Управление продажами читать онлайн бесплатно - страница 5

Книга рассматривает организацию и управление каналами распределения продукции, а также различные виды посредников в этой системе. Она указывает на необходимость использования посредников для организации процесса товародвижения, особенно в случаях, когда требуются определенные финансовые ресурсы и специфические знания и опыт в области рынка и торговли.

Автор описывает иерархическое построение сбытовой сети, включая прямой маркетинг, одноуровневый, двухуровневый и трехуровневый каналы распределения, определяющие количество уровней посредников между производителем и покупателем.

Книга также классифицирует посреднические организации на независимые и зависимые и описывает их роль в распределительной системе. Независимые посредники, такие как дистрибьюторы и торговые маклеры, приобретают продукцию для последующей реализации. Зависимые же посредники, такие как сбытовые агенты и брокеры, работают за комиссионное вознаграждение и не претендуют на право собственности на товары.

Книга также ра...

Для кого предназначена эта фантастическая книга? Она станет настоящим сокровищем для всех начинающих героев продаж, которые еще не успели разгадать все тайны этого искусства. Более того, она приносит радость и профессиональное развитие тем, кто уже длительное время занимается продажами, но периодически сталкивается с путаницей, страхами и непреодолимым желанием пустить все к черту и бежать далеко-далеко: от клиентов и даже самого процесса продажи.

А еще у этой удивительной книги есть особая характеристика – она написана прекрасным человеком по имени Людмила Павличенко. Она является выпускницей МГСУ с факультетом психологии и также завершила аспирантуру в Канаде, вультете оккупациональной терапии Квинского Университета. Кроме того, Людмила также получила диплом Международного института исследования кундалини, что придает ее работе уникальность и глубокий психологический уровень. Эта книга стала результатом ее высокой экспертизы и глубоких знаний, которыми она щедро делится с каждым чит...

Многие предприниматели часто считают, что снижение продаж связано с несовершенством менеджеров и недостаточной мотивацией сотрудников. Однако, Анна Сорокина утверждает обратное - ключевым фактором успешных продаж и устойчивого бизнеса является умение эффективно взаимодействовать с главным инструментом - людьми. В ее книге вы найдете новые подходы к взаимодействию с сотрудниками отдела продаж и ответы на такие вопросы, как причины низких продаж, необходимость мотивации сотрудников, а также вопрос о предоставлении свободы или жесткого контроля над ними. Книга также содержит рекомендации по подбору и увольнению персонала. Вам будут предложены проверенные инструменты для организации и управления отделом продаж, а также возможность разработать четкий план действий, который поможет как увеличить доход компании, так и сохранить его на достойном уровне даже в периоды кризиса. Организация эффективного взаимодействия с сотрудниками - залог успеха вашего бизнеса.

Данная книга создана специально для предпринимателей, которые стремятся разобраться в основах продаж. Независимо от стадии развития вашего бизнеса - будь то только начало пути или уже несколько лет активного развития, в этой книге вы найдете полезную информацию. Каждый этап развития бизнеса имеет свой собственный раздел, где описаны необходимые действия в плане продаж.

Первая часть книги посвящена этапу становления бизнеса и предлагает график действий для владельца. Вторая часть рассказывает о стратегиях успешного развития бизнеса и постоянном увеличении продаж с минимальными затратами времени и усилий. Советы, изложенные в данной книге, неоднократно проверены не только ее автором, но и другими бизнесменами, которые успешно реализовали систему продаж в своих предприятиях. Эта книга является обязательной для прочтения и обязательной для практического применения!

Найди свой путь к успеху в мире предпринимательства и стань экспертом в области продаж с помощью этой уникальной книги.

Вы сейчас читаете текст, ориентированный на тех, кто работает в сфере продаж или же хочет попробовать свои силы в этой профессии. И я рад поделиться с вами некоторыми своими мыслями. Продавцы - невероятно успешные люди! Ведь они умеют решать любые задачи, которые им поставят перед ними. Они могут быть одновременно и психологами, и переговорщиками, и руководителями. И если вы хотите научиться общаться так, чтобы достичь любых результатов, то эта книга для вас.

Здесь вы найдете множество практических инструментов, которые помогут вам в работе. Вы сможете понять, почему что-то не получается и как это исправить. А также получить ответы на сложные вопросы, с которыми вы можете столкнуться. В этой книге я представлю вам множество примеров, которые помогут вам лучше понять, как работают описанные методы, а также как избегать неприятных ситуаций. Вы сможете практиковаться уже во время чтения этой книги и приобретать навыки без прохождения специального обучения по продажам.

Окунитесь в мир ус...

Эта книга - результат 12 лет опыта работы бизнес-тренером. В ней собраны ответы на все вопросы о продажах, полностью заменяющие обычное обучение. Более 28 000 участников из 7 стран мира уже воспользовались её материалами. И это только начало! Мы проделали 120 перелётов в год, чтобы донести наши знания в каждый город нашей родины, которую мы с горячим сердцем любим. Включая себя в диалог, постоянно обмениваясь опытом и отвечая на все вопросы, я готов провести живое общение на ключевые темы. Я не знаю, какие знания вы уже имеете, но я знаю, чего хочу я сам: 1. Чтобы вы зарабатывали больше денег; 2. Чтобы работа доставляла вам удовольствие; 3. Чтобы ваши глаза горели азартом; 4. Чтобы руководство ценило вас; 5. Чтобы ваши коллеги смотрели на вас с восхищением и немного зеленели от зависти; 6. Чтобы вам хотели подражать и учиться у вас. Но это еще не все... Главная и седьмая выгода, которая доступна только профессионалам - свобода. Свобода выбирать, что продавать и в какой компании работат...

Если вы являетесь опытным продавцом или закупщиком, то непременно оцените уникальную книгу «Переговоры о цене». А если вы имели опыт сдачи квартиры в аренду, продажи ненужных вещей в интернете или приобретения автомобиля у предыдущего владельца, то эта книга просто необходима.

"Она подобна хорошему шахматисту, который заранее знает стандартные варианты ходов и способы развития каждой шахматной партии. Тем самым, вы сможете предугадывать ходы оппонента на несколько шагов вперед и знать лучшие методы противодействия". Великолепный автор бестселлера "Скрипты продаж" и известный бизнес-тренер и консультант, который заслуженно был признан журналом "Управление персоналом", Дмитрий Ткаченко потратил более пяти лет на написание этой книги. Он подробно рассматривает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров, используя реальные примеры. Книга представлена в двух частях: первая часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки, а вторая - советы для пок...

Книга представляет собой уникальное исследование мира продаж, которое поможет любому желающему преуспеть в этой динамичной и конкурентной области. Автор, успешный эксперт в области продаж, предлагает читателям оригинальный и всеобъемлющий подход к искусству продаж, который не только поможет достичь поставленных целей, но и стать вдохновляющим лидером для своей команды и клиентов.

Книга не только поможет воплотить в реальность свои мечты, но и представит важные принципы успешных продаж. Особое внимание уделяется разработке уникального предложения и конкурентному преимуществу, что позволит выделиться насыщенном рынке и привлечь больше клиентов. Вы узнаете искусство эффективной коммуникации и установления прочных связей с клиентами, а также важность управления временем и задачами для достижения выдающихся результатов.

В своей книге автор использует практический подход и множество примеров из жизни, чтобы помочь читателям применить новые знания и навыки в своей работе. Более того, книга...

Почему некоторые продавцы достигают выдающихся результатов, привлекая клиентов и значительно повышая объемы продаж, в то время как другие сталкиваются с трудностями и отказами? В своей книге автор тщательно исследует данную проблематику, предоставляя уникальные стратегии, способные помочь перейти через преграды и достичь успеха на поле битвы продаж.

Автор вдумчиво разбирается в искусстве коммуникации и установления контакта с клиентами, а также придает особое внимание разработке уникальных продажных предложений и эффективным методам презентации - каждый аспект продаж детально рассматривается и демонстрируется на практических примерах и рекомендациях от опытных продавцов.

Но автор не останавливается только на этом. Он также акцентирует внимание на важности постоянного развития и самосовершенствования, который является ключом к личному и профессиональному успеху в сфере продаж. В своей книге он раскрывает для читателей некоторые приемы управления временем и приоритетами, а также методы...

Трудные продажи – это уникальный процесс продажи, который включает в себя не только взаимодействие с клиентами, но и с разными сотрудниками и руководителями организации. Это особенно актуально, когда решение о покупке требует согласования их мнений. Но как определить, с кем проводить переговоры и кого привлечь на свою сторону? И каким образом заинтересовать каждого из них? Не менее важно разобраться, какие аргументы использовать, чтобы убедить клиента в необходимости покупки, и как эффективно обсудить цену. Андрей Анучин, опытный продавец и бизнес-тренер, предлагает уникальный подход и эффективные техники для развития ваших навыков продажи. Его книга представляет доступную и понятную информацию, с большим количеством интересных кейсов, примеров и реальных историй. Эти знания легко усваиваются и могут быть быстро применены на практике. Книга рекомендована всем, кто работает в сфере продаж, а также тем, кому важно уверенно выступать и достигать успеха в различных переговорах. Не упустите...

В отделе продаж царит постоянная активность. Наш вдумчивый и энергичный руководитель ставит перед нами ясные задачи, вселивает в нас мотивацию и поддерживает контроль. Мы, сотрудники, неустанно звоним, пишем, убеждаем и продаём. Нашими повседневными событиями являются проведение тренингов, конференций и весёлых корпоративов. Все эти элементы слаженной работы вместе сыграли быструю и эффективную мелодию успеха, пока мы не столкнулись с не выполнением плана. В таких ситуациях встает наш главный наставник перед сложной задачей – необходимо найти причину, которая мешает нам достичь заданных целей, и найти наиболее оптимальное решение.

Мы нашли ответы в уникальной книге, посвященной анализу проблем в основополагающий теоретических практических направлений. Авторы труда предлагают нам четыре основные стратегии решения сложностей в сфере управления продажами: реформирование оргструктуры, повышение взаимодействия между коллегами и подразделениями, усиление корпоративной культуры и изменения,...

Как зарабатывать на продаже своих фоторабот с помощью макро- и микростоковых агентств? Вот вопрос, который волнует каждого фотографа и художника. Хотя фотобанки уже давно стали неотъемлемой частью нашей жизни, информация о том, как на самом деле заработать на этом, остается редкостью. Но я решил изменить это.

Представляю вам книгу, которая не только расскажет о возникновении фотобанков и специфике ценообразования на графический контент, но также откроет вам мир высокодоходных возможностей. Благодаря моим исследованиям, всевозможным вычислениям и уникальным техникам продаж, вы узнаете, насколько рентабельно сегодня продавать свои фотоработы.

Эта книга не только поможет вам заполнить пробелы в собственных знаниях, но и научит бесценному навыку угождать своим клиентам. Я анализировал потребности самых требовательных заказчиков и собрал для вас все необходимые материалы, чтобы вы смогли успешно монетизировать свои таланты.

Не откладывайте на потом, возьмите эту книгу в свои руки и откро...

Эта практическая книга предназначена для всех, кто стремится достичь успеха в продажах через интернет. Она дает читателю ценные стратегии и необходимые навыки для эффективного взаимодействия с клиентами в различных мессенджерах и социальных сетях. Авторы привносят свой опыт и экспертизу, помогающую создавать привлекательный контент, устанавливать доверительные отношения и достигать великолепных результатов в онлайн-продажах. Это уникальное руководство поможет читателям стать настоящими мастерами коммуникации и значительно увеличить свою эффективность в сфере онлайн-торговли. Не упускайте возможности узнать все секреты успешных продаж в онлайн-мире, которые вы найдете только в этой книге. Получите преимущество над конкурентами и достигните невероятных результатов благодаря современным digital-стратегиям, представленным в этом уникальном руководстве. Полное погружение в мир цифровых продаж и инновационные методы коммуникации ждут вас внутри этой книги.

Владимир Якуба – известный эксперт в области продаж, который заслуженно признан лучшим спикером в России и СНГ. Его выступления являются источником вдохновения и содержат массу ценной информации. Интересно отметить, что Владимир является единственным тренером в России, который проводит обучение в формате реалити, как на сцене, так и онлайн на платформе yakuba.online. Он также является основателем компании YakubaConsulting.ru, специализирующейся на создании и развитии отделов продаж с 2007 года. Владимир также разработал курс-внедрение под названием "Отдел продаж под ключ", который помогает участникам построить эффективную систему продаж и увеличить свой доход до 1 миллиона рублей в месяц.

Владимир Якуба может похвастаться масштабным опытом проведения обучения в 144 городах и 21 стране. Он также является автором 14 книг, посвященных продажам, и был участником реалити-шоу "Кандидат с Владимиром Потаниным" еще в далеком 2006 году. Его запоминающийся стиль преподавания заключается в допол...

Как сделать так, чтобы потребители выбирали именно ваш бренд, продукт или проект? Я уверен, что вы готовы пойти на все ради правильного ответа на этот вопрос. Но у меня есть другое, более практичное предложение. После 15 лет работы на самых конкурентных рынках потребительских товаров и услуг я точно знаю, почему опросы, интуиция, творчество, уникальное предложение и дизайн не дают желаемого результата. Почему нельзя полностью доверять агентствам в решении стратегических задач. Почему успешные кейсы, новинки, исследования нейромаркетинга, копирование конкурентов и подражание лидерам рынка уже не достаточно. Почему физическое качество товаров и умение создавать эффективные бизнес-процессы перестали быть главными конкурентными преимуществами. Как избежать влияния департаментов продаж и не стать их зависимыми. Почему интернет-маркетинг, социальные сети, генерация лидов, аналитика искусственного интеллекта не помогут, если потребители не нуждаются в вашем предложении в принципе. Я хочу поде...

В настоящее время продажи в сфере бизнес-к-бизнес требуют особых навыков ведения переговоров, умения презентовать продукцию и личного присутствия продавца на встречах с лицами, принимающими решения в компаниях-клиентах. В свете этих событий, в компаниях, предлагающих свои товары и услуги корпоративным клиентам, большое значение имеют профессиональные продавцы. Для успешного достижения этой задачи авторы советуют оптовым торговцам взглянуть на свою работу с точки зрения представителей корпораций-покупателей и узнать, что они думают о них самих и о их методах продаж. Кроме того, необходимо определить, где находится ближайшая область для развития и усовершенствования бизнеса. Публикация предназначена для руководителей и менеджеров компаний в секторе бизнес-к-бизнес, которые интересуются заключением долгосрочных контрактов с крупными компаниями. Вы найдете информацию о следующих аспектах: как улучшить навыки представления продукции, разработка эффективных стратегий продаж и понимание потре...

Данное издание — гид к успеху в мире коммерции и общения, представленный в виде семиступенчатого маршрута. Оно не просто книга о продажах, а надежный помощник в активизации сделок любого вида. В ней вы сможете найти ответы на вопросы: как заинтересовать покупателя и продемонстрировать свою уникальность? Как составить выгодное предложение? Как преодолеть возражения и достичь успеха в любых переговорах?

Книга включает в себя не только теоретический материал, но и практические упражнения, которые помогут развить новые навыки и привести их к совершенству. Она предназначена для всех, кто стремится освоить искусство успешных продаж в любой области деятельности.

Это не просто настольная книга продавца, это руководство для достижения желаемого результата в жизни. Здесь вы найдете инструменты для повседневного применения, которые помогут улучшить не только ваши коммуникативные навыки, но и повысить уверенность в любой ситуации. Независимо от того, что вы продаёте – товары, услуги или идеи,...

«Новаторы в мире бизнеса: история нашей компании и ее удивительного роста! Уникальные секреты успешного управления, которые помогут вам преодолеть любые препятствия. В этой невероятной книге мы делимся накопленным опытом многолетнего развития и эффективного управления. Мы раскрываем все наши ошибки и честно рассказываем, как они были обнаружены и устранены, ведь только через исправление ошибок идет путь к успеху! Эта вдохновляющая история о людях, которые создали компанию, которая продолжает прогрессировать. Наша команда работает вместе уже на протяжении десятилетий, увековечивая свои мечты в реальности и перевоплощая их в настоящие достижения! Все это делает нашу книгу поистине уникальной и незаменимой для всех предпринимателей и руководителей».

Каждый уникальный опыт может стать ценным уроком для успешных лидеров. В нашей книге мы дополнительно делимся особой методикой, разработанной нашей командой, которая позволила нам преодолеть трудности и достичь постоянного роста компании. Ва...

Строительные компании сегодня сталкиваются с множеством задач, кроме самого строительства. Они должны уметь эффективно реализовывать свои проекты, что включает в себя разработку маркетинговых стратегий, создание эффективной системы продаж, найм и обучение подходящих менеджеров и их руководителей, организацию работы, разработку регламентов и скриптов. Кроме того, необходимо установить критерии оценки производительности сотрудников и внедрить систему контроля качества.

В процветающие времена, естественно, многим компаниям не хотелось заниматься вопросами эффективности, так как все были заняты увеличением объемов продаж. Однако в период экономической нестабильности роль эффективности работы возрастает в несколько раз. Настало время перемен, и именно от того, как мы подойдем к этим изменениям, зависит наше будущее.

Я написал эту книгу как практическое пособие для всех, кто занимается строительством и продажами в сфере недвижимости. Независимо от того, что вы строите, если ваша работа с...

Эта эксклюзивная книга сделает ваше прочтение уникальным и удивительным. Она охватывает тему, которая является невероятно актуальной в наши дни - как бороться с трудностями и кризисом, который крутится вокруг нас, но не является финансовым.

Опираясь на политические и инфляционные основы, этот удивительный кризис стал результатом применения различных методов, которые уже использовались для решения финансовых проблем в крупных странах мира. Благодаря советам и рекомендациям от наших авторов, вы получите возможность освоить умение управлять своим бизнесом и регулировать продажи даже в самых сложных условиях.

Конечно, вы должны забыть о стандартных методах, таких как привлечение инвестиций, сокращение персонала или снижение цен на готовую продукцию. Вместо этого, вы должны быть готовыми пересмотреть стандартные методы контроля и мотивации, изучить действия ваших конкурентов и анализировать поведение продавцов в смежных секторах рынка. Это поможет вам проявлять разумную активность и разра...