
Переговоры – учебник №1. Как выгодно договориться
Этот уникальный пособие по переговорам является настоящим сокровищем знаний, содержащим в себе не только полезные упражнения, чек-листы и алгоритмы, но и множество технологий, таблиц, домашних заданий и анкет, которые помогут как начинающим, так и продвинутым переговорщикам достичь успеха.
В этой книге авторы детально описывают, как успешно подготовиться к переговорам, управлять их ходом и гибко вести переговоры. Они также поделятся эффективными методами диагностирования интересов оппонента и использования приемов влияния и убеждения. Причем, особое внимание уделено технологиям торга и утилизации возражений, а также манипулированию и противодействию манипуляции. Авторы также научат вас выявлять и преодолевать расхождения в переговорах, а также находить альтернативные способы ведения переговоров.
Кроме того, в этой книге вы узнаете, как использовать эмоциональный интеллект в переговорах, а также научитесь добиваться своих целей, даже когда вам говорят "НЕТ". Все секреты успешной просьбы о скидках и удержания своих цен будут раскрыты перед вами. Наконец, книга поможет вам найти выход из переговорного тупика.
Не стоит забывать, что эта книга создана на основе 30-летнего опыта проведения тренингов и коучинга по переговорам и продажам. Этот богатый опыт позволил авторам обучать персонал и руководителей крупнейших компаний России и стран СНГ, что гарантирует высокое качество и практическую применимость содержания данной книги. Такое сокровище знаний о переговорах вы не найдете больше нигде!
В этой книге авторы детально описывают, как успешно подготовиться к переговорам, управлять их ходом и гибко вести переговоры. Они также поделятся эффективными методами диагностирования интересов оппонента и использования приемов влияния и убеждения. Причем, особое внимание уделено технологиям торга и утилизации возражений, а также манипулированию и противодействию манипуляции. Авторы также научат вас выявлять и преодолевать расхождения в переговорах, а также находить альтернативные способы ведения переговоров.
Кроме того, в этой книге вы узнаете, как использовать эмоциональный интеллект в переговорах, а также научитесь добиваться своих целей, даже когда вам говорят "НЕТ". Все секреты успешной просьбы о скидках и удержания своих цен будут раскрыты перед вами. Наконец, книга поможет вам найти выход из переговорного тупика.
Не стоит забывать, что эта книга создана на основе 30-летнего опыта проведения тренингов и коучинга по переговорам и продажам. Этот богатый опыт позволил авторам обучать персонал и руководителей крупнейших компаний России и стран СНГ, что гарантирует высокое качество и практическую применимость содержания данной книги. Такое сокровище знаний о переговорах вы не найдете больше нигде!
Читать бесплатно онлайн Переговоры – учебник №1. Как выгодно договориться - Игорь Вагин
Вам может понравиться:
- Как стать ментором №1 - Игорь Вагин
- Коучинг до победы. Моя 30-летняя практика коучинга - Игорь Вагин
- Биохакинг. Управление жизненной энергией - Игорь Вагин
- Управление страхом. Напугай свой страх - Игорь Вагин
- Адаптация – гарант вашего успеха. Адаптируйся и побеждай! - Игорь Вагин
- Тренинг уверенности и повышения самооценки - Игорь Вагин
- Нейросеть – Ваш ментор! Книга для всех - Игорь Вагин
- Ограбление Instagram - Александр Соколовский
- Эмоциональный интеллект - Игорь Вагин
- Сценарное мастерство - Вячеслав Ширяев, Дмитрий Александрович Котов
- Где обитают фантастические идеи и как поймать лучшую из них для сценария или романа - Эрик Борк
- Подкаст за две недели. От идеи до монетизации - Кристина Вазовски
- Дебют в кино. Как снять свою первую короткометражку - Дмитрий Александрович Котов, Вячеслав Эдуардович Ширяев
- Государство и экономика. Введение для неэкономистов - Борис Пушкарев
- Колесниковщина. Антикоммунистическое восстание воронежского крестьянства в 1920–1921 гг. - Денис Борисов
- Идеальная история. Сказка в прозиметре. Книга первая - Руслан Фирсов
- Моим ушедшим друзьям - Валерий Орлов фон Корф