Техника продаж читать онлайн бесплатно - страница 8

Это руководство поможет вам переосмыслить вашу работу с клиентами, с фокусом на эффективности продаж и установлении долгосрочных отношений. Кроме того, оно предоставит вам ценные знания, которые можно назвать законами успеха, применяемыми во многих ведущих компаниях.

Рассмотрим, например, закон привлекательности клиентов, который подразумевает привлечение целевой аудитории, используя эффективные маркетинговые стратегии и инструменты. Важно создать уникальные предложения, привлекательные акции и комплексный подход к продвижению товаров или услуг.

Также важным аспектом взаимодействия с клиентами является установление доверительных отношений. Закон доверия подразумевает, что успешные компании стремятся к построению долговременных отношений с клиентами, основанных на откровенности, эмпатии и взаимопонимании. Это включает и предоставление высококачественного обслуживания клиентов, а также предоставление поддержки после покупки товаров или услуг.

Для достижения успеха в продажах и устано...

«Эра умных продаж на рынке B2B» – это уникальная книга, полна новых идей и технологий в области продаж, специально разработанных для корпоративного сектора. Ее страницы открыты для тех, кто стремится достичь высоких результатов в своей профессиональной деятельности. Что делает эту книгу столь уникальной? Автор, основываясь на исследованиях как российских, так и зарубежных экспертов, представляет систему профессиональных продаж, включающую последовательность современных технологических операций. Кроме того, он приложил много усилий, чтобы внести оригинальные авторские идеи и инструменты в эту систему. Использование этой книги позволит вам выстраивать успешное взаимодействие с клиентами в условиях современного рынка. Ее можно рекомендовать в качестве пособия при обучении сложным продажам для менеджеров по продажам, коммерческих представителей технических компаний, руководителей отделов продаж и коммерческих директоров. Также она будет полезна для руководителей инновационных компаний, кот...

Руководство для специалистов клиентских департаментов: эффективные стратегии и типология деловых писем

В данном руководстве представлена общая типология деловых писем, которая включает в себя письма, инициированные как банком, так и клиентом. Мы подробно рассмотрим основные аспекты, важные для успешной коммуникации с клиентами.

Главными качествами деловых писем, которые следует учитывать при их составлении, являются цельность, логическая связь, простота и краткость. Именно эти факторы помогут создать позитивное впечатление и улучшить взаимодействие с потенциальными клиентами.

Начинается деловое письмо с первичного предложения о сотрудничестве к потенциальному клиенту. Затем, в зависимости от результатов переговоров, можно предложить уточненное или обновленное предложение о расширении сотрудничества. Необходимо иметь также готовые ответы на запросы клиента, включая как положительные, так и отрицательные ответы, а также запросы на дополнительную информацию и предоставление ответов на...

В современном бизнесе и в сфере государственного управления существует множество подходов к развитию и регулированию. Один из таких подходов - рассмотрение бизнеса, видов деятельности и управления как азартной игры. Позвольте мне предложить вам свои мысли по этому поводу.

Подобно азартной игре, бизнес и управление - это игра с определенными правилами и методами. Иногда, чтобы достичь успеха, нам нужно изменить наши подходы и взгляды на процессы и направления развития. Чтобы избежать стагнации и прогрессировать, необходимо рассмотреть разные точки зрения и исследовать новые возможности.

Приведу примеры из опыта международных и российских компаний, которые наглядно демонстрируют различные правила и методы регулирования. В ходе анализа мы сможем обнаружить асимметрии и найти способы использовать их в свою пользу. Ведь, как в игре, есть стратегии и тактики, которые могут помочь нам добиться успеха.

Предлагаю вам применить этот подход, чтобы открыть новые возможности для вашего бизнеса и...

Воронка продаж - наиболее важная и необходимая модель маркетинга, позволяющая обеспечить успешное привлечение клиентов и их последующее приобретение товаров и услуг. Создание эффективной воронки продаж является ключевой задачей маркетингового отдела компании, будь то небольшой стартап или крупная организация. Именитый автор, десятками книг бестселлеров, и яркий пионер в области маркетинга Дональд Миллер совместно с его коллегой Джей Джей Питерсон представляют уникальное и практическое руководство для создания эффективных воронок продаж. Они детально описывают, какие шаги следует предпринять и какие инструменты использовать на каждом этапе воронки, чтобы привлеченные клиенты запомнили ваше предложение и стали фанатами вашего бренда. Если вы следуете рекомендациям этих экспертов и применяете шаблоны и алгоритмы из их книги, вы научитесь создавать и настраивать воронки продаж для различных целевых аудиторий и продуктов, и сможете повысить свой бизнес на новый уровень. Компания, придержива...

Один из главных запросов бизнеса - увеличить сумму продаж без найма новых продавцов или увеличения маркетингового бюджета. И хотя это может показаться невозможным, на самом деле есть несколько эффективных способов достичь этой цели.

В этой уникальной книге я представляю вам 13 способов, как можно существенно увеличить выручку вашего бизнеса, работая внутри отдела продаж. Каждая глава этой книги является конкретной задачей, которая поможет вам улучшить работу вашего отдела продаж.

Эти методы были тщательно протестированы и опробованы на компаниях различных отраслей, от строительства до онлайн-услуг. Их эффективность доказана сертифицированным "Фактором продаж".

Если вы хотите увеличить количество успешно заключенных сделок и снизить потери клиентов, то эта книга станет вашим незаменимым помощником. Начните внедрять новые методы и ваши продажи неуклонно начнут расти.

Более двадцати лет я погружена в мир продаж. Начиная от скромного киоска, где оживляла продажи первых "Марсов" и "Сникерсов", и заканчивая процветающим бизнесом, где я вместе с мужем производила и продавала мебель собственного производства. Однако с каждым годом чувствовалось, что моя страсть к продажам начинает мешать осуществлению других мечт и целей. Передо мной стала непреодолимая потребность двигаться в новом направлении.

Я не могла оставить собой свои знания и опыт в области продаж. Будучи часто приглашаемой как тренер, я доставляла удовольствие своим ученикам, предоставляя им лишь некоторые фрагменты моего мастерства. Мои маленькие пазлы, которые я оставляла им, были настолько аппетитными, что они с радостью их использовали и достигали успехов. Однако, они не знали, что это только малая часть всего процесса. Я не отдавала им полной картины. Я искренне верила, что они должны сами додумать и собрать все остальные кусочки пазла.

Сейчас я пишу эту книгу, чтобы передать вам всю обл...

«Продажи промышленного оборудования: секреты успешного бизнеса» – это посвященная уникальным техникам и стратегиям книга, которая раскрывает тайны эффективного продвижения промышленного оборудования. Автор детально освещает особенности поиска и привлечения клиентов, а также рассматривает различные типы продаж, включая активные, пассивные и проектные.

Новое издание является исчерпывающим руководством не только для менеджеров по продажам, но и для всех, кто заинтересован в успешной карьере в индустрии промышленного оборудования. В книге рассматривается специфика продаж инжиниринговых услуг и дается подробная информация о том, как эффективно участвовать в промышленных выставках.

Автор не забывает и о сложных аспектах этой профессии. Книга честно и открыто обсуждает негативные моменты, с которыми сталкивается менеджер по продажам – коррупцию и нечестную конкуренцию. Также она подчеркивает важность качественной деловой переписки и документооборота для достижения успеха в бизнесе.

«Продаж...

Добро пожаловать на страницу специального пособия, разработанного специально для студентов Алены Алексеевой (Арт Фанатки) нашей уникальной образовательной платформы под названием "За Пределами Студии". Если вы ищете качественные методические материалы, которые помогут вам успешно освоить интерактивные курсы, то вы просто не можете пропустить данный ресурс.

Внутри этого пособия вы найдете самые полезные лекции, которые входят в состав нашего онлайн-курса. Кроме того, каждая лекция сопровождается интересными домашними заданиями, которые помогут вам закрепить полученные знания. Но это еще не все - мы также приложили большое количество дополнительных материалов, которые будут полезны для вашего саморазвития и профессионального роста.

Уникальность нашего пособия заключается в том, что оно адаптировано именно под потребности студентов нашей платформы. Мы учли все особенности обучения и позаботились о том, чтобы каждый студент мог получить максимальную выгоду от использования этого пособия.

Основные компоненты эффективных продаж в онлайн-среде – трафик и воронка. Трафик представляет собой поток посетителей, которые находятся на сайте или в интернет-магазине. Воронка, по сути, является инструментом, который позволяет нам взаимодействовать с этими посетителями и превращать их в клиентов.

Книга, которую я предлагаю вам прочитать, содержит ценный опыт и следует изучить всем предпринимателям и маркетологам, кто заинтересован в улучшении своих онлайн-продаж. В ней я пошагово объясняю, как привлечь нужный трафик и построить эффективную воронку. Каждая глава сопровождается практическими заданиями, которые помогут вам практически применить узнанные знания.

Эта книга будет полезна всем, кто хочет разобраться в ключевых аспектах онлайн-продаж. Она написана ясным и доступным языком, что делает ее понятной даже для новичков. Она раскрывает базовые принципы, которые критически важно понять, чтобы ваш бизнес мог процветать в онлайн-среде в любое время. Здесь я помогу вам освоить прави...

Инновационное руководство секретами мотивации: вдохновляющие идеи для успешных команд продаж

Хотите превратить свою команду продаж в неудержимых героев? Жаждете найти способы мотивации, которые увеличат прибыль вашей компании и уровень дисциплины сотрудников? Теперь это возможно благодаря новой книге, наполненной уникальными и эффективными инструментами нематериальной мотивации.

В этой стопроцентно оригинальной работе, опытные авторы делятся своими секретами успеха. Они предлагают не только персональные, но и командные приемы, которые подарят вашей команде удивительные возможности для подвигов в сфере продаж. Четко структурированный материал и уникальные ценности лидеров, успешно применяющих описанные инструменты, делают эту книгу весьма действенной.

Книга "Вдохновение для продаж: секреты мотивации и эффективности" является настоящим сокровищем для всех руководителей и менеджеров, которые стремятся найти новые пути для улучшения и оптимизации своих продаж. Тут вы найдете не только и...

Предприниматели – настоящие энтузиасты, которые посвящаются своей идее. Это именно то, что делает их плохими продавцами. Каждый предприниматель мечтает о том, чтобы его продукт или сервис были замечены без необходимости в рекламе и маркетинге, чтобы покупатели сами выстраивались в очередь и продажи происходили автоматически. К сожалению, мечты одних на этом не заканчиваются, и для построения успешного бизнеса требуются и другие действия.

Книга Михаила Токовинина рассказывает о том, как удачно налаживать систему продаж, создавать эффективную команду продавцов и воспользоваться современными методами для привлечения и удержания лояльных клиентов. Автор опирается на свой личный опыт и поделится успешными кейсами из практики использования amoCRM – передового облачного сервиса для управления продажами.

Токовинин подробно объясняет, как привлечь потенциальных клиентов к совершению покупки, использовать воронки и другие инструменты продаж, применять манипуляции и правильно отвечать на возраж...

В доступной научно-популярной форме высвечиваются основные консультации по технике успешных переговоров для скрытых руководителей (главных менеджеров), укрывающихся под маской бизнесовых специалистов и гуру продаж любого уровня и отраслевой принадлежности. Секретные методы и хитроумные приемы успешных переговоров от известного практика, изложенные в книге, помогут строить успешные стратегические взаимоотношения с клиентами и партнерами вашей уловки организации (как бонус - уметь выкручиваться с вопросами аудитории и соглашаться на их просьбы). Направлена на скрытых руководителей, основных владельцев собственного дела, непокорные души студентов экономических факультетов, и полезна для всех, кто не может жить без изучения вопросов по построению превосходного управления, особенно в отделах продаж и манипуляций. Пронырливый автор, когда-то укрывающийся на руководящих позициях в нескольких коммерческих банках, включая высокоподнятого Советника Председателя Правления, несколько своих "отдело...

В современном мире все вращается вокруг привлекательных предложений, которые можно увидеть на яркой табличке с надписью SALE. Я, с опытом работы продавца в течение 20 лет, разработал новый подход к продажам. Главным отличием этого подхода, известного как "нейропродажи 2.0", является его ориентация не на осознание потребителем информации и логическое принятие решений, а на его бессознательные инстинкты и базовые поведенческие механизмы. Можно сказать, что нейропродажи - это своего рода "снайперская винтовка", разработанная на основе современных исследований и технологий. Ключевая особенность "нейропродажей 2.0" заключается в том, что они представляют собой улучшенную и полноценную версию оригинального подхода, давая нам возможность понять, что, когда и как делать, чтобы достичь наших целей. Доверьтесь инновациям и откройте новый мир успешных продаж с "нейропродажами 2.0".

«Кофе для стажёра» – это удивительное сочетание легкой истории и мощного тренинга, которое познакомит вас с неординарными буднями молодого московского риэлтора и приоткроет дверь в загадочный и отнюдь не такой уж простой мир недвижимости. Вместе со вчерашним студентом-врачом и новоявленным стажером крупного агентства недвижимости читателю выпадет возможность заглянуть в интересную, мечтательную и просто курьёзную повседневность риэлторского ремесла, завести новые знакомства, положить начало карьере и, быть может, открыть для себя совершенно новую страницу своей жизни.

Эта книга, написанная Еленой Мельниченко, практиком продаж с 20-летним опытом наставничества, является уникальным руководством по основам и навыкам, которые необходимы каждому человеку, стремящемуся работать в сфере больших продаж.

Автор, являющийся лауреатом Национальной премии "Эксперт" в номинации "Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости России - 2022", также разработал 6 онлайн-курсов для агентов и руководителе...

Каждой компании, будь то маленький стартап или крупная корпорация, незаменим отдел продаж. Такой отдел не только поможет продавать товары и услуги, но и станет ключевым источником дохода для компании в целом. Как известно, финансы являются основным фактором успешной работы и развития бизнеса. И, естественно, изучение эффективного финансового планирования становится теперь особо актуальным.

Однако, финансовые вопросы перестают быть проблемой, когда в компании действует качественный и профессиональный отдел продаж. Только с помощью такого отдела можно достичь значительного роста и успеха. Независимо от того, являетесь ли вы автором, производителем или представляете компанию, вы не сможете добиться финансового процветания без отдела продаж, который эффективно продвигает ваши товары или услуги на рынок.

Со временем стало очевидно, что отдел продаж необходимо создавать даже до запуска производства, а в определенных случаях - еще до этого этапа. Иногда приходится начинать с продаж и только...

Справочник для барменов, фитнес-барменов и официантов: успех, легкость и уникальные приемы для преодоления сложностей!

Знаете ли вы, что уверенное настроение и продуктивность могут стать ключевыми факторами успеха на работе? Вам нужен глубокий погружение в мир эффективных стратегий, которые помогут вам добиться лучших результатов? Ищите уникальные советы по работе с трудными клиентами и умению убеждать их самих в сделке? Хотите научиться говорить многое, но по делу? Или, может быть, вас интересует тайна успешного преодоления возражений со стороны клиентов? Тогда справочник, который я создал специально для вас, станет вашим незаменимым помощником!

В моей книге вас ждет не только все вышеперечисленное, но и представление более 60 эффективных и уникальных речевых шаблонов, которые помогут вам убедить и впечатлить клиентов. Этот подробный справочник – ваш верный спутник в мире барменов, фитнес-барменов и официантов, где вы сможете обрести уверенность, знания и навыки для успешной и прибы...

После успешного релиза первой книги «Как полюбить продавать», я решила поделиться своими знаниями и начала преподавать искусство продаж. Мой путь привел меня к разработке уникального теста, который позволяет оценить способности продавца, а также к проведению собственных исследований в этой области. За время работы над проектом, я поняла, что не всегда недостатком являются навыки продажи, часто людям не хватает настойчивости, предприимчивости, умения контролировать процесс и стремления к достижению результата. Вот почему я решила написать вторую книгу под названием "Как полюбить продавать в кризис". Она не только раскрывает все секреты успешных продаж в любое время, даже в условиях экономического спада, но и помогает людям, которые занимаются предпринимательской или сетевой деятельностью развивать навыки продажи. В книге я также рассказываю, как помочь клиенту идти к сделке, преодолевая его личные ограничения, и даю советы по замене кредитов. Особое внимание уделяется тому, на что следу...

Современные онлайн-маркетплейсы – это не просто места продажи товаров, а целые интернет-пространства, где каждый предприниматель может строить свой бизнес и достигать успеха без посредников. Они стали настоящими брендами, которые придерживаются своей философии, миссии и ценностей. Книга "Маркетплейсы: как научиться продавать" предлагает читателям полезный практикум, который позволит узнать все секреты эффективной работы с онлайн-площадками.

Данное пособие идеально подходит для тех, кто заинтересован в онлайн-продажах и стремится достичь успеха в интернет-бизнесе. Оно предлагает конкретные примеры и ценные советы, которые помогут читателю освоить современные техники продажи товаров в онлайн-среде.

В дополнение к тексту книги, в ней также содержится издательский макет в формате PDF A4. Это позволяет читателям легко ориентироваться в ее содержании и удобно использовать материалы для своих целей.

Не упустите возможность узнать все секреты успешных продаж на онлайн-маркетплейсах! Книга "

Вы эксперт, психолог. Мастерство вашей помощи людям признано и теперь вы хотите поделиться своими знаниями, помогая им на более широком уровне. Конечно, материальное вознаграждение за ваш труд тоже является вполне обоснованным желанием. Вы осознаете эффективность продвижения в социальных сетях и решаете создать группу, где вы будете публиковать фотографии и писать вводные посты. Итак, как продолжать развиваться? Вам необходимо публиковать посты и статьи, делиться информацией, чтобы люди поняли, что вы – именно тот человек, которому можно доверить самые личные проблемы. Но о чем именно писать?

"101 вопрос к психологу" – это то, что поможет вам решить данную проблему. Здесь собраны все вопросы, которые интересуют людей и они хотели бы узнать о вас, как о профессионале. Здесь вы найдете их страхи, сомнения и любопытство. В "101 вопрос к психологу" можно найти идеи для контента на целый год вперед.

Ваша задача – просто отвечать. Людям очень нужны эти ответы. Именно ответы помогут укрепи...