Техника продаж читать онлайн бесплатно - страница 10

Конечно, эта уникальная книга, прежде всего, рекомендуется для тех, кто еще не был знаком с ее содержанием. Если вы не имели возможности ознакомиться с произведением "Активные продажи", вам обязательно стоит исправить эту пробел в вашем знании. В ней содержится огромное количество полезных методик и примеров успешного использования техник продаж, которые вряд ли можно найти в других источниках.

Одно из преимуществ этой книги - ее системный подход, который позволяет глубоко понять суть продаж и взаимодействия с клиентами. Кроме того, она отличается легкостью и ясностью изложения материала. Знание смешанных впечатлений, юмор и ирония, - они всегда являются прекрасными спутниками, делают процесс чтения более интересным и захватывающим! Вы точно не будете скучать, погружаясь в увлекательное путешествие по страницам этой книги!

К слову, в ее завершающих главах можно найти и более сложный материал, предназначенный для продвинутых читателей, любителей тонких техник и стратегий в области п...

В современном бизнесе уделяется особое внимание впечатлениям, которые оставляют компании у своих клиентов. Как отмечают Роберт Россман и Мэтью Дюрден, впечатления можно спланировать и создать с умением. Дизайн впечатлений - это уникальная наука, которая приносит прибыль и помогает компаниям превосходить конкурентов.

Adobe, известная компания в сфере графического дизайна, не упускает возможности призывать своих клиентов "сделать впечатления своим бизнесом". Они понимают, что если потребители испытывают положительные эмоции при покупке продукта или услуги, то склонны вернуться снова и порекомендовать бренд своим знакомым.

Авиакомпания Delta также использует концепцию "уникальных впечатлений" для привлечения клиентов. Они заявляют, что полеты с Delta приносят неповторимые и незабываемые эмоции.

В своей книге авторы делятся секретами успешного формирования впечатлений, а также предоставляют советы по работе с персоналом, разработке продукта и стратегии компании. Они обсуждают различные...

"Продавец-ниндзя: гармоничный подход к продажам и удовлетворению потребностей клиента"

Ларри Кендалл – пионер концепции продавца-ниндзя, который уделяет особое внимание решению проблем и потребностей покупателей. Его убеждение в том, что агрессивный стиль продаж может больше навредить, чем помочь, привело к разработке уникального подхода. Он не только обучил своих коллег навыкам мягких продаж, но и распространил свои знания на тысячи других продавцов.

В своей книге, Ларри Кендалл предлагает полноценный гид по своей методике. Он объясняет основные принципы мягких продаж, анализирует детали и разбирает нюансы этого подхода. Книга также помогает понять, как эффективно продавать сложные и дорогие товары, заключать выгодные контракты и учитывать ожидания и потребности клиентов. Разбросанные по книге инструкции и чек-листы позволят читателю научиться формулировать эффективные предложения и добиваться желаемых результатов.

Читая эту книгу, вы узнаете, как стать настоящим продавцом-ниндзя,...

Эта книга - не просто обычный пособие, а настоящий исходник знаний для администраторов детского центра. Автор, совместив простоту и понятность языка, создал глубокое и содержательное руководство, которое поможет новичку сразиться с ролью администратора и стать одним из передовых профессионалов, которого ждут в нашей команде. Книга насыщена полным спектром информации, позволяющей администратору научиться отвечать на любые вопросы, легко составлять убедительные тексты и не бояться сложных клиентов. Благодаря этому, каждый администратор после прочтения книги сможет с легкостью и эффективно продавать услуги нашего центра, что приведет к увеличению числа наших клиентов. Дополнительная информация: книга содержит практические примеры и советы от опытных администраторов детских центров, а также включает в себя шаблоны для составления продающих текстов и образцы ответов на наиболее часто возникающие вопросы клиентов. Все материалы основаны на долголетнем опыте работы и тщательно отобраны для до...

Эта уникальная книга является исчерпывающим руководством для продавцов всех уровней опыта. Она не только обеспечивает системный подход к изучению основных аспектов продаж, но и помогает развить профессиональные стили продавца.

Помимо традиционных глав, этот уникальный исследовательский материал также включает дополнительные разделы, разработанные мной - опытным продавцом с многолетним стажем. В них рассказывается о нестандартных ситуациях и особенностях продаж, с которыми сталкиваются продавцы в реальной жизни.

Особое внимание в книге уделяется презентации товара в прямых продажах. Я предоставляю практические советы и техники, которые помогут продавцам эффективно донести информацию о продукте до клиента в различных ситуациях.

Независимо от вашего уровня опыта или роли в продажах - будь то начинающий продавец, руководитель команды продаж или тренер, этот уникальный материал будет полезным ресурсом и поможет вам улучшить свои навыки и достичь больших результатов в сфере продаж.

В этой удивительной книге мы дадим вам полное представление об искусстве успешных продаж. Вам будет предоставлена информация по каждому этапу, начиная с получения основных сведений о вашем клиенте и заканчивая оказанием способности обслуживания после продажи. Мы разработали 6 важных этапов, на каждом из которых вам будут представлены десятки основательных аргументов в пользу вашего продукта, компании и ваших продавцов. Кроме того, мы приведем примеры, основанные на богатом опыте наших авторов.
Эта уникальная книга является своего рода конструктором, который поможет вам собрать эффективную модель вашей дистрибуции. И самое замечательное – она будет одинаково полезна для всех ваших сотрудников. Но это еще не все! К тому же, мы предлагаем специальный бонус – все ссылки, указанные в книге, ведут на удивительный интернет-портал, который всегда обновляется и дополняется с дополнительными инструментами, стремясь помочь вам еще больше!

Эта книга - уникальное руководство для подготовки переговорщиков во всех сферах деятельности, связанных с продажами и переговорами. В наше время бизнес немыслим без умения продвигать себя и свои услуги. Каждый предприниматель найдет в этом издании что-то ценное. И даже те, кто не занимается профессиональными переговорами, найдут интересные главы. Ведь отношения, которые мы строим в нашей семье и в нашей жизни, оказывают большое влияние на наш успех и, осмелюсь сказать, наше счастье. В этой книге помимо пошаговой инструкции по проведению переговоров, каждая глава сопровождается методическими материалами и разнообразными упражнениями. Их можно смело использовать для обучения персонала или для самостоятельной подготовки. Вся информация, содержащаяся в этом учебнике, не является просто сухой теорией, а отражает личный опыт авторов. Книга отличается простым и легким стилем изложения, что позволяет быстро и без труда усвоить прочитанное. Научитесь искусству переговоров с этой книгой и достиг...

Продажи в эпоху цифровых технологий: как измениться подход к клиентам?

Торговля не является легким занятием в современном мире. Бизнесмены и продавцы сталкиваются с огромной конкуренцией, что усложняет процесс продаж. К тому же, некоторые покупатели уже утомились от постоянных звонков и электронных писем, а сообщения в мессенджерах стали их предпочтительным способом коммуникации. Теперь WhatsApp и Facebook Messenger заняли основное место на их телефонах и компьютерах, предоставляя удобство и простоту использования.

Время мультиканальной работы с клиентами и настало. Теперь продавцы должны находить новые подходы и комбинировать звонки, письма, личные встречи и общение в мессенджерах и социальных сетях. Продажи через переписку становятся неотъемлемой частью успешного бизнеса.

Однако, продажи через переписку – это не только будущее, но и настоящее. Заявления о возможности отправить суровые коммерческие предложения или провести виртуозный телефонный разговор больше не актуальны. Сегодня...

Возможно, вас уже заинтриговал термин «зомбо». Вы являетесь сторонником мягкой и дружественной политики продаж и не хотите «зомбировать» потенциальных клиентов? Поздравляю, вы находитесь в зоне риска! Сегодняшняя конкурентная среда требует от нас быть более агрессивными, иначе можно неизбежно столкнуться с убыточностью. Это относится к любым компаниям, вне зависимости от их размеров или стажа на рынке. Итак, пришло время отложить излишнюю деликатность в сторону и дать своим продажам мощный толчок вперед! Эта книга станет вашим двигателем и предложит вам решения на практике к распространенным проблемам в сфере продаж, помогая поставить ваш бизнес на новый уровень. Автор этой книги разбудит в вас зомбо-технологию, которая впечатляет своими результатами, помогая продвинуть любой продукт или услугу и обеспечить стремительное развитие бизнеса. Система зомбо-продаж призвана лишь одну цель - продажи. За счет психологического воздействия, клиент неосознанно подчиняется продавцу, при этом остав...

Этот уникальный и никогда не публиковавшийся ранее текст представляет собой сокращенную версию удивительной книги Фрэнка Беттджера «Вчера неудачник – сегодня преуспевающий коммерсант». В ней автор делится своими самыми ценными мыслями, идеями, кейсами и примерами успеха.

Внимание всего Америка обратилось на Фрэнка Беттджера, когда он достиг успеха в своей новой карьере после неудачного опыта в продажах страховых услуг. Все началось в 29 лет, когда у него даже не было среднего образования. Но через 11 лет, когда ему исполнилось 40, он уже владел великолепным загородным поместьем и имел солидный банковский счет. Его имя стало известным как у одного из самых высокооплачиваемых продавцов в стране.

Итак, какие же секреты превращения провала в успех разделил с нами Фрэнк Беттджер в этой книге? Написанная более 70 лет назад, она по-прежнему актуальна в любой отрасли для продавцов и агентов, будь то страховые услуги, автомобили или даже горячие пирожки.

Зачем стоит прочитать эту книгу? Во-п...

Продажи настолько уникальны и мощные, что этот бестселлер вывел автора на мировую сцену успеха. За пятнадцать лет его карьеры он продал не просто тысячи автомобилей - а целых тринадцать тысяч и один! Взрывоопасная комбинация из аккумулированных знаний и интуитивных навыков позволила ему попасть в Книгу рекордов Гиннесса и стать величайшим продавцом в мире.

Цель этой книги - поделиться с вами уникальными системами продаж автора, которые за годы практики доказали свою эффективность. В них вы найдете не только оригинальные методы заключения успешных сделок, но также узнаете, как глубокий анализ данных о клиентах станет вашим надежным помощником на пути к максимальным продажам.

Этот бестселлер обучит вас искусству использования силы коллектива и покажет, как эффективно вовлекать других людей в процесс продажи. Уникальные способы, описанные в книге, позволят вам превратить потенциального клиента в лояльного покупателя без особых усилий.

Эта книга является неотъемлемым руководством для...

Сегодня каждая компания стремится достичь высокого уровня в бизнесе, и для этого ключевым моментом становится сервис, который продается. Победу одерживает тот, кто окружает своих клиентов заботой и уделяет им особое внимание, будто они самые дорогие люди. В данной книге я расскажу о том, как построить крепкие профессиональные отношения с клиентами и обеспечить себе конкурентное преимущество.

Я предложу вам простые и понятные техники, которые помогут вам сделать ваш сервис ориентированным на потребности клиентов, деловым и успешным. Ваша работа должна доставлять вам не только удовольствие, но и приносить покупателям не только пользу, но и высокий эмоциональный заряд.

Книга будет полезна для руководителей и собственников бизнеса, управляющих, коммерческих директоров, директоров по развитию, менеджеров по продажам и специалистов по маркетингу. С ее помощью вы сможете совершить прорыв в обслуживании клиентов и стать примером компании, на которую можно положиться.

И самое интересное - да...

Добро пожаловать в уникальную книгу о создании и управлении своей собственной Оконной Компанией! Если вы только планируете начать этот удивительный путь и испытываете сомнения, или, наоборот, уже на грани закрытия и переживаете последние моменты, то эта книга для вас. Она основана на личном пятнадцатилетнем опыте опытного инженера, который провел множество замеров и воплотил свои знания в реальность.

Эта книга будет полезной и вдохновляющей как для руководителей оконных компаний, которые уже достигли успеха в этой области, так и для тех, кто только начал осознавать свой потенциал и стремится к свободе в мире возможностей. Здесь собраны эффективные техники продаж металло-пластиковых изделий, адаптированные к современной российской действительности и учитывающие особенности нашего менталитета, воспитания и традиций, в отличие от западных подходов.

Однако эта книга не только о продажах. Она многое расскажет вам о том, как развить успешную команду сотрудников. Здесь вы найдете разборы эт...

Эта книга – неотъемлемый и уникальный инструмент успешной продажи металлопластиковых изделий, основанный на долголетнем опыте инженера по замерам. В ней вы найдете самые эффективные и проверенные методы, которые помогут вам повысить эффективность вашей оконной компании. Но не только сотрудники организации найдут в ней ценную информацию. Книга также станет незаменимым путеводителем для тех, кто только начинает свой путь в этой области и чувствует в себе потенциал для достижения блестящих результатов.

В отличие от других книг на эту тему, эта книга представляет собой полный курс обучения, который включает в себя не только разбор этапов успешных продаж, но и множество примеров, советов и практических инструментов. Она предлагает уникальные речевые модули и шаблоны, которые помогут вам в каждом шаге вашего клиентского обслуживания.

Что делает эту книгу особенной? Она сосредоточена на российской действительности и учитывает наш менталитет, воспитание и традиции. Здесь нет западных модел...

Эффективное управление отделом продаж – главный фактор коммерческого процветания любого предприятия. Признанный эксперт в области управления персоналом Светлана Иванова рассказывает о полном спектре мероприятий, связанных с формированием, отбором и упрощением работы с командой продажных специалистов. В этой книге практика занимает важнейшую роль: здесь присутствует только необходимое количество теоретического материала, а также множество оригинальных упражнений, задач и кейсов, которые помогут вам в повседневной работе.
Также в книге описывается новая технология, основанная на учете ключевых аспектов личности. Вы узнаете, какой тип личности наилучшим образом соответствует профессии продажного сотрудника и как эффективно работать с менее подходящими личностными типами. Если вы внедрите методику Светланы, то ваша команда сотрудников обретет успех в продажах.

Почему стандартные методы покупки интернет-рекламы уже не работают? Как оптимизировать трафик и сэкономить свои финансы? Камиль Калимуллин, успешный онлайн-предприниматель с двадцатилетним опытом, основавший известную платформу «Адвантшоп», поделился своим авторским видением этих проблем в последней книге. Это не еще один набор «магических» инструментов, которые скоро устареют. Автор призывает сосредоточиться на стратегии работы с трафиком и раскрыть секреты эффективного управления им для максимизации прибыли. Не пропустите эту уникальную возможность узнать, как зарабатывать больше и строить успешный бизнес в онлайн-сфере.

Книга посвящена техникам продаж и содержит множество ценной информации, накопленной за многие годы труда и исследований. Автор, собравший опыт из своей собственной работы и изучения других успешных продавцов, занимался написанием и доработкой глав этой книги в течение более трех лет. Если вы являетесь профессионалом в сфере продаж или просто интересуетесь этой темой, то данная книга точно понравится вам. Она станет незаменимым руководством и позволит вам развить свои навыки и достичь успеха в этой области.

Заключение успешной сделки в бизнесе аналогично искусству завоевания женского сердца. Это требует настойчивости, но не нахальства. Уверенности в себе, но не высокомерности. И почему бы менеджерам по продажам не обратиться к методам опытных соблазнителей? Алексей Речкалов, высококвалифицированный профессионал с огромным опытом работы в различных компаниях и специализациями, такими как стартапы и антикризисный менеджмент, настоящий искуситель в сфере переговоров и управления, предлагает новый инновационный подход к привлечению клиентов - ПИКАП-ПРОДАЖИ. С помощью данной методики вы сможете:
- Покорять клиентов не хуже главного героя знаменитого фильма «Метод Хитча», который был знаменит по своему мастерству в обольщении прекрасных дам;
- Определять потребности покупателей и предлагать только то, что они на самом деле хотят;
- Умело проводить переговоры;
- Создавать уникальные и персонализированные сценарии, которые привлекут клиентов и помогут вам рискнуть идти вперед.

Вы можете получит...

«Идеальный питч» - это уникальный пособие по искусству презентации и успешному заключению выгодных сделок, созданное Ореном Клаффом. Он делится своей формулой STRONG, которая помогла ему установить связи с лидерами таких гигантов, как Boeing, Disney, Honda, LinkedIn, Texas Instruments и Yamaha, и заключить с ними сделки на суммы в миллионы долларов.

Главная особенность формулы STRONG - это ее основа на исследовании работы мозга и понимании его особенностей. Клафф приходит к выводу, что традиционные методы передачи информации и убеждения неэффективны из-за фильтрации, проходящей через примитивный рептильный мозг, который предпочитает простоту и интерес. Однако, научившись преодолевать этот фильтр, вы сможете убедить любого в любых вещах.

В «Идеальном питче» Клафф представляет сокращенную версию своей книги, содержащую только самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры. Он дает практические рекомендации, базирующиеся на собственном опыте, а также дает уникальные советы, которые помогут в...

''Более 40% абсолютно нового и эксклюзивного материала, который невозможно найти ни на одном из тренингов по продажам, ни в профессиональной литературе. Впереди вас - личный опыт и наработки человека, который начинал свой бизнес с нуля, с тесного подвала, и смог создать впечатляющую, безусловно лучшую компанию в своей отрасли - Фабрику SPARTA. Эта компания является ведущим производителем спортивных товаров для единоборств и CrossFit в Европе.

Дмитрий Мельников - выдающаяся личность, основатель компании, который, поработав над собой и своими продажами, достиг таких грандиозных высот. Он не жалеет сил, не экономит времени и не стоит на месте. Его невероятный успех и знания в области продаж и денег стали сутью этой книги. Он делится своими секретами и ответами на вопросы, возникающие у всех, кто хочет научиться продавать по-настоящему выгодно и каждому. Это очень полезное пособие для тех, кто близок к сфере продаж – будь то новички, профессионалы или опытные лидеры продаж, а также для ру...