Важно понимать, что в любом бизнесе рано или поздно продажи могут замереть. Для того чтобы не уступить свои позиции конкурентам, необходимо постоянно работать над завоеванием и удержанием клиентов. Активные продажи - это двигатель бизнеса, а клиентская база - его главный актив.
Применение методики холодных звонков, которая детально описана в этой книге, поможет вам успешно завоевывать новых клиентов и удерживать уже существующих. Для этого вам пригодятся простые инструменты, такие как скрипты продаж, чек-листы, автоматизация процессов и точный контроль над действиями. Эти инструменты позволят вам добиться результатов.
Эта книга будет полезна не только топ-менеджерам и владельцам бизнеса, но и руководителям отделов продаж, начинающим менеджерам по продажам и опытным продавцам. Узнайте, как активные продажи могут стать ключом к успеху вашего бизнеса!
Недвижимость: особенности маркетинга и продаж
Рынок недвижимости - это особый мир, где успех зависит от умения правильно презентовать и продавать объекты. Как справиться с высокими суммами сделок, постоянными колебаниями и жесткой конкуренцией? Книга, которую вы читаете сейчас, предлагает универсальную модель для эффективной продажи недвижимости.
Автор рассматривает различные аспекты маркетинга и продаж в сфере недвижимости, подчеркивая важность слаженной работы отделов и правильного подхода к клиентам. Эта книга необходима не только собственникам недвижимости, но и топ-менеджерам компаний-застройщиков, агентствам недвижимости и девелоперам.
Используйте советы и рекомендации этой книги, чтобы продать вашу недвижимость быстро, дорого и правильно. Покажите конкурентам, что вы на высоте в этой динамичной сфере!
Уникальное руководство для специалистов по маркетингу - секреты успешных стратегий
Структура книги была задумана для максимальной простоты и понятности. Она разделена на главы, каждая из которых посвящена ключевым направлениям деятельности маркетологов. Каждая глава начинается с минимального количества теоретических знаний, включая аналитические модели и их описание. Некоторые из них уже знакомы специалистам, в то время как другие были разработаны специально автором книги.
Затем следует практическая часть главы, где представлен опыт применения теории в реальной практике организаций. Для того чтобы помочь читателям лучше понять представленные теоретические алгоритмы и модели, книга включает кейсы для самостоятельного решения на примере известных художественных фильмов и детских мультфильмов.
Это обязательное пособие для всех, кто занимается маркетингом на практике - от опытных специалистов до малых и средних предпринимателей. Кроме того, книга будет полезна всем, кто хочет понять, ка...
Артур Потёмкин - эксперт по планированию кадровой политики и разработке систем стимулирования сотрудников. В своем простом руководстве он дает рекомендации по найму и обучению лучших продажников для руководителей отделов продаж и директоров по развитию бизнеса. Помимо этого, Артур имеет богатый опыт в области управления персоналом и успешно реализовал множество проектов по оптимизации рабочих процессов. Следуя его советам, вы сможете значительно улучшить эффективность работы своего отдела продаж и повысить продуктивность всего бизнеса.
В современном мире бизнеса, где конкуренция достигла своего пика, отличиться от других стало сложнее всего. Важную роль в этом играют продавцы, которые помогают клиентам сделать правильный выбор, рекомендуя определенные товары, услуги, магазины или поставщиков. Книга, которую я предлагаю вам прочитать, научит вас техникам успешных продаж, поможет эффективно работать с клиентами, выявлять их потребности, и убеждать их в покупке. Вы научитесь продавать больше и дороже, без лишней агрессии, манипуляций и "впаривания". Книга также содержит советы по отработке возражений и отказов клиентов, что позволит вам стать настоящим профессионалом в области продаж.
Бизнес b2b: отличия от b2c и ключевые особенности
В отличие от потребительского бизнеса (b2c), в сфере бизнеса-к-бизнесу (b2b) реклама в СМИ играет второстепенную роль. Главное здесь - личные отношения с клиентами и объем проделанной работы. Манипуляция желаниями и эмоциями людей не приносит успеха в b2b секторе, где ценится профессионализм и надежность.
Яркие буклеты и каталоги далеко не заменят умение установить доверительные отношения с партнерами. Цена продукта или услуги - не единственный фактор, определяющий успех в b2b. Важную роль играют также качество предоставляемых услуг, сроки поставки, послепродажное обслуживание и другие аспекты.
Обращаясь к профессионалам b2b сектора, стоит учитывать их особенности и специфику продаж. Важно следить за тенденциями и эффективными методиками, чтобы успешно развиваться и конкурировать на рынке.
В современном мире найти уникальный продукт - настоящее испытание. В бизнесе сейчас важно не только конкурировать компаниям, но и их представителям. Эта книга содержит все секреты успешных менеджеров по продажам: как привлечь и удержать клиента, как обойти конкурентов, как повысить цену товара. Она будет полезна как начинающим специалистам в области продаж, так и опытным продавцам, руководителям отделов продаж, топ-менеджерам и владельцам предприятий. Автор подробно раскрывает все аспекты успешной торговли и делится ценными советами для развития бизнеса.
Книга, необходимая каждому в потребительском обществе. В современном мире мы ежедневно сталкиваемся с необходимостью приобретения разнообразных товаров. Не смотря на экономические трудности, покупки остаются неотъемлемой частью нашей жизни. Однако зачастую поход по магазинам превращается в настоящий кошмар, причем ничего полезного при этом не прибавляется в доме.
Во время покупок важно помнить, что продавцы часто стремятся продать нам что-то, что мы на самом деле не нуждаемся. Они фокусируются исключительно на том, чтобы заработать на нас. Важно помнить, что наши деньги гораздо ценнее приобретаемых товаров. Деньги можно всегда заработать заново, но вещь, купленную необдуманно, уже не вернешь назад.
Покупая что-то, мы должны задумываться, нужно ли нам это действительно и стоит ли потраченных на покупку денег. Помните, что ваше благосостояние и финансовая безопасность важнее временного удовольствия от покупки ненужных вещей.
В уникальной книге Андрея Игоревича Сизова представлены ценные наблюдения о ценах, продавцах, клиентах и других важных аспектах продаж. Известный бизнес-тренер подробно раскрывает основные принципы успешных продаж, предлагая 55 простых и понятных советов. Эта книга станет незаменимым помощником для любого менеджера, независимо от его уровня опыта в продажах. Не упустите возможность узнать основные правила и законы продаж, необходимые для достижения успеха в этой области.
Умение эффективно продавать – залог успешного развития любого бизнеса, особенно в периоды нестабильности и кризиса. В условиях жесткой конкуренции и ограниченных финансовых возможностей покупателей, руководитель компании должен уметь мотивировать своих сотрудников к достижению высоких результатов в продажах.
Сергей Семёнов, опытный бизнес-тренер и консультант с 17-летним стажем работы в сфере продаж, разработал уникальную систему управления продажами. Он собрал воедино эффективные методики ведения переговоров, убеждения клиентов и преодоления возражений, а также изучил фундаментальные принципы успешной реализации различных товаров и услуг. Благодаря проверенным инструментам, предложенным Сергеем Семёновым, возможности по повышению мотивации персонала и оценке результатов работы значительно расширятся.
После внедрения разработанной системы управления продажами в вашей компании, вы сможете значительно увеличить объемы реализации продукции или услуг. Никаких компромиссов или оправданий...
В наше время информационного изобилия и перспектив нового цифрового мира старые методы продаж устарели - технические характеристики уже не являются ключевым преимуществом перед конкурентами. Дмитрий Норка, опытный эксперт по продажам, считает, что будущее принадлежит продавцам-экспертам. Чтобы сохранить позицию на рынке, необходимо стать настоящим профессионалом в своей области, научиться слушать и понимать потребности клиентов. В его новой книге представлены практические советы по развитию навыков экспертных продаж и освоению методики убеждения клиента, которая является важнейшим инструментом в современном мире продаж. Рекомендуется к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям, желающим оставаться востребованными и успешными в текущей ситуации на рынке.
Солодар Мария - эксперт по автоворонкам и маркетингу. Ее книга о создании и оптимизации воронок продаж в интернете является уникальным и первым изданием на русском языке. В ней представлено решение - автоматизированная воронка, способная увеличить средний чек, количество сделок и конверсию. Автоматизация продаж в интернете помогает сократить затраты на рекламу и повысить маржинальность бизнеса. Солодар Мария принесла тренд автоворонок в русскоязычное пространство и имеет богатый опыт работы с компаниями различных отраслей. В ее книге вы найдете пошаговую инструкцию по созданию и автоматизации воронки, которая откроет новые возможности для вашего онлайн-бизнеса.
В современном бизнесе ключевым каналом продаж являются личные продажи. Однако многие российские компании не уделяют достаточного внимания управлению этим процессом, полагаясь исключительно на усилия своих продавцов. Тем не менее, профессиональное управление отделом продаж является ключевым фактором успеха на рынке.
Эксперт в области продаж и тренингов России подробно описывает основные инструменты управления отделом продаж в своей книге. Каждая глава содержит практические примеры из российских и зарубежных компаний, чтобы проиллюстрировать эффективность применения этих инструментов. Издание предназначено для профессионалов в области продаж: владельцев и управляющих коммерческими предприятиями, руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам, торговых агентов и продавцов-консультантов.
Помимо личных продаж, важными каналами продвижения являются интернет-маркетинг, директ-маркетинг и участие в специальных мероприятиях и выставках. Вместе эти инструменты позволяют компании эффекти...
Современные магазины сталкиваются с сложными экономическими условиями, где привычные методы уже не эффективны. В настоящее время, мотивация потребителей при выборе товаров и совершении покупок резко изменилась. Для успешного развития розничного бизнеса необходимо постоянно искать и применять новые решения.
Предлагаемая книга будет полезным первым шагом к улучшению работы вашего магазина. В ней вы найдете не только теоретические сведения, но и практические упражнения и задачи, которые помогут вам применить полученные знания на практике. Все рекомендации в ней основаны на опыте авторов и составят для вас ценный источник идей и готовых решений для вашего бизнеса. Не забывайте, что только постоянное обучение помогает преуспеть в современном мире розничной торговли.
Данная монография представляет собой результаты исследований, проведенных в течение нескольких лет в области психологии потребительского поведения. В работе рассматриваются факторы потребительской лояльности и лояльности к бренду, особенности восприятия российских и зарубежных брендов со стороны российских потребителей. Также приводится русскоязычная адаптация опросника для изучения стратегий потребительского поведения, выделяются основные стратегии потребительского поведения россиян и описываются их особенности по сравнению с зарубежными потребителями. В работе также рассматриваются особенности восприятия брендов различными группами потребителей с разными стратегиями потребительского поведения.
Эта монография предназначена для студентов, аспирантов и исследователей, интересующихся проблемами экономической психологии, психологии потребительского поведения и психологии маркетинговых коммуникаций.
Уникальная книга-практикум по управлению отделом продаж: 16 инсайтов для руководителей. Как повысить эффективность работы менеджеров по продажам? Включает инструменты для внедрения, выбор модели продаж, стратегию развития бизнеса, скрипты для звонков и повышение конверсии. Незаменимая книга для специалистов в сфере продаж!
Джордан Белфорт, известный как лучший продавец в мире, делится своими секретами успеха в своей книге. Он предлагает пошаговую инструкцию по освоению своей системы, которая помогла ему и его клиентам заработать состояние. Белфорт обещает научить всех, кто следует его методике, стать классным продавцом, отличным переговорщиком, мастером по заключению сделок, предпринимателем и оратором. Изучив его систему продаж, можно добиться успеха всего за несколько дней. Получите уникальные знания и станьте лучшим в своей области!
В новой книге представлено детальное иллюстрированное рассмотрение типичных заблуждений, связанных с функционированием отделов продаж в области B2B. Авторы приводят реальные примеры, опровергая мифы и стереотипы, и анализируют возможные негативные последствия использования ошибочных подходов. Кроме того, читатели найдут рекомендации по принятию эффективных решений в каждой ситуации. Эта книга станет незаменимым ресурсом для руководителей отделов сбыта, а также для топ-менеджеров и владельцев компаний, желающих оптимизировать бизнес-процессы.
Секреты методики Уколовой: 30 ключей для роста выручки компании
Хотите узнать секреты успешных продаж, которые подходят для любой отрасли - B2B и B2C? Тогда обязательно изучите книгу, в которой раскрыты главные принципы методики Уколовой.
Вы сможете настроить воронку продаж, вернуть потерянных клиентов, достичь равномерного выполнения плана продаж и внедрить систему мотивации.
Благодаря этим 30 готовым ключам вы сможете увеличить выручку своей компании и разгадать шифр продаж успешно!
Эта книга о продажах - ваш ключ к успеху в бизнесе! В отличие от других изданий на рынке, она основана на моем многолетнем опыте в области продаж. Здесь вы найдете проверенные техники работы с клиентами и ценные советы, подтвержденные опытом многих менеджеров.
Этот уникальный ресурс не только поможет менеджерам совершенствовать свои навыки в продажах, но и даст владельцам бизнеса понимание причин неэффективных продаж. Раскрыв ошибки и недочеты во взаимодействии с клиентами, книга поможет вам достичь новых высот в вашем бизнесе.
Не упустите возможность улучшить свои навыки и увеличить прибыль - приобретите эту книгу прямо сейчас!
