Управление продажами читать онлайн бесплатно - страница 5

Данная книга создана специально для предпринимателей, которые стремятся разобраться в основах продаж. Независимо от стадии развития вашего бизнеса - будь то только начало пути или уже несколько лет активного развития, в этой книге вы найдете полезную информацию. Каждый этап развития бизнеса имеет свой собственный раздел, где описаны необходимые действия в плане продаж.

Первая часть книги посвящена этапу становления бизнеса и предлагает график действий для владельца. Вторая часть рассказывает о стратегиях успешного развития бизнеса и постоянном увеличении продаж с минимальными затратами времени и усилий. Советы, изложенные в данной книге, неоднократно проверены не только ее автором, но и другими бизнесменами, которые успешно реализовали систему продаж в своих предприятиях. Эта книга является обязательной для прочтения и обязательной для практического применения!

Найди свой путь к успеху в мире предпринимательства и стань экспертом в области продаж с помощью этой уникальной книги.

Вы сейчас читаете текст, ориентированный на тех, кто работает в сфере продаж или же хочет попробовать свои силы в этой профессии. И я рад поделиться с вами некоторыми своими мыслями. Продавцы - невероятно успешные люди! Ведь они умеют решать любые задачи, которые им поставят перед ними. Они могут быть одновременно и психологами, и переговорщиками, и руководителями. И если вы хотите научиться общаться так, чтобы достичь любых результатов, то эта книга для вас.

Здесь вы найдете множество практических инструментов, которые помогут вам в работе. Вы сможете понять, почему что-то не получается и как это исправить. А также получить ответы на сложные вопросы, с которыми вы можете столкнуться. В этой книге я представлю вам множество примеров, которые помогут вам лучше понять, как работают описанные методы, а также как избегать неприятных ситуаций. Вы сможете практиковаться уже во время чтения этой книги и приобретать навыки без прохождения специального обучения по продажам.

Окунитесь в мир ус...

Эта книга - результат 12 лет опыта работы бизнес-тренером. В ней собраны ответы на все вопросы о продажах, полностью заменяющие обычное обучение. Более 28 000 участников из 7 стран мира уже воспользовались её материалами. И это только начало! Мы проделали 120 перелётов в год, чтобы донести наши знания в каждый город нашей родины, которую мы с горячим сердцем любим. Включая себя в диалог, постоянно обмениваясь опытом и отвечая на все вопросы, я готов провести живое общение на ключевые темы. Я не знаю, какие знания вы уже имеете, но я знаю, чего хочу я сам: 1. Чтобы вы зарабатывали больше денег; 2. Чтобы работа доставляла вам удовольствие; 3. Чтобы ваши глаза горели азартом; 4. Чтобы руководство ценило вас; 5. Чтобы ваши коллеги смотрели на вас с восхищением и немного зеленели от зависти; 6. Чтобы вам хотели подражать и учиться у вас. Но это еще не все... Главная и седьмая выгода, которая доступна только профессионалам - свобода. Свобода выбирать, что продавать и в какой компании работат...

Если вы являетесь опытным продавцом или закупщиком, то непременно оцените уникальную книгу «Переговоры о цене». А если вы имели опыт сдачи квартиры в аренду, продажи ненужных вещей в интернете или приобретения автомобиля у предыдущего владельца, то эта книга просто необходима.

"Она подобна хорошему шахматисту, который заранее знает стандартные варианты ходов и способы развития каждой шахматной партии. Тем самым, вы сможете предугадывать ходы оппонента на несколько шагов вперед и знать лучшие методы противодействия". Великолепный автор бестселлера "Скрипты продаж" и известный бизнес-тренер и консультант, который заслуженно был признан журналом "Управление персоналом", Дмитрий Ткаченко потратил более пяти лет на написание этой книги. Он подробно рассматривает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров, используя реальные примеры. Книга представлена в двух частях: первая часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки, а вторая - советы для пок...

Книга представляет собой уникальное исследование мира продаж, которое поможет любому желающему преуспеть в этой динамичной и конкурентной области. Автор, успешный эксперт в области продаж, предлагает читателям оригинальный и всеобъемлющий подход к искусству продаж, который не только поможет достичь поставленных целей, но и стать вдохновляющим лидером для своей команды и клиентов.

Книга не только поможет воплотить в реальность свои мечты, но и представит важные принципы успешных продаж. Особое внимание уделяется разработке уникального предложения и конкурентному преимуществу, что позволит выделиться насыщенном рынке и привлечь больше клиентов. Вы узнаете искусство эффективной коммуникации и установления прочных связей с клиентами, а также важность управления временем и задачами для достижения выдающихся результатов.

В своей книге автор использует практический подход и множество примеров из жизни, чтобы помочь читателям применить новые знания и навыки в своей работе. Более того, книга...

Почему некоторые продавцы достигают выдающихся результатов, привлекая клиентов и значительно повышая объемы продаж, в то время как другие сталкиваются с трудностями и отказами? В своей книге автор тщательно исследует данную проблематику, предоставляя уникальные стратегии, способные помочь перейти через преграды и достичь успеха на поле битвы продаж.

Автор вдумчиво разбирается в искусстве коммуникации и установления контакта с клиентами, а также придает особое внимание разработке уникальных продажных предложений и эффективным методам презентации - каждый аспект продаж детально рассматривается и демонстрируется на практических примерах и рекомендациях от опытных продавцов.

Но автор не останавливается только на этом. Он также акцентирует внимание на важности постоянного развития и самосовершенствования, который является ключом к личному и профессиональному успеху в сфере продаж. В своей книге он раскрывает для читателей некоторые приемы управления временем и приоритетами, а также методы...

Трудные продажи – это уникальный процесс продажи, который включает в себя не только взаимодействие с клиентами, но и с разными сотрудниками и руководителями организации. Это особенно актуально, когда решение о покупке требует согласования их мнений. Но как определить, с кем проводить переговоры и кого привлечь на свою сторону? И каким образом заинтересовать каждого из них? Не менее важно разобраться, какие аргументы использовать, чтобы убедить клиента в необходимости покупки, и как эффективно обсудить цену. Андрей Анучин, опытный продавец и бизнес-тренер, предлагает уникальный подход и эффективные техники для развития ваших навыков продажи. Его книга представляет доступную и понятную информацию, с большим количеством интересных кейсов, примеров и реальных историй. Эти знания легко усваиваются и могут быть быстро применены на практике. Книга рекомендована всем, кто работает в сфере продаж, а также тем, кому важно уверенно выступать и достигать успеха в различных переговорах. Не упустите...

В отделе продаж царит постоянная активность. Наш вдумчивый и энергичный руководитель ставит перед нами ясные задачи, вселивает в нас мотивацию и поддерживает контроль. Мы, сотрудники, неустанно звоним, пишем, убеждаем и продаём. Нашими повседневными событиями являются проведение тренингов, конференций и весёлых корпоративов. Все эти элементы слаженной работы вместе сыграли быструю и эффективную мелодию успеха, пока мы не столкнулись с не выполнением плана. В таких ситуациях встает наш главный наставник перед сложной задачей – необходимо найти причину, которая мешает нам достичь заданных целей, и найти наиболее оптимальное решение.

Мы нашли ответы в уникальной книге, посвященной анализу проблем в основополагающий теоретических практических направлений. Авторы труда предлагают нам четыре основные стратегии решения сложностей в сфере управления продажами: реформирование оргструктуры, повышение взаимодействия между коллегами и подразделениями, усиление корпоративной культуры и изменения,...

Как зарабатывать на продаже своих фоторабот с помощью макро- и микростоковых агентств? Вот вопрос, который волнует каждого фотографа и художника. Хотя фотобанки уже давно стали неотъемлемой частью нашей жизни, информация о том, как на самом деле заработать на этом, остается редкостью. Но я решил изменить это.

Представляю вам книгу, которая не только расскажет о возникновении фотобанков и специфике ценообразования на графический контент, но также откроет вам мир высокодоходных возможностей. Благодаря моим исследованиям, всевозможным вычислениям и уникальным техникам продаж, вы узнаете, насколько рентабельно сегодня продавать свои фотоработы.

Эта книга не только поможет вам заполнить пробелы в собственных знаниях, но и научит бесценному навыку угождать своим клиентам. Я анализировал потребности самых требовательных заказчиков и собрал для вас все необходимые материалы, чтобы вы смогли успешно монетизировать свои таланты.

Не откладывайте на потом, возьмите эту книгу в свои руки и откро...

Эта практическая книга предназначена для всех, кто стремится достичь успеха в продажах через интернет. Она дает читателю ценные стратегии и необходимые навыки для эффективного взаимодействия с клиентами в различных мессенджерах и социальных сетях. Авторы привносят свой опыт и экспертизу, помогающую создавать привлекательный контент, устанавливать доверительные отношения и достигать великолепных результатов в онлайн-продажах. Это уникальное руководство поможет читателям стать настоящими мастерами коммуникации и значительно увеличить свою эффективность в сфере онлайн-торговли. Не упускайте возможности узнать все секреты успешных продаж в онлайн-мире, которые вы найдете только в этой книге. Получите преимущество над конкурентами и достигните невероятных результатов благодаря современным digital-стратегиям, представленным в этом уникальном руководстве. Полное погружение в мир цифровых продаж и инновационные методы коммуникации ждут вас внутри этой книги.

Владимир Якуба – известный эксперт в области продаж, который заслуженно признан лучшим спикером в России и СНГ. Его выступления являются источником вдохновения и содержат массу ценной информации. Интересно отметить, что Владимир является единственным тренером в России, который проводит обучение в формате реалити, как на сцене, так и онлайн на платформе yakuba.online. Он также является основателем компании YakubaConsulting.ru, специализирующейся на создании и развитии отделов продаж с 2007 года. Владимир также разработал курс-внедрение под названием "Отдел продаж под ключ", который помогает участникам построить эффективную систему продаж и увеличить свой доход до 1 миллиона рублей в месяц.

Владимир Якуба может похвастаться масштабным опытом проведения обучения в 144 городах и 21 стране. Он также является автором 14 книг, посвященных продажам, и был участником реалити-шоу "Кандидат с Владимиром Потаниным" еще в далеком 2006 году. Его запоминающийся стиль преподавания заключается в допол...

Как сделать так, чтобы потребители выбирали именно ваш бренд, продукт или проект? Я уверен, что вы готовы пойти на все ради правильного ответа на этот вопрос. Но у меня есть другое, более практичное предложение. После 15 лет работы на самых конкурентных рынках потребительских товаров и услуг я точно знаю, почему опросы, интуиция, творчество, уникальное предложение и дизайн не дают желаемого результата. Почему нельзя полностью доверять агентствам в решении стратегических задач. Почему успешные кейсы, новинки, исследования нейромаркетинга, копирование конкурентов и подражание лидерам рынка уже не достаточно. Почему физическое качество товаров и умение создавать эффективные бизнес-процессы перестали быть главными конкурентными преимуществами. Как избежать влияния департаментов продаж и не стать их зависимыми. Почему интернет-маркетинг, социальные сети, генерация лидов, аналитика искусственного интеллекта не помогут, если потребители не нуждаются в вашем предложении в принципе. Я хочу поде...

В настоящее время продажи в сфере бизнес-к-бизнес требуют особых навыков ведения переговоров, умения презентовать продукцию и личного присутствия продавца на встречах с лицами, принимающими решения в компаниях-клиентах. В свете этих событий, в компаниях, предлагающих свои товары и услуги корпоративным клиентам, большое значение имеют профессиональные продавцы. Для успешного достижения этой задачи авторы советуют оптовым торговцам взглянуть на свою работу с точки зрения представителей корпораций-покупателей и узнать, что они думают о них самих и о их методах продаж. Кроме того, необходимо определить, где находится ближайшая область для развития и усовершенствования бизнеса. Публикация предназначена для руководителей и менеджеров компаний в секторе бизнес-к-бизнес, которые интересуются заключением долгосрочных контрактов с крупными компаниями. Вы найдете информацию о следующих аспектах: как улучшить навыки представления продукции, разработка эффективных стратегий продаж и понимание потре...

Данное издание — гид к успеху в мире коммерции и общения, представленный в виде семиступенчатого маршрута. Оно не просто книга о продажах, а надежный помощник в активизации сделок любого вида. В ней вы сможете найти ответы на вопросы: как заинтересовать покупателя и продемонстрировать свою уникальность? Как составить выгодное предложение? Как преодолеть возражения и достичь успеха в любых переговорах?

Книга включает в себя не только теоретический материал, но и практические упражнения, которые помогут развить новые навыки и привести их к совершенству. Она предназначена для всех, кто стремится освоить искусство успешных продаж в любой области деятельности.

Это не просто настольная книга продавца, это руководство для достижения желаемого результата в жизни. Здесь вы найдете инструменты для повседневного применения, которые помогут улучшить не только ваши коммуникативные навыки, но и повысить уверенность в любой ситуации. Независимо от того, что вы продаёте – товары, услуги или идеи,...

«Новаторы в мире бизнеса: история нашей компании и ее удивительного роста! Уникальные секреты успешного управления, которые помогут вам преодолеть любые препятствия. В этой невероятной книге мы делимся накопленным опытом многолетнего развития и эффективного управления. Мы раскрываем все наши ошибки и честно рассказываем, как они были обнаружены и устранены, ведь только через исправление ошибок идет путь к успеху! Эта вдохновляющая история о людях, которые создали компанию, которая продолжает прогрессировать. Наша команда работает вместе уже на протяжении десятилетий, увековечивая свои мечты в реальности и перевоплощая их в настоящие достижения! Все это делает нашу книгу поистине уникальной и незаменимой для всех предпринимателей и руководителей».

Каждый уникальный опыт может стать ценным уроком для успешных лидеров. В нашей книге мы дополнительно делимся особой методикой, разработанной нашей командой, которая позволила нам преодолеть трудности и достичь постоянного роста компании. Ва...

Строительные компании сегодня сталкиваются с множеством задач, кроме самого строительства. Они должны уметь эффективно реализовывать свои проекты, что включает в себя разработку маркетинговых стратегий, создание эффективной системы продаж, найм и обучение подходящих менеджеров и их руководителей, организацию работы, разработку регламентов и скриптов. Кроме того, необходимо установить критерии оценки производительности сотрудников и внедрить систему контроля качества.

В процветающие времена, естественно, многим компаниям не хотелось заниматься вопросами эффективности, так как все были заняты увеличением объемов продаж. Однако в период экономической нестабильности роль эффективности работы возрастает в несколько раз. Настало время перемен, и именно от того, как мы подойдем к этим изменениям, зависит наше будущее.

Я написал эту книгу как практическое пособие для всех, кто занимается строительством и продажами в сфере недвижимости. Независимо от того, что вы строите, если ваша работа с...

Эта эксклюзивная книга сделает ваше прочтение уникальным и удивительным. Она охватывает тему, которая является невероятно актуальной в наши дни - как бороться с трудностями и кризисом, который крутится вокруг нас, но не является финансовым.

Опираясь на политические и инфляционные основы, этот удивительный кризис стал результатом применения различных методов, которые уже использовались для решения финансовых проблем в крупных странах мира. Благодаря советам и рекомендациям от наших авторов, вы получите возможность освоить умение управлять своим бизнесом и регулировать продажи даже в самых сложных условиях.

Конечно, вы должны забыть о стандартных методах, таких как привлечение инвестиций, сокращение персонала или снижение цен на готовую продукцию. Вместо этого, вы должны быть готовыми пересмотреть стандартные методы контроля и мотивации, изучить действия ваших конкурентов и анализировать поведение продавцов в смежных секторах рынка. Это поможет вам проявлять разумную активность и разра...

Приветствую! Хочу рассказать о книге, которая может быть полезной для тех, кто стремится стать успешным продавцом и добиться результатов в своем бизнесе. Авторы данного произведения - Ден Кеннеди и Дастин Мэтьюс - известные предприниматели и эксперты в области маркетинга и развития компаний.

Краткое изложение, представленное на онлайн-библиотеке СоКратко, это не просто обзор книги, а наполненный ключевыми идеями текст, который позволяет ознакомиться с основными концепциями авторов всего за 30-40 минут. Такая форма презентации книги позволяет экономить время и не упускать важные моменты.

Что касается контента самой книги, то она центрируется вокруг эффективных способов презентации, которые помогут достичь высоких результатов в продажах с минимальными затратами времени и усилий. Успех в бизнесе неразрывно связан с умением продавать свой продукт или услугу, и мощная презентация является ключом к этому успеху. Вне зависимости от цены или других факторов, правильное представление товара и...

Книга рассказывает о главном герое, московском мастере по производству мебели, по имени Дмитрий, который находится в отчаянии из-за финансовых проблем. Он сидит на лавочке во дворе своего многоквартирного дома, наблюдая за своей старой мастерской и пустым холодильником. Его жена подсказывает, что ему нужно собрать партию мебели и продать ее для получения прибыли, но Дмитрий не может двигаться от отчаяния. Он видит роскошь и нищету в Москве, а также множество людей, просящих деньги. Внезапно его друг детства, гитарист Кирилл, подходит к нему и разговаривает о финансовом положении Дмитрия.

Предлагаем вам уникальную методику, которая поможет увеличить количество клиентов и выполнить больше сделок с недвижимостью. Чем отличаются крупные продажи от мелких? Мы покажем вам, как в рекордно сжатые сроки улучшить качество вашей работы. Что нужно сделать, чтобы стать более эффективным и настоящим чемпионом продаж? В нашей книге вы найдете ответы на все эти вопросы, а также множество других, связанных с работой риэлтора на вторичном рынке жилья. Мы не только даем теоретическую базу, но и предлагаем практические задания, выполнение которых поможет вам развить необходимые качества для успешной карьеры в сфере недвижимости. Наше издание предназначается для всех профессионалов рынка недвижимости, как начинающих, так и опытных, которые хотят повысить свои навыки и увеличить заработок.