Успешные переговоры читать онлайн бесплатно - страница 6

Это уникальная публикация, созданная специально для руководителей и владельцев компаний, а также для руководителей коммерческих служб и отделов продаж. Продажи играют ключевую роль в успехе любого предприятия. Увеличение объемов продаж ведет к росту чистой прибыли и повышению капитализации компании. Но что делать, если кажется, что уже все возможности исчерпаны? Не стоит отчаиваться, ведь существуют методы, позволяющие постоянно увеличивать продажи, обороты и средний чек в любом бизнесе, без ограничений. Данный текст содержит лишь часть ответов на этот вопрос, и более подробная информация доступна на наших практических тренингах. Кроме того, благодаря нашим уникальным методикам и непревзойденному опыту, мы предлагаем Вам совершенно новые подходы и инструменты, которые помогут Вам достичь невероятных результатов в области продаж. Не упустите возможность узнать больше и стать настоящим профессионалом продаж!

Роджер Стоун - выдающийся американский политический консультант и мастер политической технологии. Его вклад в президентские кампании таких великих лидеров, как Ричард Никсон, Рональд Рейган, Джордж Буш-младший и Дональд Трамп, был неоценим. За почти пятьдесят лет его карьеры, Стоун был активным участником жестоких политических и деловых противостояний, из которых он всегда выходил победителем. В своей книге он заложил основу успеха в современном мире, где компромиссы уходят на второй план, а конфликты становятся неизбежными. Стоун пишет предельно откровенно, добавляя при этом юмор и иногда немного грубости, но всегда попадая в самую цель. Он предлагает тактики нападения, защиты и выживания в конкурентной борьбе, а также дает уроки о том, как достигать и удерживать успех. Кроме того, книга дает много ценной информации о том, как формировать собственный стиль в одежде и манерах общения. Она непременно будет полезной для всех лидеров, которые привыкли ставить перед собой амбициозные цели...

Завладеть вниманием аудитории. Вдохновить людей на прямые действия. Убедить собеседника в своей точке зрения. Направить разговор в вашу выгоду. Все эти задачи без труда решаются с помощью уникальной техники коммуникативного гипноза. Забудьте о волшебных формулах или манипуляциях в кабинете психиатра. Здесь речь идет об инновационной системе принципов и методик, которые позволяют достичь уникальных результатов во взаимодействии с окружающим миром. Автором этой системы является известный международный бизнес-тренер и коуч Ангелина Шам, успешно преподающая основы коммуникации сотрудникам лидирующих компаний в России и за рубежом уже более 18 лет. Познакомившись с ее уникальной книгой, вы освоите следующие навыки: • запуск в мыслях респондента цепочки мотивационных "слайдов", подталкивающих человека к принятию нужного вам решения; • нахождение и использование слов, влияющих на биохимию окружающих вас людей; • применение инновационной технологии СПЛИН, фокусирующейся на системе ведущих вопр...

Эта интерактивная книга о переговорах в бизнесе и жизни – настоящее сокровище для всех, кто стремится освоить искусство успешных взаимодействий. Автор, опытный руководитель собственного бизнеса, увлекательный переговорщик, бизнес-тренер и любящий отец четырех детей, делится своими правилами и рекомендациями, которые основаны на его богатом личном опыте.

Отличительной особенностью этой книги является сочетание базовой основы переговорного процесса с эффективными техниками влияния. Благодаря этому уникальному подходу вы сможете не только изменять ситуацию вокруг себя в лучшую сторону, но и действовать грамотно, учитывая как логические, так и эмоциональные аспекты.

Особый шарм книге придают небольшие художественные рассказы, каждый из которых находится в начале главы. Они не только приносят удовольствие, но и помогают установить нужное настроение перед изучением материала. А по завершении каждой главы вы найдете домашнее задание, чтобы закрепить новые знания и навыки.

Не упустите возмо...

Лишь путем личных изменений мы в силах преобразить мир вокруг нас. Обращаясь только к внешнему воздействию на людей, мы только усугубляем ситуацию. Исходная формула безсильна и пора понять, что управлять другими возможно лишь на основе взаимной выгоды. Чтобы научиться истинно слышать и понимать наших собеседников, видеть их истинные намерения, необходимо посвятить себя тренировке и работе над личным развитием. Зафиксированные в этой уникальной книге самотренинги помогут вам справиться с этой важной стратегической задачей. Это произведение будет полезно не только предпринимателям, но и всем остальным читателям, стремящимся к личностному росту и пониманию окружающего мира. Откройте новые возможности для себя и станьте героем своей собственной жизни!

Это десять неотъемлемых уроков, которые перевернут вашу профессиональную жизнь, если вы риэлтор. При помощи эксклюзивных материалов этой уникальной книги, вы сможете обеспечить постоянный поток клиентов. Не будут более преградой ни одни контакты - вы научитесь устанавливать их мгновенно. Узнаете, как влиять на собеседников, убеждать и умело управлять ситуацией в процессе переговоров. Но это еще не все! Отныне вы сможете продавать недвижимость сразу после одного или двух просмотров, если правильно подготовить объекты к продаже. Научитесь выбирать идеальную целевую аудиторию, определив себя в определенном сегменте и специализации. Невероятный успех в области риэлторской деятельности вам обеспечен - все, что вам нужно, уже собрано в этой эксклюзивной книге, которая непременно станет вашим проводником к безграничному профессиональному развитию.

Этот уникальный пособие по переговорам является настоящим сокровищем знаний, содержащим в себе не только полезные упражнения, чек-листы и алгоритмы, но и множество технологий, таблиц, домашних заданий и анкет, которые помогут как начинающим, так и продвинутым переговорщикам достичь успеха.

В этой книге авторы детально описывают, как успешно подготовиться к переговорам, управлять их ходом и гибко вести переговоры. Они также поделятся эффективными методами диагностирования интересов оппонента и использования приемов влияния и убеждения. Причем, особое внимание уделено технологиям торга и утилизации возражений, а также манипулированию и противодействию манипуляции. Авторы также научат вас выявлять и преодолевать расхождения в переговорах, а также находить альтернативные способы ведения переговоров.

Кроме того, в этой книге вы узнаете, как использовать эмоциональный интеллект в переговорах, а также научитесь добиваться своих целей, даже когда вам говорят "НЕТ". Все секреты успешной прось...

Пока вы бездельничаете и не знаете, чем заняться в свободное время, я предлагаю вам научиться эффективным техникам влияния, которые помогут вам в деловых переговорах, а также в других сферах жизни. А теперь у вас есть прекрасная возможность ознакомиться с методами «Кремлевской школы» в новом формате обзора. Мы тщательно проанализировали тексты и советы самого Игоря Рызова и собрали все наработки автора в удобный для вас конспект по эффективной коммуникации. В этом обзоре вы узнаете, как правильно готовиться к сложным переговорам, как преобразить соперничество в плодотворное сотрудничество, и даже овладеете способами манипуляции. Мы приводим весь теоретический материал с живыми примерами из реальной жизни, чтобы вам было удобнее и интереснее усваивать новые знания. Прочитайте наш обзор и воспользуйтесь возможностью ознакомиться с секретами великой школы переговоров в короткие сроки. Но учтите, что этот обзор не призван заменить оригинальное произведение. Редакция настоятельно рекомендуе...

Принцип пирамиды Минто - идеальное руководство по созданию эффективных документов и устных выступлений. Созданное консультантом McKinsey & Company Барбарой Минто, это мощный инструмент, который помогает ясно и четко выражать мысли в любой форме коммуникации.

Основная премисса принципа пирамиды Минто заключается в том, что каждый документ или выступление должны строиться вокруг главной мысли, которая занимает верхнюю точку пирамиды. Используя только самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры, пирамида создает структуру и логику, которая делает документ легким для понимания и запоминания.

Барбара Минто открыла, что человек может запомнить только семь единиц информации за один раз, поэтому правильное построение пирамиды помогает избежать информационной перегрузки. Следуя принципам, изложенным в этой книге, вы сможете сократить время на подготовку выступлений, сделать их интересными и понятными, а также достичь своих целей в ключевых переговорах и сделках.

Но не только документы и выступ...

Этот текст является абстрактной версией книги Джима Кэмпа "Принципы сильных переговорщиков: начни с отказа". Здесь собраны самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры, которые помогут вам стать профессиональным переговорщиком.

Книга "Принципы сильных переговорщиков: начни с отказа" предлагает новую стратегию ведения переговоров. Вместо того чтобы стремиться к обоюдно выгодному результату, автор рекомендует начинать с отказа. Это позволяет контролировать эмоции и ожидания, а также позволяет обсудить свои предпочтения и выслушать предложения другой стороны.

Книга наполнена десятками личных историй, которые иллюстрируют правоту автора. В ней Джим Кэмп делится своими практическими советами и принципами, которые помогут значительно улучшить ваши навыки переговорщика и научиться лучше слышать людей.

Чтение этой книги позволит вам:
- Улучшить свои навыки переговорщика;
- Научиться контролировать свои эмоции и ожидания во время важных переговоров;
- Ценить свое время, энергию, деньги и эмоци...

У вас есть 8 секунд. Как презентовать и продать идею. Взгляните на эту уникальную книгу, которая сочетает самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры, взятые из книги Пола Хеллмана "У вас есть 8 секунд. Как презентовать и продать идею". Эта сокращенная версия предлагает нам уникальные стратегии привлечения и удержания внимания, которые основаны на 25-летнем опыте консультанта по лидерству и переговорам.

Книга не только научит вас говорить и писать так, чтобы вас слушали, читали и запоминали, но и поможет совершенствовать ваше мастерство ведения переговоров и проведения презентаций. Вы узнаете, как стать более убедительным и эффективным в коммуникации.

Автор, Пол Хеллман, является известным американским бизнес-консультантом, мотивационным спикером и экспертом по эффективной коммуникации. Он работал с такими крупными компаниями, как Boeing, New Balance и NASA, и его опыт консультирования включает более тысячи CEO, топ-менеджеров и аналитиков. Кроме того, он является автором книги Naked a...

Каждому из нас рано или поздно приходится оказаться в ситуации, когда перед нами стоит задача вести переговоры. Нет ничего удивительного в том, что некоторые люди занимаются этим профессионально, договариваясь о слиянии компаний или обсуждая урегулирование политических конфликтов на самом высоком уровне. Однако даже в повседневной жизни многие из нас встречаются с необходимостью торговаться о цене при покупке автомобиля или о предоставлении нам прибавки к зарплате. Во всех этих случаях критически важно обладать навыками и знаниями о тактиках ведения переговоров, быть готовым к хитросплетениям, на которые могут пойти наши оппоненты, и продумывать возможные сценарии для выхода из тупиковых ситуаций. Профессор Уортонской школы бизнеса, известный специалист в области ведения переговоров, Ричард Шелл, предлагает нам разобраться во всех аспектах этого процесса. Он научит нас распознавать скрытые психологические стратегии, которыми пользуются опытные переговорщики, и научит нас справляться с...

Книга рассказывает о популярных методиках личностного роста и успеха, которые пропагандируются шарлатанами и мотивационными тренерами. Главный герой, заинтересованный в изучении их методов, ищет информацию о самом известном из них, но обнаруживает, что у него нет профессиональных достижений в своей карьере. Книга описывает его разочарование и скепсис по отношению к таким методам и предлагает анализировать продукты, которые нам продают эти мотивационные гуру.

Многократно пронизанные заботами и суетой мы часто пропускаем мимо ушей то, что говорят нам окружающие люди. Слова становятся пустыми звуками, лишенными смысла, а эмоции и переживания, которые они несут, остаются незамеченными. Однако, книга Майкла Соренсена разрушает эту печальную тенденцию и помогает нам развить в себе навык валидации – умения настоящего, эмпатичного слушания.
Читая эту книгу, вы откроете для себя новую сторону общения с людьми. Вы научитесь не только услышать их слова, но и почувствовать подпитывающие их эмоции, постигнуть глубину их переживаний. Используя эти знания, вы сможете наладить тесный контакт с окружающими и постепенно укрепить связи с ними.
Однако, не только в общении с другими людьми заключается польза от чтения этой книги. Ее содержание способно проникнуть в самую суть вашей жизни и наполнить ее новым содержанием. Вы сможете лучше понять самих себя, свои желания и ожидания, а также по-настоящему насладиться каждым мгновением, которое дарит вам судьба.
"

Александр Орлов - уникальная личность в мире бизнеса, ставший неотъемлемой частью современного бизнес-сообщества. Как бизнес-тренер и сооснователь школы менеджеров "Стратоплан", Александр предлагает свежий и инновационный подход к взаимодействию умных людей с другими умными людьми. Его образовательные программы привлекли более 20 тысяч участников, которые смогли лично оценить эффективность и полезность его методов.

Что делает его действительно особенным - это его книга, в которой Александр Орлов собрал не только целый чемоданчик полезных коммуникационных инструментов и алгоритмов, но и дополнил их уникальными иллюстрациями и примерами из своей непосредственной практики. Эти примеры помогают читателям не только понять основные концепции, но и реально применить их в своей собственной жизни и карьере.

Содержащаяся в книге информация станет ценным инструментом для всех тех, кто стремится к успеху в бизнесе и личной жизни. Александр Орлов предлагает новые и нестандартные подходы к управле...

Этот текст – уникальная версия великолепной книги Роджера Фишера, Уильяма Юри и Брюса Паттона «Переговоры без поражения. Гарвардский метод». Здесь вы найдете только самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры из этой книги.

Краткое описание

Книга Роджера Фишера «Переговоры без поражений» предоставляет инновационные стратегии для представления аргументов и дискуссий. Она основана на гарвардском методе переговоров, разработанном в результате длительных исследований в университете. Этот метод является частью программы юридических колледжей США, успешно проверен в торговых сделках и в личных конфликтах. Авторы подчеркивают важность корректного и уважительного отношения между противниками, а также помогают определить интересы сторон конфликта, распознать манипулятивные тактики и структурировать диалог для достижения продуктивного результата. Метод эффективно применяется в ситуациях, когда стороны готовы к компромиссу и стремятся к взаимовыгодному решению. Книга полна примеров, которые значи...

Журнал Harvard Business Review является ведущим изданием в мире деловой литературы. Мы представляем вам новый сборник статей под названием "HBR: 10 лучших статей" о проблемах переговоров и заключения сделок. Важная составляющая бизнеса - переговоры, ведь они происходят с клиентами, поставщиками, партнерами, инвесторами, а также с сотрудниками и потенциальными кандидатами.

В этом сборнике вы найдете советы о том, как избежать ошибок на каждом этапе переговоров, будь то привлечение лучших кадров к компании или заключение крупных и многосторонних сделок. Что делать, когда переговоры зашли в тупик и стороны несговорчивы, не оставляя возможности для отступления и проигрыша? Как научиться контролировать свои эмоции и управлять эмоциями других в процессе переговоров? Какие особенности и правила общения существуют в межкультурной сфере, особенно при заключении международных сделок? Какие полезные навыки и тактики сделок можно заимствовать у профессиональных переговорщиков, занимающихся освобо...

Игорь Рызов - известный в России и за ее пределами эксперт в области переговоров, авторитетный тренер и двукратный победитель престижной премии "Деловая книга года в России". В его новой книге, посвященной искусству переговоров, вы найдете все необходимые знания и стратегии, чтобы всегда оставаться победителем в самых сложных ситуациях и заключать успешные сделки на любом уровне. Получите уникальные инсайты и проверенные приемы от профессионала, который уже помог множеству продавцов достичь невероятных результатов. Не упустите возможность получить преимущество и стать мастером в искусстве переговоров.

В своей уникальной книге я подробно анализирую все аспекты процесса продажи, разбирая его на составляющие и указывая на все факторы, которые оказывают влияние на результат в личных продажах. Я сознательно понимаю, что чтение этой книги не сделает вас мгновенно великим продавцом, поскольку навык продаж – это что-то, что приобретается только через опыт и применение полученных знаний на практике. Однако я уверен, что моя книга поможет вам более широко и глубоко понять этот увлекательный процесс продажи. Она позволит вам заметить ошибки, которые вы допускаете в работе с клиентами в настоящее время, и на основе информации из книги вы сможете начать продавать по-новому: более эффективно, быстро и легко. Мои собственные профессиональные успехи и множество практических примеров добавят дополнительную ценность к этому незаменимому руководству.

Так выглядит первоначальный текст:
"Этот текст – сокращенная версия книги Джордана Белфорта «Метод „Волка с Уолл-стрит“: откровения лучшего продавца в мире». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
О книге
Джордан Белфорт – самый харизматичный и успешный брокер, раскаявшийся жулик, мотивационный оратор и писатель, по биографии которого Мартин Скорсезе снял своего «Волка с Уолл-стрит».
«Мастерство убеждения, влияния и успеха» – так описывает свою концепцию продаж «Волк с Уолл-стрит». Белфорт преподает ее по всему миру – и утверждает, что может превратить любого человека в продавца мирового класса. Его «откровения», конечно же, полезны – хотя бы потому, что сейчас мистер Волк зарабатывает еще больше, чем во времена «грязных» сделок.
Превращать «нет» в «да» – это не работа продавца; мы этим не занимаемся. Наша работа – обращать фразы типа «Мне нужно подумать», «Я вам перезвоню», «Мне нужно посоветоваться с женой» или «Сейчас неподходящее время» в уверенное «Да!».
Зачем читать
•...