Эта книга была написана с целью помочь начинающим торговым представителям разобраться в сложностях торговли. Автор сам сталкивался с множеством вопросов и проблем на начальном этапе своей карьеры и решил поделиться своим опытом и знаниями. В ней вы найдете ответы на вопросы о продажах, трейд-маркетинге, дистрибуции, различиях между менеджером по продажам и торговым представителем.
Если вы хотите освоить все тонкости работы в торговле, узнать как успешно продавать и как развиваться в данной сфере, эта книга для вас. Не бойтесь задавать сложные вопросы и искать ответы на них, ведь только так можно стать настоящим профессионалом в области торговли.
Илья Кусакин - бизнес-тренер с огромным опытом построения отделов продаж, предлагает уникальный авторский подход в области развития личной эффективности и приобретения навыков для успешных продаж. В его книге подробно раскрывается психология и мышление клиентов, что поможет увеличить эффективность взаимодействия с ними. Она состоит из двух частей: первая посвящена самосовершенствованию и работе над собой, вторая - стратегиям продаж, специальным приемам и пониманию, какие методики применять в конкретных ситуациях. Получите уникальные знания от Ильи Кусакина и достигните новых высот в сфере продаж!
За последние два десятилетия бизнес-сфера претерпела значительные изменения и столкнулась с высокой степенью нестабильности. Для успешной навигации в этом динамичном окружении необходимо обладать надежными инструментами и методиками управления продажами, которые были проверены на практике.
Авторская разработка представляет собой целостную модель управления продажами, которая поможет сформулировать цели, избрать стратегию и эффективно оптимизировать работы каналов продаж. Вы ознакомитесь с результативными методиками и моделями для каждого уровня управления, а также узнаете о готовых решениях и проблемных сценариях, способных увеличить прибыль вашего бизнеса.
Эта книга предназначена для менеджеров и руководителей отделов продаж, владельцев коммерческих предприятий, а также для предпринимателей, приступающих к созданию своего первого бизнес-проекта. В ней содержится информация, которая поможет вам успешно справиться с вызовами современного рынка и повысить эффективность вашего бизнеса.
"Уникальная книга о проведении успешного аудита отдела продаж в девелопменте. Специалисты по маркетингу и продажам, Сергей Разуваев и Анна Шишкина, расскажут вам о системных ошибках, которые совершают сотрудники и руководители отделов продаж, и как их избежать. Получите ценные советы и инструкции, благодаря которым вы сможете самостоятельно провести успешный аудит и увеличить количество продаж в девелопменте. Закажите эту книгу прямо сейчас и станьте экспертом в области маркетинга и продаж!"
Отношения с клиентами в секторе B2B: система, обеспечивающая успешные продажи и долгосрочные связи
Книга, которая поможет вам овладеть системой построения деловых отношений с клиентами в секторе B2B. Эта система применима не только в маркетинге, диджитале, PR и рекламе, но и в юридических, медицинских, страховых и консалтинговых услугах. Узнайте, как успешно продавать и обеспечить себе клиентов на всю жизнь.
Сложные продажи - это необходимость для успешного бизнеса. Изучите стратегии и методы Андрея Анучина, опытного продавца и бизнес-тренера, чтобы узнать, как выстроить эффективную стратегию продаж и привлечь клиентов. В его книге "Простая книга о сложных продажах" вы найдете структурированный теоретический материал, примеры и истории из реальной жизни. Научитесь вести успешные переговоры и заинтересуйте клиентов правильными вопросами.
Книга "С чего начать бизнес. Маркетинг и торговля. Пошаговое обучение" научит вас основам маркетинга: как выбрать продукт, определить цену, выбрать место продажи и способы продвижения. Автор предостерегает от неудач, подчеркивая важность наличия насущной потребности в вашем продукте, доверия покупателей и выбора категории покупателей, способных приобрести ваш товар или услугу. Книга поможет вам разработать стратегию маркетинга, которая принесет успех вашему бизнесу.
Если вы хотите стать успешным продавцом, вам необходимо обладать множеством навыков: умением вести переговоры, пониманием психологии покупателей, умением управлять процессом продаж и умением убедительно выступать перед аудиторией. Однако, как и любое искусство, искусство продаж требует практики и опыта.
Максим Батырев, автор данной книги, пройдя путь от менеджера по продажам до члена правления крупной консалтинговой компании, поделился своими уроками и секретами успеха в продажах. Каждая история из его практики - это ценный урок, который помогает развиваться и становиться лучше.
В этой книге собраны 45 таких уроков, но на самом деле их намного больше. Если вы хотите развивать свои навыки в области продаж, эта книга станет для вас незаменимым ресурсом. Не упустите возможность узнать, что делает хорошего продавца и как достичь успеха в этой деятельности.
"Угол зрения реальности": книга о процессах розничной торговли и взаимоотношениях клиент-продавец
Книга "Угол зрения реальности" - это увлекательное исследование в мире розничной торговли и больших продаж. Автор рассматривает взаимодействие между клиентами и продавцами, исследуя различные роли человека в ситуации "заказчика" или "исполнителя".
В книге вы найдете анализ основ поведения в различных ролях, изучение механизмов мотивации человека к совершению покупок или продаж, а также разбор стереотипов, существующих в сфере обслуживания и взаимоотношений между работодателем и сотрудником.
Автор также обращается к теме "большого маркетинга" и брендинга "простыми словами", рассматривая влияние манипулирования желаниями целевой аудитории на успешность бизнеса. Если вы интересуетесь миром продаж и маркетинга, то книга "Угол зрения реальности" точно стоит прочтения.
Преодоление возражений в продажах: 200+ приемов для успешного ведения диалога
Клиенты имеют множество способов сказать "нет" продавцу, от "Дорого!" до "Нам не надо!". Однако умелый продавец способен избежать возражений, предвосхитить отказы и успешно завершить сделку. Если вы сталкиваетесь с возражениями и отказами при продажах - эта книга создана специально для вас!
В ней содержится более 200 приемов и готовых речевых модулей, которые помогут легко преодолеть любое "нет" и повысить свой уровень навыков продаж. Все приемы протестированы в реальных сценариях и показали высокую эффективность на российском рынке. Поднимите свои продажи на новый уровень с этой книгой!
Рациональное поведение: как избежать паники и сделать осознанные решения
Наша способность принимать рациональные решения далеко не идеальна, особенно в условиях повышенной неопределенности. Часто мы действуем под влиянием эмоций, паники и слухов, что приводит к необдуманным действиям, например, сметаем товары с полок при повышении цен. Но как быть в таких ситуациях?
Книга, которая рассматривает вероятность событий в условиях неопределенности, поможет вам научиться оценивать риски и привлекательность принимаемых решений. Она предназначена не только для бизнесменов и руководителей, но и для всех, кто стремится повысить свою осознанность и эффективность в принятии решений.
Не останьтесь рабами своих эмоций – научитесь принимать осознанные и рациональные решения с помощью этой книги!
В книге "Новые методы продаж недвижимости" вы найдете советы от экспертов в области недвижимости Сергея Разуваева и Анны Печеркиной о том, как изменить систему продаж для достижения большего успеха. Авторы делятся практическими инструментами активного управления продажами, которые помогут вам перейти от пассивного подхода к активному. Эта книга рекомендована руководителям отделов продаж и менеджерам, чья деятельность связана с рынком недвижимости. Начните применять новые методы продаж и достигните новых высот в своей работе!
Телефонные продажи: ключевые стратегии и приемы
Основная сложность продаж по телефону заключается в отсутствии непосредственного контакта с клиентом. Но это не мешает профессионалам справляться с этой задачей. Продажи – это искусство, которое можно освоить. Сегодня телефонные продажи очень востребованы, и специалисты, владеющие этим навыком, находятся в цене.
Вам представлена система успешных телефонных продаж и скайп-консультаций, которая поможет вам продавать любые товары или услуги холодной аудитории. Книга расскажет вам о пяти ключевых условиях для телефонных продаж, трех основных правилах и девяти приемах обработки возражений.
Благодаря этому руководству вы сможете создать свою программу продаж личного обучения, коучинга или консалтинга, обеспечив себе стабильный доход и избавившись от необходимости постоянно искать новые методики и тренинги. Эта книга содержит всю необходимую информацию для успешных телефонных продаж и станет вашим надежным помощником на пути к развитию навы...
Это уникальное издание – результат многолетнего опыта успешной практической работы авторов в российском бизнесе. В книге авторы делятся уникальными методиками и приемами, основанными на их опыте работы с такими крупными компаниями, как Coca-Cola, Olivetti, Seiko, Epson, а также инвесторами и звездами шоу-бизнеса.
Среди особенностей продаж в российском рынке, авторы выделяют влияние личности продавца и покупателя на успешность сделки. Книга содержит 33 приема личных продаж, курс обучения переговорам, которые приведут к заключению выгодных сделок. Также в ней представлены практические задания, помогающие развить ключевые навыки продавца, такие как умение представлять товар, анализировать потребности клиента, совершенствовать коммуникативные навыки и преодолевать конкуренцию на рынке.
Это издание станет полезным как начинающим продавцам, так и опытным специалистам, желающим раскрыть свой потенциал и улучшить свои навыки. Оно окажет помощь сотрудникам торговых компаний, торговым предста...
По статистике, каждый второй пользователь интернета имеет свой собственный сайт или профиль в социальных сетях. Однако не все владельцы таких онлайн-пространств могут похвастаться успешным заработком. Отличие между ними заключается в том, что одни создают сайт ради себя, а другие – для своих потенциальных клиентов, с целью продажи товаров или услуг.
Мы предлагаем вам помощь в создании эффективного продажного сайта, который будет оперативно предлагать ваши продукты и услуги, привлекать целевую аудиторию и увеличивать конверсию. Наша команда специалистов разработает для вас продающий контент, настроит автоматизированные воронки продаж, интегрирует платежные системы и обеспечит безопасный прием и перевод средств. С нами ваш сайт станет не просто виртуальным пространством, а мощным инструментом для развития вашего бизнеса.
"Ресторан на миллион" - книга с советами по увеличению продаж в общепите с минимальными затратами. Уникальные инструменты и методики помогут увеличить прибыль вашего заведения без больших трат. От самых мелких изменений до ошеломляющих результатов - эта книга раскроет вам все секреты успешного ресторанного бизнеса. Узнайте, как увеличить эффективность и доходы своего ресторана, кафе или бара с помощью простых и недорогих методов. Не упустите возможность сделать свое заведение настоящим "миллионником"!
Эта книга - ваш путеводитель к успешной автоматизации продаж и увеличению конверсии. Узнайте, как построить доверительные отношения с клиентами, оптимизировать линейку продуктов и услуг, а также управлять хаосом в вашем бизнесе. Получите возможность провести больше времени с близкими и зарабатывать «на автомате» 300 000 рублей в месяц. Примените советы из книги и увидите первые результаты уже сейчас!
Извлечение максимальной прибыли из вашего сайта: секреты успешных интернет-продаж
Эта книга представляет собой уникальный гид по тому, как достичь высоких продаж и увеличить прибыль своего онлайн-бизнеса с минимальными вложениями. Автор, имеющий 9-летний опыт в интернет-продажах и успешно работавший с 35 различными бизнес-тематиками, делится своими знаниями и секретами.
В книге вы узнаете, как мотивировать посетителей вашего сайта, вызвать их доверие, эффективно отстраиваться от конкурентов и умело устанавливать цену на предоставляемые услуги. Благодаря множеству полезных «фишек», советов и техник, представленных в книге, вы сможете значительно увеличить эффективность вашего веб-ресурса и повысить его доходность.
Эта книга адресована широкой аудитории, будь то директор компании, интернет-маркетолог или начинающий предприниматель. Независимо от вашего уровня опыта, после прочтения этой книги вы точно будете знать, как достичь успеха в интернет-продажах. Не откладывайте продажи на пот...
"Эффективные техники увеличения продаж: секреты успеха для менеджеров и владельцев бизнеса"
Эта книга является неотъемлемым ресурсом для менеджеров по продажам, начальников отделов сбыта, руководителей торговых предприятий и предпринимателей. Внутри вы найдете самые передовые методы, позволяющие без труда увеличить объемы продаж и повысить конверсию.
В ней раскрывается удивительная информация о психологии потребителей. Автор дает рекомендации, открывающие ключ к эмоциональному воздействию на принятие решений и существенному увеличению продаж в кратчайшие сроки.
Проведя анализ своих ошибок, вы узнаете, как правильно создавать скрипты и тексты, готовить выступления и видео-материалы, разрабатывать кейсы, а также эффективно преодолевать возражения со стороны клиентов. Эта книга станет вашим гидом в мире успешных продаж и поможет вам добиться новых вершин в бизнесе.
Увеличение эффективности продаж: 60 приемов маркетинга для сотрудников и руководителей
Разделение знаний маркетологов с продавцами - ключ к повышению прибыли компании и уменьшению конфликтов между отделами. В нашей книге представлены 60 приемов безбюджетного и малобюджетного маркетинга, которые позволят быстро и эффективно увеличить продажи. Подойдет для сотрудников и руководителей отделов маркетинга и продаж, а также коммерческих директоров. Дополнительно от автора: представленный материал основан на собственном опыте и проверенных практиках, которые помогут вашему бизнесу достичь новых высот.
