Вы ищете квалифицированного ИТ-аналитика? Будь то на стороне нанимателя или кандидата, процесс найма - это двусторонний процесс, который требует особого внимания. В данной книге представлены структурированные подходы к найму, основанные на многолетнем опыте. Главная цель этого руководства - достижение взаимного успеха в реализации проектов. Здесь вы найдете примеры вопросов и задач, которые помогут вам лучше понять, почему они задаются и какие ответы ожидаются. Независимо от того, только начинаете ли вы свою карьеру в области аналитики или уже опытный профессионал, эта книга обязательно внесет новые нюансы в ваше представление о процессе найма аналитиков.
Книга, которую я предлагаю, поможет вам создать идеальную атмосферу в хаосе проектов. Подобно оазису, она будет являться вашим убежищем от неясности и исполнителем четких бизнес-требований. Благодаря применению описанных в книге подходов и шаблонов, вы сможете внести гармонию и контроль в каждый проект, впечатляя своих партнеров и клиентов.
Эта книга поможет вам задать важные вопросы и найти ответы на самом начальном этапе проекта, еще до того, как ближайшие сроки подстерегут вас. Каждое требование, сформулированное вами после прочтения этой книги, вызовет диалог и выразит ваше четкое видение проекта, что сильно впечатлит ваших потенциальных партнеров. И это действительно ценно!
Добро пожаловать в мир успешных бизнес-требований, где вы будете являться редким "заказчиком, который точно знает, чего он хочет" – мир, где вы сможете преуспеть и достичь поставленных целей.
Этот уникальный литературный произведение преобразит ваше представление о неизбежных потребностях и проложит путь к их изменчивости под влиянием сложных жизненных обстоятельств. Великолепно раскрывая важность подхода к требованиям, сравнимого с жизненными стадиями фрукта - от посева до увядания. Вместе с нами в роли проводника, вы пройдете по всем этапам и научитесь понимать, на каком этапе находится ваш "фрукт", и как это влияет на его эффективность в контексте разработки проекта в целом. Мы детально рассмотрим каждую фазу и покажем, как минимизировать отрицательные последствия увядания требований на результаты проекта. Прочтение этой книги откроет вам новую важную перспективу, наделив вас способностью прогнозировать возможные изменения и избежать ряда неприятных сюрпризов, сделав вашу работу более продуктивной и менее стрессовой. В превосходном тексте изложены результаты осмысления и систематизации нашего собственного опыта, и мы верим, что он несомненно окажется полезным и для вас,...
![Продавая решения. Записки технического пресейла]( "Продавая решения. Записки технического пресейла")
Продажи – первостепенный аспект успешного бизнеса. Когда сталкиваешься с технически сложными проектами, невозможно обойтись без помощи высококвалифицированного технического специалиста-пресейла. Книга, о которой мы сегодня говорим, предлагает ответы на вопросы "Кто такой технический пресейл?", "Чем он занимается?" и "Каким образом?". В то время как книг о продажах уже немало, мы решили посвятить наше внимание именно техническому пресейлу. Мы убеждены в том, что это отдельная профессия, заслуживающая самостоятельного описания и изучения. Если вы уже работаете в области пресейла или только задумываетесь о том, чтобы присоединиться к этой профессии, наша книга поможет вам увидеть мир глазами эксперта и предоставит оригинальные подходы к составлению предложения - настоящая продажная драма, а также расскажет оценке и демонстрации решения, превращая их в театральное представление. Мы покажем и объясним каждый этап процесса продажи и проиллюстрируем важность и роль пресейла, а также предостер...
