
Большая книга переговоров
Каждому из нас рано или поздно приходится оказаться в ситуации, когда перед нами стоит задача вести переговоры. Нет ничего удивительного в том, что некоторые люди занимаются этим профессионально, договариваясь о слиянии компаний или обсуждая урегулирование политических конфликтов на самом высоком уровне. Однако даже в повседневной жизни многие из нас встречаются с необходимостью торговаться о цене при покупке автомобиля или о предоставлении нам прибавки к зарплате. Во всех этих случаях критически важно обладать навыками и знаниями о тактиках ведения переговоров, быть готовым к хитросплетениям, на которые могут пойти наши оппоненты, и продумывать возможные сценарии для выхода из тупиковых ситуаций. Профессор Уортонской школы бизнеса, известный специалист в области ведения переговоров, Ричард Шелл, предлагает нам разобраться во всех аспектах этого процесса. Он научит нас распознавать скрытые психологические стратегии, которыми пользуются опытные переговорщики, и научит нас справляться с повышением эмоционального напряжения. Мы сможем определить свой собственный стиль переговоров и научимся контролировать свои реакции, даже в самых сложных ситуациях. В результате, мы обретем уверенность в себе, а наши переговоры перестанут быть столь острым и рискованным испытанием. Каждая встреча для нас станет возможностью продемонстрировать свои навыки и достичь взаимовыгодного соглашения, приносящего радость и пользу всем участникам переговоров.
Читать бесплатно онлайн Большая книга переговоров - Ричард Шелл
Вам может понравиться:
- Логин и пароль - Кирилл Логинов
- Профессиональное портфолио - Антон Шадура
- Апгрейд себя - Екатерина Крылова, Анна Воронкова
- Финансовый менеджмент - Игорь Шевченко
- Могу. Стать своим лучшим другом и жить свободно и счастливо - Константин Кожевников
- Реверсивное наставничество - Антон Шадура
- Умягчение злых сердец - Вера Колочкова
- Тайцзи-цюань - Фён Ли
- Без права на ошибку. Красная угроза - Ростислав Попов
- Сказка о говорящем дереве - Сестры Жуковы