
Продавая решения. Записки технического пресейла
Продажи – первостепенный аспект успешного бизнеса. Когда сталкиваешься с технически сложными проектами, невозможно обойтись без помощи высококвалифицированного технического специалиста-пресейла. Книга, о которой мы сегодня говорим, предлагает ответы на вопросы "Кто такой технический пресейл?", "Чем он занимается?" и "Каким образом?". В то время как книг о продажах уже немало, мы решили посвятить наше внимание именно техническому пресейлу. Мы убеждены в том, что это отдельная профессия, заслуживающая самостоятельного описания и изучения. Если вы уже работаете в области пресейла или только задумываетесь о том, чтобы присоединиться к этой профессии, наша книга поможет вам увидеть мир глазами эксперта и предоставит оригинальные подходы к составлению предложения - настоящая продажная драма, а также расскажет оценке и демонстрации решения, превращая их в театральное представление. Мы покажем и объясним каждый этап процесса продажи и проиллюстрируем важность и роль пресейла, а также предостережем от распространенных ошибок. С полной уверенностью заявляем, что наш взгляд, основанный на личном многолетнем опыте, не оставит вас равнодушными и станет ценным ресурсом как для начинающих в этой сфере, так и для опытных специалистов. Книга, которая даст вам новый взгляд на техническую часть продаж и поможет достичь новых высот в этой отрасли.
Читать бесплатно онлайн Продавая решения. Записки технического пресейла - Юрий Дубровский
Вам может понравиться:
- Идеальный ИТ-аналитик (Как нанять лучшего аналитика в команду) - Юрий Дубровский
- Как написать бизнес-требования? Бизнес-специалисту – как разговаривать на одном языке с ИТ - Юрий Дубровский
- Живые требования – тот еще фрукт. Актуализируем и реализуем, пока не испортились - Юрий Дубровский
- Чему не учат в российских школах бизнеса - Сергей Богаченко
- Умная Zаграница. Учеба и работа за рубежом - Ксения Соломатина
- Антирабство. Найди свое призвание - Алена Владимирская
- Властелин голов - Александра Буре-Логинова
- Креатив(ь)! - Елена Свободина
- Путь кандидата - Людмила Оржеховская
- Дневник девушки, которая дождалась. Своего парня из армии - София Гарипова
- Здоровье, почки, диализ, жизнь. Часть 1. Записки пациента - Шикур Шабаев
- Развод. За полчаса до весны - Галина Колоскова
- Потерянный Ван Гог - Джонатан Сантлоуфер