Как создать и сохранить крепкие связи с самыми важными клиентами и увеличить объемы продаж? Вам поможет книга лучшего корпоративного тренера по продажам из США - Стивена Шиффмана. Благодаря своей эффективной методике продаж, основанной на анализе рисков и вливании новых идей в отношения с ключевыми клиентами, он научит вас создавать стратегические связи для сотрудничества с компаниями-клиентами.
В этой уникальной книге вы найдете множество полезных советов и стратегий, проверенных на практике, которые помогут вам расширить свой бизнес и достичь невероятных результатов! Она предназначена для всех, кто работает в сфере продаж, и поможет вам установить контакты и завоевать доверие влиятельных лиц, разработать план роста продаж для ваших основных клиентов и создать разветвленную сеть контактов внутри компании-клиента.
Не упустите возможность обрести новые знания и навыки, которые помогут вам стать успешным продавцом и улучшить ваши взаимоотношения с клиентами!
Продажи - это настоящая игра, полная спортивного азарта, где каждый участник стремится к трофею в виде успешно заключенной сделки. Но как и в любой игре, здесь имеются свои собственные правила, которые обязательно следует изучить. Иногда клиент, в первую очередь, отклоняет предлагаемое ему предложение, и успех сделки зависит от переговорной тактики и убеждающих методов, применяемых продавцом. Овладев методами, описанными в этой книге, вы не будете удручены отказом покупателя, так как поймете, что кроется за каждым его "нет" и что необходимо делать далее. Узнайте о важных нюансах в презентации продуктов и услуг, научитесь использовать "компас продаж" для успешного заключения договора в самых разнообразных обстоятельствах, сохраняйте контроль над ситуацией и быстро выходите из игры с личной выгодой, если потребуется. Эта книга - настоящая стратегия в мире продаж. Читайте ее с активной пером в руке, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы сможете безусловно победить в сфере пр...
Сетевая организация розничной торговли – ключевой фактор, способствующий повышению конкурентоспособности бизнеса. В данной статье мы рассмотрим эволюцию сетевой торговли как феномена в развитых странах и в России. Мы также рассмотрим вопросы управления розничными торговыми сетями, включая формирование и управление ассортиментом, коммерческую деятельность и управление персоналом.
Этот материал предназначен для студентов, изучающих торговые специальности, а также для профессионалов, работающих в торговой отрасли. Он поможет им более глубоко понять сущность и особенности сетевой организации розничной торговли, а также разработать эффективные стратегии и методы управления.
Кроме того, мы предлагаем свои собственные исследования и практический опыт, анализируя последние тенденции в сетевой торговле и предлагая рекомендации, позволяющие бизнесу сохранять конкурентные преимущества. В нашем материале вы также найдете примеры успешных сетевых торговых компаний и интересные кейсы из различны...
Эта книга является уникальным творением, созданным авторской методикой, которая поможет увеличить объем продаж менеджера путем эффективных переговоров. Ее механизмы и стратегии разработаны с учетом опыта ведущих компаний и применимы в различных отраслях. Однако наиболее выдающейся особенностью этой книги являются технологии успешного преодоления возражений, отказов и работы с трудными клиентами. С их помощью переговорщик-продавец сможет повысить свою производительность в несколько раз.
Это издание направлено прежде всего на руководителей и владельцев бизнеса, но будет также интересно всем, кто часто сталкивается с переговорными процессами как в профессиональной деятельности, так и в личной жизни. Книга предоставляет не только полезные инструменты и стратегии для увеличения объема продаж, но и поможет развить навыки эффективного ведения переговоров, что может принести ощутимые результаты в бизнесе.
Сегодня в условиях информационного перенасыщения потребители не имеют времени на рассмотрение множества коммерческих предложений, однако при выборе товаров они активно обращают внимание на характеристики продукта, соответствующие их ожиданиям. Андреа Ковилл, известный топ-менеджер коммуникационного агентства, предлагает принцип фокусироваться на одной ключевой черте бренда, чтобы привлечь большее количество клиентов. Ее методика позволяет эффективно адаптировать предложения компании к потребностям и ожиданиям потребителей, что нередко приводит к значительному росту клиентской базы. Книга А. Ковилл подробно описывает способы достижения соответствия продукции запросам рынка и успешное взаимодействие с потребителями, а также предлагает новые инструменты для изменения покупательского поведения.
Эта книга - источник передовых методов сбыта, который поможет вам стать успешным продавцом. Она также часто называется "Библией № 1 для продавцов" в Америке, потому что содержит полезные рекомендации для всех, кто хочет умело продавать товары, услуги, себя, идеи или знания. Этот источник настоящей мудрости и практических советов будет полезен для родителей, учителей, министров, врачей, домработниц и всех остальных, кто стремится к профессиональному успеху. Пригодится как опытным специалистам, так и начинающим, так что не упустите свой шанс ознакомиться с этим источником знаний!
Книга "Salesdogs" представляет собой руководство по успешным методам продаж, которые помогут увеличить доход. Автор книги, Блэр Сингер, выражает благодарность своим учителям, среди которых его семья, друзья и коллеги по бизнесу. Он также признает влияние древних наставников и современных экспертов в области продаж. В книге автор дает советы по тому, как стать успешным продавцом, предлагая много ценных советов и техник для достижения успеха в этой области.
"Гид к успешным методам продаж: лучшая книга для успешных продавцов и не только! Американцы называют ее «Библией №1 для продаж» - и это не случайно. В этой книге вы найдете ключевые стратегии для эффективного продвижения любого товара, услуги или идеи - независимо от того, кто вы: родитель, учитель, врач, домработница или кто-то еще. Подойдет для всех, кто хочет научиться продавать лучше и успешнее. Не упустите возможность овладеть этими знаниями!Широкий спектр информации для обучения и развития в области продаж."
Книга по продажам: универсальный навык убеждения
Эта книга не просто обучает отдельным приемам, но помогает приобрести универсальный навык убеждения, который будет полезен менеджерам по продажам в любой ситуации. Не важно, сколько приемов вы изучили, всегда найдется ситуация, где они окажутся недостаточными. В книге детально описано искусство убеждения потенциальных покупателей, а также представлены специально разработанные упражнения, помогающие совершенствовать навыки ведения переговоров с клиентами. Это издание будет полезно для всех, кто работает в сфере продаж и стремится стать успешным профессионалом.
Многие компании сталкиваются с проблемами взаимодействия между отделами маркетинга и продаж, что негативно сказывается на их прибыли. Данная книга предложит вам 25 мер, которые помогут распознать и урегулировать конфликты между отделами. Вы сможете оценить стоимость и время выполнения каждого предложенного шага, а также определить ответственного за его исполнение. От согласованной работы маркетологов и продажников зависит успех и прибыль вашей компании. Рекомендуется к прочтению руководителям и сотрудникам отделов маркетинга и продаж, коммерческим директорам, а также владельцам бизнеса. Купив и изучив эту книгу, вы сможете улучшить работу вашей компании и повысить ее эффективность.
Книга о повышении эффективности менеджера по продажам
Эта книга предназначена для руководителей, сотрудников отделов продаж, закупщиков и всех, кто занимается продажами и переговорами. Она является уникальным сочетанием технологии активных продаж и конкретных инструментов, фраз, вопросов, заготовок, аргументов, ответов на возражения. В первой части книги представлено около 300 фраз-ответов на возможные возражения, а во второй части - около 300 фраз-ответов с учетом типов клиентов.
Автор книги, Борис Жалило, системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solution International, имеет богатый опыт в области продаж и управления. Инструментарий, представленный в книге, был отработан за 23 года практики продаж и 20 лет работы консультантом в 13 странах, 152 городах, более чем в 2000 компаниях.
Благодаря инструментарию из этой книги вы сможете добиться успеха в ваших продажах и переговорах. Не просто книга, а источник знаний и практических навыков, который будет...
В книге "Шпаргалка проДАж" автор представляет инструменты дифференцированных продаж. Он утверждает, что все клиенты разные и для успешных продаж необходимо уметь адаптироваться к их особенностям. В книге представлена классификация клиентов на четыре типа, которая поможет распознать особенности каждого клиента и использовать их в продажах.
Автор книги, Борис Жалило, имеет большой опыт в продажах и управлении, и предлагает конкретные инструменты, рекомендации и ответы на возражения, которые можно применять немедленно. Книга адресована руководителям, сотрудникам отделов продаж, закупщикам и всем, кто хочет повысить эффективность работы менеджера по продажам.
С помощью инструментария из этой книги возможно добиться лучших результатов в продажах, убеждать клиентов, управлять их вниманием, эмоциями и доверием. Книга написана практиком для практиков и является отличным ресурсом для всех, занимающихся продажами.
Книга "Искусство заключения сделки: ключ к увеличению прибыли в мире профессиональных продаж" Брайана Трейси рассказывает о том, как автор сам столкнулся с трудностями в финальном этапе процесса продажи и как он научился преодолевать свой страх перед закрытием сделки. Он делится своим опытом и техниками, которые помогли ему достичь успеха в сфере продаж. Книга наполнена советами и практическими рекомендациями, позволяющими читателям стать более успешными в продажах и увеличить свою прибыль.
Специальное руководство по участию в тендерах и выигрышу в них
Если вы занимаетесь участием в тендерах, общением с заказчиками и подготовкой сопроводительной документации, то эта книга создана специально для вас. Независимо от того, работаете ли вы маркетологом или менеджером по продажам, она поможет вам использовать ресурсы максимально эффективно для победы в тендерных конкурсах. Автор книги, Скотт Кейсер, имеющий более 18 лет опыта работы в крупных международных компаниях, таких как Ernst & Young и PwC, сформулировал 7,5 принципов, которые помогут вам успешно создать победное предложение. Независимо от вашего уровня, цель этой книги - помочь вам побеждать в тендерах эффективнее и с большим удовольствием! Перейдите к действию и начните побеждать в тендерных конкурсах прямо сейчас.
Данная статья представляет собой обзор теории управления в продажах и мерчандайзинге в розничной торговле. В ней рассматриваются сущность, цели, задачи, принципы, законы и концепция управления продажами, а также портрет типичного покупателя и психологические аспекты поведения отдельных групп покупателей в торговом зале.
Текст также содержит информацию о выборе месторасположения магазина, а также о микромире магазина и управлении развитием ассортимента. В статье представлены задания для практических занятий, контрольные вопросы, тесты и глоссарий.
Этот материал будет полезен студентам учреждений высшего образования, изучающим специальности "Коммерческая деятельность", "Маркетинг", "Товароведение и торговое предпринимательство", а также учащимся учреждений среднего специального образования, аспирантам, преподавателям, практическим работникам и слушателям системы переподготовки и повышения квалификации кадров.
Книга о бренд-менеджменте для начинающих специалистов и оптовиков
Ищете информацию о бренд-менеджменте? Издание, представленное здесь, будет весьма полезно начинающим бренд-менеджерам, специалистам по управлению ассортиментом и оптовым продажам. Оно поможет вам организовать рабочий процесс и адаптировать теоретические знания к конкретным бизнес-процессам российских оптовых компаний.
Книга описывает не только основные аспекты работы бренд-менеджера, но и те части бизнес-процесса, которые могут быть неясны или не относятся напрямую к его компетенции. Для избежания убытков важно отслеживать логические связи в решениях бренд-менеджера, даже на этапе разработки.
Авторское издание основано на многолетних опыте и методиках автора. Описание процесса работы бренд-менеджера структурировано на этапы с соответствующими заданиями и контрольными вопросами. Это позволит вам не только понять, ЧТО нужно делать, но и КАК это делать.
Книга адресована не только бренд-менеджерам, но и категорийным мене...
Книга, описывающая современные приемы успешных продаж, рассекреченные и доступные лишь на дорогостоящих тренингах. Автор - опытный продавец и бизнес-консультант, имеющий более двадцати лет опыта в продаже кирпичей и даже самолетов. В отличие от теоретиков, он предлагает практические рекомендации и решения для успешной торговли, которые можно применить практически сразу после прочтения книги. Получите уникальные стратегии и тактики, которые помогут вам стать успешным продавцом!
Продажа услуг: секреты успешной стратегии от Мурата Тургунова
Продать услуги может быть так же просто, как и товары, если знать правильный подход. В современных условиях жесткой конкуренции ключевым моментом является постоянное освоение новых методов работы. Именно поэтому книга Мурата Тургунова станет вашим незаменимым руководством к успеху.
Автор, имеющий многолетний опыт работы в сфере продаж B2B и B2C, делится уникальными приемами и методами, основанными на практике. Книга рассказывает о специфике продаж услуг различных отраслей, а также содержит обилие практических примеров, которые помогут вам увеличить свои продажи в разы.
Эта книга станет полезной не только менеджерам и руководителям отделов продаж, но и коммерческим директорам и всем, кто работает в сфере продаж профессиональных услуг. Независимо от того, занимаетесь ли вы консалтингом, финансами, аудитом, юриспруденцией, образованием, медициной, IT, туризмом или любой другой отраслью, эта книга поможет вам стать лучшими в...
Книга великого писателя является бесценным ресурсом для тех, кто стремится к саморазвитию и успеху в продажах. В ней содержатся уникальные советы по преодолению трудностей, укреплению уверенности в своих силах и достижению финансового благополучия. Этот источник вдохновения и мотивации адресован широкому кругу читателей, желающих изменить свою жизнь к лучшему.
Книга представляет собой перевод послания к Коринфянам из Библии, сопровождаемый комментариями Ога Мандино. В комментариях автор подчеркивает важность мудрости и бесценность знаний, которые могут изменить жизнь человека к лучшему. Эта книга считается классическим произведением, способным вдохновить миллионы людей и является глубоким и актуальным ресурсом для личностного роста.
