Техника продаж читать онлайн бесплатно - страница 9

Понимание эффективности системы продаж в компании является важным аспектом управления. В своей книге "Управление продажами", Алексей Назаров предлагает уникальную модель, которая помогает идентифицировать проблемы на разных уровнях системы продаж, начиная от целей компании и заканчивая работой менеджеров. Автор предлагает различные методики, кейсы и решения для преодоления сложностей на каждом этапе. Это саммари - компактная версия книги, содержащая только самые ценные идеи и примеры.

Основываясь на модели, описанной в книге, читатель сможет применить ее к своей компании, как к шаблону, и определить, в каких областях возникают проблемы, а где все идеально работает. Это позволит фокусировать усилия на улучшении слабых сторон и полной реализации потенциала системы продаж.

Вам остается только выбрать нужные области, где следует приложить эффорты, чтобы ваша система продаж функционировала на полную мощность. Бизнес-консультант Алексей Назаров поделился своими экспертными знаниями и опыто...

Максим Шаргородский – успешный предприниматель и эксперт в области создания прибыльных и инновационных отделов продаж онлайн-школ. С его помощью уже добились успеха известные блогеры и эксперты, такие как Катя Гуру – основательница "Клуба лучшей жизни", Мария Азаренок – стратег ведущих компаний в области личного бренда и управляемой публичности, Виктория Шергина – основательница ведущей школы инвестиций.

После прочтения этой книги вы сможете:

- Правильно определить ценность для вашего клиента и успешно продать ему продукт;
- Определить одну из четырех основных мотиваций для совершения покупки и безошибочно попасть в цель;
- Больше закрывать сделок при меньших усилиях.

"Книга Максима является важным набором инструментов для всех, кто хочет начать или уже занимается бизнесом в области онлайн-обучения. Она действительно содержит множество практических рекомендаций. Главное – начните применять их сразу, не откладывая в долгий ящик". – отмечает Григорий Аветов, ректор школы бизнеса "Сине...

В современных условиях сайты и лендинги не всегда приносят ожидаемые результаты. Даже при инвестировании в рекламу, окупаемость может оказаться низкой и трафик продолжает дорожать. Но как же зарабатывать больше на каждом клиенте? Ответ на этот вопрос заключается в использовании воронок продаж.

Имеющий более чем 20-летний опыт в онлайн-бизнесе и основатель популярной платформы "Адвантшоп", автор новой книги рассказывает о том, как создать эффективную систему продаж, которая принесет компании больше прибыли и обеспечит клиентам удовлетворение.

В этой книге вы узнаете о современных методах построения системы продаж, начиная от раскрутки рекламы и заканчивая успешной совершением покупки. Вы поймете, как построить оптимальный путь для клиента внутри вашей компании, удовлетворяя его потребности на каждом этапе.

Если вы решите применить основанные на практике методы, описанные в этой книге, то создадите выдающийся опыт для ваших клиентов, что позволит вам превзойти конкурентов и значительн...

Продажи – первостепенный аспект успешного бизнеса. Когда сталкиваешься с технически сложными проектами, невозможно обойтись без помощи высококвалифицированного технического специалиста-пресейла. Книга, о которой мы сегодня говорим, предлагает ответы на вопросы "Кто такой технический пресейл?", "Чем он занимается?" и "Каким образом?". В то время как книг о продажах уже немало, мы решили посвятить наше внимание именно техническому пресейлу. Мы убеждены в том, что это отдельная профессия, заслуживающая самостоятельного описания и изучения. Если вы уже работаете в области пресейла или только задумываетесь о том, чтобы присоединиться к этой профессии, наша книга поможет вам увидеть мир глазами эксперта и предоставит оригинальные подходы к составлению предложения - настоящая продажная драма, а также расскажет оценке и демонстрации решения, превращая их в театральное представление. Мы покажем и объясним каждый этап процесса продажи и проиллюстрируем важность и роль пресейла, а также предостер...

Для успешного развития бизнеса необходимо много и часто продавать свои товары или услуги по максимально возможной цене. И чтобы достичь успеха в продажах, важно задействовать все доступные каналы сбыта на 100 процентов. А вы знали, что существует множество различных каналов продаж? И иногда люди могут путать их с каналами коммуникаций. Может быть, вы уже используете всех этих каналов? А главное, используете ли вы каждый из них в полной мере? Если у вас возникли сомнения, я рекомендую прочитать мою книгу "Мастерство продаж" - незаменимое руководство для увеличения объемов продаж. В этой книге вы найдете полезные стратегии и методы для составления эффективных планов продаж, которые помогут вам не только увеличить продажи, но и достичь поставленных целей бизнеса. Книга предоставляется в формате PDF A4, в точном соответствии с оригинальным издательским макетом. Приобретайте мою книгу и улучшайте свои навыки продаж уже сегодня!

Для многих успешных специалистов по продажам, холодные звонки не только перестают быть сложными, но становятся источником увлекательных вызовов и возможностей. Невероятно, но это правда! Холодные звонки могут быть вашим козырем для значительного увеличения продаж, если только вы научитесь воспринимать их по-новому. Вместо того, чтобы бояться и избегать звонков, вы сможете полюбить этот инструмент коммуникации и уже через неделю увидеть, как ваша прибыль побеждает все рекорды.

Эта уникальная книга поможет вам открыть новые горизонты в мире холодных звонков. Она не только научит вас эффективным стратегиям и техникам, но и полностью изменит ваше отношение к этому процессу. Вы узнаете, как зарядить себя позитивными эмоциями перед звонками, как создать сильные связи с клиентами и, конечно, как превратить каждый звонок в прекрасный шанс увеличить вашу прибыль. Также в книге приводятся мастерские советы от успешных продавцов, которые уже овладели искусством холодных звонков.

Не упускайте во...

"Продажи и общение с клиентами: подлинная книга опыта и психологических фактов"

Эта один перед вами необыкновенная книга, которая предлагает уникальный подход к развитию в области продаж и эффективного общения с клиентами. Забудьте о скучных схемах продаж и надутых обещаниях - здесь только проверенные факты и надежные методики, основанные на глубоких познаниях в психологии и летах практического опыта.

Что отличает эту книгу от других? Ее содержание лишено пустых слов и лишних заполнителей. Вы найдете только полезную и необходимую информацию, которая действительно поможет вам стать успешным в сфере продаж. Здесь нет места для "воды" и временных трюков. Все, что приведено в книге, основано на истинных методах и стратегиях, оттачиваемых на протяжении долгих лет.

Автор книги - не просто теоретик, а настоящий практик. С более, чем 10-летним опытом работы в компании с жесткой схемой продаж, он осознал, что именно эмпатия, понимание покупателя и создание глубоких связей - это фундамент усп...

Книга "Телемаркетинг: от новичка до профессионала" представляет собой сжатое руководство по изучению и применению навыков в телемаркетинге. В первой главе автор обсуждает важность работы, приносящей удовольствие, и связь этого с здоровым образом жизни. Он также упоминает иерархию потребностей А. Маслоу.

Вторая версия книги отличается наличием иллюстраций. В первой версии иллюстрации были выполнены в виде цветных рисунков, а во второй версии они представляются в виде графики, созданной под ручку. Автор предлагает начинающим использовать карандаши и краски, чтобы помочь им запомнить и применять изученный материал. Этот метод создания образов применяется в техниках запоминания.

Книга была прочитана профессионалами, рекрутами и руководителями продажников, которые оставили положительные отзывы. Они рекомендуют начинающим использовать книгу для освоения профессии менеджера по продажам, читая и изучая материал на ходу с помощью ручки и блокнота.

Основная цель книги - представить применяемы...

Андрей Галунин – известный бизнес-тренер и консультант с богатым опытом работы, начиная с 1998 года. Он посетил уже восемь различных стран, проводя тренинги и делиться своими знаниями.

Его книга "Красивая сила" стала настоящим бестселлером уже после выхода первого издания в 2009 году. Но, что делает эту книгу по-настоящему уникальной?

Отличительная особенность "Красивой силы" заключается в ее необычном подходе к теме продаж. Вместо сухих учебников и скучной теории, книга представляет яркую историю общения Мастера продаж и его Ученика. Это история о росте, развитии и движении вперед, приправленная огромным количеством полезных техник, воплощенных в увлекательном сюжете.

Читая "Красивую силу", вы не только освоите эффективные приемы продаж, но и получите настоящее удовольствие от увлекательного и динамичного повествования. Приготовьтесь погрузиться в захватывающий мир продаж и открыть для себя все секреты успешной коммуникации.

Не упустите возможность почерпнуть новые знания и на...

Меня зовут Александр Ягирский, и я с гордостью представляюсь вам как эксперт в организации продаж для предприятий малого бизнеса. Мое многолетнее практическое образование и опыт в создании и развитии успешных проектов позволяют мне предложить уникальные решения, которые принесут прибыль вашему бизнесу с первого месяца.

Моя история началась задолго до того, как я приступил к консультированию. В течение 15 лет я не только создавал и развивал свои проекты, но и смог сделать их прибыльными. Я знаю, как делать бизнес процветающим, и теперь я готов поделиться этим знанием с вами.

Когда я приступаю к консультации в компании, я сразу фокусируюсь на диагностике ее "сердца" - отдела продаж. Потому что это именно люди, работа с которыми является ключевым фактором роста прибыли компании. Более 80+ проектов с оборотами от 12 до 480 миллионов рублей в год, с которыми я работал лично, подтверждают эффективность этого подхода. Некоторые компании сумели увеличить свой оборот в четыре раза, а некоторы...

В специально составленой книге, предназначенной для профессионалов, работающих в зоомагазинах России, содержится полный комплект информации о различных этапах продаж в специализированном сегменте розничной торговли. Автор этой книги посвящает значительное время анализу возражений, которые наиболее часто встречаются и вызывают затруднения у продавцов. Кроме того, в книге содержится богатый выбор практических рекомендаций, содержащих скрипты, а также реальные кейсы из собственного опыта автора, что делает ее особенно ценной для всех, кто стремится стать успешным в этой сфере. Необходимо отметить, что данная книга непременно поможет продавцам зоомагазинов повысить свою профессиональную эффективность и увеличить объемы продаж в этом специализированном сегменте розницы, предоставляя им все необходимые инструменты и знания.

"Какова стоимость? Почему такая высокая цена?" - эти вопросы вызывают раздражение, напряжение и беспокойство даже у самых опытных профессионалов, экспертов и руководителей. Обсуждение цены - решающий момент, который определит, будете ли вы отмечать успех и получать прибыль или столкнетесь с разочарованиями и убытками. В этой книге бизнес-ментор поделится своими проверенными и практическими методами, которые помогут вам почувствовать себя более уверенно и спокойно при обсуждении цены - как продавец, так и покупатель. Книга написана очень содержательно, без лишних фраз. Множество примеров и реальных историй помогут вам применить полученные знания на практике. В каждой главе вы найдете уникальные методы, техники или рекомендации, которые можно применить немедленно. После первого чтения вы больше не совершите грубых ошибок, которые ведут к потере денег и клиентов. А после тщательного изучения книги вы сможете уверенно защищать свои интересы и договариваться о наилучшей цене и условиях. Кро...

Вы держите в руках первое издание уникальной книги для фармацевтов и провизоров, которое поможет вам более эффективно структурировать вашу профессиональную экспертизу и развивать новые стратегии для решения важных задач, с которыми вы сталкиваетесь каждый день в аптеке. Главное в этом процессе - наслаждаться процессом обучения, ведь вы вкладываете средства для вашего личного и профессионального роста. И не забудьте применять полученные знания на практике, оттачивайте свои мастерские навыки. Расширьте ваше понимание продаж, научитесь вести диалог, прослушивать и находить подходящие слова в трудных ситуациях, потому что эти навыки будут гарантией вашего успеха не только в работе, но и во всех сферах жизни – взаимодействие с вашими близкими и родными людьми. Влюбитесь в свою профессию, свою аптеку и своих клиентов! Только тогда вы добьетесь доверия, вас будут слушать, и, в свою очередь, вы будете получать удовольствие от вашей работы. Желаем вам успехов в освоении этой новой информации! Ф...

Книга "Организация обучения и развитие сотрудников отделов продаж: секреты эффективного планирования". В ней рассмотрены все необходимые аспекты, начиная от первых шагов в планировании и анализе потребностей в обучении, до формирования целей и составления программ обучения и развития. Однако, наш подход в этой книге уникален - мы уделяем особое внимание психологическим аспектам человека, его личности и потенциалу. Чтобы представить полноценный психологический портрет специалиста по продажам, мы предоставляем рекомендации по подбору кандидатов на вакантные должности в отдел продаж, выявляя ключевые качества и навыки. Вы можете скачать эту книгу в формате PDF A4 и ознакомиться с оригинальным издательским оформлением. Будьте уверены, что наши советы помогут вам создать эффективную систему обучения и развития в вашем отделе продаж.

Одним из главных факторов успеха в переговорах с потенциальными покупателями являются опытные и искусные продавцы. Они всегда помнят о важности следования успешным принципам продаж. Такие принципы применимы во всех видах продаж - как в непосредственных сделках, так и в продажах, которые происходят с задержкой, только с более детальной проработкой каждого этапа. Например, продавец в магазине спортивной одежды готовит почву для установления доверия со своим клиентом всего за 10 минут. В то же время, бренд Nike, благодаря десятилетиям исследований потребностей своей аудитории и акцентирования внимания на своих ценностях и преимуществах, сумел завоевать доверие многих клиентов. В своей книге "Секреты продажника" я собираюсь рассмотреть различные области, связанные с продажей. Я собираюсь поделиться не только секретами успеха в риэлторской деятельности, но и своим личным опытом как продавца. Ведь я продавал не только товары и услуги, я продавал и самого себя. Я понял, что если я смогу успеш...

Встречайте потрясающую книгу под названием "Боеготовность: Все, что вам нужно знать, чтобы стать непревзойденным менеджером по продажам". Сегодня вечером я хочу поднять главный вопрос: почему именно вы хотите стать уникальным менеджером по продажам? Конечно, для достижения этой великой цели необходимы упорство, отдача и огромное количество энергии. Я хотела бы поделиться цитатой известного предпринимателя, которая подчеркивает важность попытки: "Не всем дано добиться успеха, но каждый должен попытаться". Если вы уже сжимаете эту книгу в руках, то, вероятно, уже пронзает мысль о том, что вы хотите стать лучшим, но это далеко не у всех получается. Некоторые покинут гонку, некоторые поймут, что эта цель не для них, а кто-то осознает, что продажи не их призвание и сменит сферу деятельности. Есть также те, кто растаял на полпути. Однако, если вы безупречно решительны и настойчиво стремитесь стать лучшим и занять первое место в мире продаж, то я от всей души желаю вам успеха. Я хочу, чтобы в...

Книга рассказывает о том, как важно уметь выстраивать эффективную коммуникацию с потенциальными клиентами для успешных продаж. Автор приводит пример случая, когда он посетил магазин грилей и встретился с отличным консультантом, который знал всю информацию о продукте, любил свою работу и был коммуникабелен, но при этом не смог продать товар. Автор анализирует данную ситуацию и называет три распространенные ошибки, которые нарушают эффективную коммуникацию: не задавать вопросы, просто перечислять характеристики товара и не учитывать потребности клиента.

Два десятилетия тому назад просто демонстрировались достоинства товаров, чтобы осуществить продажу. Сегодня же основной задачей является выход вперед конкурента, предлагающего аналогичные услуги и товары по более низким ценам или в то же время. Покупатели стали опытными профессионалами и больше не реагируют на обыденные трюки. Теперь B2B продажи - это сложная головоломка, которой должна заниматься целая команда. После потери важной сделки для компании, автору пришлось начать разработку собственной технологии B2B продаж. Книга основана на опыте более 600 сделок стоимостью от нескольких тысяч до десятков миллионов долларов. Завершение сделок B2B - это увлекательное приключение для тех, у кого есть карта. Добро пожаловать в захватывающее путешествие! К тому же, не забудьте ознакомиться с дополнительными советами и уникальными стратегиями, разработанными автором, чтобы обеспечить ваш успех в мире B2B продаж.

Данный уникальный литературный произведение рассказывает о магии продаж и создано специально для активных и целеустремленных людей, которые осознают необходимость постоянного самосовершенствования и готовы применять полученные знания на практике. Эти сокровища информации станут вашим личным каталогом успеха, помогающим повысить продуктивность не только на рабочем месте, но и во всех сферах жизни. Если, конечно, вы не побоитесь воплотить их в жизнь. Настоящая книга будет полезной не только для текущих продажных менеджеров и тех, кто стремится стать ими, но и для руководителей коммерческих структур и предпринимателей. Более того, она предоставляется в формате PDF A4 с оригинальным макетом издательства, обеспечивая удобство и неповторимость восприятия информации.

Карта путешествия потребителя (Customer Journey Map, CJM) - необычайно полезный метод, который помогает компаниям улучшить взаимодействие с потребителями и увеличить прибыль. Илья Балахнин, в своей новой книге, объединил классическую модель работы с ЦА и CJM, чтобы показать важность учёта не только демографических данных, но и логики поведения конкретного клиента. Создание CJM, в отличие от традиционного сегментирования, предлагает базироваться на данных, учитывая потребности, цели и эмоции клиента. Автор подробно рассказывает о многомерном моделировании, включающем различные количественные параметры, такие как формула прибыли и важность факторов выбора. Построенная в соответствии с описанными в книге моделями, карта путешествия потребителя помогает идентифицировать моменты, когда клиент отказывается от покупки или переходит к конкурентам, и предлагает направление для последующих изменений. Такой подход помогает развивать бизнес и успешно связывать маркетинговую стратегию с финансовыми...