Стремитесь ли вы выделиться среди конкурентов, которые уже имеют большую клиентскую базу и используют дисконтную систему? Вам нужна ваша собственная уникальная дисконтная система, но вы не знаете, как ее внедрить? Беспокоитесь о том, что вложите деньги впустую? В таком случае, эта книга именно для вас! Многие предприниматели совершают ошибки, когда выбирают и внедряют дисконтные системы в свои бизнесы. Читая эту книгу, вы узнаете о технологии производства уникальных дисконтных карт, научитесь использовать их наиболее эффективно и привлечете максимальное количество клиентов. Книга также расскажет о различных акциях, которые можно успешно применить в вашем бизнесе. Это издание предназначено для руководителей, маркетологов и всех, кто отвечает за привлечение клиентов в компанию. Не упустите возможность улучшить свой бизнес и сделать его еще успешнее!
В книге "Продажи: Достижение новых вершин в торговле" автор представляет практические рекомендации, основанные на личном опыте профессионала в сфере продаж. Книга структурирована на три части, каждая из которых посвящена важным аспектам успешных продаж.
Первая часть книги глубоко исследует торговые встречи и предложения, предоставляя полезные советы по эффективной коммуникации с клиентами и предлагая стратегии по созданию привлекательных предложений.
Вторая часть книги сосредоточена на поиске новых заказов и применении самых эффективных методов в этом процессе. Автор подробно рассматривает различные стратегии и подходы, которые помогут читателям расширить свою клиентскую базу и увеличить объем продаж.
Третья часть книги является результатом исследования автора о факторах, способствующих успеху в продажах. Здесь освещаются важные аспекты, такие как умение вести переговоры, управление деловыми контактами и оценка своих достижений. Автор предлагает практические стратегии и советы, кото...
Продавцы и отделы продаж являются неотъемлемой частью любой компании, играя важную роль в повышении потребительской ценности. В условиях современной всепоглощающей конкуренции, от них требуется не просто информировать покупателей о ценности предлагаемых товаров и услуг, а создавать истинную ценность, в которой каждый потребитель может найти свою выгоду. В последнее время, с развитием различных каналов продаж и появлением схожих товаров, продавать становится все сложнее, а следовательно, объем продаж и прибыльность компаний падают. Борьба с этой тенденцией требует особого подхода, который ориентирован на создание наибольшей потребительской ценности, а не просто на продажу товаров и услуг.
Советы и подходы по созданию истинной ценности для потребителей предлагают к изучению эксперты Нил Рекхэм и Джон Де Винсентис в своей новой исследовательской работе. Нил Рекхэм известен как создатель концепции продаж по методу SPIN®, а Джон Де Винсентис является международным консультантом по продажам...
Как создать и сохранить крепкие связи с самыми важными клиентами и увеличить объемы продаж? Вам поможет книга лучшего корпоративного тренера по продажам из США - Стивена Шиффмана. Благодаря своей эффективной методике продаж, основанной на анализе рисков и вливании новых идей в отношения с ключевыми клиентами, он научит вас создавать стратегические связи для сотрудничества с компаниями-клиентами.
В этой уникальной книге вы найдете множество полезных советов и стратегий, проверенных на практике, которые помогут вам расширить свой бизнес и достичь невероятных результатов! Она предназначена для всех, кто работает в сфере продаж, и поможет вам установить контакты и завоевать доверие влиятельных лиц, разработать план роста продаж для ваших основных клиентов и создать разветвленную сеть контактов внутри компании-клиента.
Не упустите возможность обрести новые знания и навыки, которые помогут вам стать успешным продавцом и улучшить ваши взаимоотношения с клиентами!
![Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж]( "Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж")
Продажи - это настоящая игра, полная спортивного азарта, где каждый участник стремится к трофею в виде успешно заключенной сделки. Но как и в любой игре, здесь имеются свои собственные правила, которые обязательно следует изучить. Иногда клиент, в первую очередь, отклоняет предлагаемое ему предложение, и успех сделки зависит от переговорной тактики и убеждающих методов, применяемых продавцом. Овладев методами, описанными в этой книге, вы не будете удручены отказом покупателя, так как поймете, что кроется за каждым его "нет" и что необходимо делать далее. Узнайте о важных нюансах в презентации продуктов и услуг, научитесь использовать "компас продаж" для успешного заключения договора в самых разнообразных обстоятельствах, сохраняйте контроль над ситуацией и быстро выходите из игры с личной выгодой, если потребуется. Эта книга - настоящая стратегия в мире продаж. Читайте ее с активной пером в руке, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы сможете безусловно победить в сфере пр...
Сетевая организация розничной торговли – ключевой фактор, способствующий повышению конкурентоспособности бизнеса. В данной статье мы рассмотрим эволюцию сетевой торговли как феномена в развитых странах и в России. Мы также рассмотрим вопросы управления розничными торговыми сетями, включая формирование и управление ассортиментом, коммерческую деятельность и управление персоналом.
Этот материал предназначен для студентов, изучающих торговые специальности, а также для профессионалов, работающих в торговой отрасли. Он поможет им более глубоко понять сущность и особенности сетевой организации розничной торговли, а также разработать эффективные стратегии и методы управления.
Кроме того, мы предлагаем свои собственные исследования и практический опыт, анализируя последние тенденции в сетевой торговле и предлагая рекомендации, позволяющие бизнесу сохранять конкурентные преимущества. В нашем материале вы также найдете примеры успешных сетевых торговых компаний и интересные кейсы из различны...
Эта книга является уникальным творением, созданным авторской методикой, которая поможет увеличить объем продаж менеджера путем эффективных переговоров. Ее механизмы и стратегии разработаны с учетом опыта ведущих компаний и применимы в различных отраслях. Однако наиболее выдающейся особенностью этой книги являются технологии успешного преодоления возражений, отказов и работы с трудными клиентами. С их помощью переговорщик-продавец сможет повысить свою производительность в несколько раз.
Это издание направлено прежде всего на руководителей и владельцев бизнеса, но будет также интересно всем, кто часто сталкивается с переговорными процессами как в профессиональной деятельности, так и в личной жизни. Книга предоставляет не только полезные инструменты и стратегии для увеличения объема продаж, но и поможет развить навыки эффективного ведения переговоров, что может принести ощутимые результаты в бизнесе.
Сегодня в условиях информационного перенасыщения потребители не имеют времени на рассмотрение множества коммерческих предложений, однако при выборе товаров они активно обращают внимание на характеристики продукта, соответствующие их ожиданиям. Андреа Ковилл, известный топ-менеджер коммуникационного агентства, предлагает принцип фокусироваться на одной ключевой черте бренда, чтобы привлечь большее количество клиентов. Ее методика позволяет эффективно адаптировать предложения компании к потребностям и ожиданиям потребителей, что нередко приводит к значительному росту клиентской базы. Книга А. Ковилл подробно описывает способы достижения соответствия продукции запросам рынка и успешное взаимодействие с потребителями, а также предлагает новые инструменты для изменения покупательского поведения.
Эта книга - источник передовых методов сбыта, который поможет вам стать успешным продавцом. Она также часто называется "Библией № 1 для продавцов" в Америке, потому что содержит полезные рекомендации для всех, кто хочет умело продавать товары, услуги, себя, идеи или знания. Этот источник настоящей мудрости и практических советов будет полезен для родителей, учителей, министров, врачей, домработниц и всех остальных, кто стремится к профессиональному успеху. Пригодится как опытным специалистам, так и начинающим, так что не упустите свой шанс ознакомиться с этим источником знаний!
Книга "Salesdogs" представляет собой руководство по успешным методам продаж, которые помогут увеличить доход. Автор книги, Блэр Сингер, выражает благодарность своим учителям, среди которых его семья, друзья и коллеги по бизнесу. Он также признает влияние древних наставников и современных экспертов в области продаж. В книге автор дает советы по тому, как стать успешным продавцом, предлагая много ценных советов и техник для достижения успеха в этой области.
"Гид к успешным методам продаж: лучшая книга для успешных продавцов и не только! Американцы называют ее «Библией №1 для продаж» - и это не случайно. В этой книге вы найдете ключевые стратегии для эффективного продвижения любого товара, услуги или идеи - независимо от того, кто вы: родитель, учитель, врач, домработница или кто-то еще. Подойдет для всех, кто хочет научиться продавать лучше и успешнее. Не упустите возможность овладеть этими знаниями!Широкий спектр информации для обучения и развития в области продаж."
Книга по продажам: универсальный навык убеждения
Эта книга не просто обучает отдельным приемам, но помогает приобрести универсальный навык убеждения, который будет полезен менеджерам по продажам в любой ситуации. Не важно, сколько приемов вы изучили, всегда найдется ситуация, где они окажутся недостаточными. В книге детально описано искусство убеждения потенциальных покупателей, а также представлены специально разработанные упражнения, помогающие совершенствовать навыки ведения переговоров с клиентами. Это издание будет полезно для всех, кто работает в сфере продаж и стремится стать успешным профессионалом.
Многие компании сталкиваются с проблемами взаимодействия между отделами маркетинга и продаж, что негативно сказывается на их прибыли. Данная книга предложит вам 25 мер, которые помогут распознать и урегулировать конфликты между отделами. Вы сможете оценить стоимость и время выполнения каждого предложенного шага, а также определить ответственного за его исполнение. От согласованной работы маркетологов и продажников зависит успех и прибыль вашей компании. Рекомендуется к прочтению руководителям и сотрудникам отделов маркетинга и продаж, коммерческим директорам, а также владельцам бизнеса. Купив и изучив эту книгу, вы сможете улучшить работу вашей компании и повысить ее эффективность.
Книга о повышении эффективности менеджера по продажам
Эта книга предназначена для руководителей, сотрудников отделов продаж, закупщиков и всех, кто занимается продажами и переговорами. Она является уникальным сочетанием технологии активных продаж и конкретных инструментов, фраз, вопросов, заготовок, аргументов, ответов на возражения. В первой части книги представлено около 300 фраз-ответов на возможные возражения, а во второй части - около 300 фраз-ответов с учетом типов клиентов.
Автор книги, Борис Жалило, системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solution International, имеет богатый опыт в области продаж и управления. Инструментарий, представленный в книге, был отработан за 23 года практики продаж и 20 лет работы консультантом в 13 странах, 152 городах, более чем в 2000 компаниях.
Благодаря инструментарию из этой книги вы сможете добиться успеха в ваших продажах и переговорах. Не просто книга, а источник знаний и практических навыков, который будет...
В книге "Шпаргалка проДАж" автор представляет инструменты дифференцированных продаж. Он утверждает, что все клиенты разные и для успешных продаж необходимо уметь адаптироваться к их особенностям. В книге представлена классификация клиентов на четыре типа, которая поможет распознать особенности каждого клиента и использовать их в продажах.
Автор книги, Борис Жалило, имеет большой опыт в продажах и управлении, и предлагает конкретные инструменты, рекомендации и ответы на возражения, которые можно применять немедленно. Книга адресована руководителям, сотрудникам отделов продаж, закупщикам и всем, кто хочет повысить эффективность работы менеджера по продажам.
С помощью инструментария из этой книги возможно добиться лучших результатов в продажах, убеждать клиентов, управлять их вниманием, эмоциями и доверием. Книга написана практиком для практиков и является отличным ресурсом для всех, занимающихся продажами.
Книга "Искусство заключения сделки: ключ к увеличению прибыли в мире профессиональных продаж" Брайана Трейси рассказывает о том, как автор сам столкнулся с трудностями в финальном этапе процесса продажи и как он научился преодолевать свой страх перед закрытием сделки. Он делится своим опытом и техниками, которые помогли ему достичь успеха в сфере продаж. Книга наполнена советами и практическими рекомендациями, позволяющими читателям стать более успешными в продажах и увеличить свою прибыль.
Специальное руководство по участию в тендерах и выигрышу в них
Если вы занимаетесь участием в тендерах, общением с заказчиками и подготовкой сопроводительной документации, то эта книга создана специально для вас. Независимо от того, работаете ли вы маркетологом или менеджером по продажам, она поможет вам использовать ресурсы максимально эффективно для победы в тендерных конкурсах. Автор книги, Скотт Кейсер, имеющий более 18 лет опыта работы в крупных международных компаниях, таких как Ernst & Young и PwC, сформулировал 7,5 принципов, которые помогут вам успешно создать победное предложение. Независимо от вашего уровня, цель этой книги - помочь вам побеждать в тендерах эффективнее и с большим удовольствием! Перейдите к действию и начните побеждать в тендерных конкурсах прямо сейчас.
Данная статья представляет собой обзор теории управления в продажах и мерчандайзинге в розничной торговле. В ней рассматриваются сущность, цели, задачи, принципы, законы и концепция управления продажами, а также портрет типичного покупателя и психологические аспекты поведения отдельных групп покупателей в торговом зале.
Текст также содержит информацию о выборе месторасположения магазина, а также о микромире магазина и управлении развитием ассортимента. В статье представлены задания для практических занятий, контрольные вопросы, тесты и глоссарий.
Этот материал будет полезен студентам учреждений высшего образования, изучающим специальности "Коммерческая деятельность", "Маркетинг", "Товароведение и торговое предпринимательство", а также учащимся учреждений среднего специального образования, аспирантам, преподавателям, практическим работникам и слушателям системы переподготовки и повышения квалификации кадров.
Книга о бренд-менеджменте для начинающих специалистов и оптовиков
Ищете информацию о бренд-менеджменте? Издание, представленное здесь, будет весьма полезно начинающим бренд-менеджерам, специалистам по управлению ассортиментом и оптовым продажам. Оно поможет вам организовать рабочий процесс и адаптировать теоретические знания к конкретным бизнес-процессам российских оптовых компаний.
Книга описывает не только основные аспекты работы бренд-менеджера, но и те части бизнес-процесса, которые могут быть неясны или не относятся напрямую к его компетенции. Для избежания убытков важно отслеживать логические связи в решениях бренд-менеджера, даже на этапе разработки.
Авторское издание основано на многолетних опыте и методиках автора. Описание процесса работы бренд-менеджера структурировано на этапы с соответствующими заданиями и контрольными вопросами. Это позволит вам не только понять, ЧТО нужно делать, но и КАК это делать.
Книга адресована не только бренд-менеджерам, но и категорийным мене...
Книга, описывающая современные приемы успешных продаж, рассекреченные и доступные лишь на дорогостоящих тренингах. Автор - опытный продавец и бизнес-консультант, имеющий более двадцати лет опыта в продаже кирпичей и даже самолетов. В отличие от теоретиков, он предлагает практические рекомендации и решения для успешной торговли, которые можно применить практически сразу после прочтения книги. Получите уникальные стратегии и тактики, которые помогут вам стать успешным продавцом!
