Все жанры Все авторы
Культ продаж. Как выстроить отношения с клиентом, заработать денег и не сгореть на работе - Николай Куценко

Культ продаж. Как выстроить отношения с клиентом, заработать денег и не сгореть на работе

Страниц

35

Год

2020

Николай Куценко – один из ведущих экспертов в области продаж и управления, обладающий богатым опытом работы в отделах продаж мировых нефтегазовых компаний. Его профессионализм и знания позволили ему занять высокие позиции в Fortune 500, попав в список самых успешных руководителей. В своей книге "Культ продаж" Николай рассказывает о необычных ситуациях в бизнесе, а также делится своими секретами успешных собеседований, навыками хорошего продавца и умением продать самого себя. Кроме того, он предоставляет советы по управлению стрессом, проведению эффективных переговоров, созданию убедительных презентаций и осуществлению продаж в крупных компаниях. В книге содержится множество практических инструментов и готовых решений, которые будут полезны не только специалистам по продажам, но и широкому кругу читателей, интересующихся различными аспектами бизнеса и личностного развития. Кроме того, книга представлена в удобном формате PDF A4, сохранив оригинальный дизайн издания. Николай Куценко – ваш личный наставник, который поможет вам стать успешным профессионалом в мире продаж и управления.

Читать бесплатно онлайн Культ продаж. Как выстроить отношения с клиентом, заработать денег и не сгореть на работе - Николай Куценко

Информация, содержащаяся в данной книге, получена из источников, рассматриваемых издательством как надежные. Тем не менее, имея в виду возможные человеческие или технические ошибки, издательство не может гарантировать абсолютную точность и полноту приводимых сведений и не несет ответственности за возможные ошибки, связанные с использованием книги.

Издательство не несет ответственности за доступность материалов, ссылки на которые вы можете найти в этой книге. На момент подготовки книги к изданию все ссылки на интернет-ресурсы были действующими.


© ООО Издательство «Питер», 2020

© Николай Куценко, 2020

Введение

Однажды меня попросили написать пособие по продажам. Случилось это в одной крупной американской корпорации. Предполагалось, что пособие будет для внутреннего пользования и вряд ли когда-нибудь выйдет за пределы компании. Я с радостью принял это предложение и стал обдумывать содержание будущей книги. Но процесс шел с трудом. Для начала я попытался понять: кто же все-таки такой продавец на самом деле? Есть ли вообще полноценное определение этого понятия? Несмотря на пятнадцатилетний опыт в продажах, я, к сожалению, не смог дать конкретного определения, которое бы меня устроило. Хотя версий было много. Причина заключалась в том, что многие мои знакомые продавцы были абсолютно разными и при этом весьма успешными. Поэтому дать определение продавца, которое меня бы устроило, я так и не смог. Тогда я взял блокнот и попытался выписать некоторые характеристики и качества, которые присутствовали у моих знакомых продавцов. Получилось примерно следующее: запоминающийся, необычный, харизматичный (хотя понятие харизмы само по себе весьма субъективно), интересный в общении, притягивающий и т. д. Однако четкого определения в итоге так и не получилось. Промучившись несколько дней, я пригласил на ужин одного из своих друзей, проработавшего к тому моменту менеджером по развитию бизнеса в крупной американской компании лет двадцать. Его звали Михаилом. Между нами состоялся диалог примерно следующего содержания:

– Миш, а как бы ты все-таки определил, кто такой продавец? – спросил я его, не объясняя основную цель своего вопроса.

– Тот, кто продает! – он широко улыбнулся.

– Я не совсем про это, – попытался объяснить я. – Хотелось бы найти определение, включающее в себя конкретные свойства и характеристики, которые присущи успешному продавцу. Отражают его внутреннюю суть. Надо все-таки понять, кто же это такие – продавцы. Какие общие черты их объединяют.

– Ты знаешь… – он задумался и выдержал паузу. – Это не просто. Все продавцы ведь разные. Одинаковых не бывает… Собственно, как не бывает и двух одинаковых людей. А с продавцами в этом смысле все еще сложнее. У каждого свой стиль, свои приемы и методы. Поэтому дать точное определение я вряд ли смогу.

– Ну а все же, как бы ты посмотрел на этот вопрос с высоты своего опыта? Все-таки ты работал с немалым количеством продавцов.

Я намерено польстил Михаилу, чтобы добиться от него более конкретного определения. Тогда я не стал говорить ему о своих планах написать книгу о продажах – не хотел его смущать и все переводить в формальную плоскость. Напротив, хотел, чтобы он раскрылся передо мной и дал свое видение ситуации.

– Ну… если ты настаиваешь, то давай порассуждаем… Знал я одного продавца, который умел продавать только в «Газпром» и никуда больше. Причем делал он это редко, но метко. В один год – максимум один контракт. И больше никуда. То есть вообще никуда. Но бо́льших специалистов по «Газпрому» я не видел.

Вам может понравиться: