы - выдающиеся специалисты в области бизнеса, которые прошли обучение в самых престижных комедийных заведениях мира и провели исследования с участием миллиона людей из разных стран. В этой книге они совместили свои знания и опыт, чтобы помочь вам использовать силу юмора в своих деловых и личных отношениях.

Вы узнаете, почему юмор является неотъемлемой частью успешного бизнеса и как его использовать для принятия решений, мотивации коллег, и улучшения психологического здоровья. Кроме того, книга предлагает интересные бизнес-кейсы, которые помогут вам овладеть новыми навыками руководства и повысить эффективность вашей компании.

Наша книга рассчитана на предпринимателей, руководителей и лидеров всех уровней, а также на всех, кто хочет улучшить свои навыки руководства и повысить эффективность своей работы. Мы представл...

Деловая переписка играет важную роль в стабильности и успехе бизнеса. Каждое письмо или электронное сообщение, которые вы отправляете своим партнерам и клиентам, должны быть безупречными и эффективными. Ошибки в письменном общении могут привести к неправильному толкованию ваших мыслей и идей, что в свою очередь может серьезно повлиять на ваш бизнес.

Максим Ильяхов, известный специалист в области деловой переписки, предлагает свои лучшие советы и инструменты, которые помогут вам избежать ошибок и сделать ваше письменное общение эффективным и безопасным. В этой книге вы найдете не только полезные советы из множества других авторских книг, но и ответы на вопросы, заданные на тренингах и мастер-классах Максима Ильяхова сотрудниками и руководителями российских компаний.

Вам будут представлены различные стратегии и техники, которые помогут вам избежать распространенных ошибок в деловой переписке. Вы научитесь ставить ясные задачи, эффективно критиковать и предъявлять претензии, а также с...

Если вы уже давно мечтаете начать своё собственное дело или планируете расширить свои каналы сбыта, то книга, которую я предлагаю вам сегодня, станет вашим надежным помощником в этом сложном процессе. В ней вы найдете понятные и подробные инструкции о том, как организовать и развить свой бизнес в области государственных закупок. Я дополнил эту книгу собственными знаниями и опытом, чтобы сделать ее уникальной и полезной для вас.

Главным героем этой книги является молодой предприниматель Миша Торопышкин, который только начинает свой путь в сфере государственных закупок. И, как неизбежно, он совершает множество ошибок. Однако, в данной практической книге, написанной мной - Анастасией Дегтеревской, я предлагаю вам набор реальных кейсов, экспертные рекомендации и пошаговые инструкции, чтобы помочь вам избежать этих ошибок.

Кроме того, я подробно раскрываю различия между законом № 44-ФЗ и законом № 223-ФЗ, чтобы вы могли безошибочно найти свое место на рынке государственных закупок. Эта ин...

В поисках товаров по лучшим ценам в интернете, покупателям открывается огромный ассортимент. Студенты Ариэль Эзрахи и Морис Стаки, сфокусировавшись на цифровом шопинге, предлагают свежий взгляд на это дело. И хотя клиенты получают множество преимуществ от онлайн-покупок, софистицированные алгоритмы и обработка данных, которые делают процесс поиска товаров столь удобным, также изменяют баланс конкуренции на рынке - не всегда в лучшую сторону.
Несмотря на то, что существующие законы не позволяют компаниям манипулировать ценами на основе алгоритмов, сегодняшние алгоритмы могут быстро отслеживать и корректировать собственные цены, исходя из цен конкурентов. Ирония заключается в том, что то, что кажется выгодным - большая ясность в отношении цен, может привести к негативным последствиям для потребителей. Поведенческая дискриминация является еще одной опасностью, когда компании отслеживают пользователей и стараются установить для них максимальную возможную цену, которую они готовы заплатить.

Встречайте потрясающую книгу под названием "Боеготовность: Все, что вам нужно знать, чтобы стать непревзойденным менеджером по продажам". Сегодня вечером я хочу поднять главный вопрос: почему именно вы хотите стать уникальным менеджером по продажам? Конечно, для достижения этой великой цели необходимы упорство, отдача и огромное количество энергии. Я хотела бы поделиться цитатой известного предпринимателя, которая подчеркивает важность попытки: "Не всем дано добиться успеха, но каждый должен попытаться". Если вы уже сжимаете эту книгу в руках, то, вероятно, уже пронзает мысль о том, что вы хотите стать лучшим, но это далеко не у всех получается. Некоторые покинут гонку, некоторые поймут, что эта цель не для них, а кто-то осознает, что продажи не их призвание и сменит сферу деятельности. Есть также те, кто растаял на полпути. Однако, если вы безупречно решительны и настойчиво стремитесь стать лучшим и занять первое место в мире продаж, то я от всей души желаю вам успеха. Я хочу, чтобы в...

Совещания - неотъемлемая часть рабочего процесса любой компании. Они позволяют обсудить важные вопросы лично, в реальном времени, что значительно экономит время и улучшает коммуникацию в коллективе. Но как сделать, чтобы совещания были эффективными и не становились проблемой самой по себе?

Существует несколько типов совещаний - от планерок до стратегических сессий. Хотя формат и задачи могут отличаться, существуют общие принципы, которые помогут сделать совещания более результативными. В этой уникальной книге автор, обладающий богатым опытом в управлении совещательными процессами, делится своими наработками и советами по повышению производительности и эффективности всех этапов работы.

Не только управляющим, но и всем сотрудникам - эта книга будет полезной и ценной. Она поможет наладить систему планирования совещаний, оптимизировать их процессы и достичь максимальных результатов. Повышение эффективности совещаний приведет к улучшению взаимодействия в коллективе, а, следовательно, к по...

Книга рассказывает о том, как важно уметь выстраивать эффективную коммуникацию с потенциальными клиентами для успешных продаж. Автор приводит пример случая, когда он посетил магазин грилей и встретился с отличным консультантом, который знал всю информацию о продукте, любил свою работу и был коммуникабелен, но при этом не смог продать товар. Автор анализирует данную ситуацию и называет три распространенные ошибки, которые нарушают эффективную коммуникацию: не задавать вопросы, просто перечислять характеристики товара и не учитывать потребности клиента.

Два десятилетия тому назад просто демонстрировались достоинства товаров, чтобы осуществить продажу. Сегодня же основной задачей является выход вперед конкурента, предлагающего аналогичные услуги и товары по более низким ценам или в то же время. Покупатели стали опытными профессионалами и больше не реагируют на обыденные трюки. Теперь B2B продажи - это сложная головоломка, которой должна заниматься целая команда. После потери важной сделки для компании, автору пришлось начать разработку собственной технологии B2B продаж. Книга основана на опыте более 600 сделок стоимостью от нескольких тысяч до десятков миллионов долларов. Завершение сделок B2B - это увлекательное приключение для тех, у кого есть карта. Добро пожаловать в захватывающее путешествие! К тому же, не забудьте ознакомиться с дополнительными советами и уникальными стратегиями, разработанными автором, чтобы обеспечить ваш успех в мире B2B продаж.

Данный уникальный литературный произведение рассказывает о магии продаж и создано специально для активных и целеустремленных людей, которые осознают необходимость постоянного самосовершенствования и готовы применять полученные знания на практике. Эти сокровища информации станут вашим личным каталогом успеха, помогающим повысить продуктивность не только на рабочем месте, но и во всех сферах жизни. Если, конечно, вы не побоитесь воплотить их в жизнь. Настоящая книга будет полезной не только для текущих продажных менеджеров и тех, кто стремится стать ими, но и для руководителей коммерческих структур и предпринимателей. Более того, она предоставляется в формате PDF A4 с оригинальным макетом издательства, обеспечивая удобство и неповторимость восприятия информации.

Карта путешествия потребителя (Customer Journey Map, CJM) - необычайно полезный метод, который помогает компаниям улучшить взаимодействие с потребителями и увеличить прибыль. Илья Балахнин, в своей новой книге, объединил классическую модель работы с ЦА и CJM, чтобы показать важность учёта не только демографических данных, но и логики поведения конкретного клиента. Создание CJM, в отличие от традиционного сегментирования, предлагает базироваться на данных, учитывая потребности, цели и эмоции клиента. Автор подробно рассказывает о многомерном моделировании, включающем различные количественные параметры, такие как формула прибыли и важность факторов выбора. Построенная в соответствии с описанными в книге моделями, карта путешествия потребителя помогает идентифицировать моменты, когда клиент отказывается от покупки или переходит к конкурентам, и предлагает направление для последующих изменений. Такой подход помогает развивать бизнес и успешно связывать маркетинговую стратегию с финансовыми...

Это руководство поможет вам переосмыслить вашу работу с клиентами, с фокусом на эффективности продаж и установлении долгосрочных отношений. Кроме того, оно предоставит вам ценные знания, которые можно назвать законами успеха, применяемыми во многих ведущих компаниях.

Рассмотрим, например, закон привлекательности клиентов, который подразумевает привлечение целевой аудитории, используя эффективные маркетинговые стратегии и инструменты. Важно создать уникальные предложения, привлекательные акции и комплексный подход к продвижению товаров или услуг.

Также важным аспектом взаимодействия с клиентами является установление доверительных отношений. Закон доверия подразумевает, что успешные компании стремятся к построению долговременных отношений с клиентами, основанных на откровенности, эмпатии и взаимопонимании. Это включает и предоставление высококачественного обслуживания клиентов, а также предоставление поддержки после покупки товаров или услуг.

Для достижения успеха в продажах и устано...